2024小紅書交通出行行業(yè)營銷通案【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

小紅書PARTONE精品海淘攻略，邁出第一步》美妝、時(shí)尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價(jià)值女性用戶群體年輕有活力的用戶，都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書從到37個(gè)一級生活類目232個(gè)二級生活場景格1.5億/冷都風(fēng)/頭腦風(fēng)上百種風(fēng)格變換覽原來城市這么美數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年10月需求在這里激發(fā)心智在小紅書，決策前一步“不止于瀏覽”Q露營適合開什么車Q開最愛的車去最愛的民宿QQ20萬預(yù)算該買什么車Q二胎家庭如何選Q什么車值得買Q顏值派搜索參3.8億考下倍單1倍，請問混動(dòng)款XC60電量能跑多久？我也買的Volvo，個(gè)人很喜歡，駕駛感也不錯(cuò)，方向盤賊輕巧。每個(gè)開我車的人都說很好開開進(jìn)小弄巷都沒多大問題，不會(huì)有科目二的噩夢……人xx挖品牌/品類趨勢錨定主打方向品牌勢能快速釋放核心人群高潛人群泛人群核心人群打透持續(xù)破圈泛化……××創(chuàng)造品牌與用戶快速連接的社區(qū)在更加近距離的場域，與用戶

社交聲量增長，人群資產(chǎn)增長，目標(biāo)人群滲透形成用戶心智認(rèn)知的車型，靠著平臺(tái)的滋養(yǎng)可以不斷自我生長，幫助品牌做好長效經(jīng)營小紅書汽車行業(yè)PARTONE看汽車大盤高速增長，\3592w85%新增筆記量UGC占比月均乘用車月均乘用車搜索量筆記閱讀量小紅書乘用車有曝光筆記量趨勢CNY小紅書乘用車搜索趨勢（2022-2023）十一出游五一出游上海車展新車資訊小紅書乘用車閱讀趨勢（2022-2023）十一自駕游暖冬漫游夏日CityDrive2022年有曝光筆記數(shù)2022年閱讀量小紅書品類趨勢轎車市場內(nèi)容供需穩(wěn)定增長，SUV內(nèi)容供需一路高歌小紅書乘用車分品類搜索趨勢（2023）轎車suv跑車微型車mpv轎車suv微型車跑車mpv閱讀量（億）mm搜索量（億）搜索同比增長率汽車品類趨勢人感營銷成為小紅書汽車內(nèi)容趨勢，汽車在小紅書成為社交名片象征車系需求主導(dǎo)搜索人群種草主導(dǎo)內(nèi)容轎車、新能源類目熱以人群適合開的車為主導(dǎo)的內(nèi)容熱跑?Sedan53%2023年小紅書乘用車筆記類目

2023年小紅書乘用車搜索類目小紅書品類趨勢不同汽車品類蘊(yùn)育著不同人群豐富的車生活故事Old小紅書轎車細(xì)分市場高速增長，筆記量呈1.5倍增速欣欣向榮：新能源轎車整體關(guān)注度高速增長，B級以上轎車市場BBA&極智新勢力更受歡迎###74%76%%7同比##熱搜TOP：BMW同比2023年曝光筆記同比34%29%166%40%0%核心品類轎車Sedan品類趨勢：轎車內(nèi)容人性化、人格化結(jié)構(gòu)化因子閱讀占比（2023年）車系結(jié)構(gòu)配置內(nèi)飾配件人群：本土發(fā)力小型/緊湊型SUV市場，新勢力發(fā)力中型/中大型SUV市場，BBA仍保持中大型領(lǐng)先

