保億金招商手冊(cè)

保億金招商手冊(cè)

引爆財(cái)富

保億金招商手冊(cè)

江西維多生命科技有限公司

目錄

第一部分生命新能源商界新財(cái)富

一、引言------顆細(xì)胞“原子彈”

二、市場(chǎng)——空間巨大，前景廣闊

三、保億金----三大突破造就高市場(chǎng)價(jià)值

第二部分雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃

一、雙動(dòng)力=產(chǎn)品創(chuàng)新+系統(tǒng)支持

二、三大產(chǎn)品創(chuàng)新

三、七大支持系統(tǒng)

第三部分如何加盟“財(cái)富升級(jí)計(jì)劃”

第四部分附件

第一部分生命新能源商界新財(cái)富

一、引言--------顆細(xì)胞“原子彈”

1964年，中國(guó)第一顆原子彈爆炸成功。

2004年（距離中國(guó)第一顆原子彈爆炸成功整整40年），在生命科技領(lǐng)域，一顆

細(xì)胞“原子彈”將再次“引爆”中國(guó)！

細(xì)胞核能量因子，風(fēng)靡美日，登陸中國(guó)。。。。。。

生命科技將再次發(fā)揮其巨大的能量，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品革命。。。。。。

保健品行業(yè)面臨重新洗牌，財(cái)富將得到重新分配。。。。。。

一切的一切，都將與一個(gè)全新的名字密不可分——保億金，它是江西維多生命科

技有限公司與南昌大學(xué)中德食品研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合研制，并盛大推出的一個(gè)全新品類

的保健食品，特含“細(xì)胞核能量因子”，將作為人類“生命新能源”，開創(chuàng)保健食

品的新紀(jì)元，造福于億萬大眾的生命健康，并成就新一帶財(cái)富明星新夢(mèng)想！二、

市場(chǎng)——空間巨大，前景廣闊

1、近兩年，保健品銷售突飛猛進(jìn)。

400.0

我國(guó)保健品市場(chǎng)2003年比2002年增長(zhǎng)50%,達(dá)到300億。（數(shù)

據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息中心）一直處于徘徊狀態(tài)的中國(guó)保健品行

業(yè)終于撥云見日，2003年保健品市場(chǎng)生機(jī)勃勃，全國(guó)保健品銷售較2002年的

200億增長(zhǎng)近五成，保健品成為經(jīng)濟(jì)生活中的“熱點(diǎn)”。SASS引發(fā)國(guó)人對(duì)健康

的關(guān)注。導(dǎo)致保健品行業(yè)開始新一輪的增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)，六年后我國(guó)保健品銷售額將

達(dá)1000億元。

我國(guó)老年人口正以每年3.2%的速度增長(zhǎng)，人口老齡化與腦力勞動(dòng)者的增

多為保健食品的進(jìn)展提供了巨大的需求。

有關(guān)資料顯示，歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的

2%以上，而中國(guó)只占0.07%。美國(guó)是保健品消費(fèi)量最大的國(guó)家，人均年消費(fèi)

