河北德普電力巡檢機(jī)器人商業(yè)計劃書修改版

商業(yè)計劃書項目名稱變電站直流極差保護(hù)及變電站智能巡檢機(jī)器人項目單位河北德普電器有限公司地址河北邯鄲市叢臺區(qū)中華北路天琴大廈4樓電話傳真電子郵件聯(lián)系人汪黔順[河北德普電器有限公司][2015年1月23日]目錄摘要…………3第一部分公司基本情況…………………4第二部分公司管理層……7第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………9第四部分研究與開發(fā)……10第五部分行業(yè)及市場情況………………11第六部分營銷策略………13第七部分產(chǎn)品制造………14第八部分管理……………15第九部分融資說明………16第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱河北德普電器有限公司成立時間2009年3月注冊資本300萬元實際到位資本240萬元其中現(xiàn)金到位240無形資產(chǎn)占股份比例0%注冊地點河北邯鄲公司性質(zhì)：公司為股份制有限責(zé)任公司目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話武晉文90萬元現(xiàn)金30%武晉文方勝勇60萬元現(xiàn)金20%方勝勇楊書軍60萬元現(xiàn)金20%楊書軍汪黔順30萬元現(xiàn)金10%汪黔順空余0020%空余目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：總經(jīng)理財務(wù)部銷售部總經(jīng)理財務(wù)部銷售部人事后勤部河北德普電器有限公司生產(chǎn)部人事后勤部河北德普電器有限公司生產(chǎn)部公司創(chuàng)立之初主要生產(chǎn)電力儀表、微機(jī)保護(hù)、智能開關(guān)操先裝置、電動機(jī)保護(hù)器、小電流接地選線、微機(jī)消諧儀等產(chǎn)品，隨著市場同類產(chǎn)品競爭越來越厲害，產(chǎn)品利潤也越來越小，原有產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)銷售的同時公司及時調(diào)整思路開發(fā)新的產(chǎn)品。目前公司研發(fā)的直流極差保護(hù)獲得發(fā)明專利，并獲得國家電網(wǎng)公司科技進(jìn)步獎，目前已經(jīng)應(yīng)用于全國多個省市，電力巡檢機(jī)器人項目剛14年河北省電力公司科技項目中標(biāo)，目前產(chǎn)品研發(fā)到后期專利申報階段。公司目前職工情況：擁有員工22人，其中管理人員6人，生產(chǎn)工人16人；管理人員中，大專以上文化程度的有12人，占員工總數(shù)87.5%，大學(xué)本科以上的有4人，占員工總數(shù)25%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有1人，占員工總數(shù)6.25%公司經(jīng)營財務(wù)歷史：公司近幾年財務(wù)狀況成負(fù)增長狀態(tài)，一來因為公司一直以租賃的廠房和辦公場所在經(jīng)營，這期間由于拆遷，公司被迫搬家兩次，造成公司資金浪費，公司投資研發(fā)設(shè)備的采購，公司硬件的完善花費挺多，新產(chǎn)品研發(fā)出來以后還沒有形成規(guī)?；N售和生產(chǎn)，因此公司目前整體是屬于負(fù)債經(jīng)營。公司資金短缺也造成了銷售后勁不足的現(xiàn)象。因此公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善之后也在尋找突破口擴(kuò)大銷售。公司近年發(fā)展計劃利用新產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢迅速的擴(kuò)大市場銷售渠道，形成規(guī)模生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。完成直流極差保護(hù)在國家電網(wǎng)公司的標(biāo)準(zhǔn)化的制定工作。