ERP實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

ERP實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)ERP實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)「篇一」第一次聽(tīng)說(shuō)ERP，是在五年前的大學(xué)課本上，第一次使用ERP，是在大學(xué)畢業(yè)前實(shí)習(xí)時(shí)，在實(shí)驗(yàn)室里見(jiàn)到的北京和佳ERP，真正的對(duì)ERP有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、使用和運(yùn)用，是我們公司目前在用的全球知名的IFS的ERP。20XX年年初，我們公司的ERP財(cái)務(wù)模塊項(xiàng)目啟動(dòng)，整個(gè)ERP系統(tǒng)的實(shí)施，可以分為以下四個(gè)階段：(一)接受培訓(xùn)、軟件安裝和熟悉軟件階段;(二)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備階段;(三)初始上線(xiàn)階段;(四)驗(yàn)收檢驗(yàn)階段。作為項(xiàng)目小組的一員，在第一階段接受培訓(xùn)中，我們就遇到了實(shí)施過(guò)程的第一道坎：首先是觀念沖突：ERP是一種先進(jìn)的企業(yè)信息管理系統(tǒng)，它不僅僅是一套軟件，這會(huì)與我們的傳統(tǒng)觀念產(chǎn)生很大的沖突。是對(duì)我們腦袋里固有觀念的挑戰(zhàn)。如果我們不對(duì)它多接觸并認(rèn)真學(xué)習(xí)的話(huà)，我們很難接受它。在我們財(cái)務(wù)模塊，這點(diǎn)的表現(xiàn)尤為突出。ERP系統(tǒng)財(cái)務(wù)模塊中更多的融入了管理會(huì)計(jì)的思想，與我國(guó)目前會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的現(xiàn)狀有一些差距。作為一個(gè)財(cái)務(wù)人員，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)只要求我們記賬和核算，我們只是被動(dòng)的接受各業(yè)務(wù)部門(mén)送來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，可以說(shuō)，出了會(huì)計(jì)報(bào)表，我們的會(huì)計(jì)工作基本已經(jīng)結(jié)束。而ERP卻對(duì)我們的財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求，出了會(huì)計(jì)報(bào)表，也許只是我們工作的開(kāi)始。它還要求我們對(duì)別的業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、管理并指導(dǎo)。這是一種革命，是革別的業(yè)務(wù)部門(mén)的命，革命就必然會(huì)遭到反抗！再者是操作流程及ERP界面的改變。目前中國(guó)的財(cái)務(wù)軟件，操作流程都是在財(cái)務(wù)內(nèi)部，一般和別的業(yè)務(wù)部門(mén)不會(huì)有太大的沖突。操作界面都是很直接、簡(jiǎn)單和友好的，我們財(cái)務(wù)人員記賬，輸入什么馬上就看到什么，做錯(cuò)了憑證，沒(méi)有過(guò)賬前，我們可以修改，可以刪除?？傊o我們的感覺(jué)就是：財(cái)務(wù)軟件就是我的奴仆，我讓它向東它不會(huì)向西?？蒃RP卻不是這樣，在操作流程上，它是一個(gè)整體，整個(gè)公司是聯(lián)在一起的。它會(huì)從別的業(yè)務(wù)部門(mén)帶來(lái)一些自己的想法，這就需要財(cái)務(wù)部門(mén)為了了解它的想法而跨出財(cái)務(wù)部門(mén)和別的部門(mén)一起來(lái)保持協(xié)調(diào)。它的界面跟我心里的界面也不一樣！比如，多年下來(lái)，我認(rèn)為輸入憑證只在一個(gè)界面，輸入之后我馬上看到的樣子是長(zhǎng)的就一個(gè)鼻子一個(gè)眼。而它卻不是這樣，而ERP不同的憑證有不同的界面。錄入之后看到的除了一個(gè)鼻子一個(gè)眼外，還可能有了眉毛和胡子，要想找到它的鼻子和眼，還需要我們?nèi)フJ(rèn)真的看看之后才能找到。更有甚者，我看到的憑證還可能不是我做的，是別人做好后自動(dòng)傳給我的。如果你對(duì)它不熟悉的話(huà)，我們就會(huì)一頭霧水，越做越亂，達(dá)不到你要的結(jié)果。這對(duì)我們財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，也是另一種革命，是革我們自己的命，對(duì)自己革命，恐怕痛楚也只有我們自己清楚！培訓(xùn)結(jié)束之后，就開(kāi)始了第二階段的初始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備過(guò)程，ERP財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備，比普通的財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的要求高了很多，也復(fù)雜了很多。這從ERP的概念就可以看出來(lái)，ERP是企業(yè)資源計(jì)劃，這就要求有些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的維護(hù)一定要有整體的思想，一定要與別的部門(mén)聯(lián)合起來(lái)！只有這樣，搜集到的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)才會(huì)除了滿(mǎn)足財(cái)務(wù)核算之外，達(dá)到管理的目的。