小紅書suv細(xì)分市場高速增長，相較于轎車，整體增速快###年搜索量級同比47%51%年閱讀量級同比##年互動(dòng)量級同比↑75%熱搜TOP：理想L7、寶馬X5、保時(shí)捷Cayenne增速TOP：理想L7、問界M7、理想L8、蔚來ES82023年曝光筆記同比81%116%84%-38%116%SUV品類趨勢：SUV內(nèi)容場景化、生活化硬派越野電車露營大床露營家庭自駕游沉浸式通勤/車系人群結(jié)構(gòu)價(jià)格配置22年閱讀量占比小紅書MPV細(xì)分市場需求成倍激增，增速均高于轎車、SUV品類小紅書MPV細(xì)分市場高速增長，增速均高于轎車、SUV品類：新能源MPV整體關(guān)注度高速增長，B級以上轎車市場BBA&極智新勢力更受歡迎年搜索量級同比年閱讀量級同比年互動(dòng)量級同比↑64%2023年曝光筆記同比旅游家用遛娃露營工作租車自駕游國慶節(jié)日常改裝-508.0%22年閱讀量占?社交通訊平臺(tái)（如：微信）與生活方式社區(qū)（如：小紅書）更受用戶信任，車企若借助這兩類平臺(tái)發(fā)布與傳播營銷內(nèi)容，更易影響用戶心智微信與生活方式社區(qū)被汽車用戶認(rèn)為是最親近其日常生活的平臺(tái)短視頻與中長視頻社交類平臺(tái)與用用戶通過品牌官方/汽車垂媒/新聞資訊/長視頻等渠道獲取信息Q：總體而言，您認(rèn)為以下哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能給您帶來更強(qiáng)的親近感和信任感？（N=325%26%4%5%社交通訊類平臺(tái)出處：德勤咨詢，“2023德勤汽車行業(yè)消費(fèi)行為調(diào)研”，2023年2024年汽車種草營銷商業(yè)版圖PARTONE好內(nèi)容+確定性流量BFS1、BIG內(nèi)容心智挑選到商業(yè)內(nèi)容能力強(qiáng)，性價(jià)比高，符合量級需求的FS信息流-場景流量快速圍剿搜索卡位-決策用戶深度種草基于投放目的拆解投放動(dòng)作快速低成本高贊筆記打造B商業(yè)心智K線上榜單+延長優(yōu)質(zhì)筆記生命力，打造高熱爆文，自然流量溢出搜索直通車-打造最美品牌專區(qū)寶貝蔭娃初長成寶藏新品*線上發(fā)布會(huì)、專薯日*O2O線上線下整合發(fā)布專薯日REDdy我就要這樣的生活-春、夏、秋、冬預(yù)熱-找到趨勢風(fēng)向找到核心人群&帶動(dòng)預(yù)測定制購車禮K共創(chuàng)內(nèi)容小紅書靈犀x聚光x前鏈路用戶數(shù)據(jù)洞察核心人群&趨勢產(chǎn)品鏈路社區(qū)專業(yè)頁-運(yùn)營活動(dòng)引流活動(dòng)話題頁沉淀UGC內(nèi)容結(jié)果指標(biāo)/活動(dòng)曝光、活動(dòng)點(diǎn)擊、活動(dòng)閱讀量、活動(dòng)參與數(shù)種草效能：品牌/品類搜索增長拉動(dòng)、O-AIPS人群資產(chǎn)拉動(dòng)『牌型卡位「TA心智」，幫助TA決策價(jià)格政策H5爆款車型SPU優(yōu)質(zhì)達(dá)人筆記官方賬號引流話題/活動(dòng)H5引流『官號建設(shè)』培養(yǎng)KOS賬號矩陣&23年CES種草值汽車品牌排名特斯拉門店賬號銷售賬號法拉利-社區(qū)式私域人式導(dǎo)購-友『官號建設(shè)』豐富藍(lán)V官方陣地社區(qū)化功能，增強(qiáng)社區(qū)感運(yùn)營顆粒度內(nèi)容-產(chǎn)品種草承接體驗(yàn)感多重福利&活動(dòng)刺激留駐率蒲公英達(dá)人合作：博主數(shù)量高速增長，更年輕更有生活創(chuàng)造力，支持多種合作模式##年輕、豐富的生活創(chuàng)造力30余種博主的人設(shè)標(biāo)簽（KOC社區(qū)流量傾斜）定制合作招募合作共創(chuàng)合作包含具體的身份信息、家庭角色、特色背景##汽車垂直優(yōu)質(zhì)博主：4787XAOO工7Ids蒲公英平臺(tái)依據(jù)產(chǎn)品階段，制定差異化布局達(dá)人矩陣頭部頭部腰部頭部腰部尾部腰部尾部存量大尾部存量增長倒錐形：側(cè)重影響力從上至下爭奪高勢能資源存量少適當(dāng)增加腰部達(dá)人比例擴(kuò)大產(chǎn)品種草影響力工字型：兩頭重、中間輕