變電站巡檢機(jī)器人一年內(nèi)完成專利申請和掛網(wǎng)運行，并在2015年能夠參與國家電網(wǎng)公司的統(tǒng)一采購招標(biāo)（14年我們中標(biāo)電力巡檢機(jī)器人的科技項目招標(biāo)并中標(biāo)）兩年內(nèi)公司將實現(xiàn)年利潤3000-5000萬的目標(biāo)第二部分公司管理層董事會成員名單：職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話董事長武晉文河北德普電器有限公司大專副董事長方勝勇邯鄲復(fù)興同城文化娛樂有限公司大專董事楊書軍河北德普電器有限公司大專董事汪黔順河北德普電器有限公司大專第三部分產(chǎn)品/服務(wù)公司目前有多項專利，其中直流極差保護(hù)裝置為發(fā)明專利專利號：100000000001.7這個產(chǎn)品是我公司中標(biāo)國家電網(wǎng)科技項目轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的，目前已經(jīng)銷售到國家電網(wǎng)以外的水利發(fā)電行業(yè)。（科技項目合同書見合同掃描件電力巡檢機(jī)器人現(xiàn)在處于研發(fā)后期，專利申報也在同步進(jìn)行這個產(chǎn)品是我公司14年國家電網(wǎng)科技項目轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，目前產(chǎn)品正在掛網(wǎng)運行階段。（科技項目合同書見合同掃描件）公司已經(jīng)于2010年申請商標(biāo)注冊直流極差保護(hù)市場分析：直流極差的研發(fā)是在國家電網(wǎng)2011年出臺關(guān)于電網(wǎng)系統(tǒng)的18發(fā)錯文件精神下研發(fā)出來一款專門改進(jìn)對直流系統(tǒng)保護(hù)的產(chǎn)品，目前國內(nèi)的眾多行業(yè)及領(lǐng)域如：變電站、電廠、通訊、鐵路、礦山等大中型企業(yè)供電系統(tǒng)中都要求用直流系統(tǒng)作為可靠的不間斷供電運行，直流系統(tǒng)能否安全穩(wěn)定運行將直接關(guān)系到整個供電系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。在直流系統(tǒng)中有許多的供電回路，每條回路都要求有指定的裝置來保證回路正常的穩(wěn)定運行，傳統(tǒng)的回路保護(hù)采用的熔斷器或直流微型斷路器進(jìn)行保護(hù)，只能實現(xiàn)簡單的機(jī)械式的保護(hù)。直流系統(tǒng)級差保護(hù)及接地監(jiān)測裝置可直接替代熔斷器或直流斷路器，對直流回路進(jìn)行保護(hù)，直流系統(tǒng)中電力線路是分級運行的，對每個饋線回路進(jìn)行跳閘時間和跳閘電流的整定，實現(xiàn)直流系統(tǒng)的智能化保護(hù)，為響應(yīng)國家電網(wǎng)實現(xiàn)智能化變電站提供一個好的產(chǎn)品，以前的直流保護(hù)類產(chǎn)品熔斷器也好，斷路器也好，都不能實現(xiàn)通訊同能，不能達(dá)到智能化，要實現(xiàn)變電站的全部制動化，直流自動化必須要替換以前的保護(hù)模式。技術(shù)特點：(1)本產(chǎn)品可將直流系統(tǒng)的各個線路分為多級，每級裝置的動作電流和動作時間可以單獨整定，最末級電流最小、時間最短，最高級電流最大、時間最長，有效的解決了直流短路越級跳閘的問題。(2)、本產(chǎn)品可以實時監(jiān)控直流電壓和每條支路負(fù)荷電流，為日常維護(hù)檢修帶來了極大的方便。(3)、設(shè)計了直流接地監(jiān)測報警功能，當(dāng)站用直流系統(tǒng)存在接地故障、接地電阻小于20KΩ時，裝置將發(fā)出報警信號，并自動定位、指示出存在接地故障的支路。(4)、當(dāng)變電站繼電保護(hù)系統(tǒng)、中央信號系統(tǒng)、通訊遠(yuǎn)動系統(tǒng)之間或同一系統(tǒng)內(nèi)部支路之間存在寄生回路，或由于絕緣擊穿等原因造成不同支路之間發(fā)生爬電故障時，本產(chǎn)品均認(rèn)為存在寄生回路故障并實現(xiàn)定位和報警。