保健食品折合人民幣800多元，而中國(guó)有13億人口，人均年消費(fèi)保健食品僅為

30元，由此來看，中國(guó)的保健食品市場(chǎng)潛力巨大。作為進(jìn)展中國(guó)家，改革開放

使人民生活水平有了大幅度提升，人們的保健意識(shí)逐步增強(qiáng)，保健食品的需求越

來越多。

三、保億金----三大突破造就高市場(chǎng)價(jià)值

Is保億金與同類產(chǎn)品的比較

1）保億金與補(bǔ)腦（改善經(jīng)歷）產(chǎn)品

品牌名稱功效成分功能利益作用機(jī)理消費(fèi)人群

腦輕松魚油(DHA.EPA)提高經(jīng)歷補(bǔ)充大腦營(yíng)養(yǎng)學(xué)生、考生

生命一號(hào)DHA健腦益智補(bǔ)充大腦營(yíng)養(yǎng)青少年

提高經(jīng)歷

腦靈通魚油（DHA、EPA）健腦益智補(bǔ)充大腦營(yíng)養(yǎng)考生

提高經(jīng)歷

保億金C28+?；撬崮X力體力一起補(bǔ)增加腦細(xì)胞26—40白領(lǐng)腦

活化體細(xì)胞力工作者，學(xué)生

2）保億金與抗疲勞（補(bǔ)充體力）產(chǎn)品

品牌名稱功效成分功能利益作用機(jī)理消費(fèi)人群

萬基洋參人參皂式抵抗疲勞活性物質(zhì)易疲勞人群

含片/膠囊/茶增強(qiáng)抵抗力（補(bǔ)氣）

康富來洋參含片/人參皂忒抗疲勞活性物質(zhì)易疲勞人群

膠囊/茶（輔助葡萄糖）耐缺氧（補(bǔ)氣）

今日洋參人參皂翻抗疲勞活性物質(zhì)易疲勞人群

含片/膠囊/茶（輔助薄荷腦）耐缺氧（補(bǔ)氣）

鷹牌花旗參含片/人參皂鉞抗疲勞活性物質(zhì)易疲勞人群

膠囊/茶增強(qiáng)抵抗力（補(bǔ)氣）

保億金C28+?；撬崮X力體力一起補(bǔ)增加腦細(xì)胞26—40白領(lǐng)腦

活化體細(xì)胞力工作者，學(xué)生

3）結(jié)論：同類抗疲勞/改善經(jīng)歷產(chǎn)品集中度高，差異小。

?功效成分雷同，要么是魚油，要么是人參皂鈦;

?功能單一，要么改善經(jīng)歷，要么抗疲勞；

?人群集中，要么是學(xué)生，要么是易疲勞人群。

?作用機(jī)理相近

2、保億金的三大突破，造就了其極高的市場(chǎng)價(jià)值

二十八烷醇是世界公認(rèn)的抗疲勞活性物質(zhì)，能有效活化人體細(xì)胞，提高細(xì)

胞活力，起到緩解疲勞的作用。

?借鑒美日研究成果：

從1949年起，美國(guó)伊利諾斯大學(xué)T.K.Cureton博士就發(fā)現(xiàn)了二十八烷醇,

并在隨后20年時(shí)間里對(duì)其功能性進(jìn)行了研究，研究結(jié)果說明，二十八烷醇

是一種純天然具有生理活性的物質(zhì)，特別在提高人體耐力與抗疲勞等方面功

能卓著。T.K.Cureton博士聲稱，美國(guó)運(yùn)動(dòng)員連續(xù)六個(gè)月內(nèi)服用含有二十八

烷醇的油，在墨爾本奧運(yùn)會(huì)上四位運(yùn)動(dòng)員打破游泳世界記錄。此后，日本學(xué)

者對(duì)二十八烷醇也進(jìn)行了大量研究，證實(shí)了T.K.Cureton博士的論點(diǎn)，同時(shí)

對(duì)二十八烷醇具有的其他功能性質(zhì)進(jìn)行了研究，證明它具有特殊的生理功

能。日本厚生省還于198g年將其列入日本《日本機(jī)能性食品的開發(fā)》目錄,

指導(dǎo)日本產(chǎn)業(yè)的行動(dòng)。隨后1。年，日本出現(xiàn)了千姿百態(tài)的含有二十八烷醇

的食品、飲料與酒類。至今，二十八烷醇已經(jīng)成為世界公認(rèn)的抗疲勞物質(zhì)，

在美國(guó)日本等國(guó)家有著廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)巨大十分巨大。

?天然提取，安全性高：

二十八烷醇是從天然植物中提純獲得，中外權(quán)威機(jī)構(gòu)研究說明，其安全性極

高，比食鹽還安全。

?國(guó)內(nèi)第一，首家批準(zhǔn)：

維多生命科技有限公司聯(lián)合中德食品工程中心，通過長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)與研究，解

決了二十八烷醇在提純方面的核心技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)第一家掌握該項(xiàng)技術(shù)的機(jī)

構(gòu)，并獲得了國(guó)家專利。

維多公司將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，將提純的二十八烷醇年應(yīng)用于保健食品

