合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課件

合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)把感情、利益都要放在規(guī)則里

不要用兄弟情誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情誼?！煨∑叫聳|方小米的合伙人小米的合伙人2小米的合伙人1雷軍：著名投資人，原金山軟件董事長林斌：原Google中國工程研究院副院長周光平：原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)劉德：原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任黎萬強(qiáng)：原金山詞霸總經(jīng)理黃江吉：原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)洪鋒：原Google中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)要有大股東、核心股東（家有千口，一人當(dāng)家）要明白是融人、而非融資要有主營業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)要規(guī)范經(jīng)營、公司化治理同心同德同床異夢同室操戈同歸于盡胡志標(biāo)與愛多（陳天南與益隆村）胡志標(biāo)與陳天南各出2000元，分別占45%股份111994年，各出資4萬元，各占50%股份創(chuàng)始人的股權(quán)結(jié)構(gòu)決定生死！案例姐夫蔡達(dá)標(biāo)小舅子潘宇海50%50%合伙規(guī)則1、進(jìn)入規(guī)則2、干活規(guī)則3、退出規(guī)則一、進(jìn)入規(guī)則選對(duì)合伙人定好股權(quán)結(jié)構(gòu)和誰合伙（搭班子）和能人（創(chuàng)業(yè)能力）和有共同價(jià)值觀的人（創(chuàng)業(yè)心態(tài)）和有共同理想的人和能白頭到老的人既出錢、又出人和誰不能合伙有錢的人（做投資人）有關(guān)系的人（不一定有用）有資源的人（不一定到位）兼職人員（給顧問費(fèi)或干股）一般員工（可后期作為股權(quán)激勵(lì)）壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人怎么合伙？1、兩人怎么合伙2、一人怎么合伙3、三人以上怎么合伙4、其它情況合伙兩人合伙股權(quán)設(shè)計(jì)1強(qiáng)弱合作一定要避免平衡股份19真功夫估值50個(gè)億2007年10月，今日資本和中山聯(lián)動(dòng)兩家私募股權(quán)投資基金投資真功夫，估值高達(dá)50億元，各投1.5億元，各占3%股權(quán)蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海的股權(quán)比例都由50%攤薄到47%。案例47%47%3%3%1/221

2013年12月13日，廣州市天河區(qū)法院認(rèn)定，真功夫前董事長蔡達(dá)標(biāo)職務(wù)侵占和挪用資金兩項(xiàng)罪名成立，判處其有期徒刑14年，沒收個(gè)人財(cái)產(chǎn)100萬元。一人合伙（夫妻）一大一小協(xié)議約定俞渝和李國慶一大一?。?/p>

分紅權(quán)表決權(quán)男：50%

100%女：50%0%后悔和配偶一起創(chuàng)業(yè)俞渝：做企業(yè)和過日子是不一樣。做企業(yè)的時(shí)候，任何兩個(gè)有思想的人就會(huì)有不同的想法，就會(huì)有很多的沖突，但是你帶著這些沖突回到家，我是接著沖突還是不沖突？我要不繼續(xù)沖突，我會(huì)覺得我自己很虛偽，我要繼續(xù)沖突，日子就沒法過了。和李國慶一起創(chuàng)業(yè)，是世界上最痛苦的事。假如我有選擇，我絕不會(huì)和李國慶一起創(chuàng)業(yè)。51%49%49%47%4%可否？三人以上合伙人容易出現(xiàn)的問題沒有大股東內(nèi)部實(shí)際人控制大鍋飯、小股東搭便車大股東被綁架過度分散將導(dǎo)致災(zāi)難性后果！三人以上的股權(quán)結(jié)構(gòu)：最簡潔設(shè)計(jì)原則：1＞2+31＜2+3+4案例：海底撈股本結(jié)構(gòu)變化1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%2、2004年：張勇、施永宏：50%、50%3、2007年：張勇、施永宏：68%、32%——按照原始價(jià)轉(zhuǎn)讓，并離開公司構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)5個(gè)股東大股東持股40%左右二股東持股不應(yīng)超過30%至少2個(gè)股東不在經(jīng)營層未來10%做期權(quán)騰訊股本結(jié)構(gòu)1

從股份構(gòu)成上來看。5個(gè)人一共湊了50萬元，其中馬化騰出了23.75萬元，占了47.5%的股份；張志東出了10萬元，占20%；曾李青出了6.25萬元，占12.5%的股份；其他兩人各出5萬元，各占10%的股份。騰訊股本結(jié)構(gòu)2

雖然主要資金都由馬所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%“要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面?！倍瑫r(shí)，他自己又一定要出主要的資金，占大股?！叭绻麤]有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候也肯定會(huì)出問題，同樣完蛋”其它情況的合伙1、眾籌的股權(quán)設(shè)計(jì)2、如何在合伙中享有主動(dòng)權(quán)3、只出技術(shù)不出錢怎么辦4、中途不好好干活怎么辦5、何時(shí)對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)如何在合伙中享有主動(dòng)權(quán)即只出錢或過高評(píng)價(jià)自己？：先成立公司再邀請(qǐng)其入伙先成立公司再按天使模式引進(jìn)投資人甲找乙合伙股份通常50：50或51：49