概括起來(lái)，初始數(shù)據(jù)的維護(hù)主要有以下三類(lèi)：第一、財(cái)務(wù)通用數(shù)據(jù)的維護(hù)。這類(lèi)數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一樣，只需要根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和規(guī)范，每家企業(yè)都適用。例如會(huì)計(jì)期間、憑證序列、憑證編號(hào)的維護(hù)等等。第二、須根據(jù)企業(yè)實(shí)際，自行決定的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。這類(lèi)數(shù)據(jù)每家企業(yè)不盡相同，象會(huì)計(jì)科目的設(shè)置、會(huì)計(jì)分析點(diǎn)的設(shè)置等等。就是根據(jù)我們公司業(yè)務(wù)核算的實(shí)際需要，設(shè)置與我們公司相匹配的一級(jí)及明細(xì)科目的設(shè)置。這些數(shù)據(jù)的維護(hù)，我們得到了財(cái)務(wù)部的大力配合，在與大家的多次溝通和交流后，我們最終確定并維護(hù)了該類(lèi)數(shù)據(jù)。在這里再次對(duì)他們的工作致以衷心的感謝！第三、與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件不同的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的維護(hù)。這類(lèi)數(shù)據(jù)的搜集，往往要往返幾個(gè)部門(mén)才能最終確定下來(lái)，而且工作量也十分巨大。比如我們往來(lái)戶(hù)中的供應(yīng)商維護(hù)，對(duì)于在ERP系統(tǒng)做采購(gòu)訂單的供應(yīng)商，供方管理辦公室維護(hù)了該供應(yīng)商采購(gòu)方面的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)就需要在供方管理辦公室維護(hù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的需需要，維護(hù)該供應(yīng)商的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。對(duì)于不在ERP系統(tǒng)做采購(gòu)訂單的供應(yīng)商，需要從財(cái)務(wù)部門(mén)搜集后一一輸入到ERP系統(tǒng)。在輸入的過(guò)程中，我們必須十分小心，因?yàn)樯圆蛔屑?xì)，我們就會(huì)重復(fù)錄入。況且我們從財(cái)務(wù)部門(mén)得到的這部分?jǐn)?shù)據(jù)還需要我們?nèi)ミM(jìn)行加工整理。不過(guò)在項(xiàng)目小組別的同志的協(xié)助下，我們團(tuán)結(jié)一心，通過(guò)加班加點(diǎn)，高質(zhì)量的維護(hù)了2500家客戶(hù)和1200家供應(yīng)商的全部信息。ERP實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)「篇二」經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的ERP軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺(jué)到學(xué)習(xí)了ERP軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)ERP軟件期間的一些感想與體會(huì)。作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解ERP，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺(jué)到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類(lèi)學(xué)生開(kāi)設(shè)了好多專(zhuān)業(yè)課程。但老師對(duì)我們提到ERP時(shí)，我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)ERP不只是讓人覺(jué)得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。ERP實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)「篇三」CEO的戰(zhàn)略準(zhǔn)備在每年度運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃會(huì)議上，CEO和全體組員都要坐下來(lái)一起討論制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，組織其他成員作好市場(chǎng)情況分析及做出市場(chǎng)毛利圖，同時(shí)建立市場(chǎng)、產(chǎn)品、時(shí)間的模型，為以后企業(yè)整體發(fā)展方案和市場(chǎng)廣告投放做準(zhǔn)備。1.研究(1)研究規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時(shí)更需要符合市場(chǎng)的需求。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)6年，該如何投入生產(chǎn)線(xiàn)及產(chǎn)品?我們要先弄清投資回報(bào)率和投資回收期。(2)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己在給自己定位的同時(shí)，弄清對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰(shuí)是我們真正的對(duì)手。