【管理咨詢(xún)-】金融危機(jī)下的HR應(yīng)對(duì)策略

張廷文中華英才網(wǎng)2HR是否做了相應(yīng)準(zhǔn)備？34廣告會(huì)務(wù)試題測(cè)評(píng)差旅培訓(xùn)第三方費(fèi)用場(chǎng)地薪酬文化建設(shè)管理提升員工培訓(xùn)裁員核心人才有效招聘文化建設(shè)人力資源應(yīng)對(duì)策略自身增值5薪酬裁員核心人才文化建設(shè)有效招聘員工培訓(xùn)管理提升自身增值最后的選擇6降薪是最后的選擇！除非萬(wàn)不得已，不要采用！降薪會(huì)嚴(yán)重打擊員工脆弱的心理。降薪會(huì)消減員工對(duì)企業(yè)的信心。降薪會(huì)導(dǎo)致員工離開(kāi)。HR的盤(pán)旋余地7通過(guò)薪酬管理手段降低人工本錢(qián)，HR還有很大的空間可以操作。對(duì)不同人員采取不同薪酬調(diào)整方式和幅度。調(diào)整獎(jiǎng)金計(jì)算方式，保持固定局部穩(wěn)定。延期支付獎(jiǎng)金，推遲人工本錢(qián)支出時(shí)間。薪酬水平調(diào)整8薪酬水平調(diào)整要建立在數(shù)據(jù)分析根底之上低于市場(chǎng)水平高于市場(chǎng)水平基層員工

降低薪酬水平中層員工

保持水平不變；或者略微提高薪酬水平。薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整970000500007000020000工資、福利屬于保健因素，讓員工感到平安穩(wěn)定。獎(jiǎng)金更接近鼓勵(lì)因素，員工對(duì)此調(diào)整更有心理承受能力?？梢酝ㄟ^(guò)改變提成方式、提高考核標(biāo)準(zhǔn)、降低獎(jiǎng)金基數(shù)等方式實(shí)現(xiàn)調(diào)整。延期支付獎(jiǎng)金10300001月4月7月10月1月200001月4月7月10月1月10000推遲人工本錢(qián)支出一定程度上可以留住員工。11薪酬裁員核心人才文化建設(shè)有效招聘員工培訓(xùn)管理提升自身增值裁員類(lèi)型12經(jīng)營(yíng)問(wèn)題由于整體市場(chǎng)因素或者自身經(jīng)營(yíng)不善，盈利能力下降，面臨生存壓力，通過(guò)裁員降低運(yùn)營(yíng)成本。機(jī)構(gòu)性原因由于企業(yè)業(yè)務(wù)定位、發(fā)展方向發(fā)生變化，或者由于組織機(jī)構(gòu)重組、融合或者撤銷(xiāo)，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性裁員。人員優(yōu)化為了保證人力資源的質(zhì)量和活力，裁減不能勝任公司要求的人員。裁員的結(jié)果13降低人工本錢(qián)人才流失企業(yè)負(fù)面形象員工士氣增強(qiáng)戰(zhàn)斗力裁員管理14裁減人員確定裁員過(guò)程管理員工補(bǔ)償區(qū)分核心員工根據(jù)公司收經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響的情況，確定裁減人員的數(shù)量、類(lèi)型、層級(jí)、職能。確定裁員方案、步驟、角色。設(shè)計(jì)裁員后的部門(mén)設(shè)置和人員安置做好員工溝通和安撫按照規(guī)定給員工支付補(bǔ)償躲避法律風(fēng)險(xiǎn)15薪酬裁員核心人才文化建設(shè)有效招聘員工培訓(xùn)管理提升自身增值謹(jǐn)慎對(duì)待核心人才16經(jīng)營(yíng)不景氣的情況下更應(yīng)注重核心人員的保存。企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣只是暫時(shí)情況，必然會(huì)有復(fù)蘇的一天。核心人才掌握核心知識(shí)和技能，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)非常重要。更重要的，核心人才一旦失去，重新獲得的本錢(qián)和難度非常大！