真實(shí)信任感+頭部模仿欲擬定專案：2024北京車展借勢S級車展黃金沖量熱潮，覆蓋小紅書時(shí)尚高凈值消費(fèi)群體，打造小紅書北京車展車展周期車友交流頻次，聚集時(shí)尚、愛車、有趣的靈魂，一起碰撞出車友社交新方式「汽車品牌聯(lián)名跨界博主演繹創(chuàng)意海報(bào)北京車展探展穿搭事件營銷來小紅書，看到不一樣的車生活汽車生活節(jié)，讓更多人感知到傳遞「小紅書車生活」打卡裝置嗨車主舞臺(tái)互動(dòng)裝置美食能量區(qū)車友區(qū)域紅薯生活券事件營銷汽車x生活，打造品牌車主車生活口碑陣地，私域影響力外溢攜手一個(gè)有故事的賣點(diǎn)放大產(chǎn)出品牌x生活文化的演繹>地創(chuàng)造一個(gè)全體汽車興趣用戶可參與的車型賣點(diǎn)跟風(fēng)演繹，圍繞有用車文化二產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容，社區(qū)流量激

勵(lì)&創(chuàng)新互動(dòng)產(chǎn)品激勵(lì)內(nèi)容方大注：資源僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)常態(tài)動(dòng)銷品牌平臺(tái)明確營銷任務(wù)統(tǒng)一品牌調(diào)性覆蓋區(qū)域用戶門店潛客拓展?fàn)I銷資源支持培訓(xùn)輔導(dǎo)指引品牌私域規(guī)模化增長意向線索廣泛收集高價(jià)值人群積累復(fù)用核心人才培養(yǎng)品牌破圈矩陣小紅書事件『階梯運(yùn)營』培養(yǎng)KOS賬號矩陣根據(jù)小紅書活動(dòng)熱點(diǎn)·熱門話題·結(jié)合創(chuàng)作內(nèi)容頭部KOS私信轉(zhuǎn)化核心來源持續(xù)提升轉(zhuǎn)化經(jīng)銷商活動(dòng)核心發(fā)起人/長線運(yùn)營核心根據(jù)當(dāng)月/當(dāng)季營銷主題，定制經(jīng)銷商內(nèi)容方案+參考破圈獲客核心銳化KOS人設(shè)基礎(chǔ)收割收割轉(zhuǎn)化基本盤經(jīng)銷商圈階梯狀流程賦能，一鍵啟動(dòng)私信營銷！聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透『』科學(xué)營銷·種草生態(tài)·動(dòng)作拆解爆文筆記意味著高曝光+持續(xù)不斷的繼而提升品牌相關(guān)“搜索熱度”和信息流發(fā)現(xiàn)頁

搜索頁6|16|263|13|23……聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透Search-守陣地本品品牌詞/車型詞搜索強(qiáng)覆蓋防流量流失#品牌詞本品強(qiáng)覆蓋關(guān)鍵詞流失→競品3|13|23…%聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透用戶都在搜什么？搶占行業(yè)用戶心智（Topof搜索同位競品品牌詞上下游高流出流出競品詞2023-2024年汽車品牌營銷打法案例PARTONEO工1s73dsNh代表品牌：寶馬、MINI、比亞迪集團(tuán)、理想汽車小紅書汽車種草營銷小紅書助力汽車品牌深入社區(qū)，在生活場講好『品牌故事』【活力化煥新品牌x小紅書BIGEVENTSIP共創(chuàng)【】小紅書汽車種草營銷-BMWX秋目游園MINIX騎行MINIX市集小紅書汽車種草營銷-x|x聯(lián)合賈靜雯&頭部女精英圈層心靈發(fā)聲，自然地將各產(chǎn)品特點(diǎn)種進(jìn)生活場景騰勢品牌品牌人群資產(chǎn)↑1.5倍，女性人群滲透↑15%品牌人群資產(chǎn)↑3倍，高凈值家庭人群滲透↑30%O工1s73dsNh代表車型：極狐考拉、奧迪Q3、紅旗HS5、凱迪拉克CT5小紅書汽車種草營銷每一款產(chǎn)品都能根據(jù)生命周期找到新增量（研究競爭關(guān)系/人群）煥新型單品\/迭代/改款找到第二曲線產(chǎn)品新品期產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期對快拓新人群快速打透，賽道快速占領(lǐng)拓人群、拓場景*細(xì)分品類-轎車-A00/A0/A/B/C小紅書汽車種草營銷破局型新品營銷側(cè)重點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲(chǔ)備爆文矩陣打造社區(qū)流量引爆品類賽道強(qiáng)進(jìn)攻新品期，爆文矩陣快速打造，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的初印象，進(jìn)攻品類賽道成長期新車上市前期：60day產(chǎn)品x人群叉乘前測，根據(jù)反饋了解用戶真實(shí)需求新車上市期：30day預(yù)算側(cè)重信息流廣泛曝光不一樣的發(fā)布會(huì)上市后延續(xù)期：30day夯實(shí)印記重品類詞搜索競價(jià)提行業(yè)內(nèi)可見度直播-多場景加熱引爆-地標(biāo)搶占/明星引爆品牌直播+平臺(tái)解說IP成熟期打法建議煥新期關(guān)鍵詞預(yù)算分配FSKFSB+KFS信息流>搜索信息流>搜索搜索品專+內(nèi)容競價(jià)小紅書汽車種草營銷:新車上市前期：60day,產(chǎn)品x人群叉乘前測，根據(jù)反饋了解用戶真實(shí)需求新車上市期：30day預(yù)算側(cè)重信息流廣泛曝光上市后延續(xù)期：30day夯實(shí)#溜娃神車印記擴(kuò)充親子出行場景，重品類詞搜索競價(jià)KFSBKFS親子出行趨勢IP共創(chuàng)，社區(qū)引爆KFS圍繞#溜娃神車#MPV品類詞、擴(kuò)充場景，競價(jià)卡位家庭用車場景植入親子自駕游日常記錄近30天瀏覽索過“0-近30天瀏覽過·場景&需求擴(kuò)充近30天瀏覽過安全性續(xù)航性車內(nèi)空氣便捷接送娃一家三口出游小紅書汽車種草營銷趨勢型單品營銷側(cè)重點(diǎn)：找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)爆文/飆升趨勢硬核出道，打造細(xì)分類目大爆款新品期，爆文矩陣快速打造，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的初印象，進(jìn)攻品類賽道成長期篩選及分析產(chǎn)品飆升賣點(diǎn)人群關(guān)注趨勢，錨定趨勢IP起勢搶奪先聲平臺(tái)風(fēng)向運(yùn)營把小趨勢放大車型流量守護(hù)以信息流為主搜索加強(qiáng)卡位核心競品.品類賽道品專+內(nèi)容競價(jià)搜抓取容核心人群痛點(diǎn)/分析需求成熟期打法建議煥新期B+KFS信息流>搜索小紅書汽車種草營銷CASE2:「趨勢單品」發(fā)現(xiàn)色彩趨勢，創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)快速引爆塑造奧迪Q3的時(shí)尚高質(zhì)感產(chǎn)品認(rèn)知，引導(dǎo)用戶決策篩選及分析產(chǎn)品飆升賣點(diǎn)人群關(guān)注趨勢，錨定趨勢IP起勢搶奪先聲平臺(tái)風(fēng)向運(yùn)營把小趨勢放大煥新改款，以色彩營銷擊中小紅薯er嗨點(diǎn)地標(biāo)+聯(lián)名，有效提升耐消品的傳播效率明星走秀/音樂會(huì)+網(wǎng)紅打卡，制造全城熱點(diǎn)奧迪Q3跨界聯(lián)名B