2.分析(1)產(chǎn)品產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化或多元化及是否存在轉(zhuǎn)產(chǎn)的必要。(2)市場(chǎng)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化：某種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)某個(gè)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系、看好某幾個(gè)重要市場(chǎng)。有時(shí)做好市場(chǎng)老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。市場(chǎng)全面化：可以選擇所有市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，但是同樣需做好產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系，看好哪一年某種產(chǎn)品要投資哪個(gè)市場(chǎng)，以取得更多利潤(rùn)。(3)融資渠道貸款(長(zhǎng)/短)：貸款和權(quán)益有關(guān)，一般來(lái)講長(zhǎng)貸用于生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和資金周轉(zhuǎn)。貼現(xiàn)：精準(zhǔn)預(yù)算，盡量做到不貼現(xiàn)。貼現(xiàn)耗費(fèi)的的資金很多，資金流還會(huì)因?yàn)閼?yīng)收款的賬期問(wèn)題形成惡性循環(huán)。(4)生產(chǎn)線(xiàn)的安置開(kāi)局時(shí)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)確定生產(chǎn)，再根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的安排和財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算來(lái)制定安放生產(chǎn)線(xiàn)的具體方案。CEO的戰(zhàn)略制定我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)分析是最重要的環(huán)節(jié)——因?yàn)樽陨淼陌l(fā)展，目的是服務(wù)于市場(chǎng)。是市場(chǎng)決定方案，而不是方案決定市場(chǎng)。所以準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析是方案制勝的關(guān)鍵。CEO配合市場(chǎng)總監(jiān)分析市場(chǎng)，通常通過(guò)——量，價(jià)，時(shí)，空4個(gè)要素來(lái)全面分析。1.量---市場(chǎng)需求量需求量決定了自身產(chǎn)品能否銷(xiāo)售出去，所以要學(xué)會(huì)以銷(xiāo)定產(chǎn)，靈活變化產(chǎn)品組合。2.價(jià)---銷(xiāo)售價(jià)格(產(chǎn)品利潤(rùn))在制定方案中，必須對(duì)每種產(chǎn)品每個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)進(jìn)行準(zhǔn)確分析。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有目的性的去投放廣告，來(lái)獲取更多利潤(rùn)。3.時(shí)---產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)間在ERP沙盤(pán)6年經(jīng)營(yíng)時(shí)間里，每一種產(chǎn)品在每一年里的走勢(shì)是不斷變化的，所以CEO要準(zhǔn)確的抓住產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)，從而使銷(xiāo)售更加符合市場(chǎng)實(shí)際狀況。4.空---產(chǎn)品空白區(qū)域要想在方案上制勝他人，必須要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)空白區(qū)域是哪里。某產(chǎn)品的價(jià)格高，需求量大，是最表面最基礎(chǔ)、大家都能看到的東西，那么走這個(gè)方案，極可能出現(xiàn)撞車(chē)現(xiàn)象。這時(shí)就需要CEO發(fā)揮智慧。如同資本市場(chǎng)諺語(yǔ)中所說(shuō)：“眾棄我取?！碑?dāng)別人貪婪的時(shí)候，請(qǐng)選擇放棄。同樣的，學(xué)會(huì)抓市場(chǎng)空白，就是這個(gè)道理。所以，在銷(xiāo)售中，必須要有市場(chǎng)空白的輔助產(chǎn)品，目的就是使產(chǎn)品零庫(kù)存，由此不占用現(xiàn)金流，并且最大可能的提高利潤(rùn)來(lái)增長(zhǎng)權(quán)益，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。ERP實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)「篇四」在大學(xué)的最后一段時(shí)間里，我有幸能夠在erp模擬實(shí)驗(yàn)之中度過(guò)，我覺(jué)得自己從當(dāng)初的厭煩，到后來(lái)覺(jué)得短短一個(gè)月的校內(nèi)ERP實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了。