第五章 主播打造

第五章主播打造章節(jié)內(nèi)容01章節(jié)內(nèi)容主播人設(shè)打造02主播人設(shè)打造主播形象塑造03主播形象塑造主播心理素質(zhì)實(shí)戰(zhàn)04主播心理素質(zhì)實(shí)戰(zhàn)主播IP打造05主播IP打造主播帶貨變現(xiàn)能力提升06主播帶貨變現(xiàn)能力提升主播人設(shè)打造07主播人設(shè)打造在競爭日益激烈的直播行業(yè)，直播主播只有不斷提高自身才藝水平或?qū)I(yè)能力，才能在這個(gè)行業(yè)有立足之地，否則只會被市場淘汰。想成為一個(gè)合格的主播并不容易，需要對自身進(jìn)行修煉和包裝，什么是人設(shè)呢？一個(gè)優(yōu)秀的主播一定是有其獨(dú)特的人格魅力的。所謂的人格魅力就是來源于主播對自己的人設(shè)的定義，簡單說就是粉絲對你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格上帶給粉絲什么樣的印象。為什么要做人設(shè)？簡單來說，通過人物設(shè)定可以讓自身的定位更加鮮明立體，讓粉絲通過一個(gè)關(guān)鍵詞或者一句話就記住你！所以人設(shè)一定要有記憶點(diǎn)，沒有記憶點(diǎn)的人設(shè)都不叫成功的人設(shè)。人設(shè)打造有三種方向：專家學(xué)者，通過輸出專業(yè)的知識內(nèi)容，打造自己的專業(yè)形象，塑造個(gè)人品牌。熱門網(wǎng)紅，通過展示才藝、拍攝段子，比如唱歌、跳舞等打造娛樂形象吸粉。專業(yè)達(dá)人比如測評手機(jī)的功能，研究每款口紅的使用效果，也是一種很好的定位方法。人設(shè)定位每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)，這個(gè)閃光點(diǎn)就是很多人喜歡你的原因。那么可以和很多人去聊，他們喜歡你什么？把被喜歡的點(diǎn)當(dāng)作你的優(yōu)勢和定位。舉例：目前電商直播的“口紅一哥”李佳琦，他之前就是歐萊雅柜臺的彩妝師，要做到比女生還會化妝的男生不容易，故“比女生還會化妝的男生”就是他的人設(shè)，專業(yè)且有魅力。選對產(chǎn)品做電商主播，最重要的除了粉絲之外，就是產(chǎn)品。你要選擇一個(gè)符合自己定位的產(chǎn)品。找到屬于自己、適合自己的產(chǎn)品，并且愿意把它分享給別人。在我看來，合適的產(chǎn)品對于人設(shè)有強(qiáng)化作用。自我介紹想讓更多的人能記住你，首先要找到和粉絲們的信任和共鳴。信任來源于專業(yè)，你之前學(xué)過的專業(yè)，或者從事的職業(yè)都是非常好的背書。共鳴來源于你的經(jīng)歷、愛好、情感和觀點(diǎn)，這些事情都說出來，會獲得不少粉絲，而且你的人設(shè)會更加立體飽滿。我們在做直播之前，不妨先把自我介紹好好梳理下。主播人設(shè)打造主播人設(shè)打造直播間里的介紹/歡迎語想讓新進(jìn)來的粉絲能更快速地了解你，對于自己的直播介紹和歡迎語也不能忽視。你的直播的特色是什么？今天主要講什么內(nèi)容？下次會帶來什么內(nèi)容？好的主播經(jīng)常會在直播間重復(fù)這些話，為了吸粉和讓粉絲回訪?；訌?qiáng)化人設(shè)，與粉絲拉近距離我們都知道，新零售時(shí)代下，賣貨一定是先社交、后成交。當(dāng)我們沒有跟客戶建立起充分的這種社交關(guān)系的時(shí)候，總想著通過給優(yōu)惠的方式，讓客戶來買我們的產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)很難了。因?yàn)槲覀兡芙o的優(yōu)惠，競品也能給。這時(shí)我們比拼的就是誰的互動性做得更好。誰的互動性好，客戶很有可能就會選擇誰。牢記主播人設(shè)里面最核心的三個(gè)要素：敢自嘲、敢自黑、敢自戀。如果能把以上幾點(diǎn)都做到，一個(gè)成功的人設(shè)就立起來了。主播形象塑造08單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要的闡述您的觀點(diǎn)?；o百日紅，人無千日好，所以不斷的給粉絲一個(gè)新鮮，積極向上不斷提升和改變的主播形象，對于想提升自身在直播界的檔次和收入的主播來說，是非常關(guān)鍵的。專業(yè)主播形象特征包括自信、有趣、定播、耐心和專業(yè)。自信容易感染人更容易使粉絲信任主播。