甲先成立公司注冊資本100萬注：實(shí)際出資3萬三個(gè)月找到乙合伙條件：副總經(jīng)理+30%×甲和投資人乙合伙甲：20萬乙：80萬通常股份分配：甲：20%乙：80%

甲先成立公司，注冊資本100萬（實(shí)際出資3萬）三個(gè)月估值后：客戶：100萬，市場：100萬渠道：100萬，團(tuán)隊(duì)：100萬商業(yè)模式：100萬合計(jì)500萬，乙出資100萬×股權(quán)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)人比錢重要能力比關(guān)系、資源重要股份要和貢獻(xiàn)、投資對(duì)應(yīng)合伙規(guī)則1、進(jìn)入規(guī)則2、干活規(guī)則3、退出規(guī)則二、干活規(guī)則公司大事大家說了算（股東會(huì)）決策的事代表說了算（董事會(huì)或執(zhí)行董事）日常經(jīng)營一個(gè)人說了算（總經(jīng)理）都說了算=都說了不算只出技術(shù)不出錢怎么辦？出錢+出人=錢+技術(shù)只有技術(shù)=？用限制性股份：鎖定業(yè)績或年限中途有人不好好干怎么辦？即如何動(dòng)態(tài)的看待合伙：對(duì)合伙人也要進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)另約定好退出（主動(dòng)或被動(dòng)）機(jī)制合伙規(guī)則1、進(jìn)入規(guī)則2、干活規(guī)則3、退出規(guī)則不要期望別人和你一條心所謂的合伙人是有限的，你永遠(yuǎn)不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心；一定要想清楚誰是最重要的，誰是付出最多的；每個(gè)人都會(huì)把自己的作用放大，都會(huì)覺得自己付出了很多；盡可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去。如何散伙規(guī)則事先約定規(guī)則上市提出方案者，后選切記：公司健康才是雙贏天下沒有不散的宴席生意好做，伙計(jì)難搭打江山易，坐江山難騰訊“五虎將”都先后離開了騰訊阿里巴巴“十八羅漢”如今也大多各奔東西好散好合：只有好散才會(huì)更好合股權(quán)設(shè)計(jì)的兩個(gè)原則頂層是控制權(quán)的設(shè)計(jì)；基層是激勵(lì)權(quán)的設(shè)計(jì)。頂端封閉；底端開放。創(chuàng)業(yè)投資的邏輯投資人：投大錢，占小股用真金白銀買股權(quán)合伙人：投小錢，占大股通過工作賺取股權(quán)好的企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單明晰；存在一個(gè)核心股東；股東資源互補(bǔ)；股東之間信任合作。1、把外人變成親人2、降低人力成本，減少現(xiàn)金支出3、留住老員工，股權(quán)釋兵權(quán)4、駕馭有野心的合伙人5、你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，員工為成本負(fù)責(zé)股權(quán)激勵(lì)對(duì)內(nèi)的作用6、合伙人是全體合伙人操心的系統(tǒng)1、結(jié)合上下游，打通產(chǎn)業(yè)鏈2、跨界合作，資源最大化3、提升公司價(jià)值和品牌影響力4、花大家的錢辦自己的事兒5、低成本，高效率的搶奪市場眾籌式股權(quán)融資的作用6、把客戶變?yōu)槲覀兊拇砩?.定目的2.定對(duì)象3.定模式4.定數(shù)量5.定價(jià)格6.定時(shí)間7.定來源8.定條件9.定機(jī)制股權(quán)激勵(lì)的九大要素企業(yè)什么情況下必須要做股權(quán)激勵(lì)：如果老板為企業(yè)奔波勞累，嘔心瀝血，員工卻缺乏激情和責(zé)任心，動(dòng)力不足——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果企業(yè)面對(duì)行業(yè)人才競爭，基層員工流失大，高管人才被挖墻角，企業(yè)發(fā)展停滯不前，內(nèi)耗不斷——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果企業(yè)的核心高管有跳槽或自立門戶的打算——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果跟隨多年的老員工已成為“昨日黃花”，卻找不到妥善的方法，裁退？傷心人！繼續(xù)任用？企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)換血而枯竭！——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果企業(yè)需要進(jìn)行股權(quán)融資——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果企業(yè)需要進(jìn)行資本運(yùn)作——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果企業(yè)有掛牌上市需求——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果老板希望從繁瑣的事務(wù)中解脫而企業(yè)還能良性發(fā)展——必須要做股權(quán)激勵(lì)········企業(yè)什么情況下必須要做股權(quán)激勵(lì)：進(jìn)入股權(quán)裂變時(shí)代賣產(chǎn)品的時(shí)代股權(quán)只有在交易和流通后，才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值沒有交易的股權(quán)，就像埋在地下的寶藏