在這樣的轉(zhuǎn)變過(guò)程當(dāng)中，我逐漸體會(huì)到了erp實(shí)驗(yàn)的真正意義和樂(lè)趣，我認(rèn)識(shí)了許多的同事，合作伙伴，熟悉了一些公司業(yè)務(wù)流程的操作，可以說(shuō)是收益匪淺，下面我將做一個(gè)全面而且比較詳細(xì)的自我總結(jié)：一、我在ERP實(shí)習(xí)中擔(dān)任CFO本人實(shí)習(xí)區(qū)在A26，并和其他來(lái)自經(jīng)濟(jì)，工商，財(cái)稅，信息等等學(xué)院的12為同學(xué)，組成力卓躍股份有限公司我作為財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我擔(dān)任了A26公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，這是一個(gè)非常重要的職位。一個(gè)公司的財(cái)務(wù)部對(duì)公司的影響有多大不言而喻，因?yàn)樨?cái)務(wù)功能的發(fā)揮越來(lái)越明顯的影響著公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)的改造意味著對(duì)業(yè)績(jī)衡量和報(bào)告方式的改造。企業(yè)日常運(yùn)作需要資金，沒(méi)有資金什么決策也是空談，而CFO的作用就是要控制企業(yè)的資金流以滿(mǎn)足企業(yè)正常運(yùn)作的需要。這么重要的角色放到我頭上讓我感到了很大的壓力，可是，壓力就是動(dòng)力，我相信只要通過(guò)努力我可以把這個(gè)角色扮演好的。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我必須時(shí)常權(quán)衡出各項(xiàng)決策的利弊，舉例來(lái)說(shuō)，將制造業(yè)務(wù)外包，可以減少資本費(fèi)用，但卻會(huì)增加營(yíng)業(yè)費(fèi)用，它減輕了管理者的工作負(fù)擔(dān)卻帶來(lái)了新的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)我為了權(quán)衡這項(xiàng)決策的利弊，我又重新翻開(kāi)了以前學(xué)過(guò)的課本，對(duì)以前的知識(shí)進(jìn)行“溫故知新”，把課本上司我識(shí)與與實(shí)習(xí)中的實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，從而做出了決策，真正做到了學(xué)以致用。二、我的工作任務(wù)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)與數(shù)據(jù)直接打交道的工作，而數(shù)據(jù)的被動(dòng)性決定了它可以是客觀，也可以主觀性甚至于在實(shí)習(xí)中，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就是我們公司實(shí)力的體性甚這次模擬實(shí)習(xí)中，我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都是以務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待所有的財(cái)務(wù)工作，在財(cái)務(wù)做證，計(jì)帳，匯總和出財(cái)務(wù)報(bào)表都是按實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)來(lái)完成的，盡管第八年數(shù)據(jù)顯示我們公司虧損，有同學(xué)建議和其他公司一樣做假帳，使數(shù)據(jù)變得漂亮，有利實(shí)習(xí)評(píng)分，但我們還是堅(jiān)持了客觀和真實(shí)性甚真和務(wù)實(shí)的態(tài)度也使得我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況在第九和十年發(fā)生改變，并取得贏利三、我的工作有一定復(fù)雜性在實(shí)習(xí)中，每個(gè)人的工作是非常繁重與雜亂的，之前我還未感覺(jué)到這次實(shí)習(xí)的復(fù)雜性，但是真正進(jìn)入公司運(yùn)營(yíng)后，感觸就深了。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|實(shí)習(xí)，因此對(duì)于許多公司的業(yè)務(wù)還不是很熟悉，所以在實(shí)際的操作過(guò)程中錯(cuò)漏百出，但隨著業(yè)務(wù)的逐漸開(kāi)展，我也逐漸熟悉了CFO這個(gè)角色，同時(shí)也逐漸的進(jìn)入了狀態(tài)，情況也就向著好的方向發(fā)展，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，撰寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，這些在平時(shí)看起來(lái)十分遙遠(yuǎn)的事情在此次的ERP實(shí)習(xí)中我都親身經(jīng)歷過(guò)了，雖然財(cái)務(wù)預(yù)算做得不算科學(xué)，甚至與實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn)，財(cái)務(wù)報(bào)告寫(xiě)得不夠?qū)I(yè)，財(cái)務(wù)分析也做得不盡準(zhǔn)確，但是畢竟我做過(guò)了，這對(duì)我的理論知識(shí)水平和實(shí)際操作水平的提高都具有極大的幫助，因?yàn)橛辛吮敬蔚膶?shí)習(xí)，我才更全面而深刻的了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，更具體而詳盡的了解社會(huì)上的工作。四、財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)實(shí)際工作的作用我們財(cái)務(wù)部在實(shí)習(xí)期間盡管有明確的分工，但由于財(cái)務(wù)作證，計(jì)帳和匯總工作的繁重，我們財(cái)務(wù)部門(mén)便經(jīng)常一起加班加點(diǎn)共同完成做證期間有些費(fèi)用有一定的爭(zhēng)議，比如客戶(hù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的分類(lèi)究竟十分應(yīng)該都屬于管理費(fèi)用?