小紅書：2024做有把握的直播推廣-直播支付ROI優(yōu)化目標(biāo)介紹【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

20XX用ROI出價(jià)做有把握的直播推廣直播間支付ROI優(yōu)化目標(biāo)介紹商業(yè)產(chǎn)品中心/24.01.23目錄直播ROI產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能升級(jí)說明NEW直播ROI投放策略ROI計(jì)劃搭建流程01直播ROI產(chǎn)品介紹02產(chǎn)品功能升級(jí)說明NEW03直播ROI投放策略04ROI計(jì)劃搭建流程20XX用ROI出價(jià)做有把握的直播推廣直播間支付ROI優(yōu)化目標(biāo)介紹商業(yè)產(chǎn)品中心/24.01.23目錄直播ROI產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能升級(jí)說明NEW直播ROI投放策略ROI計(jì)劃搭建流程01直播ROI產(chǎn)品介紹02產(chǎn)品功能升級(jí)說明NEW03直播ROI投放策略04ROI計(jì)劃搭建流程功能優(yōu)勢(shì)成本保障規(guī)則l成本保障時(shí)間：推廣計(jì)劃首次投放出去（計(jì)劃開始有消費(fèi)）的那一刻開始，至之后的個(gè)自然日內(nèi)。投放效果更穩(wěn)定管理成本更低l成本保障規(guī)則：實(shí)際ROI低于目標(biāo)設(shè)定ROI的單元修改要求：成本保障生效期內(nèi)，單計(jì)劃每天修改出價(jià)、定向的次數(shù)分別不能超過次；前天累計(jì)直播間訂單量≥，且系統(tǒng)判斷推廣主無異常作弊等操作行為適合沒有操盤精力的客戶用

適合對(duì)ROI敏感的客戶用直播ROI優(yōu)秀案例：推廣有把握，ROI更穩(wěn)定，更適合電商直播商家使用家居客戶借助「ROI+成交」組合推廣，實(shí)現(xiàn)雙月內(nèi)從新開店0月銷躍遷至月銷五十萬?商家背景：家具家居行業(yè)，主營高奢床品/客單價(jià)2-3k/定期直播帶貨/直播間為經(jīng)營主陣地?整體效果：持續(xù)推廣2個(gè)月，推廣ROI＞7，直播GMV增長186%，開店雙月內(nèi)店鋪等級(jí)躍遷至月銷50w-100w組合推廣直播間、成交計(jì)劃，直播間GMV穩(wěn)定在高水位直播間運(yùn)營?直播間定位精準(zhǔn)：主營歐盟高端設(shè)計(jì)感床品，打造高奢床品直播間單獨(dú)投直播間成交GMV高但波動(dòng)大roi+成交組合投放，GMV更穩(wěn)定觀播UV10s觀播UV直播間流量穩(wěn)定GMV峰值推廣素材?筆記與直播間聯(lián)動(dòng)：商家選擇推廣視頻筆記給直播間引流，視頻筆記封面展示床品獨(dú)特的圖案設(shè)計(jì)8月9月10月8月9月10月?開箱內(nèi)容引導(dǎo)購買：以買家秀形式展示商品，開箱體驗(yàn)＋床品賣點(diǎn)功能介紹，強(qiáng)引導(dǎo)客戶購買推廣流量更加精準(zhǔn)，觀看時(shí)長、購買轉(zhuǎn)化率均提升推廣后顯著提升筆記流量，把握獲客主動(dòng)權(quán)投放方式人均觀看時(shí)長人均購買轉(zhuǎn)化率筆記?推廣組合妙：用「直播間支付roi」計(jì)劃穩(wěn)定ROI，搭配「直播間成交」計(jì)劃提高拿量能力；23%?圈選人群范圍廣：選擇通投給女性用戶，定向范圍寬泛，給到模型找人空間；上下滑直播間整體推廣流量直播間整體推廣流量直播ROI優(yōu)秀案例：推廣有把握，ROI更穩(wěn)定，更適合電商直播商家使用美護(hù)行業(yè)品牌商家采用「ROI+成交」組合推廣，實(shí)現(xiàn)GMV突破新高?商家背景：美護(hù)行業(yè)品牌商家，主營海外精華油/客單價(jià)200-300/長線店播，每日直播4-5小時(shí)?整體效果：持續(xù)推廣3個(gè)月，推廣ROI穩(wěn)定＞2，給直播間貢獻(xiàn)85%的GMV，直播間GMV提升103%，9月底GMV突破新高直播間運(yùn)營組合推廣直播間、成交計(jì)劃，直播間GMV穩(wěn)定在高水位?