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文檔簡介

消費者購買動機(jī)及購買決策課件?

消費者購買動機(jī)contents?

消費者購買決策過程?

消費者購買心理目錄?

消費者購買行為?

營銷策略與消費者購買動機(jī)及決策?

營銷策略與消費者購買心理及行為01消費者購買動機(jī)定義與分類定義分類消費者購買動機(jī)可以分為理性購買動機(jī)和感性購買動機(jī)。理性購買動機(jī)通?；诋a(chǎn)品的功能性利益，而感性購買動機(jī)則基于情感和社交價值。消費者購買動機(jī)的影響因素010203產(chǎn)品特性消費者需求社會文化因素不同消費者購買動機(jī)的案例分析理性購買動機(jī)案例感性購買動機(jī)案例02消費者購買決策過程消費者購買決策的步驟購后評價購買決策評估比較信息搜索需求認(rèn)知消費者購買決策的影響因素個人因素社會因素產(chǎn)品因素不同消費者購買決策過程的案例分析理性消費者感性消費者習(xí)慣性消費者經(jīng)濟(jì)型消費者03消費者購買心理消費者購買心理的構(gòu)成情感過程認(rèn)知過程意志過程消費者購買心理的變化過程注意階段評價階段興趣階段決策階段欲望階段購后階段不同消費者購買心理的案例分析實用型消費者情感型消費者理智型消費者注重商品的實際使用價值和功能，例如追求耐用的家電產(chǎn)品。注重商品的象征意義和情感價值，例如追求時尚的服裝和飾品。注重商品的質(zhì)量和性價比，例如在購買汽車時會進(jìn)行充分的比較和評估。04消費者購買行為消費者購買行為的類型習(xí)慣性購買01理性購買02感性購買03消費者購買行為的決定因素01020304產(chǎn)品特性品牌形象購買情境個人因素不同消費者購買行為的案例分析案例一案例二案例三05營銷策略與消費者購買動機(jī)及決策產(chǎn)品策略與消費者購買動機(jī)及決策產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品定位價格策略與消費者購買動機(jī)及決策價格優(yōu)惠1價格穩(wěn)定23價格定制渠道策略與消費者購買動機(jī)及決策渠道多樣性提供多種購買渠道能夠方便消費者購買，提高購買動機(jī)。渠道便捷性便捷的購買渠道能夠減少消費者的購買時間和精力成本，促進(jìn)購買決策。渠道可靠性可靠的購買渠道能夠增強(qiáng)消費者的購買信心，提高購買動機(jī)。促銷策略與消費者購買動機(jī)及決策促銷活動01促銷宣傳02促銷禮品0306營銷策略與消費者購買心理及行為產(chǎn)品策略與消費者購買心理及行為產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品定位產(chǎn)品創(chuàng)新價格策略與消費者購買心理及行為市場定價成本加成心理定價渠道策略與消費者購買心理及行為

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