從財(cái)務(wù)上解釋?zhuān)袌?chǎng)開(kāi)發(fā)是在事前的事項(xiàng)，應(yīng)該是屬于管理費(fèi)用，而客戶(hù)開(kāi)發(fā)倒不一定，因?yàn)榭蛻?hù)可以在事中開(kāi)發(fā)，這樣的話(huà)是屬于營(yíng)業(yè)費(fèi)用，但爭(zhēng)議的結(jié)果是我們統(tǒng)一歸為管理費(fèi)成做外，生產(chǎn)成本的轉(zhuǎn)帳繁雜，對(duì)報(bào)表的客觀性影響重大，經(jīng)常給我們財(cái)務(wù)工作帶來(lái)極大不成做僅這個(gè)小例，在其他的工作中，我們都能很好地結(jié)合了大學(xué)以來(lái)學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，運(yùn)用于實(shí)際操作當(dāng)中，讓我們真正感受了作為財(cái)務(wù)人員的實(shí)際身成做想這對(duì)我們即將走向財(cái)務(wù)崗位具有極大的作用。五、我的實(shí)習(xí)收獲公司上下逐漸的業(yè)務(wù)的開(kāi)展過(guò)程中意識(shí)到交流的重要性，大家之間的相互交流也多起來(lái)，我也主動(dòng)與各部門(mén)的主管進(jìn)行交流，信息實(shí)現(xiàn)了真正有效的流通，公司的情況也逐漸好轉(zhuǎn)，所以我個(gè)人認(rèn)為，作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，充分認(rèn)識(shí)到交流的重要性是十分必要的。在與人的交流中，真誠(chéng)是最重要的，真誠(chéng)地交往才可能形成良好的關(guān)系。在與各個(gè)部門(mén)同事的溝通和其他公司關(guān)系的處理過(guò)程中，提高了我和別人溝通的能力，提高了我的處事為人的能力。六、小結(jié)在ERP模擬實(shí)習(xí)中，將不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境、企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)中。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但由于仿真性，可以使我們象經(jīng)營(yíng)一家真正的公司(或管理者)那樣做出預(yù)見(jiàn)和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列經(jīng)營(yíng)決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過(guò)程中，我們感受了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性;認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系;促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通;真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。ERP模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)、提高我們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我們積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？傮w而言，在本次實(shí)習(xí)中，我的理論知識(shí)得到了鞏固與加強(qiáng)，本專(zhuān)業(yè)技能操作能力也得到了培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)這也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。在這個(gè)過(guò)正中有過(guò)歡笑，有過(guò)怨言，有過(guò)成功，也有過(guò)失敗，感謝這一段日子以來(lái)一起努力的同事們，還有我們的各位用心的指導(dǎo)老師，在我即將離開(kāi)大學(xué)校門(mén)的時(shí)候給我上了這么美好的一課。ERP實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)「篇五」對(duì)“ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)”久聞大名，20xx年3月19日終得一見(jiàn)。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)驗(yàn)，給本人很深的感觸。ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)其實(shí)就是一個(gè)活生生的企業(yè)，什么都是企業(yè)真正的操作模式，在試驗(yàn)過(guò)程中同樣有總經(jīng)理CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理助理等。我擔(dān)任的是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職，俗話(huà)說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這樣的說(shuō)法實(shí)在是太適合了。戰(zhàn)場(chǎng)上的千軍萬(wàn)馬聽(tīng)從大將軍指揮作戰(zhàn)，大將軍的指揮方式方法得當(dāng)、迎戰(zhàn)策略上好、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)智高超等，那么獲得的不僅是一場(chǎng)名利上的勝利，更是一場(chǎng)生命中的勝利。