小紅書蒲公英個(gè)護(hù)行業(yè)投放指南【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

小紅書蒲公英平臺(tái)個(gè)人護(hù)理行業(yè)投放指南蒲公英客戶運(yùn)營(yíng)2023年3月小紅書內(nèi)容種草官方平臺(tái)蒲公英完善的產(chǎn)品功能體系，滿足品牌多元的營(yíng)銷訴求多種博主合作模式，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量+轉(zhuǎn)化工具，放大營(yíng)銷價(jià)值流量加持內(nèi)容價(jià)值驗(yàn)證海內(nèi)容+廣告一站量平臺(tái)流量扶持新芽助推式解決方案，新博客專享助力品牌首投主?網(wǎng)羅千粉以上優(yōu)質(zhì)博主博主廣場(chǎng)精搜、泛搜，1v1邀約博主平臺(tái)智能匹配，優(yōu)選博主，1對(duì)多合作（支持探店）平臺(tái)智能打包，效果化結(jié)算，1對(duì)多合作定制合作招募合作共創(chuàng)合作精準(zhǔn)定制內(nèi)容定位品牌價(jià)值博主自薦報(bào)名探索內(nèi)容陣地鋪量原生筆記打造內(nèi)容規(guī)模精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記內(nèi)容價(jià)值的快速驗(yàn)證工具，發(fā)掘被忽視的“好內(nèi)容”內(nèi)容加熱為筆記買一個(gè)“流量保險(xiǎn)”優(yōu)效模式評(píng)論區(qū)組件互動(dòng)組件New合作組件一站營(yíng)銷?支持筆記便捷投流官方保障：數(shù)據(jù)真實(shí)、價(jià)格透明、交易安全數(shù)據(jù)全面：提供從投前到投后的多維數(shù)據(jù)，小紅星項(xiàng)目可看進(jìn)店數(shù)據(jù)蒲公英合作組件升級(jí)，提升品牌種草效率評(píng)論區(qū)組件互動(dòng)組件

內(nèi)容種草更直接解鎖內(nèi)容新玩法New！無(wú)需額外付費(fèi)，有效吸引用戶互動(dòng)，提升筆記互動(dòng)率New！升級(jí)后的評(píng)論區(qū)組件更靈活支持品牌在筆記提交前多次解綁/換綁/新增組件已有超2000客戶使用互動(dòng)率增益最大提升10%搜索組件店鋪組件商品組件投票組件PK組件「b**護(hù)發(fā)精油」-搜索組件+雙卡位廣告，撬動(dòng)大促期產(chǎn)品心智搶占組件營(yíng)銷詳解：直觀分享配合文案趣味引導(dǎo)，以品牌+產(chǎn)品作為搜索詞，同期配合品專+sem雙卡位廣告，深度影響用戶心智基于博主體驗(yàn)，真誠(chéng)分享功效>>組件文案強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)>>組件貢獻(xiàn)搜索量86%530%視頻圍繞博主的真實(shí)護(hù)發(fā)過(guò)程展開直觀呈現(xiàn)了使用befe護(hù)發(fā)精油前后的發(fā)質(zhì)變化以真誠(chéng)的分享令用戶留下深刻印象。先講使用場(chǎng)景，后強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)。以品牌+產(chǎn)品詞作為組件搜索詞，鋪設(shè)大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容“順到抓不住”的描述，充分激發(fā)用戶好奇心同時(shí)配置品牌專區(qū)和搜索廣告卡位吸引用戶點(diǎn)擊組件去了解更多產(chǎn)品的相關(guān)反饋。讓每次組件點(diǎn)擊都產(chǎn)生更深刻的用戶心智影響*合作筆記6篇「lnn」-首圖刺激+投票組件，針對(duì)產(chǎn)品特性發(fā)起投票討論，引導(dǎo)熱度內(nèi)容以手的骨相作為切入點(diǎn)，傳遞護(hù)手霜產(chǎn)品香味和功效兼具的特點(diǎn)vs同期同內(nèi)容類型推廣筆記+933%+95%+41%*合作筆記6篇1個(gè)護(hù)行業(yè)蒲公英投放概覽用戶需求趨勢(shì)|消耗趨勢(shì)|投放表現(xiàn)2個(gè)護(hù)行業(yè)蒲公英內(nèi)容營(yíng)銷策略科學(xué)選人|優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容|精準(zhǔn)提效個(gè)護(hù)行業(yè)概覽22年個(gè)護(hù)行業(yè)在夏季及大促節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)高熱度22年個(gè)護(hù)行業(yè)用戶需求趨勢(shì)雙十一大促是個(gè)護(hù)囤貨時(shí)期，品類熱

度達(dá)全年最高峰2-4月屬于個(gè)護(hù)品類的穩(wěn)定種草期，期間打造產(chǎn)品心智，有助于更好在618大促期間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化618熱度從5月初開始需求種草前置受季節(jié)影響，夏季個(gè)護(hù)產(chǎn)品保持較高熱度雙十二是補(bǔ)貨窗口期20222022/52022/1筆記閱讀數(shù)搜索指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12個(gè)護(hù)行業(yè)概覽個(gè)護(hù)行業(yè)蒲公英消耗趨勢(shì)在電商節(jié)點(diǎn)更為顯著21年-22年個(gè)護(hù)行業(yè)蒲公英消耗趨勢(shì)和筆記數(shù)趨勢(shì)vs79%發(fā)布筆記數(shù)vs12%41%vs投放CTR投放CPV蒲公英消耗金額蒲公英筆記數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12個(gè)護(hù)行業(yè)概覽22年個(gè)護(hù)行業(yè)投放表現(xiàn)概況個(gè)護(hù)品牌傾向與1k~5W粉博主合作點(diǎn)擊率穩(wěn)中有漲，單次閱讀成本持續(xù)走低30W+45%5%5%25%10W~30W5%10%5W~10W50%15%1W~5W35%5%CPVCTR博主個(gè)數(shù)占比博主粉絲量級(jí)消耗金額占比電商節(jié)點(diǎn)互動(dòng)率高，互動(dòng)單價(jià)整體呈下降趨勢(shì)教育，4%情感，3%美食，4%不同類目博主個(gè)數(shù)占比母嬰，5%個(gè)護(hù)行業(yè)合作博主類目以護(hù)膚、美妝興趣愛(ài)好，5%個(gè)人護(hù)理，7%護(hù)膚，42%和個(gè)護(hù)垂類為主，同時(shí)選擇嘗試與時(shí)尚、影視綜、興趣愛(ài)好等跨界博主合作，拓寬興趣人群圈層影視綜資訊，7%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12時(shí)尚，14%美妝，8%注釋：CPV(閱讀單價(jià)）CTR(點(diǎn)擊率）CPE(互動(dòng)成本)CPE互動(dòng)率個(gè)護(hù)行業(yè)概覽22年個(gè)護(hù)行業(yè)投放表現(xiàn)概況影視綜、興趣、美食等跨界博主合作的流量表現(xiàn)更好

尾部博主的流量性價(jià)比更高AB1w-5wC5w-10wD10w-30wE30w-50wF50w-100wG100w+CPVCTR頭部博主的互動(dòng)表現(xiàn)更好按粉絲量級(jí)按博主類別CPVCTR跨界博主合作的互動(dòng)表現(xiàn)也優(yōu)于垂類博主A1k-1wB1w-5wCD10w-30wE30w-50wFGCPE互動(dòng)率

CPE互動(dòng)率注釋：CPV(閱讀單價(jià)）CTR(點(diǎn)擊率）CPE(互動(dòng)成本)個(gè)護(hù)行業(yè)概覽22年個(gè)護(hù)行業(yè)投放表現(xiàn)概況筆記類型以圖文為主圖文筆記的流量表現(xiàn)更好，視頻筆記的互動(dòng)表現(xiàn)更好視頻，14%圖文，86%CTR互動(dòng)率圖文視頻注釋：CPV(閱讀單價(jià)）CTR(點(diǎn)擊率）CPE(互動(dòng)成本)個(gè)護(hù)行業(yè)投放策略PART.1PART.2PART.3科學(xué)選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準(zhǔn)提效矩陣細(xì)分內(nèi)容+廣告蒲公英豐富的優(yōu)質(zhì)博主供給為個(gè)護(hù)行業(yè)提供更多營(yíng)銷可能性20W+優(yōu)質(zhì)博主資源權(quán)威“博主榜單”體系頭影響力權(quán)威性熱度覆蓋粉絲效應(yīng)提高調(diào)性30+垂類生活場(chǎng)景漲粉潛力榜粉絲互動(dòng)榜超值優(yōu)選榜三大維度腰種草力專業(yè)性垂直圈層影響專業(yè)背書六大行業(yè)彩妝護(hù)膚母嬰服裝配飾食品飲料3C及電器口碑力真實(shí)性尾真實(shí)體驗(yàn)分享口碑沉淀矩陣布局按不同圈層、不同粉絲量級(jí)布局博主矩陣時(shí)尚博主/影視綜博主等影響細(xì)分場(chǎng)景人群，引發(fā)內(nèi)容共鳴與共情3跨界博主2垂類博主頭部博主突顯專業(yè)性，強(qiáng)勢(shì)種草，帶動(dòng)聲量、引發(fā)跟隨效應(yīng)腰部博主護(hù)膚博主/個(gè)護(hù)博主身份強(qiáng)相關(guān)，針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行好物推薦、經(jīng)驗(yàn)教程分享1專業(yè)博主結(jié)合自身內(nèi)容特征，輸出更具共鳴感的詳盡產(chǎn)品介紹尾部博主醫(yī)生/醫(yī)學(xué)背景相關(guān)為產(chǎn)品/品牌提供專業(yè)背書真實(shí)使用體驗(yàn)，原生感分享，提升產(chǎn)品信任度精準(zhǔn)選人四維模型選定高商業(yè)價(jià)值的適配博主數(shù)據(jù)產(chǎn)品場(chǎng)景內(nèi)容健康等級(jí)：優(yōu)秀按產(chǎn)品屬性在博主廣場(chǎng)進(jìn)根據(jù)產(chǎn)品推廣場(chǎng)景篩選博主內(nèi)評(píng)估博主內(nèi)容創(chuàng)作能力行關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)性容類目成長(zhǎng)性：近30天漲粉正向高的博主