的開發(fā)，成功研制出全新的抗疲勞/改善經(jīng)歷的產(chǎn)品一保億金，從而成為

國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)生產(chǎn)的第一個(gè)以二十八烷醇為要緊功效成分的保健食品。

?功能卓著，效果顯著：

美國(guó)、日本通過數(shù)十年對(duì)數(shù)千名受試人員通過42項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究，發(fā)現(xiàn)二十八

烷醇具有下列效果：增強(qiáng)耐力、精力與體力；提高肌肉力量；改進(jìn)反應(yīng)時(shí)間、

反射與敏銳性；強(qiáng)化心臟機(jī)能；消除肌肉疼痛，降低肌肉摩擦；增強(qiáng)對(duì)高山

反應(yīng)的抵抗性；改變新陳代謝的比率；減少必要的需癢量；刺激性激素；降

低收縮期血壓。特別是在提高人體耐力與抗疲勞方面功能卓著。

?；撬嵩谌四X神經(jīng)細(xì)胞的增殖過程中發(fā)揮著重要作用，?；撬岬娜狈?dǎo)致

人腦神經(jīng)細(xì)胞在絕對(duì)數(shù)量上的減少；?；撬釋?duì)神經(jīng)細(xì)胞間觸突的形成具有明

顯的作用。此外，?；撬徇€被譽(yù)為“人體平衡的健康支點(diǎn)”，具有多種生理

作用，如保護(hù)心肌，增強(qiáng)心臟功能，增強(qiáng)視力、促進(jìn)新陳代謝等等。

?；撬崾菣C(jī)體內(nèi)的正常物質(zhì)，毒副作用很小。

消費(fèi)者購(gòu)買/消費(fèi)保健食品最關(guān)注的因素是功效，有76.7%的消費(fèi)者選擇

功效決定論

功效決定購(gòu)買

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)注的首要因素就是功效；

?消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品后感受沒有效果是導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)移品牌的首要原因；

?功效是形成口碑效應(yīng)的關(guān)鍵，而口碑是保健食品購(gòu)買、消費(fèi)與傳播的核心；

功效判定品質(zhì)

*保健品市場(chǎng)的虛假宣傳與“誠(chéng)信”缺失導(dǎo)致消費(fèi)者存在疑慮；

?功效是消費(fèi)者感知、判定保健食品的價(jià)值與品質(zhì)的基礎(chǔ)；

功效確立定位

功效的定位是開啟市場(chǎng)的核心，是情感、身份等精神層面定位的基礎(chǔ)與價(jià)值支

撐。二十八烷醇通過增強(qiáng)細(xì)胞活性，促進(jìn)新陳代謝，來增強(qiáng)體力；

?；撬嵬ㄟ^促進(jìn)腦神經(jīng)細(xì)胞增殖，來達(dá)到改善經(jīng)歷的效果；江西維多生命科

技有限公司與南昌大學(xué)中德食品研究機(jī)構(gòu)共同合作，通過系列的課題研究與

實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)以二十八烷醇與?；撬釣楣πС煞郑M(jìn)行合理組方，會(huì)產(chǎn)生一種

特殊的活力因子一“細(xì)胞核能量因子”，它能夠“增加腦細(xì)胞，激活體細(xì)

胞”，達(dá)到“腦力體力雙效補(bǔ)充”的效果！

這無疑是生命科學(xué)的一大突破，細(xì)胞核能量因子也將成為人類的“生命

新能源”！

□保億金上市成功的關(guān)鍵要素是功效！

□保億金?腦力體力一起補(bǔ)。的特殊功效將成為消費(fèi)者心儀的首

選！3）消費(fèi)人群的差異性（區(qū)別于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品）

?核心消費(fèi)者：26—40歲白領(lǐng)腦力工作者，照準(zhǔn)了同類產(chǎn)品的空擋。

?重點(diǎn)消費(fèi)者：中學(xué)生：特別是雙考學(xué)生

4）保億金代表了保健品進(jìn)展趨勢(shì)