反之不僅是簡(jiǎn)單的敗局，更是一場(chǎng)祖國(guó)生命的葬送。在商場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就是一位大將軍，企業(yè)的生死存亡的關(guān)鍵就在于這位馳戰(zhàn)沙場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)大將軍。一個(gè)企業(yè)無(wú)論內(nèi)部如何優(yōu)秀強(qiáng)健，市場(chǎng)一但失利，整個(gè)企業(yè)將面臨生命危險(xiǎn)。有利的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等是企業(yè)的命脈。我營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)由于在市場(chǎng)上的一點(diǎn)分析失誤，導(dǎo)致我企業(yè)虧損四千一百萬(wàn)，這是一個(gè)血的教訓(xùn)。有些企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)的錯(cuò)誤導(dǎo)致破產(chǎn)關(guān)門(mén)大吉，原本是一個(gè)很有生命的企業(yè)就因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不利而葬送了整個(gè)企業(yè)的生命。在我們企業(yè)中由于我的營(yíng)銷(xiāo)失誤第一年虧損了四千一百萬(wàn)險(xiǎn)些破產(chǎn)，很幸運(yùn)的是財(cái)務(wù)的資金周轉(zhuǎn)活躍，讓本企業(yè)償還了虧損。在第二年中逐步改進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)方略，使企業(yè)的虧損降到最低點(diǎn)，第三年開(kāi)始走向盈利。另外，在此之中不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)不但要有市場(chǎng)資源、人力資源、信息資源、金錢(qián)資源等，還需有很好的資源配置能力，各個(gè)組織、部門(mén)、個(gè)人需要協(xié)調(diào)配合，靠個(gè)人的努力是無(wú)法完成的。總之，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，決定一個(gè)企業(yè)一個(gè)國(guó)家的生死存亡，是一個(gè)企業(yè)的命脈。在這次試驗(yàn)讓我們真正的走進(jìn)了一個(gè)企業(yè)，真正的投入了社會(huì)實(shí)踐工作，真正的體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。我的創(chuàng)業(yè)銳氣已被挫傷、創(chuàng)業(yè)理念也被阻隔、創(chuàng)業(yè)信心也被打擊，但同時(shí)也讓我得到了啟發(fā)、得到了激勵(lì)！ERP實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)「篇六」在本此ERP模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)中，我擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)該有市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響。而在本次的模擬實(shí)訓(xùn)中，我做的不夠好，犯了很多致命的錯(cuò)誤，雖然其他組員沒(méi)有對(duì)我加以指責(zé)，但我還是覺(jué)得很愧疚。然而從另一個(gè)角度講，我們就是來(lái)犯錯(cuò)誤的，并且犯的錯(cuò)誤越多越好，因?yàn)檫@畢竟是虛擬的，犯過(guò)錯(cuò)誤才能印象深刻，將來(lái)不犯或少犯錯(cuò)誤，對(duì)將來(lái)的工作會(huì)有很大的幫助?，F(xiàn)在對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié)：模擬過(guò)程第一年：首先，我們組成員對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財(cái)務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財(cái)務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費(fèi)用，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓等方面考慮。根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，我們所可以拿到的定單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。但是，這個(gè)時(shí)候我犯了第一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，那就是對(duì)規(guī)則不夠重視，既然指定了交廣告單的時(shí)間，就一秒也不能晚，否則就會(huì)失去先機(jī)，對(duì)第一年來(lái)說(shuō)尤其如此，耽誤了交廣告單的時(shí)間，我們失去的不僅僅是先機(jī)，而是整場(chǎng)戰(zhàn)役，我們做市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)就基本等于零了，之后的發(fā)展再迅速，也只能屈居第二，我們沒(méi)有實(shí)力嗎，我們的團(tuán)隊(duì)不優(yōu)秀嗎，我們的合作不夠默契嗎，都不是，我們有足夠的實(shí)力做第一名，但是沒(méi)有運(yùn)氣。