看閱讀/互動(dòng)最高筆記：了解博粉絲數(shù)：支持篩選最低1k粉流量評(píng)估：閱讀中位數(shù)*建議合作筆記的閱讀中位數(shù)不低于日常筆記的50%品類詞：洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、身體乳、護(hù)手霜、唇膏等功效詞：保濕、美白、生發(fā)、去屑、垂類博主：護(hù)膚/個(gè)護(hù)/美妝人群覆蓋：時(shí)尚/興趣愛(ài)好/母嬰/文化藝術(shù)/教育等使用場(chǎng)景：家居家裝/生活記錄/出行/影視綜資訊/攝影等產(chǎn)品演繹：音樂(lè)/情感/游戲/搞主擅長(zhǎng)的內(nèi)容類型和風(fēng)格看最新筆記：判斷博主的內(nèi)容類型和風(fēng)格是否有持續(xù)性；看合作筆記：了解博主的商單笑/美食等互動(dòng)評(píng)估圖文筆記：互動(dòng)率≥3%視頻筆記：互動(dòng)率≥7%基于推廣產(chǎn)品的目標(biāo)人群特征發(fā)毛躁等篩選適配博主成本評(píng)估：預(yù)估閱讀單價(jià)擅長(zhǎng)垂類圖文筆記：≤2元視頻筆記：≤3元內(nèi)容表現(xiàn)評(píng)估視頻完播率≥5%清潔、控油等需求詞：防脫發(fā)、除頸紋、發(fā)縫大、頭品牌詞/產(chǎn)品詞：本品品牌/產(chǎn)品、競(jìng)品品牌/產(chǎn)品（e.g.歐舒丹護(hù)手霜等）粉絲畫像：性別分布/年齡分布/用戶興趣博主人設(shè)：根據(jù)博主身份信息篩選學(xué)生/閨蜜/職場(chǎng)等合作行業(yè)/品牌/產(chǎn)品和利益植入方式，判斷適配度看內(nèi)容類目：判斷博主的內(nèi)容個(gè)人護(hù)理-頭發(fā)產(chǎn)品查看路徑：博主主頁(yè)->筆記案例->按內(nèi)容類目?jī)?nèi)容特征：通過(guò)內(nèi)容風(fēng)格、形式等匹配brief產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場(chǎng)精準(zhǔn)選人詳盡博主主頁(yè)數(shù)據(jù)，幫助科學(xué)評(píng)估博主商業(yè)價(jià)值新增博主筆記流量來(lái)源判斷博主各場(chǎng)景下流量獲取能力產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場(chǎng)—點(diǎn)擊博主頭像智能選人一對(duì)多合作，平臺(tái)智能派單，高效選定意向合作博主招募合作共創(chuàng)合作不知道選什么樣的博主合作？品牌表達(dá)合作需求筆記發(fā)布日期)品牌表達(dá)合作需求，設(shè)置閱讀單價(jià)預(yù)算有限，選不了很多博主？平臺(tái)智能派單給適配博主平臺(tái)智能派單給15W粉以下對(duì)筆記創(chuàng)意沒(méi)想法，選人沒(méi)把握？的適配博主選什么人能保證不超成本？博主接到平臺(tái)派單，自薦報(bào)名提供報(bào)價(jià)、創(chuàng)意、合作優(yōu)勢(shì)等信息博主接到平臺(tái)派單，自主報(bào)名大促期間博主檔期緊張，邀約難？品牌反選確認(rèn)合作博主品牌反選確認(rèn)合作博主按博主報(bào)名提供的報(bào)價(jià)，完成下單……博主按任務(wù)要求產(chǎn)出筆記品牌與博主1v1溝通平臺(tái)審核過(guò)審，品牌確認(rèn)，筆記發(fā)布

合作需求筆記內(nèi)容平臺(tái)按閱讀單價(jià)與博主結(jié)算博主發(fā)布筆記，品牌確認(rèn)合作結(jié)束合作結(jié)束招募合作案例批量合作效率高高露潔在圣誕期間需要以少人力、高效率優(yōu)選博主，品牌多次復(fù)購(gòu)招募合作，項(xiàng)目博主報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)超招募目標(biāo)，一周

在圣誕前提升「圣誕限定款牙膏」熱度內(nèi)實(shí)現(xiàn)20+優(yōu)質(zhì)博主意向建聯(lián)，極大提升品牌合作效率。博主主動(dòng)報(bào)名通過(guò)博主主動(dòng)報(bào)名，除垂類博主外，實(shí)現(xiàn)與生活記錄、家居家裝、美甲等跨界博主合作，通過(guò)跨圈層傳播觸達(dá)更多。目標(biāo)博主合作意愿強(qiáng)博主自愿設(shè)置優(yōu)惠價(jià)，以990元價(jià)格合作到現(xiàn)廣場(chǎng)報(bào)價(jià)1600元的博主生活記錄博主家居家裝博主自然CTR互動(dòng)率自然CTR互動(dòng)率10%18%9%共創(chuàng)合作案例美濤蓬松海鹽快干噴霧X效果數(shù)據(jù)ü合作背景美濤Maestro多次采用共創(chuàng)合作模式，希望在成本可控預(yù)算：8.8萬(wàn)，共獲得93篇筆記，單篇筆記約946元的前提下，合作多篇筆記。?目標(biāo)閱讀：12.6萬(wàn)實(shí)際閱讀量：↑?實(shí)際閱讀：95.4萬(wàn)ü產(chǎn)品價(jià)值1.按效果（閱讀單價(jià)）結(jié)算，不超成本，能賺取長(zhǎng)尾流量2.平臺(tái)智能優(yōu)選博主，解決“不會(huì)選人”的問(wèn)題?CPV出價(jià)：0.7元/閱讀?實(shí)際CPV：0.09元/閱讀實(shí)際CPV：3.批量合作，平臺(tái)交付內(nèi)容，釋放品牌人力美濤蓬松海鹽快干噴霧X優(yōu)質(zhì)案例ü案例特色?合作博主類別：護(hù)膚博主1.低成本收回93篇筆記，節(jié)省選人成本?粉絲量級(jí)：3.9w2.多篇優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容產(chǎn)出?創(chuàng)意方向：造型產(chǎn)品x扎發(fā)教程3.博主多元內(nèi)容，為品牌洞察內(nèi)容賽道?效果數(shù)據(jù)：曝光量：77.9w

閱讀量：閱讀單價(jià)：客戶多次復(fù)投個(gè)護(hù)行業(yè)投放策略PART.1PART.2PART.3科學(xué)選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準(zhǔn)提效矩陣細(xì)分內(nèi)容+廣告好的內(nèi)容從細(xì)分開始明確需求人群、場(chǎng)景、需求，覆蓋決策全周期人群需求形式

場(chǎng)景內(nèi)容表達(dá)要基于人群特征出發(fā)產(chǎn)品表達(dá)要結(jié)合場(chǎng)景滲透結(jié)合不同需求突出差異化內(nèi)容形式覆蓋用戶消費(fèi)決策階段

男士/女士/學(xué)生黨/上班族等換季補(bǔ)水/夏季美白/出席重要場(chǎng)合等美白/保濕/控油/蓬松等打卡測(cè)評(píng)/好物推薦/教程分享等個(gè)護(hù)需求品類逐漸精細(xì)化，從頭到腳都要精致除洗發(fā)水、身體乳等傳統(tǒng)品類外，脫毛儀、沖牙器、磨砂膏及發(fā)際線粉等品類也有較高熱度搜索熱度分布數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品搜索上下游詞分布「洗發(fā)水」關(guān)注點(diǎn)集中在其功效；「頭發(fā)護(hù)理」內(nèi)容應(yīng)重點(diǎn)布局護(hù)發(fā)教程；「染發(fā)」可結(jié)合熱門發(fā)色進(jìn)行推薦；用戶對(duì)「定型噴霧」的推薦以及使用方法更感興趣洗發(fā)水上游詞洗發(fā)水下游詞頭發(fā)護(hù)理上游詞頭發(fā)護(hù)理下游詞染發(fā)上游詞染發(fā)下游詞定型噴霧上游詞定型噴霧下游詞洗發(fā)水推薦洗發(fā)水推薦頭發(fā)護(hù)發(fā)精油發(fā)色染發(fā)劑哪個(gè)牌子好定型噴霧推薦卷發(fā)棒沐浴露洗發(fā)水蓬松控油蛋白矯正發(fā)膜挑染染發(fā)膏定型噴霧怎么用蓬松噴霧洗發(fā)水蓬松控油洗發(fā)水生發(fā)防脫發(fā)膜護(hù)發(fā)巴黎畫染發(fā)色定型噴霧高顱頂發(fā)膠護(hù)發(fā)素洗發(fā)水去屑止癢護(hù)發(fā)頭皮護(hù)理染發(fā)膏挑染定型噴霧推薦定型噴霧劉海洗發(fā)沐浴露頭發(fā)毛躁怎么改善蛋白矯正掛耳染染發(fā)膏推薦自己染定型噴霧要洗嗎高顱頂護(hù)發(fā)精油護(hù)發(fā)素護(hù)發(fā)精油護(hù)發(fā)素黑茶色染發(fā)膏自己染教程定型噴霧排行榜干發(fā)噴霧洗面奶洗發(fā)水推薦男蛋白矯正有什么作用發(fā)膜推薦染發(fā)劑哪個(gè)牌子好掛耳染定型噴霧推薦男發(fā)泥洗發(fā)水生發(fā)防脫控油洗發(fā)水護(hù)發(fā)素頭發(fā)護(hù)理發(fā)膜推薦染發(fā)劑黑茶色細(xì)軟發(fā)質(zhì)自動(dòng)卷發(fā)棒身體乳洗發(fā)水排行榜洗發(fā)水頭發(fā)護(hù)理精油紅發(fā)發(fā)尾染發(fā)蠟發(fā)膠洗發(fā)水去屑止癢洗發(fā)水干枯毛躁頭發(fā)細(xì)軟塌怎么改善洗發(fā)水樹莓紅染發(fā)不漂卷發(fā)棒劉海定型噴霧沐浴露推薦平價(jià)好用洗發(fā)水發(fā)膜推薦理發(fā)店護(hù)理粉棕色自己染發(fā)蓬松噴霧護(hù)發(fā)精油發(fā)膜洗發(fā)水留香持久頭發(fā)少怎么增發(fā)發(fā)膜怎么使用藍(lán)黑色適合素顏的發(fā)色定型啫喱定型啫喱去屑洗發(fā)水護(hù)發(fā)精油發(fā)膜和護(hù)發(fā)素的區(qū)別頭發(fā)護(hù)理步驟冷棕色染發(fā)短發(fā)蓬松洗發(fā)水彈力素?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品搜索熱詞頭發(fā)產(chǎn)品的需求集中在「控油」「防脫」；「干發(fā)噴霧」是增速最快的品類；「kono洗發(fā)水」是增速最快的產(chǎn)品品類搜索熱詞需求熱詞產(chǎn)品搜索熱詞洗發(fā)水卡詩(shī)洗發(fā)水護(hù)發(fā)精油歐萊雅洗發(fā)水護(hù)發(fā)素施華蔻染發(fā)劑發(fā)膜施華蔻洗發(fā)水染發(fā)劑愛(ài)茉莉染發(fā)劑

