保險早會專題分享-解讀身體語言

身體語言密碼12021/6/2722021/6/27一、腿和腳二、人的軀干三、頭部和脖子32021/6/27

腳總是能夠如實表達(dá)一個人的感覺和意圖。腳和腿的動作可以告訴別人你的感覺如何。自信？輕??？高興？緊張？受脅迫？害羞？還是想離開？輕搖腿和腳我們每個人肯定都在學(xué)校、會議室或者約會中見過這樣的動作：軀干保持靜止，但是腿和腳趾動來動去。這樣的動作代表什么？可能是有些不耐煩或是希望盡快將事情的進(jìn)度向前推進(jìn)。

42021/6/27打撲克牌的時候，當(dāng)他拿著一手好牌時“快樂的腳”就會在桌下?lián)u來搖去，可臉上卻不會露出一絲一毫的變化。一旦腿腳的輕搖變成“踢”的動作，那代表當(dāng)事人對于周圍發(fā)生的事物回應(yīng)可能是消極的，恨不得一腳把它踢開。如下圖52021/6/27轉(zhuǎn)向腳

一只腳或者兩只腳的腳尖調(diào)整到遠(yuǎn)離你的位置上，是很強烈的暗示，想要離開。最明智的做法就是馬上機智的結(jié)束談話。62021/6/27反重力的腳人坐在椅子上，一腳前一腳后，重心放在拇指肚上。72021/6/27反重力的腳人會在感興趣的事物面前做出這種動作?？梢源硪呀?jīng)做好準(zhǔn)備，可以出發(fā)了。當(dāng)你的上司或比你年長的人做出這樣的動作時，你要技巧性的結(jié)束談話了，千萬不要拖延。這個動作表明他可能是有別的地方要去，總之要離開。82021/6/27雙腿叉開雙腿叉開是一種人要捍衛(wèi)私人空間時常坐的動作?？梢源怼斑@是我的地盤，我誰都不怕”或者“在這兒我說了算”的意思。當(dāng)一個人想引起別人重視，怕被別人看扁的時候，常會做出雙腿叉開。在公司經(jīng)理的身上可能經(jīng)?？吹竭@一動作。92021/6/27

雙腿交叉站立的時候坐著時候102021/6/27雙腿交叉人在站著的時候交叉雙腿是一種舒服和放松的表現(xiàn)。在這種姿勢下，人不可能是逃跑或者爭斗。我們在別人面前感到自信時也會將雙腿交叉。112021/6/27雙腿交叉當(dāng)兩個人交談中的人都將雙腿交叉時，則告訴大家他們都感到很輕松。

當(dāng)兩個人或多個人同時做出這種動作時，可以幫助培養(yǎng)和營造和諧舒適的工作或交談氣氛。122021/6/27雙腿交叉雙方交談得很愉快，對方放在上面的那條腿的腳尖會指向你的方向。相反，交談得不愉快，那么對方放在上面的那條腿的腳尖不會指向你的方向。132021/6/27在這幅圖中，這名男子擺放腿的方式使膝蓋遠(yuǎn)離了一下，消除了兩人之間的障礙。142021/6/27在幅圖中，這名男子擺放右腿的方式仿佛是用膝蓋在兩人之間架起了一道壁壘。152021/6/27

雙腳腳踝處交叉

突然將雙腳緊鎖說明動作的實施者正感到不自在或不安全。當(dāng)人們感到舒服時，他們會自然地打開自己的腳踝。162021/6/27

雙腳腳踝處交叉突然將腳踝鎖在椅子腿上的動作時凍結(jié)反應(yīng)的一部分，說明動作實施者的不適、焦躁或不安。

有研究發(fā)現(xiàn)，人們說謊時會故意限制他們的手臂和腿部的動作。172021/6/27

揉搓大腿用雙手在大腿上來回摩擦是一種常見的平復(fù)心情、減輕壓力的方法。搓腿動作是一種經(jīng)常被忽略的安慰行為，因為這一動作通常是在桌子下方完成的。182021/6/27

人的軀干1、腹側(cè)前置和腹側(cè)否決。2、軀干傾斜。3、聳肩和身體舒展。4、手臂表現(xiàn)出來的自信心和主導(dǎo)意識。5、收回雙臂。6、表示自信的手部動作。7、缺乏自信時的手部動作。192021/6/27

腹側(cè)前置和腹側(cè)否決腹側(cè)前置當(dāng)人們對對方感到舒適和贊同時，他們就會傾向?qū)Ψ健?02021/6/27

腹側(cè)前置和腹側(cè)否決腹側(cè)否決遇到不喜歡的事物或人時就會將身體向相反一側(cè)，和同事意見不同時也會這樣做。212021/6/27軀干傾斜。人總是將身體傾向于自己感興趣的事物，遠(yuǎn)離那些自己厭惡的東西。222021/6/27