在這個(gè)世界上沒有任何一種賺錢的速度比賣股權(quán)更快也沒有任何一種投資比投資股權(quán)更賺錢增值權(quán)TEXT所有權(quán)表決權(quán)分紅權(quán)股權(quán)的四大權(quán)益激勵(lì)工具分紅增值決策權(quán)退出實(shí)股√√√復(fù)雜期股√√×較復(fù)雜期權(quán)×√×簡單干股√××簡單增值股×√×簡單關(guān)于股權(quán)買賣的九大問題九大問題1236487我愿意賣股份嗎？有何價(jià)值？賣得出去嗎？有風(fēng)險(xiǎn)嗎？誰來賣？怎么賣？賣多少？賣給誰？59什么時(shí)間開始？

360°領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)者影響力、運(yùn)營力、管理力智慧CONTENTSPAGE

第2頁如何塑造你在團(tuán)隊(duì)中的影響力？如何激發(fā)和使用員工的智慧？如何提升管理的基本功？這是一個(gè)人本管理的時(shí)代,也是需要智慧管理的時(shí)代。

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第2頁人類三個(gè)時(shí)代管理的變遷領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧領(lǐng)導(dǎo)者的運(yùn)營力智慧領(lǐng)導(dǎo)者的管理力智慧01020304目

錄

人類三個(gè)時(shí)代管理的變遷農(nóng)業(yè)時(shí)代的管理模式——經(jīng)驗(yàn)管理工業(yè)時(shí)代的管理——流程與品質(zhì)管理知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理——人本管理第4頁1PART1PART人類三個(gè)時(shí)代管理的變遷農(nóng)業(yè)時(shí)代——經(jīng)驗(yàn)管理

工業(yè)時(shí)代——流程與品質(zhì)管理

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代——人本管理領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧第4頁2PART對(duì)你的下屬有用包容力有結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)者的影響力就是個(gè)人修養(yǎng)與內(nèi)在品格的結(jié)晶，也是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)號(hào)召團(tuán)隊(duì)的一面旗幟，更是凝聚團(tuán)隊(duì)的核心力量。2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧令人折服的遠(yuǎn)見要讓別人跟你走,就要讓你比他看的遠(yuǎn)！眼界決定境界2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧人愿意跟隨一個(gè)人，核心點(diǎn)就是對(duì)自己有用。激勵(lì)你的下屬，成為團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖幫助你的下屬不斷成長，成為團(tuán)隊(duì)成長的導(dǎo)師善于挖掘下屬潛能，成為團(tuán)隊(duì)走向卓越的教練成大事者不在于誰會(huì)駕馭君子,而在于誰會(huì)經(jīng)營小人！2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧包容力容人之長容人之短容人之異容人之錯(cuò)一個(gè)人心里頭能裝多少人進(jìn)來，就能成就多大的事業(yè)。容人之錯(cuò)，鼓勵(lì)員工冒險(xiǎn)創(chuàng)新容人之異，接納不同意見與觀點(diǎn)；容人之短，用人之長，對(duì)人之短不挑剔，不吹毛求疵；容人之長，內(nèi)心謙恭，接納和尊重優(yōu)秀的人才；負(fù)責(zé)任

衡量一個(gè)人是否成熟的核心標(biāo)準(zhǔn)就是看他是否學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)任！公司有問題,根就在于沒有人負(fù)責(zé)任.解決問題就是負(fù)責(zé)任.2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧共贏就是你好\我好\世界好!2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧幫助員工厘清目標(biāo)給員工想要的幫員工補(bǔ)齊能力幫助員工實(shí)現(xiàn)有結(jié)果你的部屬不聽你說什么,只看你怎么做!團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的最大殺手就是領(lǐng)導(dǎo)者說了不做!2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧取信于人，你說什么不重要，重要的是你怎么做。創(chuàng)造成果，讓下屬看到你的努力和成就；以身作則，身先士卒，身體力行，己所不能勿施于人；兌現(xiàn)承諾，一諾千金，勢必達(dá)成；領(lǐng)導(dǎo)者的運(yùn)營力智慧第4頁3PART選人的智慧用人的智慧教化人的智慧3PART領(lǐng)導(dǎo)者的運(yùn)營力智慧

運(yùn)營力就是選人、用人、教化人的能力。是領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力之一。選認(rèn)可企業(yè)文化、戰(zhàn)略以及行為和企業(yè)一條心的人；選認(rèn)可企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的理念、工作作風(fēng)并能保持一致的人；選認(rèn)可團(tuán)隊(duì)能夠融入團(tuán)隊(duì)的人；選有企圖心、有想法、性格圓融的人；3PART領(lǐng)導(dǎo)者的運(yùn)營力智慧01020304領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范注重結(jié)果，過程授權(quán)不制造對(duì)立，減少內(nèi)耗多提問，啟迪員工智慧不輕易給答案，共商標(biāo)準(zhǔn)3PART領(lǐng)導(dǎo)者的運(yùn)營力智慧01及時(shí)教育，耐心教化，訓(xùn)練下屬是領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。02不輕易發(fā)火，讓員工學(xué)會(huì)為錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任。03用正確的思想武裝大腦，占領(lǐng)高地，