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文檔簡介

工程造價專業(yè)群成功入選“雙高”計劃建設(shè)高水平專業(yè)群A檔Internationalbusinessnegotiation主講—馬上目錄關(guān)系及要求談判目標(biāo)、策略與計劃01目標(biāo)是具體的、可實現(xiàn)的如何設(shè)定談判目標(biāo)02不參與策略vs積極參與策略如何選擇談判策略03計劃是靈活多變的如何制定談判計劃04重新談判談判失敗怎么辦05Control

moodsKeepa

goodrelationshipwiththeotherpartyRenegotiate

ornot

What

to

do

if

a

negotiation

fails？PART.04控制情緒與對方保持良好的關(guān)系決定是否重新談判

談判失敗怎么辦？04Control

moodsWhat

to

do

if

a

negotiation

fails?Avoid

negative

moodsKeep

calm

控制情緒談判失敗怎么辦？避免消極情緒保持冷靜

Keep

a

good

relationship

with

the

other

partyWhat

to

do

if

a

negotiation

fails?Minimize

negative

outcomesMaintain

possibility

of

renegotiation

與對方保持良好的關(guān)系談判失敗怎么辦？降低負面影響為重新談判提供可能性

Renegotiate

or

notWhat

to

do

if

a

negotiation

fails?Evaluate

the

costs

of

failureHow

to

renegotiate

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