(5)、本產(chǎn)品具備通訊接口，可以通過對裝置的直接控制實現(xiàn)直流斷路器的遠(yuǎn)方分?jǐn)喙δ?，并可將所需?shù)據(jù)實時傳輸?shù)谋O(jiān)控站或調(diào)度中心。(6)、當(dāng)控制回路、繼電保護(hù)裝置或自動裝置向斷路器發(fā)出分、合閘動作指令，DP900系列智能直流系統(tǒng)保護(hù)裝置可以利用電流突變監(jiān)測到分合閘脈沖，若在一定時間之內(nèi)斷路器沒有動作、分合閘脈沖依然存在，則該裝置就會發(fā)出告警信號，提示斷路器動作異常，給繼電保護(hù)系統(tǒng)的動作行為提供分析依據(jù)，也可以驅(qū)動直流電路器跳閘避免燒損高壓斷路器的分合閘線圈，并提醒對斷路器機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢修。(7)、本產(chǎn)品具有“三遙”功能遙信：直流斷路器的分、合位置的遠(yuǎn)方實時監(jiān)測遙測：電流、電壓、漏電電流實時顯示遙控：能夠遠(yuǎn)方遙切直流開關(guān)(8)、每條饋線保護(hù)都與管理機(jī)進(jìn)行通訊，管理機(jī)對每路饋線工作狀態(tài)進(jìn)行綜合分析判斷，并記錄，對變電站設(shè)備運行狀況提供分析依據(jù)2、主要優(yōu)勢(1)、直流級差保護(hù)裝置是我公司的專利產(chǎn)品，國內(nèi)獨家生產(chǎn)，目前沒有同類產(chǎn)品公司的競爭。(2)、雙重保證以工業(yè)級微機(jī)控制作為主保護(hù)，直流斷路器的自身反時限保護(hù)作為后備保護(hù)(3)、直流無影響連接本產(chǎn)品應(yīng)用了先進(jìn)的霍爾原理，控制部分與直流系統(tǒng)之間沒有直接的電氣連接，對直流不注入外加信號，采用工業(yè)級處理器，電流、時間采樣管精度高，抗干擾性能強(qiáng)，靈敏度高，可靠性高。(4)、外觀設(shè)計新穎堅固易安裝的3U機(jī)箱結(jié)構(gòu)，分為八體、一體以和分體結(jié)構(gòu)三種，安裝方便。(5)、組合式插件結(jié)構(gòu)，后插拔方式，強(qiáng)弱電分離，抗干擾能力強(qiáng)。集保護(hù)、監(jiān)測、通訊、報警功能于一體。(6)、對直流系統(tǒng)每條饋線單獨整定，實現(xiàn)動作分級直流系統(tǒng)級差保護(hù)及接地監(jiān)測裝置是經(jīng)過精心設(shè)計，完全不同于傳統(tǒng)思路的全新產(chǎn)品。它是標(biāo)志著直流系統(tǒng)開關(guān)保護(hù)由機(jī)械保護(hù)發(fā)展成電子式的微機(jī)保護(hù)。就像以前的變壓器和開關(guān)柜保護(hù)是用繼電器來完成的，后來變成現(xiàn)在的微機(jī)保護(hù)所發(fā)生的巨大變革一樣（以前的繼電器保護(hù)轉(zhuǎn)變成微機(jī)保護(hù)創(chuàng)造了國內(nèi)的上市公司有，南瑞繼保、許繼、南自、四方等，直流極差保護(hù)某種意義上就是將直流的機(jī)械式保護(hù)變成微機(jī)式保護(hù)，其市場需求量不低于交流微機(jī)保護(hù)的市場）。這也將是整個行業(yè)在直流系統(tǒng)產(chǎn)品運用中發(fā)生全新的變革。使整個直流系統(tǒng)可以更精確、更及時、更可靠的得到的保護(hù)。直流極差利潤分析：目前國內(nèi)變電站數(shù)量是相當(dāng)龐大的，直流保護(hù)產(chǎn)品在每個變電站是不可缺少的一個產(chǎn)品，從10KV——500KV變電站都會用到，每個變電站數(shù)量有多有少，一般直流饋線回路多在32—300多個回路，目前我公司直流極差保護(hù)已經(jīng)在市場形成銷售，銷售合同最便宜為2650元每個回路，不算監(jiān)控主機(jī)。