渠道銷售崗位職責(zé)

渠道銷售崗位職責(zé)1.職責(zé)概述渠道銷售崗位是公司銷售團(tuán)隊(duì)中的緊要角色，負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售與推廣，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。本規(guī)章制度旨在明確渠道銷售崗位的職責(zé)及工作要求，確保渠道銷售工作的順利開展。2.崗位職責(zé)渠道銷售崗位重要包含以下職責(zé)：2.1渠道合作伙伴管理找尋、篩選和選擇渠道合作伙伴，與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；訂立和執(zhí)行渠道合作伙伴管理策略，包含合作協(xié)議的簽訂、資源的調(diào)配等；監(jiān)督渠道合作伙伴的業(yè)績(jī)，跟進(jìn)其銷售進(jìn)展并供應(yīng)支持。2.2銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)訂立銷售計(jì)劃和目標(biāo)，與渠道合作伙伴共同探討并確定銷售目標(biāo)；協(xié)調(diào)內(nèi)部各相關(guān)部門，包含生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)等，確保供應(yīng)鏈的順暢，保證產(chǎn)品定時(shí)交付給渠道合作伙伴；跟進(jìn)銷售進(jìn)展，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并訂立改進(jìn)措施，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.3渠道推廣和市場(chǎng)活動(dòng)策劃和組織渠道推廣活動(dòng)，包含產(chǎn)品呈現(xiàn)、培訓(xùn)、促銷等，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率；與市場(chǎng)部門合作，開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為銷售工作供應(yīng)支持和參考；參加訂立市場(chǎng)推廣策略，并依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整和優(yōu)化推廣方案。2.4客戶關(guān)系管理與渠道合作伙伴保持良好的溝通和合作關(guān)系，及時(shí)解決問題和供應(yīng)支持；開展客戶探望和談判，與客戶建立并維護(hù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高客戶滿意度；收集客戶反饋信息，及時(shí)反饋給研發(fā)、生產(chǎn)等部門，供應(yīng)產(chǎn)品改進(jìn)的看法和建議。2.5報(bào)告和分析定期匯報(bào)渠道銷售進(jìn)展，包含銷售額、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)等，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門進(jìn)行報(bào)告；分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售趨勢(shì)，訂立銷售策略和改進(jìn)方案；及時(shí)向上級(jí)反饋工作中遇到的問題和困難，尋求解決方法和支持。3.工作要求渠道銷售崗位需要具備以下本領(lǐng)和素養(yǎng)：3.1專業(yè)知識(shí)與技能具備堅(jiān)固結(jié)實(shí)的銷售技巧和談判本領(lǐng)，能夠有效推動(dòng)銷售進(jìn)展；熟識(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，能夠訂立有效的市場(chǎng)推廣策略；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和解決問題的本領(lǐng)，能夠依據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果訂立改進(jìn)措施。3.2溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)良好的口頭和書面表達(dá)本領(lǐng)，能夠與渠道合作伙伴、客戶以及內(nèi)部各部門進(jìn)行良好的溝通和協(xié)調(diào)；具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和本領(lǐng)，能夠與團(tuán)隊(duì)成員緊密搭配，共同完成銷售目標(biāo)。3.3抗壓本領(lǐng)和工作態(tài)度能夠經(jīng)受較大的工作壓力，在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持樂觀的工作態(tài)度；具備良好的職業(yè)操守和敬業(yè)精神，能夠保守商業(yè)機(jī)密，忠誠(chéng)于公司。4.紀(jì)律要求渠道銷售崗位需要遵守公司的相關(guān)紀(jì)律要求，包含但不限于以下方面：4.1保密紀(jì)律嚴(yán)格遵守公司的保密制度，保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密和客戶信息；不得泄露與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的任何信息，不得將公司資源用于個(gè)人利益。4.2工作時(shí)間及出差紀(jì)律樂觀搭配公司的工作布置，定時(shí)上下班，不得擅自早退或遲到；遵守公司的出差規(guī)定，依照出差布置完成工作任務(wù)，不得超期滯留或私自拓展出差范圍。4.3守法合規(guī)紀(jì)律遵守國(guó)家法律法規(guī)和相關(guān)行業(yè)規(guī)定，不得從事違法違規(guī)行為；不得參加商業(yè)賄賂、虛假宣傳等違法違規(guī)行為，維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。5.其他注意事項(xiàng)渠道銷售崗位需要依據(jù)公司相關(guān)政策和制度進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不絕提升自身專業(yè)知識(shí)和技能；渠道銷售崗位需要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方案；渠道銷售崗位需要樂觀參加團(tuán)隊(duì)工作，共享經(jīng)驗(yàn)和資源，提高整體團(tuán)