趨勢(shì)一：利用新資源開發(fā)保健品保億金

隨著科技的不斷創(chuàng)新與人類認(rèn)知程二十八烷醇在國(guó)內(nèi)是一種剛剛被開

度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)發(fā)利用的新資源，保億金是國(guó)內(nèi)第

新的保健品以滿足人們的需要，將一家通過國(guó)家藥監(jiān)局審批的以二十

是21世紀(jì)保健品的一大趨勢(shì)。八烷醇為要緊功效成分的保健食品

趨勢(shì)二：綠色保健食品將成為市場(chǎng)新寵保億金

由于人們健康消費(fèi)意識(shí)的不斷提保億金的要緊功效成分都是天然提

高，綠色保健食品的需求將會(huì)越來取物，大量的實(shí)驗(yàn)證明，保億金安

越大，安全性將是衡量保健品的最全性極高（“比食鹽更安全”），對(duì)人

重要的指標(biāo)之一。體幾乎沒有任何副作用

趨勢(shì)三：功能復(fù)合化保億金

近年來，我國(guó)保健品市場(chǎng)從原先的保億金特含“細(xì)胞核能量因子”，增

功能單一型向復(fù)合化功能轉(zhuǎn)變，擁加腦細(xì)胞、激活體細(xì)胞，腦力體力

有復(fù)合功能的保健食品將受到越來雙效補(bǔ)充；從眾多的單一“抗疲勞”

越多的消費(fèi)者的青睞?；蛘摺案纳平?jīng)歷”的產(chǎn)品中脫穎而

出。

趨勢(shì)四：消費(fèi)對(duì)象多元化保億金

保健食品的消費(fèi)對(duì)象已由過去的老目前市場(chǎng)上大多數(shù)保健食品都以老

年，兒童、婦女，擴(kuò)大到中年人與青年人、少年兒童或者婦女為消費(fèi)對(duì)

少年，這些群體已成為保健食品消費(fèi)象，保億金把“26—40歲的白領(lǐng)腦

市場(chǎng)上的主力軍。力工作者”作為核心消費(fèi)人群，他

們也將成為未來俁健品消費(fèi)的主力

軍。

第二部分雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃

1、雙動(dòng)力=產(chǎn)品創(chuàng)新+系統(tǒng)支持

巨大的市場(chǎng)，創(chuàng)新的產(chǎn)品，差異化消費(fèi)人群，系統(tǒng)的營(yíng)銷支持，維多公司憑

借著強(qiáng)大的核心優(yōu)勢(shì)，推出“雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃”，誠(chéng)邀天下有識(shí)之士，

攜手共贏財(cái)富浪潮。

2、三大產(chǎn)品創(chuàng)新

1）功效成分創(chuàng)新

國(guó)家藥監(jiān)局首家通過的以二十八烷醇為要緊功效成分的保健食品；

二十八烷醇+?；撬岬奶厥馀浞?，形成細(xì)胞活性因子——細(xì)胞核能量因子。

2）產(chǎn)品功能創(chuàng)新

細(xì)胞核能量因子，增加腦細(xì)胞、激活體細(xì)胞，腦力體力一起補(bǔ)。

3）產(chǎn)品概念創(chuàng)新

生命新能源，作為產(chǎn)品核心概念，將整合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)保健食品新紀(jì)元。

3、七大支持系統(tǒng)

1）新營(yíng)銷模式，構(gòu)造七大系統(tǒng)，共享更多財(cái)富

為了成功推進(jìn)“雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃”，讓經(jīng)銷商在最短時(shí)間獲得最大的回

報(bào)，維多公司設(shè)計(jì)了系統(tǒng)的市場(chǎng)開拓計(jì)劃及營(yíng)銷運(yùn)作模式，對(duì)廠商單純的買賣關(guān)

系式的傳統(tǒng)鎖具營(yíng)銷模式進(jìn)行了革新，以戰(zhàn)略協(xié)作的新模式來保證渠道成員獲得

利益目標(biāo)。維多公司將逐步在各區(qū)域市場(chǎng)組建銷售服務(wù)平臺(tái)指導(dǎo)區(qū)域代理商的銷

售工作，以全面扶持與幫助區(qū)域代理商的營(yíng)銷模式開發(fā)市場(chǎng)。

2）招招制勝，7大營(yíng)銷支持系統(tǒng)讓你盡占財(cái)富先機(jī)！

□營(yíng)銷培訓(xùn)支持系統(tǒng)一一對(duì)一營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃，獲利同時(shí)掌控行業(yè)進(jìn)展態(tài)勢(shì)

