《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)提煉方法

網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)提煉方法請分析下面兩個產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給我們什么樣的啟示？1.認(rèn)識產(chǎn)品賣點(diǎn)賣點(diǎn)，即銷售的點(diǎn)子，指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色或特點(diǎn)，這些特點(diǎn)和特色一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。1.認(rèn)識產(chǎn)品賣點(diǎn)1.認(rèn)識產(chǎn)品賣點(diǎn)賣點(diǎn)的特征給客戶利益與眾不同能打動客戶有優(yōu)勢支撐賣點(diǎn)有哪些特征2.賣點(diǎn)的提煉方法（1）追本溯源，產(chǎn)品挖掘：從產(chǎn)品功能、原料、工藝、歷史、產(chǎn)地等生產(chǎn)端挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)；“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”；在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點(diǎn)，獨(dú)樹一幟；在所有六味地黃丸訴求“補(bǔ)腎”時，九芝堂提出了“治腎虧，不含糖”的賣點(diǎn)，目標(biāo)更明確。2.賣點(diǎn)的提煉方法當(dāng)所有保暖內(nèi)衣都在說如何保暖時，婷美提出了“美體修形”的核心賣點(diǎn)，令人耳目一新；圍繞產(chǎn)品的USP，說產(chǎn)品以前未受注意或未曾說過的特性，如樂百氏純凈水的“27層凈化”、洽洽瓜子的“煮”、五谷道場的“非油炸”。2.賣點(diǎn)的提煉方法(2)情感訴求、攻心為上從品牌的感性訴求出發(fā)，利用消費(fèi)者的情感認(rèn)同打動消費(fèi)者，占據(jù)消費(fèi)者的心智。品牌賣點(diǎn)攻略思考的基點(diǎn)不是針對產(chǎn)品的事實(shí)，而是上升到品牌的高度，揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強(qiáng)有力的、有說服力的手段來證明它的獨(dú)特性。2.賣點(diǎn)的提煉方法(3)權(quán)威依據(jù)

品質(zhì)認(rèn)證在賣“品質(zhì)”的過程中，經(jīng)?？梢再u“專家”、賣“故事”、賣“售后服務(wù)”、賣“專業(yè)”。不直接宣揚(yáng)產(chǎn)品品質(zhì)本身，而讓那些本身代表著品質(zhì)的專家、教授、博士、學(xué)者等人士現(xiàn)身說法，引用權(quán)威言論、權(quán)威發(fā)表的文章，參考權(quán)威數(shù)據(jù)，借助權(quán)威品牌、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定、權(quán)威單位試用等方法來打動消費(fèi)者的心。2.賣點(diǎn)的提煉方法（4）服務(wù)差異，標(biāo)新立異針對產(chǎn)品本身的體驗(yàn)和生產(chǎn)過程的體驗(yàn)，推出服務(wù)承諾、服務(wù)差異化、服務(wù)品牌的打造、個性化服務(wù)、衍生服務(wù)等。海底撈“服務(wù)至上，顧客至上”2.