染發(fā)膏花王泡沫染發(fā)劑

生發(fā)液搜索同比+167%卡詩(shī)護(hù)發(fā)精油干發(fā)噴霧資生堂洗發(fā)水

固色洗發(fā)水多芬洗發(fā)水

椰子油護(hù)發(fā)潘婷洗發(fā)水

生姜洗發(fā)水育發(fā)液歐萊雅染發(fā)劑搜索同比+372%彈力素kono洗發(fā)水?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品搜索趨勢(shì)功效型洗發(fā)：用戶對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的訴求不再單一，「蓬松控油」「防脫發(fā)控油」「去屑止癢」等復(fù)合功效型洗發(fā)水增速較快去屑洗發(fā)水洗發(fā)水防脫發(fā)控油蓬松洗發(fā)水洗發(fā)水去屑止癢

控油蓬松洗發(fā)水搜索同比增長(zhǎng)224%搜索同比增長(zhǎng)51%搜索同比增長(zhǎng)347%搜索同比增長(zhǎng)57%搜索同比增長(zhǎng)114%精細(xì)化護(hù)理：頭發(fā)護(hù)理和頭皮護(hù)理有差異化需求，其中「頭皮精華」「頭皮癢怎么辦」增速最快護(hù)發(fā)精油推薦頭發(fā)油的快怎么辦掉頭發(fā)嚴(yán)重怎么辦頭皮精華頭皮癢怎么辦搜索同比增長(zhǎng)134%搜索同比增長(zhǎng)84%搜索同比增長(zhǎng)110%搜索同比增長(zhǎng)303%搜索同比增長(zhǎng)318%居家染發(fā)：居家染發(fā)熱度上升，染發(fā)劑的推薦和使用搜索增加，其中「染發(fā)膏哪些牌子好」熱度最高染黑染發(fā)劑泡泡染發(fā)劑教程泡泡染發(fā)劑推薦染發(fā)膏哪些牌子好遮白發(fā)染發(fā)劑推薦搜索同比增長(zhǎng)147%搜索同比增長(zhǎng)192%搜索同比增長(zhǎng)121%搜索同比增長(zhǎng)130%搜索同比增長(zhǎng)1426%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品筆記熱詞最熱門的單品詞：洗發(fā)水護(hù)發(fā)素發(fā)膜護(hù)發(fā)精油最常提及的人群詞：學(xué)生黨懶人打工人嬰兒最熱門的需求詞：水油平衡養(yǎng)發(fā)撫平毛躁防脫發(fā)最熱門的功效詞：柔順蓬松順滑修護(hù)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02細(xì)分不同產(chǎn)品功效，精準(zhǔn)回應(yīng)用戶需求內(nèi)容洞察洗發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)產(chǎn)品熱門訴求：蓬松、控油、防脫、固色等熱門訴求：柔順、順滑、修護(hù)、保濕等

熱門筆記形式：洗頭步驟、產(chǎn)品推薦等熱門筆記形式：經(jīng)驗(yàn)分享、攝影分享等?《油塌頭噠咩！控油去屑洗發(fā)水我只服它！》?《干枯發(fā)退！退！退！無(wú)限回購(gòu)的深水泡彈發(fā)膜》?《你們經(jīng)常問(wèn)的蓬松發(fā)型！》?《走進(jìn)西西里的美麗傳說(shuō)》?《用的第四次！對(duì)脫發(fā)真的有用！》?《啊啊?。∠氚堰@個(gè)護(hù)發(fā)方法告訴全世界！》?《沉浸式洗頭｜洗出蓬松空氣感扁塌星人來(lái)看》?《細(xì)軟發(fā)質(zhì)｜柔順發(fā)絲私藏秘訣！》染發(fā)產(chǎn)品造型產(chǎn)品熱門訴求：顯白、素顏友好、氛圍感等熱門訴求：蓬松、懶人福音、定型等

熱門筆記形式：發(fā)色推薦、染發(fā)教程等熱門筆記形式：好物分享、對(duì)比測(cè)評(píng)等?《保姆雅·在家染發(fā)教程·黑茶色》?《不洗頭不油不膩不臭！真不是智商稅！》?《冬天當(dāng)然要棕色系發(fā)色啦！冬日氛圍感的拿捏！》?《頭發(fā)細(xì)軟塌？定型去油神器狠狠分享》?《被問(wèn)瘋了的超顯白發(fā)色》?《化妝師愛(ài)用發(fā)型產(chǎn)品分享》?《早八人真的不能沒(méi)有這個(gè)素顏都顯白的發(fā)色》?《聽我一句勸！選干發(fā)噴霧也要好好做功課！！》優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容頭發(fā)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析洗發(fā)產(chǎn)品染發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)產(chǎn)品系列推薦選擇品牌下熱門產(chǎn)品進(jìn)行系列測(cè)評(píng)，結(jié)合當(dāng)下年輕人“油禿頭”痛點(diǎn)，進(jìn)行洗發(fā)產(chǎn)品推薦，通過(guò)博主經(jīng)驗(yàn)分享、成分解析以及效果反饋，使產(chǎn)品的蓬松生發(fā)的功滿足用戶對(duì)品牌的好奇，分別對(duì)產(chǎn)品以及其針對(duì)的發(fā)質(zhì)和功效進(jìn)行介紹，方便用戶選擇適合自己的產(chǎn)品效得到支撐，回應(yīng)用戶需求的特點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)產(chǎn)品人群的經(jīng)驗(yàn)教程分享，提升用戶信賴感選擇大學(xué)生身份博主進(jìn)行染發(fā)產(chǎn)品推薦，強(qiáng)調(diào)滿足用戶“顯白”“方便”的染發(fā)產(chǎn)品訴求，同時(shí)不會(huì)影響發(fā)質(zhì)結(jié)婚場(chǎng)景下，用新娘“綢緞?lì)^發(fā)”吸引用戶關(guān)注，內(nèi)容重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、成分以及香味，同時(shí)進(jìn)行護(hù)發(fā)吹發(fā)自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率內(nèi)容洞察身體護(hù)理搜索上下游詞分布「身體乳」是用戶的集中需求，內(nèi)容可重點(diǎn)布局身體護(hù)理經(jīng)驗(yàn)教程、好物推薦等搜索上游詞TOP搜索下游詞身體乳身體乳身體磨砂膏身體油身體油磨砂膏身體護(hù)理美容院護(hù)膚身體沐浴油身體護(hù)理步驟身體護(hù)理手部護(hù)理身體美白沐浴露沐浴露身體磨砂膏沐浴油身體乳推薦身體護(hù)理好物數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察身體護(hù)理搜索熱詞身體護(hù)理的需求集中在「美白」「留香」；「身體素顏霜」是增速最快的品類；「olay身體乳」是增速最快的產(chǎn)品品類搜索熱詞需求熱詞產(chǎn)品搜索熱詞身體乳舒膚佳山茶花護(hù)手霜?dú)W舒丹護(hù)手霜沐浴露ulike脫毛儀唇膏搜索同比+302%olay身體乳脫毛儀凡士林身體乳

脫毛膏雅頓身體乳

美白身體乳磨砂膏凡士林唇膏搜索同比+690%身體素顏霜多芬磨砂膏沐浴油歐舒丹身體乳身體油安野屋護(hù)手霜數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察身體護(hù)理搜索趨勢(shì)身體乳進(jìn)階訴求：除美白外，夏天清爽和留香也是用戶選購(gòu)身體乳的主要訴求，「身體乳夏天清爽」增速最快身體乳推薦身體素顏霜身體乳夏天清爽身體乳留香美白身體乳推薦搜索同比增長(zhǎng)163%搜索同比增長(zhǎng)690%搜索同比增長(zhǎng)1596%搜索同比增長(zhǎng)64%搜索同比增長(zhǎng)234%脫毛產(chǎn)品需求上漲：脫毛產(chǎn)品推薦關(guān)注度提升，同時(shí)也會(huì)關(guān)注使用方法及效果，其中「脫毛刀推薦」用戶關(guān)注度最高脫毛膏推薦脫毛儀是智商稅嗎脫毛儀使用方法脫毛儀推薦脫毛刀推薦搜索同比增長(zhǎng)577%搜索同比增長(zhǎng)2627%搜索同比增長(zhǎng)234%搜索同比增長(zhǎng)158%搜索同比增長(zhǎng)2900%精細(xì)化身體護(hù)理：用戶對(duì)身體護(hù)理逐漸細(xì)節(jié)化，搜索尋求經(jīng)驗(yàn)教程筆記分享，其中「膝蓋黑怎么變白」熱度最高膝蓋黑怎么變白唇周黑怎么改善脖子黑怎么變白背后痘印怎么去除嘴唇干裂起皮搜索同比增長(zhǎng)1205%搜索同比增長(zhǎng)796%搜索同比增長(zhǎng)432%搜索同比增長(zhǎng)394%

搜索同比增長(zhǎng)254%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內(nèi)容洞察身體護(hù)理筆記熱詞最熱門的單品詞：身體乳沐浴露護(hù)手霜磨砂膏最常提及的人群詞：女生懶人學(xué)生黨閨蜜最熱門的香味詞：玫瑰櫻花甜扁桃茉莉最熱門的功效詞：美白保濕清潔提亮數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02細(xì)分不同產(chǎn)品功效，精準(zhǔn)回應(yīng)用戶需求內(nèi)容洞察身體護(hù)理脫毛產(chǎn)品熱門訴求：美白、保濕、清爽、留香等熱門訴求：不傷膚、便捷、不留黑點(diǎn)等

