10-網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 模塊三任務(wù)十 活動推廣

任務(wù)十活動推廣模塊三《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》案例引入21金維他線上線下整合營銷案例（查閱教材案例）基礎(chǔ)知識線上線下整合推廣：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，大眾的觸媒越來越復(fù)雜，指望用單一形式、單一內(nèi)容、單一渠道去影響目標(biāo)人群越來越難以實現(xiàn)。只有篩選更多適合品牌傳播的形式、內(nèi)容、渠道，拓寬品牌傳播之路，才能在紛繁復(fù)雜的品牌競爭中脫穎而出。因此，線上線下整合推廣成為企業(yè)的生存之道。

基礎(chǔ)知識線上線下整合推廣的必要性1、從技術(shù)的角度來講：語音圖像識別、LBS、人工智能等技術(shù)的日趨成熟，為零售業(yè)提供了一種更加新奇高效的購物體驗，技術(shù)的更新必然導(dǎo)致商業(yè)行為的更新。（如快閃店、無人超市等新業(yè)態(tài)），通過優(yōu)質(zhì)的商品品質(zhì)、舒適的購物環(huán)境和快捷的支付體驗，激發(fā)了消費者的購買欲望，讓很多顧客重新回歸實體商業(yè)。深圳益田假日廣場麥當(dāng)勞故宮主題快閃店無人超市深圳益田假日廣場麥當(dāng)勞故宮主題快閃店基礎(chǔ)知識線上線下整合推廣的必要性2、從商業(yè)成本的角度講：線上獲客成本激增，據(jù)畢馬威公布的《中國零售服務(wù)業(yè)白皮書》稱，零售業(yè)平均線上獲客成本已突破200元，已經(jīng)超過線下獲客成本?？傊邉澣藛T在策劃方案時，需同時做好線上線下的“組合出拳”，以進(jìn)一步提升營銷效率?；A(chǔ)知識線上線下整合推廣的必要性線上：朋友圈、微博、抖音、小視頻、QQ群、貼吧、軟文、H5游戲、APP等線下：公交站、地鐵、車身、電梯、商場、易拉寶、促銷品、燈箱、宣傳單、優(yōu)惠券等基礎(chǔ)知識線下場景的特點：受眾流動性大，停留時間短1、要能清楚地展示你的產(chǎn)品或活動（時間、地點等）2、排版整潔，沖擊力強(qiáng)，一目了然，印象深刻3、受眾能方便地參與和關(guān)注、購買（二維碼等）海報設(shè)計要求：基礎(chǔ)知識思考：圍繞你選定的營銷主體如何進(jìn)行線下推廣海報設(shè)計？基礎(chǔ)知識KOL：英文KeyOpinionLeader的簡稱，又稱關(guān)鍵（大眾）意見領(lǐng)袖。通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOL營銷基礎(chǔ)知識

高管變成意見領(lǐng)袖:小米的雷軍、交個朋友的羅永浩

草根變成意見領(lǐng)袖:小紅書達(dá)人（種草，女性受眾90%）、B站UP主、薇婭、“口紅一哥”李佳琦

KOL營銷基礎(chǔ)知識第一是持久介入特征KOL對某類產(chǎn)品較之群體中的其他人有著更為長期和深入的介入，因此對產(chǎn)品更了解，有更廣的信息來源、更多的知識和更豐富的經(jīng)驗，容易得到粉絲認(rèn)可。KOL三個特征基礎(chǔ)知識第二是人際溝通特征KOL較常人更合群和健談，他們具有極強(qiáng)的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動，善于交朋結(jié)友，喜歡高談闊論，是群體的輿論中心和信息發(fā)布中心，對他人有強(qiáng)大的感染力，利于將影響力擴(kuò)散到粉絲的消費決策上。KOL三個特征基礎(chǔ)知識第三是性格特征KOL觀念開放，接受新事物快，關(guān)心時尚、流行趨勢的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，是營銷學(xué)上新產(chǎn)品的早期使用者。KOL三個特征基礎(chǔ)知識KOL與網(wǎng)紅的區(qū)別網(wǎng)紅：注重曝光率。網(wǎng)民關(guān)注的是人，比如說顏值、才華等。KOL：注重流量變現(xiàn)。TA的觀點影響網(wǎng)民的購買決策。小結(jié)：并不是所有的網(wǎng)紅都是KOL，他們可能非常出名，但他們分享的意見可能不會對目標(biāo)市場產(chǎn)生巨大的影響力，尤其在與特定的細(xì)分市場或更成熟的消費者互動時。但不可否認(rèn)，很多KOL都是網(wǎng)紅?；A(chǔ)知識KOL營銷的重要性

統(tǒng)計表明：中國成年人平均每天有超過6小時23分鐘消耗于各類媒體，其中55.5％的時間花費在數(shù)字媒體，因此KOL對于影響中國消費者的消費習(xí)慣至關(guān)重要。KOL的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的傳播鏈條，今天品牌若是想要做線上營銷推廣，KOL投放已經(jīng)成為一個必選項?；A(chǔ)知識國內(nèi)典型KOL營銷平臺案例珀萊雅黑海鹽泡泡面膜+抖音KOL營銷（查閱教材案例）基礎(chǔ)知識步驟一：收集用戶信息步驟二：找準(zhǔn)合適渠道步驟三：尋找合適的KOL步驟四：制定內(nèi)容方向步驟五：發(fā)布內(nèi)容及調(diào)整KOL營銷的基本步驟拓展知識MCN簡述（查閱教材）任務(wù)訓(xùn)練1.演練任務(wù)：活動