2024小紅書游戲行業(yè)營銷通案

游戲新大陸種草新靈感小紅書游戲2024年營銷手冊2024XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.COTeNS1.小紅書游戲新大陸2.小紅書游戲營銷能力3.小紅書游戲解決方案小紅書成為游戲廠商必占位新大陸「多賽道腰部廠商覆蓋」種草游戲無限新靈感小紅書游戲旺盛生長各細分賽道百花齊放氣泡大小品牌數量=有曝光筆記數低搜索高分享高搜索高分享活躍賽道高搜高分享角色扮演休閑游戲二次元游戲成長賽道休閑游戲角色扮演低搜高分享競技游戲女性向游戲女性向游戲小紅書游戲女性用戶占比NO.1二次元游戲高潛賽道高搜低分享射擊游戲模擬經營生存沙盒高搜索低分享小紅書游戲女性用戶占比NO.2生存沙盒培育賽道射擊游戲模擬經營低搜低分享SLG策略卡牌游戲體育格斗策略游戲體育格斗小紅書游戲聚會游戲男性用戶占比NO.1搜索量小紅書游戲男性用戶占比NO.2棋牌游戲1.1億游戲玩家匯聚在此！TA們是游戲大生活家#小紅書「游戲玩家」人群畫像#游戲X生活持續(xù)激發(fā)內容新靈感男女比例3：719-30歲占比近60%一二線城市占比近55%游戲場景原畫再現游

戲

coser游戲生活角線下面基交友豐富的興趣標簽游戲探店/旅游/穿搭線上快樂開黑#生活記錄#家居家裝#美食#時尚#情感#影視#職場186%游戲圈層筆記投稿增長80+游戲筆記二級類目覆蓋15300%游戲搭子相關搜索增長#興趣愛好#娛樂「圈層分享」「游戲日?！埂赣螒蛏缃弧?教育小紅書游戲玩家興趣偏好TOP10高濃度女性玩家！激活游戲“她經濟”浪潮她們友好包容，愛找樂子她是想carry全場的游戲新人她們是游戲周邊/聯名的狂熱粉絲19-30歲占比66%#游戲周邊愛好者#游戲保姆級攻略一二線城市游戲攻略180萬篇游戲聯名搜索熱度TOP153…玩家興趣偏好TOP3生活給了他們玩游戲的另一種視角時尚視娛樂職場游戲X美妝游戲X短劇游戲X旅游游戲X探店#我們的游戲生活游戲X生活投稿增長1803%高增長男性玩家！擁抱生活的科技黨他們在小紅書穿梭虛擬與現實他們是生活里的家裝達人他們是生活里的手工藝人19-25歲占比41%#我的游戲角落#游戲手工日記游戲家裝筆記36萬篇游戲手工筆記71萬篇…一二線城市占比他們也是游戲里發(fā)明創(chuàng)造家58%汽車數碼科技#游戲工業(yè)革命TOP3游戲裝修相關筆記增長1776%一個玩家在小紅書的典型種草路徑閱讀頻次走高閱讀企業(yè)號筆記占比提升多個角色介紹&新手攻略筆記收窄到「XX」角色筆記閱讀提頻瀏覽-搜索觸達轉化雙場域循環(huán)搜索角色->搜索角色玩法->搜索抽卡氪金攻略搜索提頻深度種草決策影視＋時尚人群描摹不感尋找更多內容觸點衍生興趣首次搜索場/feeds閱讀多為UGC筆記興趣顏值壁紙劇情二創(chuàng)角色穿搭……..流失COTeNS1.小紅書游戲新大陸2.小紅書游戲營銷能力3.小紅書游戲解決方案小紅書看-種-玩營銷能力圖譜種:游戲內容傳播》》玩:游戲互動體驗看:游戲內容生產》營銷目標好流量X好內容傳播提效玩家分層觸達游戲賣點轉譯三重視角合維立體傳播強化互動體驗玩家高效促活IP專項合作好內容*競價流量專業(yè)號建設蒲公英合作游戲X游戲X節(jié)點生活實現路徑游戲X事件游戲X跨界UGC*薯條用戶內容原生加熱游戲投稿激勵365天游戲品牌空間：游戲玩家聲量集合高地度量指標內容指標內容排行|稿件增長|創(chuàng)作者增長|閱讀量人群指標互動指標CTR|CPC|CPE|人群滲透|搜索滲透|內容滲透投稿量|內容互動量|回搜率|搜索量|付費ROI產品能力數據產品能力支撐DMP能力、監(jiān)測能力支撐|MarkettingAPI|靈犀AIPS數據洞察、經營資產沉淀|游戲榜單外顯三重口碑力，深入用戶逛->搜種草轉化路徑官方內容-可信達人內容-好看逛搜激發(fā)被動生