直流級差保護(hù)公司一直想作為國家電網(wǎng)直流保護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如果能做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場銷售額會一下幾何倍速上漲。也了解過一個產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（也就是企業(yè)起草標(biāo)準(zhǔn)化作為國標(biāo)）的流程。電力巡檢機(jī)器人市場分析電力巡檢機(jī)器人，目前是中標(biāo)省電力系統(tǒng)科技項目，交貨期為2015年，正掛網(wǎng)運行，擬申請發(fā)明專利一項，實用新型專利多項。研發(fā)背景及市場前景2009年國家電網(wǎng)公司就開始對變電站巡檢機(jī)器人進(jìn)行研究，并逐漸應(yīng)用到各個變電站，以前的電力巡檢機(jī)器人在變電站運行是要在地面鋪設(shè)磁條作為機(jī)器人運行的軌道的，機(jī)器人只能按照固定好的軌道進(jìn)行巡視，因此遇到很多問題，其中最突出的就是雨雪天氣和地面磁條被遮擋，或是消磁以后機(jī)器人就不能正常工作，鋪設(shè)磁條周期長一般一個月的時間才能鋪設(shè)好，花費大。另外變電站巡視目標(biāo)如果有變化位置，或新增的話要從新鋪設(shè)磁條，比較麻煩。因此在2014年國家電網(wǎng)公司先后發(fā)起了兩次無軌式變電站機(jī)器人的科技項目招標(biāo)，我們是首批中標(biāo)單位（見科技項目中標(biāo)合同掃描件）第二次機(jī)器人科技項目招標(biāo)是14年12月份，國家電網(wǎng)公司發(fā)起兩次科技項目的目的是為了招標(biāo)是能有更多的公司可以投標(biāo)，不能只有一個單位參與投標(biāo)，也是對電力巡檢機(jī)器人的不斷完善。有競爭才能做好產(chǎn)品。技術(shù)特點：激光和雙目識別導(dǎo)航共同完成設(shè)備定位和行走，不存在磁場干擾導(dǎo)致運行偏差。機(jī)器在人工操作行走一遍以后將整個變電站通過激光繪制一個二維坐標(biāo)體系，在后面的行走過程中可以通過程序判斷選擇最優(yōu)的運行路線對巡視點進(jìn)行巡視。對巡視點采用云臺相機(jī)進(jìn)行拍照，和紅外測溫等方式巡視，將圖片和紅外數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為數(shù)字量，生成報表。值班人員一目了然呢。安規(guī)定的時間設(shè)定自動出來巡視，并自動回到充電屋充電，目前還沒有實現(xiàn)無線充電，我們會在今年對無線充電進(jìn)行開發(fā)，實現(xiàn)真正的不需要人就可以自動運行工作的機(jī)器人。利潤分析：國家電網(wǎng)公司2014年有軌式電力機(jī)器人招標(biāo)采購量逐年增加，每臺中標(biāo)價在110-130萬元之間，施工費30萬元。目前我們定價無軌式機(jī)器人為130-150萬元每臺，無施工費，因此價格上優(yōu)勢明顯，利潤空間看好。因此抓住2015年國家電網(wǎng)電力巡檢機(jī)器人的兩次招標(biāo)契就可以實現(xiàn)投資的盈利。2015年電力巡檢機(jī)器人的招標(biāo)數(shù)量不會低于2014年的采購數(shù)量。直流極差保護(hù)及電力巡檢機(jī)器人將作為我公司近三年的拳頭產(chǎn)品在市場推廣。第四部分研究與開發(fā)目前公司在研發(fā)上投入很大的精力，將會不斷開發(fā)出新的適合電力系統(tǒng)的智能化變電站改造的產(chǎn)品，適應(yīng)市場的需求，增加公司的核心競爭力。公司在完成電力巡檢機(jī)器人項目以后會再開發(fā)多個新的產(chǎn)品，目前新產(chǎn)品開發(fā)計劃已經(jīng)出臺，因為電力機(jī)器人項目而推后了開發(fā)周期。第五部分行業(yè)及市場情況國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展電力行業(yè)帶動很多相關(guān)配套行業(yè)也將蓬勃發(fā)展，電力發(fā)展對系統(tǒng)的安全和可靠提出的要求也越來越高，因此面向電力行業(yè)開發(fā)出來的產(chǎn)品必須要滿足，智能化變電站建設(shè)的要求，滿足安全可靠性的要求。