聳肩和身體伸展。

聳肩聳肩表面我們對某事或某物的不了解或懷疑。單肩聳動所傳達(dá)的信息是不可信的。232021/6/27身體伸展伸展是一種舒適的信號。但是當(dāng)人們正在討論很嚴(yán)肅的事情時，這樣的動作就成了一種霸道的表現(xiàn)。242021/6/27手臂表現(xiàn)出來的自信心和主導(dǎo)意識叉腰叉腰時大拇指沖后，說明這個人有著極強的控制欲；如果沖前，則是一種疑問的態(tài)度的流露。252021/6/27手臂表現(xiàn)出來的自信心和主導(dǎo)意識

雙手抱頭雙手抱頭是一種帶有強烈的自信和主導(dǎo)意思的舉動。262021/6/27手臂表現(xiàn)出來的自信心和主導(dǎo)意識主導(dǎo)姿勢手指張開并指尖按于桌面是一種重要的表達(dá)自信和權(quán)威的動作。272021/6/27收回雙臂一個人將自己的雙臂收回，通常是將手放在背后，那么這是他希望與講話人保持一定距離。這一動作有時也稱為“帝王的站姿”，它表達(dá)的意思是“不要靠近”。282021/6/27表示自信的手部動作1)用食指彈碰桌面。2)尖塔式手勢。3)豎起拇指手勢。292021/6/27

表示自信的手部動作用食指彈碰桌面。在主持會議、演講、工作報告或談判時，實時做這一動作可以讓大家感覺到你對自己所講的東西非常有信心，幫助你放大你所要傳遞給他人的信息。尖塔式手勢。尖塔式手勢（手指對手指）是最具自信力的動作。302021/6/27

表示自信的手部動作

豎起拇指手勢。

在地位高的人群中經(jīng)?？吹竭@樣的動作，將拇指伸出口袋是一種高度自信的表現(xiàn)。312021/6/27

缺乏自信時的手部動作十指交叉緊扣搓手撫摸頸部322021/6/27缺乏自信時的手部動作十指交叉緊扣332021/6/27

缺乏自信時的手部動作

搓手手指搓動手掌或搓動雙手來緩解不安或緊張。342021/6/27缺乏自信時的手部動作

撫摸頸部說話時會用手撫摸頸部的人，告訴我們他并不是十分自信，或者他正在釋放壓力。352021/6/27頭部和脖子1、頭和脖子2、眼睛3、鼻子4、嘴巴362021/6/271、頭和脖子1.1傾斜頭部人只有在感覺非常舒服的時候才會傾斜頭部，尤其是將自己的頭倚放在他人的身上。372021/6/271、頭和脖子1.2掩蓋勁窩感到不安、不適、恐懼或憂慮時，人們會用手掩蓋勁窩。382021/6/271、頭和脖子1.3摩擦前額摩擦前額通常表明一個人舉棋不定，或者感到某種不適。392021/6/272、眼睛2.1消極的眼睛2.2積極的眼睛2.3連續(xù)眨眼402021/6/272.1消極的眼睛“視覺阻斷”通常發(fā)生在我們感到自己受到威脅，或碰到自己不喜歡的事物時。當(dāng)我們希望通過避免“看到”不想見到的事物保護(hù)大腦時，會發(fā)生這種動作。

想表示對別人的輕視時，可能就會瞇起眼睛、閉上眼睛或遮住眼睛。412021/6/272.1消極的眼睛人在受到拘束時不只會瞇起眼睛，還會壓低自己的眉毛。422021/6/272.2積極的眼睛瞳孔擴(kuò)張，眉毛彎成弓形，眼睛會睜大。432021/6/272.2積極的眼睛我們在因見到某人而興奮不已，或充滿自己抑制不住的積極情感時可能會出現(xiàn)“閃光燈眼”。442021/6/272.3連續(xù)眨眼當(dāng)我們感到興奮、煩亂、緊張或憂慮時，眼睛眨動的頻率就會提高；放松下來，它又恢復(fù)正常。當(dāng)一個人感到壓力時，他眼睛眨動的頻率就會增加。452021/6/273、鼻子鼻孔增大表示一個人情緒的高漲。462021/6/274、嘴巴4.1真笑與假笑

4.2嘴唇的消失、擠壓等4.3嘴唇縮攏

4.4冷笑472021/6/27真笑與假笑真笑真笑時，嘴角會向眼睛的方向上揚。482021/6/27真笑與假笑假笑這是一種假笑或一種“禮貌的笑”；嘴角被拉向耳朵的方向，眼睛中露不出任何感情。492021/6/27冷笑跟斜視一樣，冷笑同樣也是一種表達(dá)輕視的舉動。冷笑能迅速反映一種不尊重，猶如在說“我不在乎你或你的想法”。502021/6/27嘴唇的消失、擠壓等通常，嘴唇的消失時壓力和焦慮等情緒驅(qū)使的。512021/6/2