如何判定核心員工17核心員工認(rèn)同企業(yè)文化具備良好能力創(chuàng)造優(yōu)秀績(jī)效核心員工特點(diǎn)18追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需要尊重職業(yè)忠誠(chéng)＞企業(yè)忠誠(chéng)20/80原那么高價(jià)值低替代性吸引不易留住更難如何保存核心員工19薪酬職業(yè)開(kāi)展環(huán)境工作本身滿(mǎn)意度招聘與甄選保存核心員工20薪酬裁員核心人才文化建設(shè)有效招聘員工培訓(xùn)管理提升自身增值影響企業(yè)業(yè)績(jī)文化建設(shè)更重要21在整體經(jīng)濟(jì)不景氣，裁員、降薪不斷情況下，更應(yīng)注重企業(yè)文化建設(shè)。經(jīng)濟(jì)不景氣裁員、降薪情緒低落缺乏斗志企業(yè)文化建設(shè)的方法22宣傳標(biāo)語(yǔ)環(huán)境人性化文體活動(dòng)平等溝通興趣小組樹(shù)立典型生日會(huì)意見(jiàn)箱23薪酬裁員核心人才文化建設(shè)有效招聘員工培訓(xùn)管理提升自身增值25降低人工本錢(qián)≠不招聘關(guān)鍵是招聘的有效性需要招聘哪些人才？招聘的數(shù)量？結(jié)構(gòu)？層次？如何保證找對(duì)人？如何選擇招聘渠道？節(jié)省招聘本錢(qián)？首先，做好招聘規(guī)劃26目標(biāo)渠道相關(guān)文檔預(yù)算策略招聘方案流程招聘規(guī)劃招聘需求分析27人才需求內(nèi)部供給人員缺口開(kāi)展戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)所需人才的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量時(shí)間要求人員現(xiàn)狀通過(guò)內(nèi)部晉升、調(diào)動(dòng)可以補(bǔ)充的人才考慮的因素還包括:人員流動(dòng)率離退休情況判斷是否：外部招聘還是內(nèi)部調(diào)配？外部招聘還是外包？做出具體招聘需求28諾基亞661029多普達(dá)S130多普達(dá)P80031諾基亞N9532薄、輕、時(shí)尚WindowsMobile6.0智能感應(yīng)屏幕120克2.8英寸屏幕200萬(wàn)像素3200~3800外形商務(wù)，偏厚WindowsMobile5.0內(nèi)置GPS普通觸摸屏128克2.8英寸屏幕200萬(wàn)像素3700~4300功能強(qiáng)大塞班系統(tǒng)內(nèi)置GPS120克2.6英寸屏幕500萬(wàn)像素4600~6500？33人的需求生理需要安全需要社交需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)大學(xué)生基層操作類(lèi)人員中層人員高層人員招聘會(huì)報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)校園招聘獵頭熟人推薦專(zhuān)項(xiàng)招聘內(nèi)部招聘招對(duì)人35簡(jiǎn)歷面試無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論

人格測(cè)評(píng)

能力測(cè)評(píng)文件筐評(píng)價(jià)中心模擬英才招聘寶-36-一年的招聘信息發(fā)布和簡(jiǎn)歷下載專(zhuān)業(yè)招聘信息發(fā)布的智能支持系統(tǒng)發(fā)布專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的招聘信息智聘系統(tǒng)首頁(yè)新增發(fā)布職位輸入需要發(fā)布的職位名稱(chēng)，系統(tǒng)自動(dòng)顯示相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)職位名稱(chēng)供選擇職位描述助手系統(tǒng)自動(dòng)顯示所有相近職位，點(diǎn)擊名稱(chēng)顯示專