目前我公司的直流極差保護(hù)是發(fā)明專利，全國沒有同類產(chǎn)品，目前了解在世界范圍內(nèi)也沒有相關(guān)同類產(chǎn)品的資料文件。了解電力行業(yè)的人應(yīng)該知道微機(jī)保護(hù)裝置代替繼電器保護(hù)的過程，微機(jī)保護(hù)進(jìn)入中國市場短短幾年便成就了像國電南瑞、許繼、南自等一批上市公司。直流極差保護(hù)作為直流系統(tǒng)的保護(hù)裝置取代普通直流斷路器和熔斷器保護(hù)是一個必然的過程，而直流系統(tǒng)作為交流系統(tǒng)的控制電源及工作電源，其重要性要遠(yuǎn)高于交流系統(tǒng)。其市場需求量也和交流微機(jī)保護(hù)裝置市場容量相當(dāng)。電力巡檢機(jī)器人國內(nèi)領(lǐng)先，率先實現(xiàn)無軌式巡檢機(jī)器人，公司作為無軌式機(jī)器人首批國網(wǎng)河北公司機(jī)器人科技項目中標(biāo)者，目前已經(jīng)完成了機(jī)器人的整體設(shè)計，程序設(shè)計，預(yù)計2015年4月份實現(xiàn)掛網(wǎng)運行，2015年電力巡檢機(jī)器人國網(wǎng)公司招標(biāo)必將占有一席之地。第六部分營銷策略我公司有成熟的銷售方案，在做電力儀表等產(chǎn)品的時候跟全國個省行業(yè)設(shè)計院都曾建立過合作關(guān)系，新的產(chǎn)品銷售將分兩部分進(jìn)行。采用設(shè)計院推廣，擴(kuò)大新產(chǎn)品在用戶中的認(rèn)知度，抓住大型項目重點攻克。利用銷售老產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)系來推廣心產(chǎn)品。參與國家電網(wǎng)的招標(biāo)活動，通過在國家電網(wǎng)內(nèi)部招標(biāo)，擴(kuò)大電網(wǎng)系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，抓住機(jī)會將直流極差保護(hù)這個產(chǎn)品作為國家電網(wǎng)直流系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這個過程需要投入大量資金，可先參加招標(biāo)賣產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化工作可以慢慢實現(xiàn)。電力巡檢機(jī)器人目前只偶遇通過國網(wǎng)公司招標(biāo)采購，目前國內(nèi)生產(chǎn)此款機(jī)器人的廠家不多，基本招標(biāo)每一家都會有中標(biāo)，因此只要參與投標(biāo)就看目前中標(biāo)數(shù)量多少的問題，要解決的就是招標(biāo)前做工作爭取能多中標(biāo)一點。這也是我們目前融資的因素，因為生產(chǎn)規(guī)模問題，現(xiàn)場考察生產(chǎn)能力及環(huán)境我們不占優(yōu)勢，評分墊底。公司融資將增加廣告投入，在電力雜志做廣告宣傳，提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度，完善經(jīng)銷商制度。目前公司產(chǎn)品由于生產(chǎn)規(guī)模比較小，采購元件等價格偏高，形成規(guī)?；a(chǎn)以后公司將大幅度降低成本，市場定價更接地氣，能夠在產(chǎn)品性能和價格上都更好的得到用戶的認(rèn)可。有利于銷售的擴(kuò)大。第七部分產(chǎn)品制造公司從成立到現(xiàn)在一直采用租賃廠房在進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，期間由于廠房拆遷先后搬家兩次，導(dǎo)致公司資金流失嚴(yán)重，市場銷售底氣不足，只在附近省及關(guān)系省做有限銷售，因此業(yè)務(wù)擴(kuò)展動力不足。目前公司租用市科技局的孵化器里面辦