熱門筆記形式：好物推薦、打卡測(cè)評(píng)等熱門筆記形式：脫毛指南、產(chǎn)品推薦等?《從內(nèi)到外的偽體香不費(fèi)力的高級(jí)感》?《Uli熱門脫毛儀全線測(cè)評(píng)！盲入不踩雷》?《上公共課鄰座不熟的學(xué)姐都來(lái)問(wèn)是咋白的！》?《經(jīng)常亂剃毛的我現(xiàn)在怎么樣了？脫毛經(jīng)驗(yàn)分享！》?《強(qiáng)烈推薦一款身體乳留香好久被窩一整個(gè)香住》?《夏日毛毛攻略｜不留黑點(diǎn)不傷膚》?《關(guān)于我打卡全身美白兩個(gè)月成功上岸這件事！》?《脫毛儀推薦｜min脫完全身的小羊！》清潔產(chǎn)品手部及唇部護(hù)理熱門訴求：留香持久、清潔、滋潤(rùn)等熱門訴求：小眾平價(jià)、滋潤(rùn)、留香等

熱門筆記形式：香味推薦、季節(jié)推薦等熱門筆記形式：季節(jié)推薦、護(hù)理方法等?《秋冬愛(ài)用沐浴露｜好聞到想把自己腌入味了！》?《小眾平價(jià)護(hù)手霜｜貌美香香又滋潤(rùn)》?《有被驚艷到！透過(guò)睡衣隱隱的山茶花香好誘人！》?《不傷手護(hù)手攻略｜頻繁清潔后要好好護(hù)手哦！》?《找到了！比香水還持久的香氛沐浴露！》?《秋冬唇部護(hù)理合集！美女就是要又甜又嫩??！》?《沐浴露就要滋潤(rùn)！滑進(jìn)被窩的感覺(jué)好爽！》?《被清冷薄荷香腌入味！男票怒夸的少女唇?。　穬?yōu)創(chuàng)內(nèi)容身體護(hù)理優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析脫毛產(chǎn)品清潔產(chǎn)品身體護(hù)理手部產(chǎn)品直擊女生體毛旺盛痛點(diǎn)，進(jìn)行脫毛好物推薦，精準(zhǔn)觸達(dá)TA人群，通過(guò)使用方法的介紹以及效果的反饋，顯示其脫毛結(jié)合沐浴產(chǎn)品目前熱門需求“留香”特點(diǎn)，進(jìn)行系列產(chǎn)品推薦，通過(guò)對(duì)不同香型的推薦，滿足各類人群對(duì)清潔產(chǎn)品香結(jié)合身體乳熱門訴求“留香”“滋潤(rùn)”“美白”進(jìn)行產(chǎn)品推薦，從用戶需求角度以及產(chǎn)品成分解析，使產(chǎn)品根據(jù)品牌主打“高級(jí)簡(jiǎn)約”的調(diào)性，進(jìn)行產(chǎn)品拍攝展示，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品主打賣點(diǎn)“香味高級(jí)”，對(duì)不同的香型進(jìn)行效果以及便捷性，達(dá)到種草目的味的需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)品人群功效增強(qiáng)可信度，建立信任感用戶側(cè)語(yǔ)言描述，增強(qiáng)種草效果自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率內(nèi)容洞察口腔護(hù)理搜索上下游詞分布漱口水、電動(dòng)牙刷、沖牙器和牙膏需求旺盛，內(nèi)容可重點(diǎn)布局口腔護(hù)理經(jīng)驗(yàn)教程、好物推薦等搜索上游詞搜索下游詞口腔口腔護(hù)理操作流程漱口水口腔護(hù)理專業(yè)電動(dòng)牙刷

沖牙器沖牙器

漱口水牙膏

牙膏牙齒護(hù)理

電動(dòng)牙刷口腔護(hù)理牙齒

口腔口腔清潔口腔護(hù)理好物牙齒美白漱口水推薦口腔護(hù)理操作流程牙齒數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察口腔護(hù)理搜索熱詞口腔護(hù)理的需求集中在「牙齒美白」「去除口臭」；「牙粉」是增速最快的品類；「佳潔士鎖白牙膏」是增速最快的產(chǎn)品品類搜索熱詞需求熱詞產(chǎn)品搜索熱詞電動(dòng)牙刷飛利浦電動(dòng)牙刷牙膏usmlie電動(dòng)牙刷沖牙器獅王牙膏漱口水歐樂(lè)b電動(dòng)牙刷美白牙膏黑人牙膏牙刷舒克牙膏牙貼佳潔士美白牙貼口噴搜索同比+256%佳潔士鎖白牙膏牙線搜索同比+70%舒克電動(dòng)牙刷牙粉美白牙貼marvis牙膏數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12內(nèi)容洞察口腔護(hù)理搜索趨勢(shì)熱衷牙齒美白：「牙粉美白推薦」增速最快美白牙膏美白牙貼牙齒美白去黃牙膏美白去黃口臭牙粉美白推薦搜索同比增長(zhǎng)40%搜索同比增長(zhǎng)88%搜索同比增長(zhǎng)104%搜索同比增長(zhǎng)60%搜索同比增長(zhǎng)234%口腔護(hù)理精細(xì)化：基于用戶口腔問(wèn)題，逐漸開始精細(xì)化護(hù)理，其中「牙結(jié)石怎么自己去除」用戶關(guān)注度最高口臭怎么去除牙結(jié)石怎么自己去除牙黃怎么變白洗牙一般多少錢巴氏刷牙法搜索同比增長(zhǎng)246%搜索同比增長(zhǎng)1664%搜索同比增長(zhǎng)338%搜索同比增長(zhǎng)488%搜索同比增長(zhǎng)222%正確使用方法訴求：用戶從盲目購(gòu)買口腔用品到開始關(guān)注正確使用方法，其中「牙線的正確使用方法」熱度最高電動(dòng)牙刷正確使用方法牙線的正確使用方法漱口水的正確使用方法刷牙的正確方法搜索同比增長(zhǎng)2582%搜索同比增長(zhǎng)2783%22年新增搜索詞搜索同比增長(zhǎng)135%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內(nèi)容洞察口腔護(hù)理筆記熱詞最熱門的單品詞：牙膏牙刷沖牙器牙線最常提及的人群詞：閨蜜新手家長(zhǎng)兒童最熱門的成分詞：氨基酸氟維生素c乳酸菌最熱門的功效詞：美白清潔清新口氣防蛀數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容口腔護(hù)理優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析好物推薦護(hù)理攻略知識(shí)科普經(jīng)驗(yàn)分享強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品主打功效是“牙齒美白”，戳中當(dāng)下用戶口腔護(hù)理熱門需求，主要從清潔能力以及使用感受進(jìn)行產(chǎn)品介紹，類目身直擊用戶“口臭”痛點(diǎn)，針對(duì)此需求進(jìn)行漱口水推薦，結(jié)合火鍋以及咖啡場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的便捷性、含氟能夠強(qiáng)健牙釉結(jié)合博主“醫(yī)學(xué)生”的專業(yè)背景身份，進(jìn)行知識(shí)科普，按照步驟詳細(xì)介紹“巴氏刷牙法”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)配合電動(dòng)牙刷，封面直接進(jìn)行產(chǎn)品展示和效果展示，吸引用戶興趣，在“公司同事”提及下進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，并對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和成分進(jìn)體磨砂膏，建立用戶產(chǎn)品使用心智以及美白功效，增強(qiáng)種草效果

進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品介紹和自身感受分享行介紹，為美白功效背書，增強(qiáng)可信度自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率個(gè)護(hù)行業(yè)投放策略PART.1PART.2PART.3科學(xué)選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準(zhǔn)提效矩陣細(xì)分內(nèi)容+廣告“內(nèi)容+廣告”整合投放的三大優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)化流量可控人群確定筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控CPMCPC筆記發(fā)布24~48H，流量達(dá)到高峰-11%自然筆記發(fā)布3天，流量開始下滑自然流量筆記發(fā)布7天流量明顯下降，僅依賴長(zhǎng)尾流量蒲公英蒲公英+廣告投流觸達(dá)筆記內(nèi)容的潛在興趣人群蒲公英筆記投流品牌自產(chǎn)筆記投流跑量能力+613%CTR+26%蒲公英筆記投流v.s.轉(zhuǎn)載筆記投流跑量能力CTR自然+廣告流量廣告流量加持延長(zhǎng)流量周期自然流量廣告+自然流量廣告流量利用“內(nèi)容+廣告”聯(lián)動(dòng)策略，搶占TA心智、助力收割內(nèi)容種草先行，輸出優(yōu)質(zhì)投流素材信息流廣告觸達(dá)潛在需求搜索廣告收割即時(shí)需求通過(guò)自然流量/加熱流量表現(xiàn)通過(guò)人群定向進(jìn)行投流通過(guò)搜索詞攔截核心流量篩選「可投放」?jié)摿P記快速擴(kuò)充TA，測(cè)出「優(yōu)質(zhì)筆記」放量獲取「高轉(zhuǎn)化價(jià)值」用戶高點(diǎn)擊筆記高互動(dòng)筆記高轉(zhuǎn)化筆記精細(xì)化人群定向與筆記內(nèi)容結(jié)合，擴(kuò)TA分詞類強(qiáng)勢(shì)卡位，占領(lǐng)各決策階段的用戶心智瀏覽場(chǎng)景

搜索場(chǎng)景信息流廣告篩選各層級(jí)優(yōu)質(zhì)筆記，組合投放，實(shí)現(xiàn)TA人群廣覆蓋&垂直賽道深耕-核心指標(biāo)--輔助指標(biāo)-?種草轉(zhuǎn)化力強(qiáng)幫助品牌獲取高意向轉(zhuǎn)化人群高轉(zhuǎn)化筆記組件點(diǎn)擊率、站外轉(zhuǎn)化率（小紅星）優(yōu)于行業(yè)benchmark筆記搜索頁(yè)流量占比評(píng)論區(qū)品牌/產(chǎn)品提及?深度互動(dòng)互動(dòng)率、CPE3s/5s閱讀時(shí)長(zhǎng)提升品牌好感度高互動(dòng)筆記優(yōu)于行業(yè)benchmark平均瀏覽時(shí)長(zhǎng)完播率?流量獲取能力佳助力品牌觸達(dá)高點(diǎn)擊筆記CTR、CPV優(yōu)于行業(yè)benchmark筆記發(fā)現(xiàn)頁(yè)流量占比篩選出投流筆記組合篩選指標(biāo)（蒲公英筆記發(fā)布3~7天后開始觀測(cè)）數(shù)據(jù)指標(biāo)查看入口：登錄蒲公英平臺(tái)—數(shù)據(jù)中心—查看數(shù)據(jù)搜索廣告綜合筆記搜索價(jià)值，指導(dǎo)搜索素材篩選與買詞策略，助力TA收割筆記搜索價(jià)值買詞策略用戶決策心智選擇搜索頁(yè)占比高的筆記進(jìn)行投流需求詞留香、保濕、清潔等用戶都在搜什么？潛在消費(fèi)者核心指標(biāo)：筆記的搜索頁(yè)流量占比輔助指標(biāo)：搜索頁(yè)CTR競(jìng)品詞對(duì)比型消費(fèi)者競(jìng)品A、競(jìng)品B、競(jìng)品C等根據(jù)筆記對(duì)應(yīng)搜索詞制定買詞策略查詢類行業(yè)通用詞