&C打造牛搜索“奧迪Q3顏色”-阿瓦隆綠小紅書汽車種草營銷常青大單品營銷側(cè)重點(diǎn)：夯實(shí)自身口碑根基，側(cè)重同品類人群拉新，核心場景持續(xù)滲透新品期細(xì)分品類月銷TOP級核心產(chǎn)品、高國民度的產(chǎn)品需要在紅海競爭中夯實(shí)自身口碑根基穩(wěn)固口碑的基礎(chǔ)上向同品類人群拉新，實(shí)現(xiàn)新的增量突破品類頭部核心場/人群/同品類人群拉新以搜索為主價(jià)格內(nèi)容持續(xù)滲透NPS負(fù)面口碑，穩(wěn)固口碑成長期TOP價(jià)格+人群詞競品攔截成熟期打法建議2023年TOP熱門人群內(nèi)容煥新期關(guān)鍵詞預(yù)算分配/案例B+KFSKFSFS小紅書汽車種草營銷CASE3(與多類型多梯度達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容合作產(chǎn)出多角度、多場景的車型種草筆記實(shí)現(xiàn)高凈值人群投流，放大內(nèi)容價(jià)值搶占品類、品牌、競品詞下重點(diǎn)排名搜索場景進(jìn)行多輪種草&需求攔截沃爾沃沃爾沃xc40搜索or筆記閱讀量沃爾沃xc40搜索or表單趨勢55%搜索量提升帶動(dòng)線索轉(zhuǎn)化重點(diǎn)詞保持SOV：Top1小紅書汽車種草營銷煥新型單品營銷側(cè)重點(diǎn)：形象需煥新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品老煥新人群破圈，需要吸睛打法營銷創(chuàng)新新品期擁有?時(shí)間消費(fèi)者?碑沉淀，需要維持?曝光及?影響?并進(jìn)?持續(xù)性的?群破圈嘗試需要更多營銷/打法創(chuàng)新（?紅書IP/K趨勢創(chuàng)新引領(lǐng)）L側(cè)重頭部通過投流放大影響定向破圈人群及競品人群拓新，加強(qiáng)萌新教育行業(yè)高潛人群教育挖掘新客成長期路活動(dòng)。騎行藍(lán)海賽道破圈，打造4+2出行新姿勢,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品煥成熟期打法建議新關(guān)鍵詞預(yù)算分配煥新期/案例KFSFSFS小紅書汽車種草營銷CASE4:「煥新型單品」產(chǎn)品煥新期破圈找藍(lán)海賽道增量人群TA靶向人群反漏斗效果反饋紅旗多系從國風(fēng)次元人群的吸引到國潮興趣人群的覆蓋，步步深挖成功在年輕國潮圈層再次濃縮興趣客群，引發(fā)受眾人群深度種草行為自然點(diǎn)擊率在華流泛內(nèi)容賽道里，紅旗的內(nèi)容滲透率高，用戶對于紅旗X華流相關(guān)內(nèi)容的點(diǎn)擊興趣和互動(dòng)興趣都較高，對于品牌來質(zhì)感男士女性人群泛國潮率1-2月搜「婚車」索總量環(huán)比凱迪拉克凱迪拉克CT5車型完成“婚車”賽道的搶占和消費(fèi)者心智建立在紅海競爭的中型車賽道突圍同比車率小紅書汽車種草營銷O工1s73dsNh小紅書汽車種草營銷私信/表單/評論區(qū)三大觸點(diǎn)，組成了購車決賽圈KOS作為最終決策引導(dǎo)的角色，保持持續(xù)增長KOS與用戶的觸點(diǎn)：私信/表單/評論65434.44.5210可戶小紅書汽車種草營銷為品牌的集客渠道之一汽車行業(yè)多品牌紛紛布局KOS性品牌私域規(guī)模化增長意向線索廣泛收集高價(jià)值人群積累復(fù)用+小紅書汽車種草營銷???用戶點(diǎn)擊「私信組件」進(jìn)入私信聊天頁進(jìn)行咨詢吸引用戶進(jìn)行溝通筆記詳情頁私信聊天界面小紅書汽車種草營銷筆記+私信投放建議P吸引用戶進(jìn)行溝通優(yōu)質(zhì)素材參考如下值+C信小紅書汽車種草營銷門店&銷售原生獲客形式???用戶進(jìn)入H5表單填寫信息，小紅