精細(xì)化選品：結(jié)合秋冬護(hù)膚需求選品，打造福利款+主推爆款高客單利潤款組合套裝ROI+成交組合推廣GMV穩(wěn)定在高水位觀播UV10s觀播UV?穩(wěn)定開播培養(yǎng)用戶心智：商家每日直播4-5小時(shí)，并用福利品小樣回饋粉絲并配合抽獎(jiǎng)單獨(dú)投直播間成交，GMV波動(dòng)大人群更精準(zhǔn)推廣素材?干貨筆記精準(zhǔn)引流：專注投放筆記；筆記封面圖寫明產(chǎn)品優(yōu)惠，筆記內(nèi)容全面講解產(chǎn)品功效9月10月9月10月投放方式推廣流量更加精準(zhǔn)，觀看時(shí)長、購買轉(zhuǎn)化率均提升推廣后顯著提升發(fā)現(xiàn)頁流量，把握獲客主動(dòng)權(quán)上下滑?推廣組合妙：用「直播間支付roi」計(jì)劃穩(wěn)定ROI，搭配「直播間成交」計(jì)劃提高拿量能力筆記?推廣預(yù)算分配合理：用每日GMV的10%作為推廣預(yù)算；【直播間支付roi】與【直播間成交】預(yù)算分配比例為3：1直播間整體推廣流量直播間整體推廣流量直播廣場(chǎng)02產(chǎn)品功能升級(jí)說明NEW01直播ROI產(chǎn)品介紹03直播ROI投放策略04ROI計(jì)劃搭建流程升級(jí)方向推廣資源位升級(jí)升級(jí)前升級(jí)后只能投信息流計(jì)劃可以投全站智投計(jì)劃1條信息流計(jì)劃＝1條全站智投計(jì)劃＝?信息流場(chǎng)景信息流場(chǎng)景視頻流場(chǎng)景拿量能力單一擴(kuò)充了拿量渠道局限于信息流場(chǎng)景有助于直投直播間、視頻筆記引流直播間的拿量直播ROI全站智投計(jì)劃的優(yōu)秀案例：優(yōu)秀案例1優(yōu)秀案例2?商家情況：某女裝賽道品牌商家，主營女性內(nèi)衣?商家情況：某女裝賽道商家，主營百元女士上衣，直播間是主要經(jīng)營陣地?投放痛點(diǎn)：本次入駐博主的專場(chǎng)直播，準(zhǔn)備為博主直播間投流，需快速放量?商家痛點(diǎn)：目標(biāo)提升GMV，商家現(xiàn)推廣ROI穩(wěn)定，有充足預(yù)算，因此要拿更多量?測(cè)試效果：整場(chǎng)直播推廣＞，全站智投計(jì)劃起量快產(chǎn)出高（剛開播1小?測(cè)試效果：同場(chǎng)直播，全站智投計(jì)劃的直播間ROI達(dá)標(biāo)，拿量+442%?投放策略總結(jié)：?策略總結(jié)：?????用?????，????03直播ROI投放策略01直播ROI產(chǎn)品介紹02產(chǎn)品功能升級(jí)說明NEW04ROI計(jì)劃搭建流程賬戶計(jì)劃基建人群定向ROI目標(biāo)設(shè)置推廣素材?計(jì)劃數(shù)量：?jiǎn)螆?chǎng)直播ROI出價(jià)計(jì)劃?人群定向要寬泛，或者適中，人?用賬戶近7天平均直播ROI作為?前期測(cè)試時(shí)，筆記推廣直播間、數(shù)≥4條，占整體直播推廣的50%群數(shù)量建議＞5千萬，給到模型充參考出價(jià)，從平均ROI*0.8～1直接推廣直播間都要測(cè)，找到以上，增加模型探索機(jī)會(huì)分找精準(zhǔn)用戶的空間試起，放量穩(wěn)定后再適當(dāng)調(diào)整最適合的推廣方式?計(jì)劃分配：信息流計(jì)劃和全站智投?建議使用智能定向、高級(jí)定向功?目標(biāo)ROI一定要設(shè)置合理，若?建議單獨(dú)給直播準(zhǔn)備素材，豐計(jì)劃的比例≈4:6能，比如博主人群、直播間活躍ROI設(shè)置較高，則計(jì)劃跑不動(dòng)量；富素材量，素材中最好有引導(dǎo)人群、特色人群、行業(yè)興趣人群若ROI設(shè)置太低，則無法滿足您進(jìn)直播間的提示?計(jì)劃預(yù)算：ROI出價(jià)的計(jì)劃預(yù)算≥等。的盈利需求客單價(jià)的10倍?筆記素材ctr要＞4%，直播封面ctr要＞0.7%?