(zhuān)業(yè)的職位描述選中職位的具體描述顯示在這里點(diǎn)擊此按鈕，將下方標(biāo)準(zhǔn)描述復(fù)制到新增職位的職位描述中，并可以自行編輯修改薪酬助手系統(tǒng)自動(dòng)顯示你發(fā)布職位所在行業(yè)和地區(qū)的薪酬水平選擇你為此職位將要支付的薪酬范圍……選擇月薪范圍后，系統(tǒng)將顯示貴公司所提供的月薪范圍在市場(chǎng)的水平選擇“更多類(lèi)別的薪酬行情〞，還可以看到更多信息HR助手HR助手—職位描述一鍵搜索HR助手—職位描述點(diǎn)擊可以發(fā)布此職位HR助手—HR工具一鍵搜索HR助手—人事案例約16000條法規(guī)可供查詢(xún)一鍵搜索HR助手—?jiǎng)趧?dòng)爭(zhēng)議案例一鍵搜索HR助手—薪酬查詢(xún)與比較選擇需要查詢(xún)的地區(qū)、行業(yè)，最接近的職位名稱(chēng)等信息49薪酬裁員核心人才文化建設(shè)有效招聘員工培訓(xùn)管理提升自身增值50古代中原步兵古代蒙古騎兵提升員工能力，是企業(yè)“過(guò)冬〞最有力的保障！培訓(xùn)的金字塔中高級(jí)經(jīng)理人員培訓(xùn)初級(jí)管理人員培訓(xùn)高層管理人員培訓(xùn)管理技能領(lǐng)導(dǎo)力全體員工通用知識(shí)、技能培訓(xùn)新員工入職培訓(xùn)基本知識(shí)通用技能銷(xiāo)售管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理人力資源客戶(hù)服務(wù)行政管理技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)作業(yè)合同管理崗位技能做好培訓(xùn)的根底52需求分析培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化管理人員參與形式多樣講師隊(duì)伍建設(shè)53薪酬裁員核心人才文化建設(shè)有效招聘員工培訓(xùn)管理提升自身增值組織的力量是無(wú)窮的！55危機(jī)為HR管理提升提供契機(jī)老板不得不開(kāi)始重視內(nèi)部管理！原來(lái)業(yè)務(wù)快速開(kāi)展對(duì)管理造成的欠賬，在這個(gè)階段正是彌補(bǔ)的時(shí)機(jī)。管理提升56組織優(yōu)化流程再造根據(jù)業(yè)務(wù)模擬對(duì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，重新梳理內(nèi)部流程，明確部門(mén)定位、提高流程效率。人力資源規(guī)劃對(duì)未來(lái)公司人力資源管理需求進(jìn)行充分規(guī)劃，逐步建立系統(tǒng)化的人力資源管理體系?？?jī)效管理通過(guò)績(jī)效考核向員工傳遞公司運(yùn)營(yíng)壓力，確保員工隊(duì)伍優(yōu)化；最根本的，通過(guò)績(jī)效管理提升員工績(jī)效水平。57薪酬裁員核心人才文化建設(shè)有效招聘員工培訓(xùn)管理提升自身增值5858面對(duì)危機(jī)，HR應(yīng)當(dāng)向誰(shuí)學(xué)習(xí)？執(zhí)著變革勤奮樂(lè)觀HR人員的自我增值59提高專(zhuān)業(yè)能力增強(qiáng)溝通能力修煉平和心態(tài)了解一線(xiàn)需求掌握法律法規(guī)重塑HR形象謝謝張廷文中華英才網(wǎng)2003/07/8合潤(rùn)廣場(chǎng)推廣策略及合作建議43層，越秀區(qū)標(biāo)志性建筑外墻銀灰飾板，玻璃膜墻，現(xiàn)代感極強(qiáng)360o自然采光三層地下停車(chē)場(chǎng)，升降式入口地處廣州傳統(tǒng)市中心，交通四通八達(dá)合潤(rùn)廣場(chǎng)所在地附近集中了鞋業(yè)、飾材、服裝等多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)配套齊全，24小時(shí)自主空調(diào)，工作時(shí)間不受限制產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)合潤(rùn)廣場(chǎng)的問(wèn)題