有趣的主播會讓粉絲不會輕易離開，停留時(shí)間長、成交率高。定時(shí)開播能讓粉絲逐漸養(yǎng)成在特定時(shí)段看直播的習(xí)慣。耐心是電商主播有成果的最大助力。專業(yè)化是主播開展電商直播必經(jīng)之路。首先，作為一名主播，妝容應(yīng)大方得體，穿著要符合自身氣質(zhì)、直播內(nèi)容和觀眾觀感。主播形象塑造自信：讓直播具有感染力。形象彰顯氣質(zhì)：“到什么山，唱什么歌”，形象匹配產(chǎn)品。語言輕快流暢：語言是判斷人是否自信的最好的工具之一。表情自然堅(jiān)定：嚴(yán)禁面無表情、表情呆滯、面露愁容開播。那么，如何塑造專業(yè)主播形象？有趣：讓直播內(nèi)容生動不枯燥。非負(fù)面口頭禪：如李佳琦直播時(shí)常使用的OMG，效果好。解說生動詼諧：如央視主持人朱廣權(quán)在新冠疫情期間段子手般直播售賣湖北農(nóng)特產(chǎn)品。解說不枯燥：嚴(yán)禁新聞播報(bào)般“有板有眼”的開展電商直播。主播形象塑造耐心：給粉絲上帝般的待遇。無人互動時(shí)，按照直播腳本規(guī)劃開展直播工作，忌不耐煩?；犹鄷r(shí)，逐一回答問題，并提醒場控通過文字配合回答。定時(shí)直播：與粉絲建立信任鏈接。開播前提醒：發(fā)直播預(yù)告、站內(nèi)社群提醒、站外社群提醒。開播后通知：發(fā)直播公告、站內(nèi)社群通知、站外社群通知。下播后維護(hù)：告知下單商品盡快發(fā)出、感謝粉絲觀看捧場。主播心理素質(zhì)實(shí)戰(zhàn)09要想成為一名出色的直播主播，一定要有過硬的心理素質(zhì)，若主播沒有良好的心理素質(zhì)，很容易被打擊得灰心喪氣。主播心理素質(zhì)實(shí)戰(zhàn)學(xué)會自信。想保持良好的直播心態(tài)就必須要學(xué)會自信，自信是成功的前提，也是快樂的秘訣。惟有自信，才能在困難與挫折面前保持樂觀，從而想辦法戰(zhàn)勝困難與挫折?！白孕湃松倌?，會當(dāng)擊水三千里?！彼自捳f的好：尺有所短，寸有所長。可能你現(xiàn)在還是一個(gè)小主播，但是你要相信你也可以成為大主播的，每個(gè)人各有所長，各有所短，每個(gè)人都有自己的無限潛能。做主播也是一樣的，你不能光盯著自己的缺點(diǎn)、短處和現(xiàn)在，我們自己首先要做一個(gè)自信的人。只有你喜歡自己了，玩家們才會喜歡你；如果你自己都覺得你自己不行，那么玩家怎么會欣賞你呢？所以我們做一個(gè)讓別人愛你的人就需要學(xué)會自信自我悅納。做主播千萬切記不要總拿自己的缺點(diǎn)跟人家的優(yōu)點(diǎn)比，那樣真是人比人，氣死人。一定要學(xué)會賞識自己，悅納自己，勉勵(lì)自己。如果做不到這樣，可以想辦法，比如，積累自己第一次收到跑車的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持寫直播日記，寫主播培訓(xùn)摘抄；把自己的優(yōu)點(diǎn)羅列在紙上，同時(shí)寫一兩句能激勵(lì)自己的名言警句或是自己的座右銘，每次直播的時(shí)候貼在墻上等隨處可見的地方，每天直播都看到它們，激勵(lì)自己?？傊朕k法讓自己相信自己的同時(shí)不要去和別的大主播攀比，因?yàn)槟阋耘时饶憔蜁邢胄遁d直播的沖動；直播70%靠運(yùn)氣，20%靠實(shí)力，10%靠團(tuán)隊(duì)（公會）主播心理素質(zhì)實(shí)戰(zhàn)學(xué)會暗示自己。直播所謂的快樂就是收禮物，收的越多越快樂。可是沒有禮物的時(shí)候我們做主播一定要學(xué)會調(diào)節(jié)自己的直播心態(tài)，直播是千變?nèi)f化的，和大哥的悲歡離合，喜怒哀樂...這些都在所難免。一次被玩家提出無理的要求，一場直播的誤會，一句過激的話語，一次大哥被挖的經(jīng)歷，都會影響我們的心情，生活中的不順心事總是很多，這就需要我們每個(gè)人要學(xué)會調(diào)節(jié)自己的心態(tài)。最簡單的做法——用積極的暗示替代消極的暗示。做主播的平時(shí)要養(yǎng)成積極暗示的習(xí)慣。要對自己說“加油，我能行”，“太好了，還有救”。如果把這兩句話變成口頭禪，那真是太好了！沒錯(cuò)，做主播一定要學(xué)會積極暗示，光明思維，換位思考，多角度思考。主播心理素質(zhì)實(shí)戰(zhàn)學(xué)會寬容。直播遇到黑粉其實(shí)是主播生涯必備的，那么這些都會影響到自己的心情，各種低俗的話語讓你覺得惡心，讓你的人生觀再添一筆！