□市場(chǎng)推廣支持系統(tǒng)一依托維多公司強(qiáng)大實(shí)力背景，市場(chǎng)推廣保證有力,

品牌信譽(yù)可靠保障

□市場(chǎng)保障支持系統(tǒng)——完善的價(jià)格保障、區(qū)域保障、渠道保障，切實(shí)保障

經(jīng)銷商利益

□廣告?zhèn)鞑ブС窒到y(tǒng)一統(tǒng)一廣告?zhèn)鞑?、統(tǒng)一專柜設(shè)計(jì)、多項(xiàng)促銷方式，確

保市場(chǎng)快速啟動(dòng)

□營(yíng)銷管理支持系統(tǒng)一獎(jiǎng)勵(lì)與懲處并持，穩(wěn)固市場(chǎng)秩序，保障經(jīng)銷商穩(wěn)固

獲利

□營(yíng)銷服務(wù)支持系統(tǒng)一專業(yè)服務(wù)平臺(tái)提供全方位完善服務(wù)，保證銷售暢通

無阻

□技術(shù)保障支持系統(tǒng)一中德食品工程中心，技術(shù)先進(jìn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

新營(yíng)銷模式將使代理商在低風(fēng)險(xiǎn)的資金投入情況下獲得最穩(wěn)固的收益！

3）新營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)渠道模式的差異分析

差異點(diǎn)維多公司商業(yè)平臺(tái)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道

渠道布點(diǎn)由維多公司營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展自己建設(shè)

由維多公司營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)市場(chǎng)保護(hù)自己保護(hù)，或者廠家

終端保護(hù)

輔助保護(hù)

代理商直接面對(duì)終端或者渠道商，中間層級(jí)不超過2多層級(jí)經(jīng)銷代理制

渠道層級(jí)

個(gè)

由維多公司制定策略、市場(chǎng)操作指導(dǎo)方案、市場(chǎng)管理由商家自行制定

市場(chǎng)推廣

等營(yíng)銷推廣模式

費(fèi)用分擔(dān)由維多公司全部承擔(dān)承擔(dān)部分費(fèi)用

廠家在銷售政策上確保商家獲得穩(wěn)固的利潤(rùn)空間；根據(jù)市場(chǎng)變化的產(chǎn)

盈利方式同時(shí)，以短、中、長(zhǎng)期的銷售返利激勵(lì)系統(tǒng)，穩(wěn)固廠品進(jìn)出差價(jià)，簡(jiǎn)單的

商長(zhǎng)期的利益關(guān)系返利方式

第三部分如何加盟“財(cái)富升級(jí)計(jì)劃”

1、雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃的目的

保億金推出“雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃”，力圖使經(jīng)銷商在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最

大的利益回報(bào)。

2、加盟財(cái)富升級(jí)計(jì)劃的方式：區(qū)域代理商

1）招商對(duì)象：一類城市代理商

公司授予代理商的銷售區(qū)域：以中心城市及周邊城市為授權(quán)基本單位；

代理商有權(quán)在公司授權(quán)區(qū)域內(nèi)，從事有關(guān)銷售保億金系列產(chǎn)品的合法商業(yè)經(jīng)

營(yíng)活動(dòng)。

2）招商要求

A.代理商要求

保億金經(jīng)銷商資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

編號(hào)認(rèn)定內(nèi)容認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

1注冊(cè)資金有經(jīng)營(yíng)許可證或者注冊(cè)資本50萬以上的公司；

2主營(yíng)業(yè)務(wù)年度銷售額保健品銷售行業(yè)2年以上，資產(chǎn)100萬，年銷售收入500萬以上；

3公司性質(zhì)贊易公司或者具有多個(gè)門店的經(jīng)營(yíng)單位

4經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)藥店覆蓋