1、區(qū)域位置上的問(wèn)題:地處老城區(qū)，周邊缺乏現(xiàn)代商業(yè)氣氛2、交通上的問(wèn)題:與天河、花園酒店、東風(fēng)路等高檔寫(xiě)字樓區(qū)相比并不便利3、競(jìng)爭(zhēng)上的問(wèn)題：周邊的寫(xiě)字樓、商用樓價(jià)格較低4、產(chǎn)品上的問(wèn)題：間隔較小周邊環(huán)境較差停車(chē)場(chǎng)的規(guī)模和方便程度較差裙樓的燈飾城從檔次到外觀都比較低檔，與合潤(rùn)風(fēng)格不相符消費(fèi)群定位合潤(rùn)可以滿(mǎn)足那一群人的需求？他們的形態(tài)特征及核心需求？2、附近行業(yè)的寄生企業(yè)主要的生意來(lái)源:工商行政效勞類(lèi)公司：律師事務(wù)所、進(jìn)口代理、行政……物流配送效勞類(lèi)公司：物流公司、配件經(jīng)銷(xiāo)單位……對(duì)外宣傳效勞類(lèi)公司：廣告設(shè)計(jì)公司、印刷公司……3、供貨附近專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)企業(yè)分布在珠三角，與商鋪的業(yè)務(wù)往來(lái)極為不便他們也急需一個(gè)就近的辦公、展示、洽談的區(qū)域——寫(xiě)字樓主要生意來(lái)源的核心需求：行業(yè)的寄生企業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供貨單位主要購(gòu)置人群主要租用人群向客戶(hù)展示其實(shí)力，增加生意成功率方便與客戶(hù)溝通，加強(qiáng)運(yùn)作效率，做更多的生意增加生意易出租、易轉(zhuǎn)手、回收快、回報(bào)大取決于前兩者越秀區(qū)首個(gè)國(guó)際商務(wù)中心對(duì)現(xiàn)有定位的一些擔(dān)憂(yōu)：對(duì)于企業(yè)：進(jìn)駐寫(xiě)字樓目的是增加生意，“越秀區(qū)首個(gè)〞無(wú)法直觀滿(mǎn)足需求，難以促成其進(jìn)駐如果要選擇“國(guó)際商務(wù)中心〞將會(huì)定在天河，因?yàn)槟抢锔杏X(jué)更“國(guó)際〞更“商務(wù)〞。銷(xiāo)售目標(biāo)為1億租：不可能到達(dá)，100%的出租率今年可回收資金還不到4千萬(wàn)〔以中信廣場(chǎng)租價(jià)計(jì)算〕；售：寫(xiě)字樓在合潤(rùn)尚未旺起來(lái)的情況下銷(xiāo)售障礙很高。租與售的問(wèn)題：如果按常規(guī)的推廣方式，有可能會(huì)造成

出租率低出售率低租售價(jià)位低

產(chǎn)品差異化定位時(shí)機(jī)：產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力抓住合潤(rùn)廣場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)：——日人流量近數(shù)十萬(wàn)會(huì)聚數(shù)萬(wàn)的商家、企業(yè)日成交量數(shù)千萬(wàn)元十大專(zhuān)業(yè)商圈廣州現(xiàn)有的寫(xiě)字樓那一個(gè)有此優(yōu)勢(shì)？人旺地旺財(cái)旺核心定位〔生意Idea〕廣州首個(gè)國(guó)際行業(yè)大廈打造一個(gè)“周邊行業(yè)龍頭的聚集地〞推廣思路：核心主題：合潤(rùn)廣場(chǎng)：凝聚十大行業(yè)的財(cái)富好處：推廣步驟推廣的三個(gè)階段：蓄水期—搶占制高點(diǎn)放洪期—全面擴(kuò)散持續(xù)期—逐步收網(wǎng)蓄水期—搶占制高點(diǎn)階段1：階段2：放洪期—全面出擊繕稿選題：傳統(tǒng)行業(yè)—一個(gè)對(duì)外擴(kuò)張、對(duì)內(nèi)整合的開(kāi)展態(tài)勢(shì)越秀區(qū)十大市場(chǎng)地理重心將發(fā)生大的飛躍來