醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷策略考核試卷

醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷策略的掌握程度，包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略等方面，以及考生對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)特點(diǎn)和營(yíng)銷環(huán)境的理解。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷的首要步驟是：

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.制定價(jià)格策略

D.選擇銷售渠道

2.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)內(nèi)部資源

3.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是：

A.產(chǎn)品類型

B.地理區(qū)域

C.消費(fèi)者購(gòu)買行為

D.以上都是

4.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位的核心是：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.品牌形象

D.銷售網(wǎng)絡(luò)

5.醫(yī)療器械產(chǎn)品策略中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容？

A.產(chǎn)品線長(zhǎng)度

B.產(chǎn)品線寬度

C.產(chǎn)品線深度

D.產(chǎn)品線獨(dú)特性

6.醫(yī)療器械定價(jià)的基本原則不包括：

A.成本導(dǎo)向

B.需求導(dǎo)向

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

D.政策導(dǎo)向

7.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)療器械促銷策略中的非人員促銷？

A.公關(guān)活動(dòng)

B.廣告宣傳

C.銷售促進(jìn)

D.口碑營(yíng)銷

8.醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.促銷活動(dòng)

D.消費(fèi)者個(gè)人偏好

9.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研與定性調(diào)研的區(qū)別主要在于：

A.調(diào)研方法

B.調(diào)研對(duì)象

C.調(diào)研目的

D.調(diào)研結(jié)果

10.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，SWOT分析不屬于：

A.優(yōu)勢(shì)分析

B.劣勢(shì)分析

C.機(jī)會(huì)分析

D.威脅分析

11.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分屬于：

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

12.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的要素？

A.產(chǎn)品差異化

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.品牌形象塑造

D.銷售渠道規(guī)劃

13.醫(yī)療器械產(chǎn)品策略中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品生命周期策略的內(nèi)容？

A.引入期策略

B.成長(zhǎng)期策略

C.成熟期策略

D.衰退期策略

14.醫(yī)療器械定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格的因素？

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.政策法規(guī)

15.醫(yī)療器械促銷策略中，以下哪項(xiàng)不是廣告宣傳的基本要素？

A.產(chǎn)品信息

B.消費(fèi)者利益

C.品牌形象

D.營(yíng)銷目標(biāo)

16.醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是影響市場(chǎng)需求的因素？

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B.醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步

C.消費(fèi)者收入水平

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

17.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是調(diào)研方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

18.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，以下哪項(xiàng)不是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容？

A.行業(yè)集中度

B.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量

C.行業(yè)增長(zhǎng)速度

D.市場(chǎng)份額分布

19.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率進(jìn)行細(xì)分屬于：

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

20.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的策略？

A.針對(duì)性定位

B.差異化定位

C.針對(duì)高端市場(chǎng)

D.針對(duì)低端市場(chǎng)

21.醫(yī)療器械產(chǎn)品策略中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品開發(fā)策略的內(nèi)容？

A.新產(chǎn)品研發(fā)

B.產(chǎn)品升級(jí)

C.產(chǎn)品淘汰

D.產(chǎn)品優(yōu)化

22.醫(yī)療器械定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)不是定價(jià)方法？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.價(jià)值定價(jià)

23.醫(yī)療器械促銷策略中，以下哪項(xiàng)不是銷售促進(jìn)的途徑？

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.展銷會(huì)

D.禮品贈(zèng)送

24.醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.促銷活動(dòng)

D.醫(yī)療保健意識(shí)

25.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定量調(diào)研的特點(diǎn)？

A.數(shù)據(jù)可量化

B.結(jié)果客觀

C.可重復(fù)性

D.數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性

26.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，以下哪項(xiàng)不是SWOT分析的應(yīng)用？

A.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

C.識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D.識(shí)別市場(chǎng)威脅

27.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度進(jìn)行細(xì)分屬于：

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

28.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的目標(biāo)？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增強(qiáng)品牌影響力

C.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

D.滿足消費(fèi)者需求

29.醫(yī)療器械產(chǎn)品策略中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品生命周期策略的應(yīng)用？

A.引入期產(chǎn)品研發(fā)

B.成長(zhǎng)期市場(chǎng)拓展

C.成熟期產(chǎn)品維護(hù)