全站智投計(jì)劃建議投視頻筆記直播間推廣投流組合策略開場(chǎng)節(jié)奏中場(chǎng)節(jié)奏尾場(chǎng)節(jié)奏開場(chǎng)投進(jìn)播沖人數(shù)福利留人做成交密度持續(xù)投直播間ROI、訂單量提GMV人氣高推爆款，人氣低加投進(jìn)播推福利款根據(jù)本直播間安排承接收官流量前5min左右中場(chǎng)節(jié)奏結(jié)束前15min?如果有下播福利，可再投?主播聊天預(yù)熱?直播ROI、訂單量計(jì)劃持續(xù)引流進(jìn)播量，拉高人氣，用下?投進(jìn)播量拉高進(jìn)播人數(shù)?福利款、爆款、利潤款循環(huán)講解，直播間人播福利承接收?開啟觀播抽獎(jiǎng)/抽福袋活動(dòng)氣高時(shí)推爆款?如果沒有下播福利，按時(shí)?宣講絕對(duì)福利款?人氣低時(shí)可加投進(jìn)播量，讓直播間人數(shù)回漲下播，推廣會(huì)自動(dòng)停止?上架福利款，提高成交密度?ROI、訂單量計(jì)劃開始起量?開啟第二波抽獎(jiǎng)/抽福袋?開始上主推品如果商家沒有專門的運(yùn)營在直播期間操盤，那單獨(dú)投「直播間支付訂單量、支付ROI」的計(jì)劃，暫不組合投放前10min左右直播間推廣計(jì)劃搭建公式?根據(jù)本次直播目標(biāo)制定預(yù)算，建議用目標(biāo)GMV的%作為投流預(yù)算直播?計(jì)劃要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好?計(jì)劃搭建公式：前計(jì)劃類型整體預(yù)算分配計(jì)劃數(shù)量優(yōu)化目標(biāo)定向推廣素材出價(jià)單條計(jì)劃預(yù)算搭建提高GMV80-90%至少5條?首選直播間支付ROI?其次直播間支付訂單量直播ROI—>寬泛定向直播訂單量—>精準(zhǔn)定向5-7篇筆記3-4張直播封面高開低走，合理設(shè)置ROI爆款客單價(jià)的10-30倍計(jì)劃提高人氣10-20%2條左右?要急速流選直播間觀看?要持續(xù)穩(wěn)定流量，提高停留時(shí)長選直播間有效觀看精準(zhǔn)定向5-7篇筆記3-4張直播封面比大盤參考高0.2~0.5元按進(jìn)播人數(shù)與成本換算，一般建議500左右直?放量慢了？——提高出價(jià)/降低ROI目標(biāo)，或者放寬定向人群。人群要＞1千萬，直播間roi計(jì)劃的人群要＞5千萬播中?放量快了？——降低出價(jià)/提高ROI目標(biāo)，或者選擇更精準(zhǔn)的人群?推廣ROI不達(dá)預(yù)期？——①要給與計(jì)劃探索時(shí)間，短期ROI不達(dá)預(yù)期時(shí)建議持續(xù)投放；②若投放一周左右，計(jì)劃ROI還是不達(dá)預(yù)期，再暫停消耗高但ROI實(shí)時(shí)最低的計(jì)劃，復(fù)制ROI優(yōu)秀的計(jì)劃；③直播過程中要同時(shí)注意直播間中對(duì)流量的承接，品、話術(shù)、福利機(jī)制要跟上調(diào)?進(jìn)播成本高？——①使用手動(dòng)出價(jià)功能；②暫停進(jìn)播成本高的計(jì)劃；③注重物料優(yōu)化，在素材中引導(dǎo)用戶進(jìn)播整04ROI計(jì)劃搭建流程01直播ROI產(chǎn)品介紹02產(chǎn)品功能升級(jí)說明NEW03直播ROI投放策略聚光平臺(tái)計(jì)劃搭建流程-計(jì)劃層級(jí)12設(shè)置計(jì)劃的投放日期、成本控制方式3設(shè)置計(jì)劃預(yù)算、消耗速率電商推廣-直播推廣-日常推廣預(yù)算較低會(huì)影響跑量聚光平臺(tái)計(jì)劃搭建流程-單元層級(jí)45設(shè)置人群定向6設(shè)置出價(jià)選擇要推廣的直播間、筆記點(diǎn)擊可查看具體成本保障規(guī)則聚光平臺(tái)計(jì)劃搭建流程-創(chuàng)意層級(jí)78若需預(yù)覽創(chuàng)意，可掃碼預(yù)覽設(shè)置創(chuàng)意需給創(chuàng)意綁定投放資質(zhì)鼠標(biāo)懸浮在創(chuàng)意上，可顯示預(yù)覽二維碼開啟智能創(chuàng)意有助于提