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)展世界興旺國(guó)家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)開(kāi)展趨勢(shì)“合潤(rùn)廣場(chǎng)〞應(yīng)運(yùn)而生，成為廣州十大行業(yè)的商業(yè)代表實(shí)施要點(diǎn)：與行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)巨頭合作形成系列主題繕稿時(shí)間：8月--9月階段3：持續(xù)期—逐步收網(wǎng)媒介方案概要媒體目標(biāo)：建立合潤(rùn)品牌形象與知名度幫助完成銷(xiāo)售一億的目標(biāo)投放地區(qū)：廣州市并覆蓋包括珠三角媒體選擇：平面媒體〔廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)，行業(yè)報(bào)需要調(diào)查確定〕媒介組合：廣州日?qǐng)?bào)為主，羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)為輔投放時(shí)間：7月中旬——9月底〔10月-12月待定〕階段方案：1、蓄水期：〔7、15—7、30〕通過(guò)活動(dòng)引發(fā)軟文效應(yīng)媒體：廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)方式：軟文、新聞炒作資金：20萬(wàn)元2、放洪期〔8—9月〕公開(kāi)出售期媒體：廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)、戶(hù)外媒體方式：硬性廣告、軟文炒作、戶(hù)外媒體資金：180萬(wàn)元〔其中硬性廣告130萬(wàn)元；活動(dòng)、軟文炒作45萬(wàn)元，戶(hù)外媒體5萬(wàn)元〕3、持續(xù)期〔10—12月〕預(yù)留約40萬(wàn)元以上，根據(jù)1、2階段銷(xiāo)售效果斷定第三階段的媒體方案平面表現(xiàn)銷(xiāo)售思路建議租/賣(mài)的配合建議先租后售：在開(kāi)盤(pán)前期重點(diǎn)招租，在企業(yè)進(jìn)駐有一定數(shù)量后，再著力出售以租帶售：以租金累積折算為購(gòu)樓金，吸引個(gè)別有購(gòu)置意向的租戶(hù)轉(zhuǎn)為業(yè)主開(kāi)盤(pán)期附近十大行業(yè)商家、企業(yè)熱銷(xiāo)期合作方式建議效勞模式建議：代理效勞方式整體代理效勞方式簽定廣告代理，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全方位、系統(tǒng)的效勞模式；所有效勞內(nèi)容只涉及合潤(rùn)招商工程；簽定合作代理協(xié)議，由專(zhuān)項(xiàng)組專(zhuān)注效勞；并根據(jù)具體的工程，增加配備對(duì)應(yīng)人員進(jìn)行針對(duì)性的效勞。代理合作優(yōu)勢(shì)：整個(gè)工程組織規(guī)劃性、系統(tǒng)性強(qiáng)工程小組跟進(jìn)，效勞配套根據(jù)市場(chǎng)需要，及時(shí)調(diào)整策略廣告質(zhì)量穩(wěn)定，無(wú)須在溝通上耗時(shí)廣告活動(dòng)連貫、有效收費(fèi)方式建議：月為單位收取效勞費(fèi)：合作期7月~12月；費(fèi)用：26萬(wàn)元/月〔不含第三方費(fèi)用〕效勞內(nèi)容：創(chuàng)意效勞：平面設(shè)計(jì)影視創(chuàng)意新聞炒作…媒介策略活動(dòng)籌劃公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)控活動(dòng)物料設(shè)計(jì)輸出活動(dòng)嘉賓邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)雙方資料交流與共享市場(chǎng)走訪(fǎng)形式：月費(fèi)效勞結(jié)算方式