D.衰退期產(chǎn)品淘汰

30.醫(yī)療器械定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格的因素？

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.消費(fèi)者支付意愿

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研的目的包括：

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.制定營(yíng)銷策略

2.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分的方法有：

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

3.醫(yī)療器械產(chǎn)品生命周期策略包括：

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

4.影響醫(yī)療器械定價(jià)的因素有：

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.政策法規(guī)

5.醫(yī)療器械促銷策略包括：

A.廣告宣傳

B.銷售促進(jìn)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.口碑營(yíng)銷

6.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研的方法有：

A.訪談

B.小組討論

C.案例研究

D.文獻(xiàn)分析

7.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，SWOT分析包括：

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

8.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮的因素有：

A.目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

D.企業(yè)資源

9.醫(yī)療器械產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品組合策略包括：

A.產(chǎn)品線長(zhǎng)度

B.產(chǎn)品線寬度

C.產(chǎn)品線深度

D.產(chǎn)品線獨(dú)特性

10.醫(yī)療器械定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法考慮的因素有：

A.直接成本

B.間接成本

C.預(yù)期利潤(rùn)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

11.醫(yī)療器械促銷策略中，廣告宣傳應(yīng)注重的要素有：

A.信息傳遞

B.創(chuàng)意設(shè)計(jì)

C.目標(biāo)受眾

D.效果評(píng)估

12.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研的方法有：

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.數(shù)據(jù)分析

D.統(tǒng)計(jì)模型

13.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，行業(yè)分析應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容有：

A.行業(yè)規(guī)模

B.增長(zhǎng)趨勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.政策法規(guī)

14.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者購(gòu)買行為分析包括：

A.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.購(gòu)買頻率

C.購(gòu)買習(xí)慣

D.購(gòu)買滿意度

15.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位中，差異化定位的策略有：

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.品牌差異化

D.價(jià)格差異化

16.醫(yī)療器械產(chǎn)品策略中，新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)考慮的因素有：

A.市場(chǎng)需求

B.技術(shù)可行性

C.成本效益

D.法律法規(guī)

17.醫(yī)療器械定價(jià)策略中，需求導(dǎo)向定價(jià)法考慮的因素有：

A.消費(fèi)者支付意愿

B.市場(chǎng)需求彈性

C.產(chǎn)品獨(dú)特性

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

18.醫(yī)療器械促銷策略中，銷售促進(jìn)的手段有：

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.展銷會(huì)

D.禮品贈(zèng)送

19.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中，數(shù)據(jù)來(lái)源包括：

A.內(nèi)部數(shù)據(jù)

B.外部數(shù)據(jù)

C.政府?dāng)?shù)據(jù)

D.行業(yè)數(shù)據(jù)

20.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容有：

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了______。

2.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括______、______、______和______。

3.醫(yī)療器械產(chǎn)品生命周期包括______、______、______和______四個(gè)階段。

4.醫(yī)療器械定價(jià)的基本原則是______、______、______和______。

5.醫(yī)療器械促銷策略中的______是通過(guò)廣告、公關(guān)、人員推銷等方式進(jìn)行的。

6.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中，______是指收集和分析第一手?jǐn)?shù)據(jù)的過(guò)程。

7.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中，______是指收集和分析第二手?jǐn)?shù)據(jù)的過(guò)程。

8.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的______進(jìn)行細(xì)分屬于人口細(xì)分。

9.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的______進(jìn)行細(xì)分屬于心理細(xì)分。

10.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的______進(jìn)行細(xì)分屬于行為細(xì)分。

11.醫(yī)療器械產(chǎn)品組合策略中的______是指產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。

12.醫(yī)療器械定價(jià)策略中的______定價(jià)法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)。

13.醫(yī)療器械定價(jià)策略中的______定價(jià)法是以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，確定產(chǎn)品價(jià)格。

14.醫(yī)療器械定價(jià)策略中的______定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，確定產(chǎn)品價(jià)格。

15.醫(yī)療器械促銷策略中的______是指通過(guò)提供額外價(jià)值來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

16.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中的______是指通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式收集數(shù)據(jù)。

17.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中的______是指通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析、模型預(yù)測(cè)等方法分析數(shù)據(jù)。