消費(fèi)者結(jié)合筆記素材進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放品類詞、功能詞、場(chǎng)景詞等核心品牌產(chǎn)品詞消費(fèi)者被收錄筆記帶給品牌更多長(zhǎng)尾流量延續(xù)品牌熱度品牌A、產(chǎn)品A、產(chǎn)品B等筆記發(fā)布60天后，搜索流量占比可達(dá)全面覆蓋不同類型消費(fèi)者30%，90天后可達(dá)50%數(shù)據(jù)指標(biāo)查看入口：登錄蒲公英平臺(tái)—數(shù)據(jù)中心—查看數(shù)據(jù)案例分享某頭發(fā)護(hù)理品牌：青睞頭部博主，重點(diǎn)布局搜索場(chǎng)景，提升筆記種草效率頭發(fā)護(hù)理品牌下，品牌搜索指數(shù)排名top1博主矩陣：重點(diǎn)布局頭腰部博主內(nèi)容布局：聚焦經(jīng)驗(yàn)分享，建立使用心智廣告投流：優(yōu)選筆記放大種草效率【筆記類型】視頻：圖文=3:7【內(nèi)容策劃】視頻筆記：經(jīng)驗(yàn)教程/時(shí)尚跨界圖文筆記：好物推薦/系列測(cè)評(píng)投流選擇筆記進(jìn)行廣告追投經(jīng)驗(yàn)分享好物推薦時(shí)尚跨界預(yù)算分配蒲公英：搜索博主個(gè)數(shù)占比博主粉絲量級(jí)博主預(yù)算分布搜索搜索博主類目分布8%

2%頭發(fā)護(hù)理品牌主要選7%15%42%擇護(hù)膚、美妝以及時(shí)尚等類目博主進(jìn)行合投流比x49投流比x24作，依托博主粉絲聲26%量，進(jìn)行產(chǎn)品推薦護(hù)膚美妝時(shí)尚生活記錄個(gè)人護(hù)理其他自然CTR互動(dòng)率自然CTR互動(dòng)率自然CTR互動(dòng)率廣告CTR廣告CTR數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)*投流比=筆記的關(guān)聯(lián)廣告消耗金額/筆記蒲公英消耗金額放大產(chǎn)品功能點(diǎn)，“老古董”變身“小紅書時(shí)髦精”自然堂頭皮精華用年輕人的方式詮釋#折疊新時(shí)尚，多維產(chǎn)品種草選品建議：用頭皮精華打入年輕群體老品煥新，人氣熱度爆漲搜索人

氣：19613選+測(cè)+評(píng)品牌過(guò)往產(chǎn)品策略：大品類基礎(chǔ)套組問(wèn)題點(diǎn)：缺少年輕人興趣鉤子案例分享某身體護(hù)理品牌：重點(diǎn)選擇高性價(jià)比尾部博主，提升品牌影響力身體護(hù)理品牌下，22年品牌搜索指數(shù)排名top1博主矩陣：頭腰尾博主呈金字塔形分布內(nèi)容布局：結(jié)合熱門需求，凸顯產(chǎn)品價(jià)值廣告投流：優(yōu)選筆記放大種草效率【筆記類型】視頻：圖文=2：8【內(nèi)容策劃】視頻筆記：經(jīng)驗(yàn)教程圖文筆記：產(chǎn)品推薦投流選擇筆記進(jìn)行廣告追投產(chǎn)品推薦經(jīng)驗(yàn)分享漫畫跨界預(yù)算分配蒲公英：搜索博主個(gè)數(shù)占比博主粉絲量級(jí)博主預(yù)算分布搜索搜索博主類目分布11%身體護(hù)理品牌主要3%選擇護(hù)膚、美妝以7%7%71%及個(gè)護(hù)等類目博主進(jìn)行合作，結(jié)合產(chǎn)品功效和使用場(chǎng)景投流比x82投流比x17護(hù)膚美妝個(gè)人護(hù)理時(shí)尚其他實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草自然CTR互動(dòng)率自然CTR互動(dòng)率自然CTR互動(dòng)率廣告CTR廣告CTR數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)*投流比=筆記的關(guān)聯(lián)廣告消耗金額/筆記蒲公英消耗金額小紅書蒲公英平臺(tái)個(gè)人護(hù)理行業(yè)投放指南蒲公英客戶運(yùn)營(yíng)2023年3月小紅書內(nèi)容種草官方平臺(tái)蒲公英完善的產(chǎn)品功能體系，滿足品牌多元的營(yíng)銷訴求多種博主合作模式，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量+轉(zhuǎn)化工具，放大營(yíng)銷價(jià)值流量加持內(nèi)容價(jià)值驗(yàn)證海內(nèi)容+廣告一站量平臺(tái)流量扶持新芽助推式解決方案，新博客專享助力品牌首投主?網(wǎng)羅千粉以上優(yōu)質(zhì)博主博主廣場(chǎng)精搜、泛搜，1v1邀約博主平臺(tái)智能匹配，優(yōu)選博主，1對(duì)多合作（支持探店）平臺(tái)智能打包，效果化結(jié)算，1對(duì)多合作定制合作招募合作共創(chuàng)合作精準(zhǔn)定制內(nèi)容定位品牌價(jià)值博主自薦報(bào)名探索內(nèi)容陣地鋪量原生筆記打造內(nèi)容規(guī)模精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記內(nèi)容價(jià)值的快速驗(yàn)證工具，發(fā)掘被忽視的“好內(nèi)容”內(nèi)容加熱為筆記買一個(gè)“流量保險(xiǎn)”優(yōu)效模式評(píng)論區(qū)組件互動(dòng)組件New合作組件一站營(yíng)銷?支持筆記便捷投流官方保障：數(shù)據(jù)真實(shí)、價(jià)格透明、交易安全數(shù)據(jù)全面：提供從投前到投后的多維數(shù)據(jù)，小紅星項(xiàng)目可看進(jìn)店數(shù)據(jù)蒲公英合作組件升級(jí)，提升品牌種草效率評(píng)論區(qū)組件互動(dòng)組件

內(nèi)容種草更直接解鎖內(nèi)容新玩法New！無(wú)需額外付費(fèi)，有效吸引用戶互動(dòng)，提升筆記互動(dòng)率New！升級(jí)后的評(píng)論區(qū)組件更靈活支持品牌在筆記提交前多次解綁/換綁/新增組件已有超2000客戶使用互動(dòng)率增益最大提升10%搜索組件店鋪組件商品組件投票組件PK組件「b**護(hù)發(fā)精油」-搜索組件+雙卡位廣告，撬動(dòng)大促期產(chǎn)品心智搶占組件營(yíng)銷詳解：直觀分享配合文案趣味引導(dǎo)，以品牌+產(chǎn)品作為搜索詞，同期配合品專+sem雙卡位廣告，深度影響用戶心智基于博主體驗(yàn)，真誠(chéng)分享功效>>組件文案強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)>>組件貢獻(xiàn)搜索量86%530%視頻圍繞博主的真實(shí)護(hù)發(fā)過(guò)程展開直觀呈現(xiàn)了使用befe護(hù)發(fā)精油前后的發(fā)質(zhì)變化以真誠(chéng)的分享令用戶留下深刻印象。先講使用場(chǎng)景，后強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)。以品牌+產(chǎn)品詞作為組件搜索詞，鋪設(shè)大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容“順到抓不住”的描述，充分激發(fā)用戶好奇心同時(shí)配置品牌專區(qū)和搜索廣告卡位吸引用戶點(diǎn)擊組件去了解更多產(chǎn)品的相關(guān)反饋。讓每次組件點(diǎn)擊都產(chǎn)生更深刻的用戶心智影響*合作筆記6篇「lnn」-首圖刺激+投票組件，針對(duì)產(chǎn)品特性發(fā)起投票討論，引導(dǎo)熱度內(nèi)容以手的骨相作為切入點(diǎn)，傳遞護(hù)手霜產(chǎn)品香味和功效兼具的特點(diǎn)vs同期同內(nèi)容類型推廣筆記+933%+95%+41%*合作筆記6篇1個(gè)護(hù)行業(yè)蒲公英投放概覽用戶需求趨勢(shì)|消耗趨勢(shì)|投放表現(xiàn)2個(gè)護(hù)行業(yè)蒲公英內(nèi)容營(yíng)銷策略科學(xué)選人|優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容|精準(zhǔn)提效個(gè)護(hù)行業(yè)概覽22年個(gè)護(hù)行業(yè)在夏季及大促節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)高熱度22年個(gè)護(hù)行業(yè)用戶需求趨勢(shì)雙十一大促是個(gè)護(hù)囤貨時(shí)期，品類熱

度達(dá)全年最高峰2-4月屬于個(gè)護(hù)品類的穩(wěn)定種草期，期間打造產(chǎn)品心智，有助于更好在618大促期間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化618熱度從5月初開始需求種草前置受季節(jié)影響，夏季個(gè)護(hù)產(chǎn)品保持較高熱度雙十二是補(bǔ)貨窗口期20222022/52022/1筆記閱讀數(shù)搜索指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12個(gè)護(hù)行業(yè)概覽個(gè)護(hù)行業(yè)蒲公英消耗趨勢(shì)在電商節(jié)點(diǎn)更為顯著21年-22年個(gè)護(hù)行業(yè)蒲公英消耗趨勢(shì)和筆記數(shù)趨勢(shì)vs79%發(fā)布筆記數(shù)vs12%41%vs投放CTR投放CPV蒲公英消耗金額蒲公英筆記數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12個(gè)護(hù)行業(yè)概覽22年個(gè)護(hù)行業(yè)投放表現(xiàn)概況個(gè)護(hù)品牌傾向與1k~5W粉博主合作點(diǎn)擊率穩(wěn)中有漲，單次閱讀成本持續(xù)走低30W+45%5%5%25%10W~30W5%10%5W~10W50%15%1W~5W35%5%CPVCTR博主個(gè)數(shù)占比博主粉絲量級(jí)消耗金額占比電商節(jié)點(diǎn)互動(dòng)率高，互動(dòng)單價(jià)整體呈下降趨勢(shì)教育，4%情感，3%美食，4%不同類目博主個(gè)數(shù)占比母嬰，5%個(gè)護(hù)行業(yè)合作博主類目以護(hù)膚、美妝興趣愛(ài)好，5%個(gè)人護(hù)理，7%護(hù)膚，42%和個(gè)護(hù)垂類為主，同時(shí)選擇嘗試與時(shí)尚、影視綜、興趣愛(ài)好等跨界博主合作，拓寬興趣人群圈層影視綜資訊，7%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12時(shí)尚，14%美妝，8%注釋：CPV(閱讀單價(jià)）CTR(點(diǎn)擊率）CPE(互動(dòng)成本)CPE互動(dòng)率個(gè)護(hù)行業(yè)概覽22年個(gè)護(hù)行業(yè)投放表現(xiàn)概況影視綜、興趣、美食等跨界博主合作的流量表現(xiàn)更好