月費(fèi)按月結(jié)付〔每月頭一個(gè)星期請(qǐng)款〕傭金〔散單〕按月結(jié)付〔當(dāng)月按支付單在月底結(jié)算〕代理傭金〔未包含稅金〕印刷質(zhì)檢委托—凈價(jià)3%；媒介購(gòu)置/監(jiān)測(cè)—凈價(jià)5%；影視/電臺(tái)/平面拍攝制作監(jiān)控—總額10%；公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行、效果評(píng)估費(fèi)—總額10%；其它〔光盤(pán)、MO、正稿輸出費(fèi)及快遞、寄運(yùn)費(fèi)等〕—凈價(jià)10%；〔以上費(fèi)用不包含第三方費(fèi)用〕團(tuán)隊(duì)理念及效勞標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)核心理念懂生意的做創(chuàng)意,

有創(chuàng)意的做生意客戶(hù)效勞標(biāo)準(zhǔn)：每月最后一個(gè)星期的例會(huì)我們會(huì)提供本月工作總結(jié)及下月的工作方案?？蛻?hù)方提供對(duì)我們本月工作的評(píng)估每周的星期五我們向客戶(hù)提供下周工作進(jìn)度報(bào)告〔STATUSREPORT〕每次會(huì)議后次天，我們向客戶(hù)提供會(huì)議記錄，以確認(rèn)會(huì)議達(dá)成的共識(shí)與結(jié)論。每季度我們進(jìn)行市場(chǎng)走訪(fǎng)作甲方所屬品類(lèi)市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)效果分析及競(jìng)品促銷(xiāo)推廣分析報(bào)告。創(chuàng)意品質(zhì)控制流程客戶(hù)立項(xiàng)PE開(kāi)工作單企劃部Briefing創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)時(shí)間由制作、創(chuàng)意確認(rèn)創(chuàng)意部動(dòng)腦內(nèi)部Review(確定)初稿LYOUT制作(美指、設(shè)計(jì)完成)向客戶(hù)提案客戶(hù)確認(rèn)簽字〔如提出修改意見(jiàn)，請(qǐng)返回步驟1〕制作完稿正稿輸出前CD、AD、COPY、PE簽字向客戶(hù)提交確認(rèn)、同時(shí)客戶(hù)在第三方費(fèi)用付款單上簽字交客戶(hù)，同時(shí)簽收貨單廣告效果評(píng)估系統(tǒng)為了讓我們的工作配合可以更出色,建議每個(gè)階段對(duì)我們的效勞進(jìn)行評(píng)估評(píng)估分幾個(gè)方面1效勞流程把控2策略能力3創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果評(píng)估系統(tǒng)每項(xiàng)分5個(gè)等級(jí)差Poor:

1較差Mediocre: 2一般Average: 3良好Strong: 4出色Excellent: 5綜合評(píng)估表LowLowHighHigh策略與效勞:品牌把控獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)效勞流程創(chuàng)意:核心概念沖擊力差異性制作執(zhí)行表現(xiàn)組合評(píng)估效果:7月表現(xiàn)差策略出色創(chuàng)意較差優(yōu)異創(chuàng)意出色策略較差1234512345預(yù)祝合作愉快！2003/07/8合潤(rùn)廣場(chǎng)推廣策略及合作建議43層，越秀區(qū)標(biāo)志性建筑外墻銀灰飾板，玻璃膜墻，現(xiàn)代感極強(qiáng)360o自然采光三層地下停車(chē)場(chǎng)，升降式入口地處廣州傳統(tǒng)市中心，交通四通八達(dá)合潤(rùn)廣場(chǎng)所在地附近集中了鞋業(yè)、飾材、服裝等多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)配套齊全，24小時(shí)自主空調(diào)，工作時(shí)間不受限制產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)合潤(rùn)廣場(chǎng)的問(wèn)題

