商品KPI指標(biāo)分析

2021/6/271終端KPI知識(shí)講解及運(yùn)用踐行承諾筑就夢(mèng)想2021/6/272KPI指標(biāo)是什么？KPI——KeyPerformanceIndication（即關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)）常用的16個(gè)KPI指標(biāo)產(chǎn)品生命周期動(dòng)銷率盈虧平衡點(diǎn)毛利率庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率交叉比率庫(kù)銷比售罄率售罄貢獻(xiàn)率品類貢獻(xiàn)指數(shù)坪效人效連帶率庫(kù)存降解率增長(zhǎng)率：同比/環(huán)比2021/6/273產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期

從產(chǎn)品上市到下架的整個(gè)過程跟進(jìn)，各個(gè)階段存在的問題通過分析工具對(duì)貨品進(jìn)行分析。1.導(dǎo)入期：重點(diǎn)關(guān)注新品終端鋪貨情況2.成長(zhǎng)期：重點(diǎn)關(guān)注商品動(dòng)銷情況，及時(shí)做好補(bǔ)貨追單3.成熟期：重點(diǎn)關(guān)注新品售罄情況，對(duì)滯銷產(chǎn)品及時(shí)作出調(diào)整4.衰退期：重點(diǎn)關(guān)注庫(kù)存情況，做好季末貨品出清2021/6/274動(dòng)銷率=銷售SKU數(shù)/期末庫(kù)存SKU數(shù)*100%動(dòng)銷率是反映動(dòng)銷產(chǎn)品在總庫(kù)存產(chǎn)品中的比重，體現(xiàn)商品的流動(dòng)效率，反映商品流動(dòng)的結(jié)構(gòu)性又反映商品流動(dòng)的時(shí)間過程性例：某店8月初有100個(gè)SKU的產(chǎn)品，在8月期間又共進(jìn)貨20個(gè)SKU，8月有銷售的SKU數(shù)為60個(gè)，那么該店鋪整體的動(dòng)銷比為：60/(100+20)=50%，50%的意思代表該店還有一半SKU的貨品在整個(gè)8月沒有產(chǎn)生任何銷售的。2021/6/275盈虧平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用/毛利率盈虧平衡點(diǎn)是盈虧平衡的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)盈利，反之，就虧損。

店鋪贏利能力評(píng)估表項(xiàng)目每月備注管理費(fèi)用8000

員工費(fèi)用75003人，每人平均2500/月其他費(fèi)用500

營(yíng)業(yè)費(fèi)用17700

裝修費(fèi)用5000基礎(chǔ)裝修加道具共6萬，按1年分?jǐn)傋饨?0000年12萬電費(fèi)1500

物料費(fèi)用200

其他費(fèi)用1000

總費(fèi)用/月25700

成本折扣35%

銷售折扣60%

保本月銷售額61680年保本銷售約74萬，日均2056元。例：2021/6/276毛利率＝（實(shí)際銷售額-實(shí)際成本額）/實(shí)際銷售額×100%毛利率是毛利占銷售收入的百分比，是衡量盈利能力的指標(biāo)，毛利率越高代表企業(yè)盈利能力越高，控制成本能力強(qiáng)。例：某店8月銷售金額為10萬元，平均折扣為6折，假設(shè)該店銷售的產(chǎn)品全部為當(dāng)季產(chǎn)品，進(jìn)貨折扣為4折，那么該店8月的毛利率為：(6-4)/6*100%=33.3%或(10-10/0.6*0.4)/10*100%=33.3%.2021/6/277銷售折扣對(duì)毛利及盈虧平衡點(diǎn)的影響：例：假設(shè)4家店鋪所賣的貨品與營(yíng)業(yè)費(fèi)用都一樣，在銷售折扣變動(dòng)下對(duì)毛利及盈虧平衡點(diǎn)的影響2021/6/278庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫(kù)存零售金額/(銷售零售金額/銷售天數(shù))庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=365/庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率反映的是存貨銷售的速度，其經(jīng)濟(jì)含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。例：某店，2015年7月30日庫(kù)存零售額為50000元，8月份的銷售零售額20000元，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為多少，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為多少？周轉(zhuǎn)天數(shù)=50000/（20000/30）=75天周轉(zhuǎn)率=365天/75天=4.9次此數(shù)據(jù)反映根據(jù)此店鋪現(xiàn)有的庫(kù)存情況，75天可以將目前的存貨消化完畢，一年可以按現(xiàn)有庫(kù)存情況周轉(zhuǎn)4.9次正常理想狀態(tài)下的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為4，即當(dāng)季的貨品在當(dāng)季全部消化完畢2021/6/279交叉比率=庫(kù)存周轉(zhuǎn)率*毛利率交叉比率反映的是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與毛利率綜合考量指標(biāo)，交叉比率數(shù)值越大，反映產(chǎn)品在終端表現(xiàn)越好，他是同時(shí)兼顧毛利率與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的指標(biāo)例：從上圖可以看出，A店毛利高，周轉(zhuǎn)率高，在四家店鋪中表現(xiàn)最好，D店鋪毛利低，周轉(zhuǎn)率低在四家店鋪中表現(xiàn)最差；B店與C店比較，B店毛利高，C店周轉(zhuǎn)率高這時(shí)用交叉比率分析C店高于B店，綜合比較C店較好。2021/6/2710存銷比=月末庫(kù)存吊牌金額/月銷售吊牌金額存銷比是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的指標(biāo)存銷比反映每銷售1個(gè)單位的產(chǎn)品需多少單位的庫(kù)存來支撐存銷比反映的是庫(kù)存可以能滿足銷售需求的時(shí)間段。例：本月銷售20萬元，月末庫(kù)存60萬元，則存銷比=60/20=3：1

此數(shù)值意味著，月末的庫(kù)存可支持3個(gè)月的銷售，也反映每銷售1個(gè)單位貨品時(shí)需要3個(gè)單位貨品庫(kù)存來支撐2021/6/2711售罄率=銷售數(shù)量/進(jìn)貨數(shù)量（金額也可）直營(yíng)售罄率=直營(yíng)銷售數(shù)量/（直營(yíng)銷售數(shù)量+直營(yíng)門店庫(kù)存+總倉(cāng)庫(kù)存）分公司售罄率=（直營(yíng)銷售數(shù)量+批發(fā)數(shù)量）/進(jìn)貨數(shù)量備注：在用金額算售罄率時(shí)單位需統(tǒng)一成本金額貨零售金額售罄率反映的是產(chǎn)品的銷售速度及受歡迎程度，反映消費(fèi)者對(duì)不同品類及不同價(jià)格產(chǎn)品接受的程度例：2021/6/2712售罄貢獻(xiàn)率=售罄率*折扣率售罄貢獻(xiàn)率所反映的是售罄率與折扣、毛利之間的關(guān)系，售罄貢獻(xiàn)率越高，說明在商品采買及訂價(jià)策略越合理例：2021/6/2713品類銷售占比=品類銷售金額/總銷售金額銷售貢獻(xiàn)品類訂貨占比=品類訂貨金額/總訂貨金額訂貨付出品類貢獻(xiàn)指數(shù)=品類銷售占比/品類訂貨占比訂貨調(diào)整比率=【（銷售占比+訂貨占比）/2】*貢獻(xiàn)指數(shù)品類預(yù)計(jì)訂貨占比=品類訂貨調(diào)整比率/品類訂貨調(diào)整比例總和品類貢獻(xiàn)指數(shù)反映的是某個(gè)品類銷售與訂貨偏差的指標(biāo)，貢獻(xiàn)指數(shù)大于1可適當(dāng)調(diào)高訂貨比例，貢獻(xiàn)指數(shù)小于1可適當(dāng)調(diào)低訂貨比例，實(shí)現(xiàn)科學(xué)組貨。例：2021/6/2714坪效=銷售金額/店鋪面積（可按周、月做周期）人效=銷售金額/店鋪人數(shù)（可按日、周、月為周期）連帶率=銷售單品件數(shù)/客單數(shù)（可按日、周、月為周期）庫(kù)存降解率=老品銷售數(shù)量/老品期初庫(kù)存（可按周、月做周期）增長(zhǎng)率=（本期數(shù)據(jù)-上期數(shù)據(jù)）/上期數(shù)據(jù)（可分為同比、環(huán)比）同比指與去年同期比較，環(huán)比指與同一時(shí)間段上期數(shù)