尾部博主的流量性價(jià)比更高AB1w-5wC5w-10wD10w-30wE30w-50wF50w-100wG100w+CPVCTR頭部博主的互動(dòng)表現(xiàn)更好按粉絲量級(jí)按博主類別CPVCTR跨界博主合作的互動(dòng)表現(xiàn)也優(yōu)于垂類博主A1k-1wB1w-5wCD10w-30wE30w-50wFGCPE互動(dòng)率

CPE互動(dòng)率注釋：CPV(閱讀單價(jià)）CTR(點(diǎn)擊率）CPE(互動(dòng)成本)個(gè)護(hù)行業(yè)概覽22年個(gè)護(hù)行業(yè)投放表現(xiàn)概況筆記類型以圖文為主圖文筆記的流量表現(xiàn)更好，視頻筆記的互動(dòng)表現(xiàn)更好視頻，14%圖文，86%CTR互動(dòng)率圖文視頻注釋：CPV(閱讀單價(jià)）CTR(點(diǎn)擊率）CPE(互動(dòng)成本)個(gè)護(hù)行業(yè)投放策略PART.1PART.2PART.3科學(xué)選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準(zhǔn)提效矩陣細(xì)分內(nèi)容+廣告蒲公英豐富的優(yōu)質(zhì)博主供給為個(gè)護(hù)行業(yè)提供更多營(yíng)銷可能性20W+優(yōu)質(zhì)博主資源權(quán)威“博主榜單”體系頭影響力權(quán)威性熱度覆蓋粉絲效應(yīng)提高調(diào)性30+垂類生活場(chǎng)景漲粉潛力榜粉絲互動(dòng)榜超值優(yōu)選榜三大維度腰種草力專業(yè)性垂直圈層影響專業(yè)背書六大行業(yè)彩妝護(hù)膚母嬰服裝配飾食品飲料3C及電器口碑力真實(shí)性尾真實(shí)體驗(yàn)分享口碑沉淀矩陣布局按不同圈層、不同粉絲量級(jí)布局博主矩陣時(shí)尚博主/影視綜博主等影響細(xì)分場(chǎng)景人群，引發(fā)內(nèi)容共鳴與共情3跨界博主2垂類博主頭部博主突顯專業(yè)性，強(qiáng)勢(shì)種草，帶動(dòng)聲量、引發(fā)跟隨效應(yīng)腰部博主護(hù)膚博主/個(gè)護(hù)博主身份強(qiáng)相關(guān)，針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行好物推薦、經(jīng)驗(yàn)教程分享1專業(yè)博主結(jié)合自身內(nèi)容特征，輸出更具共鳴感的詳盡產(chǎn)品介紹尾部博主醫(yī)生/醫(yī)學(xué)背景相關(guān)為產(chǎn)品/品牌提供專業(yè)背書真實(shí)使用體驗(yàn)，原生感分享，提升產(chǎn)品信任度精準(zhǔn)選人四維模型選定高商業(yè)價(jià)值的適配博主數(shù)據(jù)產(chǎn)品場(chǎng)景內(nèi)容健康等級(jí)：優(yōu)秀按產(chǎn)品屬性在博主廣場(chǎng)進(jìn)根據(jù)產(chǎn)品推廣場(chǎng)景篩選博主內(nèi)評(píng)估博主內(nèi)容創(chuàng)作能力行關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)性容類目成長(zhǎng)性：近30天漲粉正向高的博主

看閱讀/互動(dòng)最高筆記：了解博粉絲數(shù)：支持篩選最低1k粉流量評(píng)估：閱讀中位數(shù)*建議合作筆記的閱讀中位數(shù)不低于日常筆記的50%品類詞：洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、身體乳、護(hù)手霜、唇膏等功效詞：保濕、美白、生發(fā)、去屑、垂類博主：護(hù)膚/個(gè)護(hù)/美妝人群覆蓋：時(shí)尚/興趣愛(ài)好/母嬰/文化藝術(shù)/教育等使用場(chǎng)景：家居家裝/生活記錄/出行/影視綜資訊/攝影等產(chǎn)品演繹：音樂(lè)/情感/游戲/搞主擅長(zhǎng)的內(nèi)容類型和風(fēng)格看最新筆記：判斷博主的內(nèi)容類型和風(fēng)格是否有持續(xù)性；看合作筆記：了解博主的商單笑/美食等互動(dòng)評(píng)估圖文筆記：互動(dòng)率≥3%視頻筆記：互動(dòng)率≥7%基于推廣產(chǎn)品的目標(biāo)人群特征發(fā)毛躁等篩選適配博主成本評(píng)估：預(yù)估閱讀單價(jià)擅長(zhǎng)垂類圖文筆記：≤2元視頻筆記：≤3元內(nèi)容表現(xiàn)評(píng)估視頻完播率≥5%清潔、控油等需求詞：防脫發(fā)、除頸紋、發(fā)縫大、頭品牌詞/產(chǎn)品詞：本品品牌/產(chǎn)品、競(jìng)品品牌/產(chǎn)品（e.g.歐舒丹護(hù)手霜等）粉絲畫像：性別分布/年齡分布/用戶興趣博主人設(shè)：根據(jù)博主身份信息篩選學(xué)生/閨蜜/職場(chǎng)等合作行業(yè)/品牌/產(chǎn)品和利益植入方式，判斷適配度看內(nèi)容類目：判斷博主的內(nèi)容個(gè)人護(hù)理-頭發(fā)產(chǎn)品查看路徑：博主主頁(yè)->筆記案例->按內(nèi)容類目?jī)?nèi)容特征：通過(guò)內(nèi)容風(fēng)格、形式等匹配brief產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場(chǎng)精準(zhǔn)選人詳盡博主主頁(yè)數(shù)據(jù)，幫助科學(xué)評(píng)估博主商業(yè)價(jià)值新增博主筆記流量來(lái)源判斷博主各場(chǎng)景下流量獲取能力產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場(chǎng)—點(diǎn)擊博主頭像智能選人一對(duì)多合作，平臺(tái)智能派單，高效選定意向合作博主招募合作共創(chuàng)合作不知道選什么樣的博主合作？品牌表達(dá)合作需求筆記發(fā)布日期)品牌表達(dá)合作需求，設(shè)置閱讀單價(jià)預(yù)算有限，選不了很多博主？平臺(tái)智能派單給適配博主平臺(tái)智能派單給15W粉以下對(duì)筆記創(chuàng)意沒(méi)想法，選人沒(méi)把握？的適配博主選什么人能保證不超成本？博主接到平臺(tái)派單，自薦報(bào)名提供報(bào)價(jià)、創(chuàng)意、合作優(yōu)勢(shì)等信息博主接到平臺(tái)派單，自主報(bào)名大促期間博主檔期緊張，邀約難？品牌反選確認(rèn)合作博主品牌反選確認(rèn)合作博主按博主報(bào)名提供的報(bào)價(jià)，完成下單……博主按任務(wù)要求產(chǎn)出筆記品牌與博主1v1溝通平臺(tái)審核過(guò)審，品牌確認(rèn)，筆記發(fā)布

合作需求筆記內(nèi)容平臺(tái)按閱讀單價(jià)與博主結(jié)算博主發(fā)布筆記，品牌確認(rèn)合作結(jié)束合作結(jié)束招募合作案例批量合作效率高高露潔在圣誕期間需要以少人力、高效率優(yōu)選博主，品牌多次復(fù)購(gòu)招募合作，項(xiàng)目博主報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)超招募目標(biāo)，一周

在圣誕前提升「圣誕限定款牙膏」熱度內(nèi)實(shí)現(xiàn)20+優(yōu)質(zhì)博主意向建聯(lián)，極大提升品牌合作效率。博主主動(dòng)報(bào)名通過(guò)博主主動(dòng)報(bào)名，除垂類博主外，實(shí)現(xiàn)與生活記錄、家居家裝、美甲等跨界博主合作，通過(guò)跨圈層傳播觸達(dá)更多。目標(biāo)博主合作意愿強(qiáng)博主自愿設(shè)置優(yōu)惠價(jià)，以990元價(jià)格合作到現(xiàn)廣場(chǎng)報(bào)價(jià)1600元的博主生活記錄博主家居家裝博主自然CTR互動(dòng)率自然CTR互動(dòng)率10%18%9%共創(chuàng)合作案例美濤蓬松海鹽快干噴霧X效果數(shù)據(jù)ü合作背景美濤Maestro多次采用共創(chuàng)合作模式，希望在成本可控預(yù)算：8.8萬(wàn)，共獲得93篇筆記，單篇筆記約946元的前提下，合作多篇筆記。?目標(biāo)閱讀：12.6萬(wàn)實(shí)際閱讀量：↑?實(shí)際閱讀：95.4萬(wàn)ü產(chǎn)品價(jià)值1.按效果（閱讀單價(jià)）結(jié)算，不超成本，能賺取長(zhǎng)尾流量2.平臺(tái)智能優(yōu)選博主，解決“不會(huì)選人”的問(wèn)題?CPV出價(jià)：0.7元/閱讀?實(shí)際CPV：0.09元/閱讀實(shí)際CPV：3.批量合作，平臺(tái)交付內(nèi)容，釋放品牌人力美濤蓬松海鹽快干噴霧X優(yōu)質(zhì)案例ü案例特色?合作博主類別：護(hù)膚博主1.低成本收回93篇筆記，節(jié)省選人成本?粉絲量級(jí)：3.9w2.多篇優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容產(chǎn)出?創(chuàng)意方向：造型產(chǎn)品x扎發(fā)教程3.博主多元內(nèi)容，為品牌洞察內(nèi)容賽道?效果數(shù)據(jù)：曝光量：77.9w