1、區(qū)域位置上的問(wèn)題:地處老城區(qū)，周邊缺乏現(xiàn)代商業(yè)氣氛2、交通上的問(wèn)題:與天河、花園酒店、東風(fēng)路等高檔寫(xiě)字樓區(qū)相比并不便利3、競(jìng)爭(zhēng)上的問(wèn)題：周邊的寫(xiě)字樓、商用樓價(jià)格較低4、產(chǎn)品上的問(wèn)題：間隔較小周邊環(huán)境較差停車(chē)場(chǎng)的規(guī)模和方便程度較差裙樓的燈飾城從檔次到外觀都比較低檔，與合潤(rùn)風(fēng)格不相符消費(fèi)群定位合潤(rùn)可以滿(mǎn)足那一群人的需求？他們的形態(tài)特征及核心需求？2、附近行業(yè)的寄生企業(yè)主要的生意來(lái)源:工商行政效勞類(lèi)公司：律師事務(wù)所、進(jìn)口代理、行政……物流配送效勞類(lèi)公司：物流公司、配件經(jīng)銷(xiāo)單位……對(duì)外宣傳效勞類(lèi)公司：廣告設(shè)計(jì)公司、印刷公司……3、供貨附近專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)企業(yè)分布在珠三角，與商鋪的業(yè)務(wù)往來(lái)極為不便他們也急需一個(gè)就近的辦公、展示、洽談的區(qū)域——寫(xiě)字樓主要生意來(lái)源的核心需求：行業(yè)的寄生企業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供貨單位主要購(gòu)置人群主要租用人群向客戶(hù)展示其實(shí)力，增加生意成功率方便與客戶(hù)溝通，加強(qiáng)運(yùn)作效率，做更多的生意增加生意易出租、易轉(zhuǎn)手、回收快、回報(bào)大取決于前兩者越秀區(qū)首個(gè)國(guó)際商務(wù)中心對(duì)現(xiàn)有定位的一些擔(dān)憂(yōu)：對(duì)于企業(yè)：進(jìn)駐寫(xiě)字樓目的是增加生意，“越秀區(qū)首個(gè)〞無(wú)法直觀滿(mǎn)足需求，難以促成其進(jìn)駐如果要選擇“國(guó)際商務(wù)中心〞將會(huì)定在天河，因?yàn)槟抢锔杏X(jué)更“國(guó)際〞更“商務(wù)〞。銷(xiāo)售目標(biāo)為1億租：不可能到達(dá)，100%的出租率今年可回收資金還不到4千萬(wàn)〔以中信廣場(chǎng)租價(jià)計(jì)算〕；售：寫(xiě)字樓在合潤(rùn)尚未旺起來(lái)的情況下銷(xiāo)售障礙很高。租與售的問(wèn)題：如果按常規(guī)的推廣方式，有可能會(huì)造成

出租率低出售率低租售價(jià)位低

產(chǎn)品差異化定位時(shí)機(jī)：產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力抓住合潤(rùn)廣場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)：——日人流量近數(shù)十萬(wàn)會(huì)聚數(shù)萬(wàn)的商家、企業(yè)日成交量數(shù)千萬(wàn)元十大專(zhuān)業(yè)商圈廣州現(xiàn)有的寫(xiě)字樓那一個(gè)有此優(yōu)勢(shì)？人旺地旺財(cái)旺核心定位〔生意Idea〕廣州首個(gè)國(guó)際行業(yè)大廈打造一個(gè)“周邊行業(yè)龍頭的聚集地〞推廣思路：核心主題：合潤(rùn)廣場(chǎng)：凝聚十大行業(yè)的財(cái)富好處：推廣步驟推廣的三個(gè)階段：蓄水期—搶占制高點(diǎn)放洪期—全面擴(kuò)散持續(xù)期—逐步收網(wǎng)蓄水期—搶占制高點(diǎn)階段1：階段2：放洪期—全面出擊繕稿選題：傳統(tǒng)行業(yè)—一個(gè)對(duì)外擴(kuò)張、對(duì)內(nèi)整合的開(kāi)展態(tài)勢(shì)越秀區(qū)十大市場(chǎng)地理重心將發(fā)生大的飛躍來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)展世界興旺國(guó)家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)開(kāi)展趨勢(shì)“合潤(rùn)廣場(chǎng)〞應(yīng)運(yùn)而生，成為廣州十大行業(yè)的商業(yè)代表實(shí)施要點(diǎn)：與行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)巨頭合作形成系列主題繕稿時(shí)間：8月--9月階段3：持續(xù)期—逐步收網(wǎng)媒介方案概要媒體目標(biāo)：建立合潤(rùn)品牌形象與知名度幫助完成銷(xiāo)售一億的目標(biāo)投放地區(qū)：廣州市并覆蓋包括珠三角媒體選擇：平面媒體〔廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)，行業(yè)報(bào)需要調(diào)查確定〕媒介組合：廣州日?qǐng)?bào)為主，羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)為輔投放時(shí)間：7月中旬——9月底〔10月-12月待定〕階段方案：1、蓄水期：〔7、15—7、30〕通過(guò)活動(dòng)引發(fā)軟文效應(yīng)媒體：廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)方式：軟文、新聞炒作資金：20萬(wàn)元2、放洪期〔8—9月〕公開(kāi)出售期媒體：廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)、戶(hù)外媒體方式：硬性廣告、軟文炒作、戶(hù)外媒體資金：180萬(wàn)元〔其中硬性廣告130萬(wàn)元；活動(dòng)、軟文炒作45萬(wàn)元，戶(hù)外媒體5萬(wàn)元〕3、持續(xù)期〔10—12月〕預(yù)留約40萬(wàn)元以上，根據(jù)1、2階段銷(xiāo)售效果斷定第三階段的媒體方案平面表現(xiàn)銷(xiāo)售思路建議租/賣(mài)的配合建議先租后售：在開(kāi)盤(pán)前期重點(diǎn)招租，在企業(yè)進(jìn)駐有一定數(shù)量后，再著力出售以租帶售：以租金累積折算為購(gòu)樓金，吸引個(gè)別有購(gòu)置意向的租戶(hù)轉(zhuǎn)為業(yè)主開(kāi)盤(pán)期附近十大行業(yè)商家、企業(yè)熱銷(xiāo)期合作方式建議效勞模式建議：代理效勞方式整體代理效勞方式簽定廣告代理，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全方位、系統(tǒng)的效勞模式；所有效勞內(nèi)容只涉及合潤(rùn)招商工程；簽定合作代理協(xié)議，由專(zhuān)項(xiàng)組專(zhuān)注效勞；并根據(jù)具體的工程，增加配備對(duì)應(yīng)人員進(jìn)行針對(duì)性的效勞。代理合作優(yōu)勢(shì)：整個(gè)工程組織規(guī)劃性、系統(tǒng)性強(qiáng)工程小組跟進(jìn)，效勞配套根據(jù)市場(chǎng)需要，及時(shí)調(diào)整策略廣告質(zhì)量穩(wěn)定，無(wú)須在溝通上耗時(shí)廣告活動(dòng)連貫、有效收費(fèi)方式建議：月為單位收取效勞費(fèi)：合作期7月~12月；費(fèi)用：26萬(wàn)元/月〔不含第三方費(fèi)用〕效勞內(nèi)容：創(chuàng)意效勞：平面設(shè)計(jì)影視創(chuàng)意新聞炒作…媒介策略活動(dòng)籌劃公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)控活動(dòng)物料設(shè)計(jì)輸出活動(dòng)嘉賓邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)