所以我們一定做直播要學(xué)會寬容，培養(yǎng)自己寬廣的胸懷。一個(gè)人心胸狹窄，只關(guān)注自己的主播，就容易生氣，悶悶不樂，斤斤計(jì)較。而當(dāng)你直播胸懷寬廣時(shí)，你就會容納別的主播，欣賞別人，寬容別人，自己直播的心境也就能保持樂觀，這就是正所謂“退一步海闊天空。直播因?yàn)橹鞑サ膶捜葑屨芰扛嘁稽c(diǎn)，才能成就你輝煌的未來。主播心理素質(zhì)實(shí)戰(zhàn)要學(xué)會無視網(wǎng)友。這里說的無視網(wǎng)友并不是說無視所有的網(wǎng)友，而是無視一些比較異類的網(wǎng)友。比如那些在公屏上大發(fā)廣告或是大放厥詞，又或是對你進(jìn)行人身攻擊的網(wǎng)友。這類網(wǎng)友會由管理員直接解決，你沒有必要去回應(yīng)他什么。很多主播在看見網(wǎng)友說自己的直播不好的時(shí)候，就會忍不住回復(fù)，說什么“任何人都有自己的喜好，你不喜歡大可不聽”之類的話。你或許說完之后覺得特爽，但是作為其他網(wǎng)友來說，他們會覺得這個(gè)主播很小氣，這點(diǎn)東西都容不下，久而久之就會對你有一些些的厭惡。再者，有可能你說完了之后，對方又回了一句話，然后你再接著他的話繼續(xù)說下去，那還要不要做直播了？找個(gè)地方大吵一架算了，那更痛快更舒服。主播心理素質(zhì)實(shí)戰(zhàn)每一個(gè)新主播在初期都會經(jīng)歷“無人觀看”或者“少人觀看”這樣的狀況，這是很正常，那么作為一名主播，在經(jīng)歷“少人觀看”的時(shí)候，你也必須盡職盡責(zé)的，去認(rèn)真的直播。哪怕你是在自娛自樂，自我消遣。哪怕整個(gè)直播間只有你一個(gè)人，連個(gè)觀眾也沒有，你都必須去克服，都必須去認(rèn)真的完成直播。新手主播暫時(shí)無法擁有多么專業(yè)的直播經(jīng)驗(yàn)，但是我們一定要有專業(yè)的直播精神。一定要時(shí)刻記得，哪怕直播間只有我一個(gè)人在，我也必須用最佳的狀態(tài)，認(rèn)真盡力的去做完這次直播。主播心理素質(zhì)實(shí)戰(zhàn)主播IP打造10在泛娛樂化時(shí)代，人人都在刷存在感，每個(gè)人都想獲取粉絲流量。當(dāng)一個(gè)人具備了海量粉絲、故事、情感、內(nèi)容輸出、價(jià)值體現(xiàn)、傳播渠道等綜合元素，在某一領(lǐng)域或某一群體中能夠產(chǎn)生巨大的影響力和號召力，那么就能逐漸形成個(gè)人IP。個(gè)人IP的數(shù)值越高，粉絲量就越大，擁護(hù)者也就越多，粉絲經(jīng)濟(jì)為其帶來的經(jīng)濟(jì)效益也會越來越大。IP原本是一個(gè)法律概念，是指權(quán)利人對其智力勞動創(chuàng)作的成果和經(jīng)營活動中的標(biāo)記、信譽(yù)所依法享有的專有權(quán)利?；ヂ?lián)網(wǎng)界的IP可以理解為所有成名文創(chuàng)（文學(xué)、影視、動漫、游戲等）作品的統(tǒng)稱。打造主播個(gè)人IP的必要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：外在形象主播風(fēng)格內(nèi)容IP主播IP打造形象是主播IP的第一步，遵循兩大原則：專屬特點(diǎn)和匹配。主播IP打造外在形象特點(diǎn)指的是和別人的差異化區(qū)分，讓粉絲容易記住。比如杜子建的長的銀白色的頭發(fā)。如果形象上沒有特點(diǎn)，你可以用一個(gè)吸引眼球的道具作為輔助。甚至可以在旁邊放一只貓一只狗，表現(xiàn)主播對小動物的喜愛，讓人聯(lián)想到善良這個(gè)詞。匹配指的是“人”和“貨”“場”的協(xié)調(diào)。在戶外做農(nóng)特產(chǎn)直播的，就不適合西裝革履。做知識類的直播講課，要體現(xiàn)比較專業(yè)化的形象。主播IP打造主播風(fēng)格01020304主播風(fēng)格標(biāo)簽根據(jù)自己的性格、興趣愛好去定位，無論什么樣的風(fēng)格，都要能和粉絲有一個(gè)良好的互動。新手主播可以把自己的性格愛好一一列出來，然后從中尋找到自己的風(fēng)格定位?？傊谥鞑ワL(fēng)格方面找準(zhǔn)自己的定位，在直播過程中去加強(qiáng)和放大，去建立一個(gè)識別度很高的直播風(fēng)格。這樣無論你賣什么樣的產(chǎn)品，總會有一批喜歡你風(fēng)格的粉絲愿意進(jìn)入你直播間聽你說話，和你互動。