產可信的內容，指引核心玩家生產好看的內容，制造內容爆點多圈層多場景達人矩陣布局優(yōu)質內容盤……匹配合適達人匹配合適內容觸達核心人群……激擴活大主被動動擴覆容蓋游戲PV/OV等官方活動信息游戲玩法解析活用戶自發(fā)口用戶內容-真實生產真實的內容，營造好口碑高能聲量碑……承接主動角色二創(chuàng)皮膚分享游戲社交分享周邊購買分享線下活動擴散保姆級攻略世界觀科普積累口碑資產，建設生態(tài)護城河三維法則，選對K生產好的游戲內容攻略推薦：游戲垂類成長性：近30日粉絲增長趨勢流量評估：閱讀中位數互動評估：互動率/CPE成本評估：閱讀單價興趣二創(chuàng)：興趣愛好/二次元顏值美學：時尚/攝影/美妝不同場景的內容偏好數景日常植入：記錄/情感/搞笑線下活動：城市出行內容策略周邊禮盒：根據禮盒屬性標題配圖內容方向產品按照游戲生命周期按照游戲類型游戲創(chuàng)作者激勵，持續(xù)促產UGC激勵活動玩法》》激勵活動推廣好內容促產提升聲量積累粉絲獎品激勵開屏STEP1品牌發(fā)起STEP2創(chuàng)作者參與STEP3平臺激勵瀏覽筆記產品種草火焰話題搜索品專流量激勵沉淀內容高性價比商業(yè)話題官號筆記or信息流KOL筆記游戲投稿產品化，快速覆蓋更多廠商品牌發(fā)布共創(chuàng)任務品牌提供本次活動用戶UID名單，蒲公英側完成用戶結算和獲獎通知，素人用戶需完成支付寶實名0501通過歷史的游戲投稿觸達方式跳轉至H5活動頁面，用戶可查看活動細則用戶投稿03活動復盤客戶提前申報內測，完成開白與充值，可點擊蒲公英右上角【發(fā)起合作】，選擇共創(chuàng)合作完成下單參與投稿任務的用戶根據活動規(guī)則關聯目標話題，完成筆記發(fā)布即默認參與本次活動復盤本次活動的用戶報名，參與情況，數據拆解0402活動宣發(fā)口碑通UGC加熱，強塑游戲口碑力小紅書小紅書平臺自助式筆記加熱工具投放優(yōu)勢投放步驟STEP1：篩筆記1.5VS2.7原生素材VS廣告素材贊藏成本建議標準：贊藏比高潛、內容正向合規(guī)投放效能事半功倍STEP2：明目標50%投放目標：筆記贊藏積累某客戶投放圖文筆記自然互動撬動率STEP3：持優(yōu)化互動高增長撬動自然流量復盤方向：互動成本+新用戶觸達比例案例：某游戲口碑種草always-on，實現玩家老帶新項目背景：某二次元游戲將小紅書視為生態(tài)必占位，通過放大玩家的口碑，最終實現新玩家的入駐和可持續(xù)的游戲口碑經營投放策略運營路徑傳播效果通過口碑通實現從角色SPU到玩法到游戲品牌三層口碑里的塑造篩選好內容->原生流量加熱->價值驗證策略優(yōu)化口碑發(fā)酵實現創(chuàng)作者，內容消費規(guī)模，內容新客三重增長X7%篩選粉絲數小于5000加熱日期前7天內好角色口碑角色攻略X垂類X場景閱讀數2000內，點贊量大于100，筆記等級大于1x01%好玩法口碑游戲攻略X垂類X場景加版更期重推角色->日常重推玩法->人群資產沉淀找機會人群->內容策略補充熱針對單篇優(yōu)質稿件，以贊藏為目標，提升游戲聲量后驗效率指標：CPV,CPMX54%效果指標：贊藏成本，加粉成本品牌指標：投放前后游戲品牌整體內容聲量上漲趨勢長效價值：投放前后游戲品牌（話題維度）筆記發(fā)布數、筆記發(fā)布人數好游戲口碑機會場景X機會人群KFS組合拳好內容協(xié)同好流量，實現游戲玩家破圈信息流搜索品牌品牌粉絲/品牌搜索人群/品牌/角色/皮膚/……KOL/KOBFEEDSSEARCH防守品牌廣告【游戲玩家】Retargeting人群延長筆記生命周期降低內容分發(fā)成本RPG人群/競技游戲人群/游戲推薦/安利搶占【賽道玩家】...品類/同類品搜索人群品類賽道電競角裝修XX游戲旅游XX游戲探店……高潛場景滲透潛在人群擊穿探店/旅游人群【游戲玩家】宅家人群/數碼3C人群…品類人群精準滲透場景人群多維拓展人群N＋reach再觸達休閑游戲：春節(jié)用戶爭奪戰(zhàn)！