閱讀量：閱讀單價(jià)：客戶多次復(fù)投個(gè)護(hù)行業(yè)投放策略PART.1PART.2PART.3科學(xué)選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準(zhǔn)提效矩陣細(xì)分內(nèi)容+廣告好的內(nèi)容從細(xì)分開始明確需求人群、場(chǎng)景、需求，覆蓋決策全周期人群需求形式

場(chǎng)景內(nèi)容表達(dá)要基于人群特征出發(fā)產(chǎn)品表達(dá)要結(jié)合場(chǎng)景滲透結(jié)合不同需求突出差異化內(nèi)容形式覆蓋用戶消費(fèi)決策階段

男士/女士/學(xué)生黨/上班族等換季補(bǔ)水/夏季美白/出席重要場(chǎng)合等美白/保濕/控油/蓬松等打卡測(cè)評(píng)/好物推薦/教程分享等個(gè)護(hù)需求品類逐漸精細(xì)化，從頭到腳都要精致除洗發(fā)水、身體乳等傳統(tǒng)品類外，脫毛儀、沖牙器、磨砂膏及發(fā)際線粉等品類也有較高熱度搜索熱度分布數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品搜索上下游詞分布「洗發(fā)水」關(guān)注點(diǎn)集中在其功效；「頭發(fā)護(hù)理」內(nèi)容應(yīng)重點(diǎn)布局護(hù)發(fā)教程；「染發(fā)」可結(jié)合熱門發(fā)色進(jìn)行推薦；用戶對(duì)「定型噴霧」的推薦以及使用方法更感興趣洗發(fā)水上游詞洗發(fā)水下游詞頭發(fā)護(hù)理上游詞頭發(fā)護(hù)理下游詞染發(fā)上游詞染發(fā)下游詞定型噴霧上游詞定型噴霧下游詞洗發(fā)水推薦洗發(fā)水推薦頭發(fā)護(hù)發(fā)精油發(fā)色染發(fā)劑哪個(gè)牌子好定型噴霧推薦卷發(fā)棒沐浴露洗發(fā)水蓬松控油蛋白矯正發(fā)膜挑染染發(fā)膏定型噴霧怎么用蓬松噴霧洗發(fā)水蓬松控油洗發(fā)水生發(fā)防脫發(fā)膜護(hù)發(fā)巴黎畫染發(fā)色定型噴霧高顱頂發(fā)膠護(hù)發(fā)素洗發(fā)水去屑止癢護(hù)發(fā)頭皮護(hù)理染發(fā)膏挑染定型噴霧推薦定型噴霧劉海洗發(fā)沐浴露頭發(fā)毛躁怎么改善蛋白矯正掛耳染染發(fā)膏推薦自己染定型噴霧要洗嗎高顱頂護(hù)發(fā)精油護(hù)發(fā)素護(hù)發(fā)精油護(hù)發(fā)素黑茶色染發(fā)膏自己染教程定型噴霧排行榜干發(fā)噴霧洗面奶洗發(fā)水推薦男蛋白矯正有什么作用發(fā)膜推薦染發(fā)劑哪個(gè)牌子好掛耳染定型噴霧推薦男發(fā)泥洗發(fā)水生發(fā)防脫控油洗發(fā)水護(hù)發(fā)素頭發(fā)護(hù)理發(fā)膜推薦染發(fā)劑黑茶色細(xì)軟發(fā)質(zhì)自動(dòng)卷發(fā)棒身體乳洗發(fā)水排行榜洗發(fā)水頭發(fā)護(hù)理精油紅發(fā)發(fā)尾染發(fā)蠟發(fā)膠洗發(fā)水去屑止癢洗發(fā)水干枯毛躁頭發(fā)細(xì)軟塌怎么改善洗發(fā)水樹莓紅染發(fā)不漂卷發(fā)棒劉海定型噴霧沐浴露推薦平價(jià)好用洗發(fā)水發(fā)膜推薦理發(fā)店護(hù)理粉棕色自己染發(fā)蓬松噴霧護(hù)發(fā)精油發(fā)膜洗發(fā)水留香持久頭發(fā)少怎么增發(fā)發(fā)膜怎么使用藍(lán)黑色適合素顏的發(fā)色定型啫喱定型啫喱去屑洗發(fā)水護(hù)發(fā)精油發(fā)膜和護(hù)發(fā)素的區(qū)別頭發(fā)護(hù)理步驟冷棕色染發(fā)短發(fā)蓬松洗發(fā)水彈力素?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品搜索熱詞頭發(fā)產(chǎn)品的需求集中在「控油」「防脫」；「干發(fā)噴霧」是增速最快的品類；「kono洗發(fā)水」是增速最快的產(chǎn)品品類搜索熱詞需求熱詞產(chǎn)品搜索熱詞洗發(fā)水卡詩(shī)洗發(fā)水護(hù)發(fā)精油歐萊雅洗發(fā)水護(hù)發(fā)素施華蔻染發(fā)劑發(fā)膜施華蔻洗發(fā)水染發(fā)劑愛(ài)茉莉染發(fā)劑

染發(fā)膏花王泡沫染發(fā)劑

生發(fā)液搜索同比+167%卡詩(shī)護(hù)發(fā)精油干發(fā)噴霧資生堂洗發(fā)水

固色洗發(fā)水多芬洗發(fā)水

椰子油護(hù)發(fā)潘婷洗發(fā)水

生姜洗發(fā)水育發(fā)液歐萊雅染發(fā)劑搜索同比+372%彈力素kono洗發(fā)水?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品搜索趨勢(shì)功效型洗發(fā)：用戶對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的訴求不再單一，「蓬松控油」「防脫發(fā)控油」「去屑止癢」等復(fù)合功效型洗發(fā)水增速較快去屑洗發(fā)水洗發(fā)水防脫發(fā)控油蓬松洗發(fā)水洗發(fā)水去屑止癢

控油蓬松洗發(fā)水搜索同比增長(zhǎng)224%搜索同比增長(zhǎng)51%搜索同比增長(zhǎng)347%搜索同比增長(zhǎng)57%搜索同比增長(zhǎng)114%精細(xì)化護(hù)理：頭發(fā)護(hù)理和頭皮護(hù)理有差異化需求，其中「頭皮精華」「頭皮癢怎么辦」增速最快護(hù)發(fā)精油推薦頭發(fā)油的快怎么辦掉頭發(fā)嚴(yán)重怎么辦頭皮精華頭皮癢怎么辦搜索同比增長(zhǎng)134%搜索同比增長(zhǎng)84%搜索同比增長(zhǎng)110%搜索同比增長(zhǎng)303%搜索同比增長(zhǎng)318%居家染發(fā)：居家染發(fā)熱度上升，染發(fā)劑的推薦和使用搜索增加，其中「染發(fā)膏哪些牌子好」熱度最高染黑染發(fā)劑泡泡染發(fā)劑教程泡泡染發(fā)劑推薦染發(fā)膏哪些牌子好遮白發(fā)染發(fā)劑推薦搜索同比增長(zhǎng)147%搜索同比增長(zhǎng)192%搜索同比增長(zhǎng)121%搜索同比增長(zhǎng)130%搜索同比增長(zhǎng)1426%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內(nèi)容洞察頭發(fā)產(chǎn)品筆記熱詞最熱門的單品詞：洗發(fā)水護(hù)發(fā)素發(fā)膜護(hù)發(fā)精油最常提及的人群詞：學(xué)生黨懶人打工人嬰兒最熱門的需求詞：水油平衡養(yǎng)發(fā)撫平毛躁防脫發(fā)最熱門的功效詞：柔順蓬松順滑修護(hù)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02細(xì)分不同產(chǎn)品功效，精準(zhǔn)回應(yīng)用戶需求內(nèi)容洞察洗發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)產(chǎn)品熱門訴求：蓬松、控油、防脫、固色等熱門訴求：柔順、順滑、修護(hù)、保濕等

熱門筆記形式：洗頭步驟、產(chǎn)品推薦等熱門筆記形式：經(jīng)驗(yàn)分享、攝影分享等?《油塌頭噠咩！控油去屑洗發(fā)水我只服它！》?《干枯發(fā)退！退！退！無(wú)限回購(gòu)的深水泡彈發(fā)膜》?《你們經(jīng)常問(wèn)的蓬松發(fā)型！》?《走進(jìn)西西里的美麗傳說(shuō)》?《用的第四次！對(duì)脫發(fā)真的有用！》?《啊啊??！想把這個(gè)護(hù)發(fā)方法告訴全世界！》?《沉浸式洗頭｜洗出蓬松空氣感扁塌星人來(lái)看》?《細(xì)軟發(fā)質(zhì)｜柔順發(fā)絲私藏秘訣！》染發(fā)產(chǎn)品造型產(chǎn)品熱門訴求：顯白、素顏友好、氛圍感等熱門訴求：蓬松、懶人福音、定型等

熱門筆記形式：發(fā)色推薦、染發(fā)教程等熱門筆記形式：好物分享、對(duì)比測(cè)評(píng)等?《保姆雅·在家染發(fā)教程·黑茶色》?《不洗頭不油不膩不臭！真不是智商稅！》?《冬天當(dāng)然要棕色系發(fā)色啦！冬日氛圍感的拿捏！》?《頭發(fā)細(xì)軟塌？定型去油神器狠狠分享》?《被問(wèn)瘋了的超顯白發(fā)色》?《化妝師愛(ài)用發(fā)型產(chǎn)品分享》?《早八人真的不能沒(méi)有這個(gè)素顏都顯白的發(fā)色》?《聽我一句勸！選干發(fā)噴霧也要好好做功課??！》優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容頭發(fā)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析洗發(fā)產(chǎn)品染發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)產(chǎn)品系列推薦選擇品牌下熱門產(chǎn)品進(jìn)行系列測(cè)評(píng)，結(jié)合當(dāng)下年輕人“油禿頭”痛點(diǎn)，進(jìn)行洗發(fā)產(chǎn)品推薦，通過(guò)博主經(jīng)驗(yàn)分享、成分解析以及效果反饋，使產(chǎn)品的蓬松生發(fā)的功滿足用戶對(duì)品牌的好奇，分別對(duì)產(chǎn)品以及其針對(duì)的發(fā)質(zhì)和功效進(jìn)行介紹，方便用戶選擇適合自己的產(chǎn)品效得到支撐，回應(yīng)用戶需求的特點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)產(chǎn)品人群的經(jīng)驗(yàn)教程分享，提升用戶信賴感選擇大學(xué)生身份博主進(jìn)行染發(fā)產(chǎn)品推薦，強(qiáng)調(diào)滿足用戶“顯白”“方便”的染發(fā)產(chǎn)品訴求，同時(shí)不會(huì)影響發(fā)質(zhì)結(jié)婚場(chǎng)景下，用新娘“綢緞?lì)^發(fā)”吸引用戶關(guān)注，內(nèi)容重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、成分以及香味，同時(shí)進(jìn)行護(hù)發(fā)吹發(fā)自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率內(nèi)容洞察身體護(hù)理搜索上下游詞分布「身體乳」是用戶的集中需求，內(nèi)容可重點(diǎn)布局身體護(hù)理經(jīng)驗(yàn)教程、好物推薦等搜索上游詞TOP搜索下游詞身體乳身體乳身體磨砂膏身體油身體油磨砂膏身體護(hù)理美容院護(hù)膚身體沐浴油身體護(hù)理步驟身體護(hù)理手部護(hù)理身體美白沐浴露沐浴露身體磨砂膏沐浴油身體乳推薦身體護(hù)理好物數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察身體護(hù)理搜索熱詞身體護(hù)理的需求集中在「美白」「留香」；「身體素顏霜」是增速最快的品類；「olay身體乳」是增速最快的產(chǎn)品品類搜索熱詞需求熱詞產(chǎn)品搜索熱詞身體乳舒膚佳山茶花護(hù)手霜?dú)W舒丹護(hù)手霜沐浴露ulike脫毛儀唇膏搜索同比+302%olay身體乳脫毛儀凡士林身體乳