主播風(fēng)格一定是在自己的性格特點(diǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，不能背道而馳選擇完全不符合自己的風(fēng)格，這樣很難堅(jiān)持下去。主播的風(fēng)格可以從這些類型角度去設(shè)定：幽默風(fēng)趣型、活潑可愛型、御姐型、成熟穩(wěn)重型、辛辣犀利、知識專家等。個(gè)人的風(fēng)口給直播間帶來的特定的“氣場”，這種氣場能決定一個(gè)直播間的氛圍。內(nèi)容IP主播IP打造主播IP的打造還有最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)容IP。這個(gè)是帶貨主播和娛樂主播最大的差異。娛樂主播IP打造主要是在形象和風(fēng)格上，而帶貨主播除了以上這兩個(gè)，更重要的是內(nèi)容IP的打造。內(nèi)容IP也叫主題IP，就是主播給粉絲在某個(gè)垂直領(lǐng)域輸出的專業(yè)性價(jià)值。內(nèi)容IP往往是和產(chǎn)品聯(lián)系在一起，通過內(nèi)容IP的打造，建立主播在這個(gè)領(lǐng)域的專家或者意見領(lǐng)袖形象，從而讓粉絲因?yàn)樾湃萎a(chǎn)生購買。這也是主播將產(chǎn)品和粉絲建立黏性最好的方式。內(nèi)容IP比較適合的產(chǎn)品領(lǐng)域，美妝、科技、服裝、農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、知識付費(fèi)、文化旅游產(chǎn)品等等。做服裝的要成為穿搭領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，做美妝的成為女性美麗的專家、做科技產(chǎn)品的要成為科技達(dá)人、哪怕你賣水果，也要非常懂得每種水果的營養(yǎng)價(jià)值、組成成分、口味等等。在直播間結(jié)合產(chǎn)品分享給你的粉絲。內(nèi)容IP但是記著，傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，也需要用好的語言去傳遞，不要干巴巴的講干貨，往往輕松自然、帶有幽默詼諧的語言更能留住觀眾。主播IP打造主播帶貨能力提升11單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要的闡述您的觀點(diǎn)。作為一種新興職業(yè)，主播直播的目的大多是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，獲得盈利。目前，直播最常見的變現(xiàn)方式是直播帶貨、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)、觀眾打賞、廣告植入或代言、簽約企業(yè)等。直播主播要從自身特點(diǎn)與自身能力出發(fā)來選擇適合自己的變現(xiàn)方式。且供應(yīng)鏈穩(wěn)定。常見的直播帶貨模式有店鋪直播模式、直播分享商品、產(chǎn)地直播模式、達(dá)人模式、砍價(jià)模式、秒殺模式、基地走播模式、直播間定制模式。想要做好直播帶貨，要擴(kuò)大自己的觀眾群體，直播間內(nèi)容要有用、有趣、有態(tài)度，營造出一個(gè)好的直播氛圍。所賣的商品要符合市場需求，符合粉絲特點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)價(jià)格合適主播帶貨能力提升圖5-1店鋪直播示例1圖5-2店鋪直播示例2主播帶貨能力提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)就是指觀眾交付一定的費(fèi)用后才能進(jìn)入直播間觀看直播。采取這種變現(xiàn)模式，主播或直播平臺需要具備三個(gè)條件：直播的內(nèi)容質(zhì)量較高，有一定數(shù)量的“粉絲”，“粉絲”的忠誠度高。內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)有利于觀眾黏性的提高，收入也較為穩(wěn)定有利于形成正向循環(huán)，內(nèi)容變現(xiàn)的模式有先免費(fèi)再付費(fèi)、限時(shí)免費(fèi)和折扣付費(fèi)。打賞就是指觀眾在直播平臺上付費(fèi)充值，購買虛擬禮物和道具送給自己喜歡的