游戲種草實現高價值人群拉新某休閑游戲在春節(jié)期間推出多款皮膚聯名搶奪派對市場，在小紅書通過40＋特色游戲人群精細化投放運維，實現高LTV用戶高效種草拉新競品滲透投放策略K：FS=1：9游戲福利搜索X福利刺激*數據犀后臺品透種草競品人群10位小紅書游戲排名興趣人群信息流XIP興趣人群IP聯動皮膚種草興趣人群游戲泛人群40＋小紅書游戲特色人群節(jié)點熱點內容種草泛人群CTR5.7%CPM￥23.9CPC￥0.41游戲X生活玩轉新靈感，打造游戲互動新體驗場景趨勢節(jié)點場景生活場景圈層場景小紅書游戲全年IP營銷地圖10月11月12月營銷方向1月2月3月4月5月6月7月8月9月1月2月生活場景靈感創(chuàng)作大賽【case#帶著小櫻去旅行】?增加游戲投稿游戲×攻略游戲×生活?創(chuàng)作者數量新游預約&下載?賬號關注社交穿搭時尚美甲街舞電臺露營旅行沖浪路亞新劇本裝修……?好好玩企劃【case#餅干人出逃計劃#天隙穿越城市漫巡】我的跨界搭子/沒想到事務所【case#原神科顏氏跨界#原神喜茶跨界】圈層場景?游戲相關搜索量游戲跨界?圈層人群心智滲透護膚彩妝奢品服飾寵物汽車家居家電運動3C飲料美食……?話題稿件互動總量?細分賽道搶占國潮New東方華流大賞citywalk靈感地圖【case#格外寵愛#我的城事貼貼#我的出行人格】?社群聯動+PR宣發(fā)New放假玩什么New放假玩什么節(jié)點場景寒暑假大人小假日【case#路過就要酸甜一夏】?氛圍營造?明星聯動?超級曝光?熱點借勢游戲×節(jié)點周年慶CNY雙旦CNY專薯日Reday電競賽事New玩家俱樂部【可做帶玩直播】游戲行業(yè)暑期大事件RedJoy創(chuàng)作者市集新游內測發(fā)布會靈感晚宴關鍵動作成熟游戲二創(chuàng)內容出圈VIP玩家定向邀約游戲開發(fā)負責人交流現場某RPG游戲：線上線下聯動席卷圣誕流量，引爆新游上線洞察小紅書節(jié)日流量密碼，游戲全網公測之際聯動平臺密謀了一場圣誕驚喜。承包愚園路席卷圣誕流量，為餅干人出逃全網造勢線下：掃碼領“顯眼包”預約游戲線上：發(fā)酵事件熱度引導下載線上打卡活動曝光近1億+線下人流量100w+開屏CTR超均值139%用戶打卡投稿7000+1大快閃裝置11600%10家門店合作活動前后游戲搜索增長免費總榜第一共創(chuàng)游戲顯眼寶周邊助游戲Appstore下載圣誕Citywalk圈粉反哺線下365天品牌陣地建設，玩家搜索心智養(yǎng)成預約下載預約/下載原生頁下載外鏈頁游戲下載游戲種草活動頁官方筆記話題頁品牌專業(yè)號游戲關注提升官號筆記信息流分發(fā)權重，持續(xù)內容種草滿足游戲不同生命周期推廣需求游戲預約新游上線角色推廣版本更新品牌事件400%游戲品牌空間平均CTR超大盤更多創(chuàng)新鏈路期待共同探索-游戲邊種邊玩KFS科學種草，高效引流多入口導流站內小程序主播/官方游戲直播信息流激發(fā)興趣主動搜索攔截品專搜索引導體驗轉化直播導流NEW多人群圈層滲透關鍵詞搶排位點擊小程序卡片喚起Longchamp小程序小程序內完成DIY商品下單交易搜索頁高位展現如何考核小紅書游戲種草效果某二次元頭部游戲某休閑頭部游戲某乙女類頭部游戲內容新增內容滲透小紅書游戲營銷評估體系心智指標品類滲透效果效率指標排行指標搜索趨勢、內容趨勢游戲品牌在小紅書的站內聲量CTR、CPM、CPC大盤整體benchmarkTOP筆記內容（by天/周/月）離線更新，未來線上化游戲行業(yè)分賽道benchmark人群滲透、搜索滲透在小紅書投前投后的滲透指標表現CPE、CPA、回搜率投后整體的互動表現、成本表現用戶回搜效果表現站內游戲排名（by月）離線更新，未來線上