我們沒(méi)有氣餒，這時(shí)候就不得不提到我們的CEO了，他馬上調(diào)整戰(zhàn)略，對(duì)于失去的東西不要花太多的時(shí)間來(lái)后悔，而是往前看。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我也積極考慮了我們企業(yè)目前的狀況，選單的時(shí)候也更加小心翼翼，選單價(jià)高而期限短的，不能再出任何差錯(cuò)。模擬過(guò)程第二年：我們調(diào)整了戰(zhàn)略后，就馬上按照計(jì)劃實(shí)施，由于第一年的教訓(xùn)，我們很快就交了廣告單，我們經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)的預(yù)算，對(duì)其他各組的分析，決定應(yīng)該投入8M的廣告費(fèi)，以爭(zhēng)取最大的訂單，從而把我們積壓的產(chǎn)品盡可能的賣(mài)出去。庫(kù)存越少越好。但是計(jì)劃不如變化快。竟單時(shí)我發(fā)現(xiàn)，數(shù)量大的，往往單價(jià)比較低，償還期限長(zhǎng)，相反，數(shù)量小的，單價(jià)往往高，償還期限也短?；趯?duì)現(xiàn)金和貸款的預(yù)算，我們的選單主要以?xún)斶€期限短，單價(jià)高為主，并不急于銷(xiāo)售的數(shù)量。結(jié)果我們雖然只銷(xiāo)售的四個(gè)產(chǎn)品，但是收入還比較令人滿(mǎn)意。我們組員也贊同我的做法。這次經(jīng)歷教會(huì)了我，計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，隨機(jī)應(yīng)變能力很重要，以后一定多加注意，在有了周密的計(jì)劃的同時(shí)，要把各種可能會(huì)發(fā)生變化的因素也考慮進(jìn)去，真正上戰(zhàn)場(chǎng)了，發(fā)現(xiàn)事情和計(jì)劃的不一樣，也不要慌，用最短的時(shí)間把問(wèn)題考慮周全的再做決定，盡可能的把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。模擬過(guò)程第三年：隨著時(shí)間的推移，我們對(duì)規(guī)則基本熟悉了，不向前兩年是的亂打亂撞，逐漸有了自己的一套。由于我們能夠及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)也逐漸上了軌道。這一年我們主要的目標(biāo)就是大量銷(xiāo)售庫(kù)存產(chǎn)品，在選單上沒(méi)有上一年那么多顧慮，一大規(guī)模的銷(xiāo)售為主，主要就是讓銷(xiāo)售收入上去，從而讓所有者權(quán)益上去，有更多的貸款額度。在周密的計(jì)劃下，我順利的拿了5張訂單，銷(xiāo)售P1，P2產(chǎn)品共15個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入80M。這讓我們組全體成員又重拾的信心。模擬過(guò)程第四年：到了第三年末，就已經(jīng)有兩個(gè)企業(yè)破產(chǎn)了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是好事也是壞事，好事是少了兩個(gè)企業(yè)與我們競(jìng)爭(zhēng)。壞事是政府要出面采購(gòu)了，而破產(chǎn)的兩家企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán)。也就是說(shuō)，即使我們的廣告費(fèi)是第一，選單的順序也是第四個(gè)，這就給我們?cè)斐闪撕艽虻睦_。不過(guò)幸運(yùn)的是，破產(chǎn)的兩家企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量較少。基本上還是E組和我們組兩家的競(jìng)爭(zhēng)，這就給我們很大的信心。在年初選單的時(shí)候，我又順利銷(xiāo)售了P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品一共14個(gè)，為我們組實(shí)現(xiàn)了81M的銷(xiāo)售收入。不能不說(shuō)的是，船到橋頭自然直，當(dāng)所有風(fēng)向好像都偏離了自己，那也不要灰心，只要堅(jiān)持走下去，就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，該做的計(jì)劃一樣也不能少。模擬過(guò)程第五年：這一年主要是為第六年積蓄力量，因?yàn)榈降诹晡覀兊膰?guó)際市場(chǎng)應(yīng)經(jīng)開(kāi)發(fā)好了，并且是唯一一個(gè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，我們有很大的優(yōu)勢(shì)。所以這一年的總體營(yíng)銷(xiāo)策略是以P2銷(xiāo)售為主，盡量不買(mǎi)或少賣(mài)P1。于是在廣告費(fèi)上我們做了極少的投入。選單也相對(duì)輕松的多。同時(shí)又從其他組買(mǎi)了P1和P2產(chǎn)品，我們對(duì)第六年的銷(xiāo)售前景還是很樂(lè)觀的。所有的一切都是在為第六年做準(zhǔn)備。模擬過(guò)程第六年：這一年可以說(shuō)是給我印象最深的一年。因?yàn)樵谶@一年我又犯了個(gè)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，差點(diǎn)導(dǎo)致我們組滿(mǎn)盤(pán)皆輸。由于對(duì)規(guī)則的錯(cuò)誤理解，我們不僅沒(méi)有銷(xiāo)售完自己的產(chǎn)品，從其他組買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品也積壓在了庫(kù)存里。規(guī)則規(guī)定1M的廣告費(fèi)只能竟一次單，我們錯(cuò)誤的理解為只要是