渠道部工作流程簡介

渠道部工作流程搜集客戶（裝飾公司）信息

裝飾公司的前期拜訪

裝飾公司合作

對已合作裝飾公司的支持

裝飾公司合作過程的維護

可耐美品牌推廣活動

目標任務(wù)的完成

1、搜集客戶即裝飾公司信息搜集客戶原則：先接觸開發(fā)行業(yè)內(nèi)有影響力的公司，或者是產(chǎn)值比較好的公司；前期需要調(diào)研信息：裝飾公司名稱、規(guī)模、公司負責人及其電話或工程部或材料部領(lǐng)導(dǎo)及電話；該公司做半包還是全包，面向的主要客戶群體，目前使用的墻面漆和木器漆品牌及種類；搜集途徑：房周刊等期刊、報紙廣告、車體廣告、電視廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、家居建材論壇、賣場店面、臨街店面、寫字樓大堂內(nèi)的公司名錄，朋友推薦介紹等；2、裝飾公司的前期拜訪資料準備：可耐美單頁、冊子、產(chǎn)品檢測報告、木器漆樣板、乳膠漆擦拭板子、彈性海綿、可耐美合作協(xié)議；知識準備：可耐美產(chǎn)品知識、油漆行業(yè)常識、裝飾公司行業(yè)常識、可耐美與西安裝飾公司合作情況、目標公司概況；2、裝飾公司的前期拜訪主要包括：初次見面，介紹可耐美品牌及產(chǎn)品特性方面的優(yōu)勢，可耐美運作方面的優(yōu)勢，同時遞交可耐美相關(guān)資料及樣板；目前西安裝飾行業(yè)使用可耐美水性漆的情況，未來趨勢分析；了解該裝飾公司木器漆和墻面漆的使用品牌及相關(guān)產(chǎn)品系列；分析判斷該公司的合作意向；2、裝飾公司的前期拜訪可耐美對合作的裝飾公司有哪些好處？純水性環(huán)保產(chǎn)品——符合業(yè)主安全、健康的要求，從而提升競爭力；不燃燒——消除施工時的消防隱患；裝飾行業(yè)發(fā)展趨勢，順應(yīng)世界環(huán)保要求的大潮，歐盟強制規(guī)定于2004年起家庭室內(nèi)裝修必須使用水溶劑型環(huán)保涂料；2、裝飾公司的前期拜訪可耐美對合作的裝飾公司有哪些好處？獨特的渠道運作模式——保護裝飾公司利益；（可耐美銷售渠道目前主要是與裝飾公司合作）完善的價格保護措施——增大裝飾公司利潤空間；（可耐美是高端品牌，店面零售價都在600元—800元/桶，且沒有任何優(yōu)惠，但裝飾公司的合作價特低）特色的售后技術(shù)支持——有效提升工程質(zhì)量；（乳膠漆調(diào)色淺色免費、木器漆工藝到工地現(xiàn)場指導(dǎo)三次以上，量大提前兩天預(yù)約即可免費送貨）3、裝飾公司合作

有規(guī)律并持續(xù)拜訪前期接觸過的公司總經(jīng)理，直到達成合作并簽訂合作協(xié)議；及時將合作公司名稱及提貨價格傳達到店面；裝飾公司合作特別注意：所有開發(fā)公司的公司供貨價統(tǒng)一，合作公司項目經(jīng)理提貨價要統(tǒng)一，付款方式為貨到付款并以現(xiàn)金結(jié)算；新開發(fā)裝飾公司報價、材料單調(diào)整、宣傳單頁海報及報紙媒體廣告上體現(xiàn)可耐美，盡量做到讓該公司主推可耐美產(chǎn)品，或與可耐美聯(lián)合制定促銷活動；4、對已合作裝飾公司的支持安排可耐美產(chǎn)品知識和施工工藝的培訓(xùn)（以后定期舉辦），培訓(xùn)對象包括設(shè)計部、工程部等，讓合作公司員工全面深入的了解可耐美產(chǎn)品的特性及賣點；裝飾公司各個店面的資料、乳膠漆和木器漆的樣板投放、宣傳展架的擺放；合作公司電腦上可耐美電子圖片素材的拷貝；5、裝飾公司合作維護

裝飾公司合作過程的維護主要包括以下內(nèi)容：公司總經(jīng)理的關(guān)系維護；中層領(lǐng)導(dǎo)(設(shè)計部、工程部、市場部、財務(wù)部)的關(guān)系維護；設(shè)計師的關(guān)系維護（尤其是重點設(shè)計師），進行持續(xù)且有規(guī)律的拜訪，建立良好關(guān)系；項目經(jīng)理和工長的維護；5、裝飾公司合作維護可耐美能給設(shè)計師帶來什么？賣點鮮明突出——為設(shè)計師提供了簽單利器；純水型環(huán)保產(chǎn)品——符合業(yè)主安全、健康的要求；千種色彩選擇——讓設(shè)計真正實現(xiàn)多彩時尚的居室或辦公空間，充分彰顯主人的思想與夢想；多種特色工藝效果——增添許多新的設(shè)計元素；5、裝飾公司合作維護可耐美能為項目經(jīng)理帶來什么？可耐美純水性環(huán)保產(chǎn)品——無毒、無味，保護施工者身體健康；工藝簡潔、操作簡單施工寬容性大，減少施工成本干燥快捷——縮短施工周期完善的價格保護措施免費調(diào)色（淺色）提前一天送貨、降低費用5、裝飾公司合作維護負責統(tǒng)計裝飾公司設(shè)計師使用可耐美產(chǎn)品的情況并作出科學(xué)的分析；及時了解并參與合作公司家裝課堂等展會活動，做好樣品展示和形象推廣；善于發(fā)現(xiàn)合作過程中出現(xiàn)的不利因素并及時上報領(lǐng)導(dǎo)；及時了解合作公司中其它品牌的活動以及其活動對設(shè)計師的影響；6、渠道部品牌推廣活動及時搜集相關(guān)活動信息，定期參加媒體、網(wǎng)絡(luò)等單位舉辦的裝飾建材方面的推廣活動；建立網(wǎng)絡(luò)博客，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳提升可耐美的品牌知名度；7、目標任務(wù)的完成按照公司渠道部規(guī)劃的任務(wù)目標，擬定和落實本人的目標任務(wù)和工作計劃；TheendThankyou!可耐美渠道部：劉海強9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2412月-24Friday,December20,202410、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。13:27:2013:27:2013:2712/20/20241:27:20PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2413:27:2013:27Dec-2420-Dec-2412、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。13:27:2013:27:2013:27Friday,December20,202413、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2412月-2413:27:2013:27:20December20,202414、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。20十二月20241:27:20下午13:27:2012月-2415、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月241:27下午12月-2413:27December20,202416、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2024/12/2013:27:2013:27:2