脫毛膏雅頓身體乳

美白身體乳磨砂膏凡士林唇膏搜索同比+690%身體素顏霜多芬磨砂膏沐浴油歐舒丹身體乳身體油安野屋護(hù)手霜數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察身體護(hù)理搜索趨勢(shì)身體乳進(jìn)階訴求：除美白外，夏天清爽和留香也是用戶選購(gòu)身體乳的主要訴求，「身體乳夏天清爽」增速最快身體乳推薦身體素顏霜身體乳夏天清爽身體乳留香美白身體乳推薦搜索同比增長(zhǎng)163%搜索同比增長(zhǎng)690%搜索同比增長(zhǎng)1596%搜索同比增長(zhǎng)64%搜索同比增長(zhǎng)234%脫毛產(chǎn)品需求上漲：脫毛產(chǎn)品推薦關(guān)注度提升，同時(shí)也會(huì)關(guān)注使用方法及效果，其中「脫毛刀推薦」用戶關(guān)注度最高脫毛膏推薦脫毛儀是智商稅嗎脫毛儀使用方法脫毛儀推薦脫毛刀推薦搜索同比增長(zhǎng)577%搜索同比增長(zhǎng)2627%搜索同比增長(zhǎng)234%搜索同比增長(zhǎng)158%搜索同比增長(zhǎng)2900%精細(xì)化身體護(hù)理：用戶對(duì)身體護(hù)理逐漸細(xì)節(jié)化，搜索尋求經(jīng)驗(yàn)教程筆記分享，其中「膝蓋黑怎么變白」熱度最高膝蓋黑怎么變白唇周黑怎么改善脖子黑怎么變白背后痘印怎么去除嘴唇干裂起皮搜索同比增長(zhǎng)1205%搜索同比增長(zhǎng)796%搜索同比增長(zhǎng)432%搜索同比增長(zhǎng)394%

搜索同比增長(zhǎng)254%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內(nèi)容洞察身體護(hù)理筆記熱詞最熱門的單品詞：身體乳沐浴露護(hù)手霜磨砂膏最常提及的人群詞：女生懶人學(xué)生黨閨蜜最熱門的香味詞：玫瑰櫻花甜扁桃茉莉最熱門的功效詞：美白保濕清潔提亮數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02細(xì)分不同產(chǎn)品功效，精準(zhǔn)回應(yīng)用戶需求內(nèi)容洞察身體護(hù)理脫毛產(chǎn)品熱門訴求：美白、保濕、清爽、留香等熱門訴求：不傷膚、便捷、不留黑點(diǎn)等

熱門筆記形式：好物推薦、打卡測(cè)評(píng)等熱門筆記形式：脫毛指南、產(chǎn)品推薦等?《從內(nèi)到外的偽體香不費(fèi)力的高級(jí)感》?《Uli熱門脫毛儀全線測(cè)評(píng)！盲入不踩雷》?《上公共課鄰座不熟的學(xué)姐都來(lái)問(wèn)是咋白的！》?《經(jīng)常亂剃毛的我現(xiàn)在怎么樣了？脫毛經(jīng)驗(yàn)分享！》?《強(qiáng)烈推薦一款身體乳留香好久被窩一整個(gè)香住》?《夏日毛毛攻略｜不留黑點(diǎn)不傷膚》?《關(guān)于我打卡全身美白兩個(gè)月成功上岸這件事！》?《脫毛儀推薦｜min脫完全身的小羊！》清潔產(chǎn)品手部及唇部護(hù)理熱門訴求：留香持久、清潔、滋潤(rùn)等熱門訴求：小眾平價(jià)、滋潤(rùn)、留香等

熱門筆記形式：香味推薦、季節(jié)推薦等熱門筆記形式：季節(jié)推薦、護(hù)理方法等?《秋冬愛(ài)用沐浴露｜好聞到想把自己腌入味了！》?《小眾平價(jià)護(hù)手霜｜貌美香香又滋潤(rùn)》?《有被驚艷到！透過(guò)睡衣隱隱的山茶花香好誘人！》?《不傷手護(hù)手攻略｜頻繁清潔后要好好護(hù)手哦！》?《找到了！比香水還持久的香氛沐浴露！》?《秋冬唇部護(hù)理合集！美女就是要又甜又嫩??！》?《沐浴露就要滋潤(rùn)！滑進(jìn)被窩的感覺(jué)好爽！》?《被清冷薄荷香腌入味！男票怒夸的少女唇??！》優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容身體護(hù)理優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析脫毛產(chǎn)品清潔產(chǎn)品身體護(hù)理手部產(chǎn)品直擊女生體毛旺盛痛點(diǎn)，進(jìn)行脫毛好物推薦，精準(zhǔn)觸達(dá)TA人群，通過(guò)使用方法的介紹以及效果的反饋，顯示其脫毛結(jié)合沐浴產(chǎn)品目前熱門需求“留香”特點(diǎn)，進(jìn)行系列產(chǎn)品推薦，通過(guò)對(duì)不同香型的推薦，滿足各類人群對(duì)清潔產(chǎn)品香結(jié)合身體乳熱門訴求“留香”“滋潤(rùn)”“美白”進(jìn)行產(chǎn)品推薦，從用戶需求角度以及產(chǎn)品成分解析，使產(chǎn)品根據(jù)品牌主打“高級(jí)簡(jiǎn)約”的調(diào)性，進(jìn)行產(chǎn)品拍攝展示，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品主打賣點(diǎn)“香味高級(jí)”，對(duì)不同的香型進(jìn)行效果以及便捷性，達(dá)到種草目的味的需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)品人群功效增強(qiáng)可信度，建立信任感用戶側(cè)語(yǔ)言描述，增強(qiáng)種草效果自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率自然點(diǎn)擊率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率筆記互動(dòng)率內(nèi)容洞察口腔護(hù)理搜索上下游詞分布漱口水、電動(dòng)牙刷、沖牙器和牙膏需求旺盛，內(nèi)容可重點(diǎn)布局口腔護(hù)理經(jīng)驗(yàn)教程、好物推薦等搜索上游詞搜索下游詞口腔口腔護(hù)理操作流程漱口水口腔護(hù)理專業(yè)電動(dòng)牙刷

沖牙器沖牙器

漱口水牙膏

牙膏牙齒護(hù)理

電動(dòng)牙刷口腔護(hù)理牙齒

口腔口腔清潔口腔護(hù)理好物牙齒美白漱口水推薦口腔護(hù)理操作流程牙齒數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內(nèi)容洞察口腔護(hù)理搜索熱詞口腔護(hù)理的需求集中在「牙齒美白」「去除口臭」；「牙粉」是增速最快的品類；「佳潔士鎖白牙膏」是增速最快的產(chǎn)品品類搜索熱詞需求熱詞產(chǎn)品搜索熱詞電動(dòng)牙刷飛利浦電動(dòng)牙刷牙膏usmlie電動(dòng)牙刷沖牙器獅王牙膏漱口水歐樂(lè)b電動(dòng)牙刷美白牙膏黑人牙膏牙刷舒克牙膏牙貼佳潔士美白牙貼口噴搜索同比+256%佳潔士鎖白牙膏牙線搜索同比+70%舒克電動(dòng)牙刷牙粉美白牙貼marvis牙膏數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12內(nèi)容洞察口腔護(hù)理搜索趨勢(shì)熱衷牙齒美白：「牙粉美白推薦」增速最快美白牙膏美白牙貼牙齒美白去黃牙膏美白去黃口臭牙粉美白推薦搜索同比增長(zhǎng)40%搜索同比增長(zhǎng)88%搜索同比增長(zhǎng)104%搜索同比增長(zhǎng)60%搜索同比增長(zhǎng)234%口腔護(hù)理精細(xì)化：基于用戶口腔問(wèn)題，逐漸開始精細(xì)化護(hù)理，其中「牙結(jié)石怎么自己去除」用戶關(guān)注度最高口臭怎么去除牙結(jié)石怎么自己去除牙黃怎么變白洗牙一般多少錢巴氏刷牙法搜索同比增長(zhǎng)246%搜索同比增長(zhǎng)1664%搜索同比增長(zhǎng)338%搜索同比增長(zhǎng)488%搜索同比增長(zhǎng)222%正確使用方法訴求：用戶從盲目購(gòu)買口腔用品到開始關(guān)注正確使用方法，其中「牙線的正確使用方法」熱度最高電動(dòng)牙刷正確使用方法牙線的正確使用方法漱口水的正確使用方法刷牙的正確方法搜索同比增長(zhǎng)2582%搜索同比增長(zhǎng)2783%22年新增搜索詞搜索同比增長(zhǎng)135%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內(nèi)容洞察口腔護(hù)理筆記熱詞最熱門的單品詞：牙膏牙刷沖牙器牙線最常提及的人群詞：閨蜜新手家長(zhǎng)兒童最熱門的成分詞：氨基酸氟維生素c乳酸菌最熱門的功效詞：美白清潔清新口氣防