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連鎖大型綜合超市競爭強度

的分析波特五力模型行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度競爭者的數(shù)量競爭者的規(guī)模分布競爭者的同一性競爭前景新進入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟政府政策預(yù)期反擊資本需求2024/12/18供應(yīng)商的談判力2024/12/18價格敏感度相對議價能力買方議價能力替代品的威脅1.專業(yè)性商店（如家用電器、建材裝潢材料、家具家居等）2.連鎖型生鮮食品超市3.專業(yè)連鎖店（如音像制品、服裝、化妝品專業(yè)連鎖店等）4.購物中心（ShoppingMall）5.潛在替代-買方自行實現(xiàn)此功能（如小米手機）競爭強度中等，屬于壟斷競爭行業(yè)對買方對供方對企業(yè)內(nèi)部對競爭者“天天低價”企業(yè)文化位置選擇運輸系統(tǒng)服務(wù)宗旨細致貼心規(guī)模經(jīng)濟收購兼并搶占先機技術(shù)應(yīng)用顧客永遠是對的自己的運輸隊伍司機身兼多職降低成本增強采購議價能力區(qū)域飽和“好又多”熱心公益RetailLink系統(tǒng)—顧客電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)—供應(yīng)商庫存管理---更新速度快沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢沃爾瑪在中國的劣勢·誠信問題本土問題政府打壓宣傳不足2024/12/18無形差異化維持差異化有形差異化差異化戰(zhàn)略沃爾瑪?shù)男潞贤B加收取了好又多的通道費(大約占交易成本的10%)，又要求保證沃爾瑪?shù)牡蛢r折扣(大約比其他零售商交易價格低7%)，超過目前行業(yè)的最高的交易成本扣點率(15%)，讓本來就利潤微薄的供應(yīng)商難以為繼。寶潔總是企圖控制沃爾瑪對其產(chǎn)品的銷售價格和銷售條件，而沃爾瑪威脅要終止寶潔產(chǎn)品的銷售，并把最差的貨架留給它?！皩殱崳譅柆攨f(xié)同商務(wù)模式”價格敏感度消費者越來越成熟、越來越理性

價格敏感度不高返回產(chǎn)品多為必需品顧客數(shù)量顧客數(shù)量大替代產(chǎn)品替代品多，零售店，便利店（美宜佳），網(wǎng)購買方利潤對決策者的激勵反應(yīng)較大相對議價能力相對議價能力消費者討價議價能力比較強買方信息信息全面Internet廣告經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本較低返回某大型超市客流量超市7月中旬某周六客流量分布圖超市7月中旬某工作日客流量分布圖每小時客流量在1100~1800之間返回轉(zhuǎn)換成本：返回當(dāng)消費者從一個產(chǎn)品或服務(wù)的提供者轉(zhuǎn)向另一個提供者時所產(chǎn)生的一次性成本。轉(zhuǎn)換

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