18.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中的______是指識(shí)別和分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

19.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中的______是指識(shí)別和分析企業(yè)的劣勢(shì)。

20.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中的______是指識(shí)別和分析市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)。

21.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中的______是指識(shí)別和分析市場(chǎng)中的威脅。

22.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位的目標(biāo)是______。

23.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位的策略包括______和______。

24.醫(yī)療器械產(chǎn)品策略中的______是指根據(jù)市場(chǎng)需求和資源條件，開發(fā)新產(chǎn)品。

25.醫(yī)療器械產(chǎn)品策略中的______是指對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研只需要關(guān)注市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。（）

2.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分可以將市場(chǎng)劃分為具有相似需求特征的消費(fèi)者群體。（）

3.醫(yī)療器械產(chǎn)品生命周期中的成熟期是產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)最快的階段。（）

4.醫(yī)療器械定價(jià)策略中的成本加成定價(jià)法可以保證企業(yè)獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)。（）

5.醫(yī)療器械促銷策略中的廣告宣傳應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。（）

6.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中的定量調(diào)研結(jié)果更加客觀可靠。（）

7.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分中，人口細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)等因素進(jìn)行的。（）

8.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位中，市場(chǎng)滲透策略是指通過(guò)降低價(jià)格來(lái)增加市場(chǎng)份額。（）

9.醫(yī)療器械產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品生命周期策略包括產(chǎn)品的引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。（）

10.醫(yī)療器械定價(jià)策略中的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的。（）

11.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中的定性調(diào)研主要是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查來(lái)收集數(shù)據(jù)。（）

12.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中的SWOT分析可以幫助企業(yè)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。（）

13.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位中的差異化定位策略可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（）

14.醫(yī)療器械產(chǎn)品策略中的新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。（）

15.醫(yī)療器械定價(jià)策略中的需求導(dǎo)向定價(jià)法可以滿足消費(fèi)者的支付意愿。（）

16.醫(yī)療器械促銷策略中的銷售促進(jìn)可以通過(guò)優(yōu)惠券和折扣來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買。（）

17.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中的外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)內(nèi)部收集的數(shù)據(jù)。（）

18.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中的行業(yè)分析可以幫助企業(yè)了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。（）

19.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者行為細(xì)分是基于消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買頻率。（）

20.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位中的市場(chǎng)領(lǐng)先策略是指企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研的主要步驟，并說(shuō)明每個(gè)步驟的重要性。

2.結(jié)合醫(yī)療器械行業(yè)特點(diǎn)，分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分和定位？

3.請(qǐng)討論在醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，并舉例說(shuō)明。

4.針對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品，闡述如何制定有效的促銷策略，以提升產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：

某醫(yī)療器械公司推出了一款新型的微創(chuàng)手術(shù)設(shè)備，該設(shè)備具有操作簡(jiǎn)便、創(chuàng)傷小、恢復(fù)快等特點(diǎn)。公司計(jì)劃將其推廣至全國(guó)市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上可能采取的措施：

（1）分析該醫(yī)療器械的目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶群體。

（2）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。

2.案例背景：

某醫(yī)療器械公司面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐年下降。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，公司決定進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整。請(qǐng)根據(jù)以下情況，提出改進(jìn)措施：

（1）分析該公司目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（2）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，提出產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)策略調(diào)整的具體建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.C

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.A

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.了解市場(chǎng)環(huán)境

2.地理、人口、心理、行為

3.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

4.成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)、政策法規(guī)

5.非人員促銷

6.定量調(diào)研

7.定性調(diào)研

8.年齡、性別、職業(yè)

9.購(gòu)買動(dòng)機(jī)、頻率、習(xí)慣

10.購(gòu)買滿意度

11.產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量

12.成本加成定價(jià)

13.需求導(dǎo)向定價(jià)

14.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

15.銷售促進(jìn)

16.問(wèn)卷調(diào)查

17.數(shù)據(jù)分析

18.優(yōu)勢(shì)

19.劣勢(shì)

20.機(jī)會(huì)

21.威脅

22.提高市場(chǎng)占有率

23.針對(duì)性定位、差異化定位

24.新產(chǎn)品研發(fā)

25.產(chǎn)品優(yōu)化

四、判斷題