時(shí)尚導(dǎo)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

（此文檔為word格式，下載后你可任意修改編輯）第一章摘要 4 5（二）網(wǎng)站與傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢對比 7 72營銷模式（商家） 83與商家的業(yè)務(wù)合作模式 4支付模式 （三）網(wǎng)站實(shí)施進(jìn)度表 第二章公司簡介 1管理成員介紹 2組織結(jié)構(gòu)（籌建中） 3組織機(jī)構(gòu)職能描述 第三章市場分析 （三）本埠市場定位與細(xì)分 221、目標(biāo)商家定位與調(diào)研分析 2、目標(biāo)客戶群定位與調(diào)研分析 3、問卷調(diào)研分析 第四章競爭分析 26 261、C2C市場分析 272、B2C市場分析 29 31 第五章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與應(yīng)對策略 36第六章網(wǎng)站營銷策略 37 37 2網(wǎng)站外宣傳 41 44第七章投資預(yù)算及用途 47 47 47 47第八章現(xiàn)金流量測算與收益分析 49五年現(xiàn)金流量測算 49五年收益分析 49 50 51附表3第三年預(yù)計(jì)營業(yè)收入 附表4第四年預(yù)計(jì)營業(yè)收入 52 52第一章摘要SaaSSaaS是Software-as-a-service（軟件即服務(wù)）的簡稱，是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟，而在21世紀(jì)開始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式。它與“on-demandsoftware”（按需軟件)，theapplicationserviceprovider(ASP，應(yīng)用服件的模式，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購的服務(wù)多少和時(shí)間長短向廠商支付費(fèi)用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來管理企業(yè)經(jīng)營活動，且無需對軟件進(jìn)行維護(hù)，服務(wù)提供商會全權(quán)管理和維護(hù)軟件，軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時(shí)，也提供軟件的離線操作和本地?cái)?shù)據(jù)存儲，讓用戶隨時(shí)隨地都可以使用其定購的軟件和服務(wù)。對于許多小型企業(yè)來說，SaaS是采用先進(jìn)技術(shù)的最好途徑，它消除了企業(yè)購買、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要。在這種模式下，客戶不再象傳統(tǒng)模式那樣花費(fèi)大量投資用于硬件、軟件、人員，而只需要支出一定的租賃服務(wù)費(fèi)用，通過互聯(lián)網(wǎng)便可以享受到相應(yīng)的硬件、軟件和維護(hù)服務(wù)，享有軟件使用權(quán)和不斷升級，這是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最具效益的營運(yùn)模式。飾商品為主的導(dǎo)購電子商務(wù)網(wǎng)站（B2C：商家對消費(fèi)者該電子商務(wù)平臺支持同城服飾零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域的廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上及帳戶管理、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等服務(wù)網(wǎng)站基于哈爾濱本埠，輻射黑龍江12個地市、66商（各個商場、專賣店、皮草行等）的商品數(shù)據(jù)進(jìn)市場宣傳與推廣、客服、配送體系，完成商品交易肥、西安、濟(jì)南等省會級城市）的時(shí)尚導(dǎo)購類門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站百盛、新一百、紅博世紀(jì)廣場等）；家樂福、沃爾瑪、大福源美特斯邦威、佐丹奴、班尼路等）、皮草廣場（名人、貴婦人、巴黎、KC等）網(wǎng)上百盛、網(wǎng)上佐丹奴、網(wǎng)上達(dá)芙妮等。商品分類如下：女裝/女士精品、男裝/男士配件、化妝品、內(nèi)衣/睡衣/泳衣、運(yùn)動/戶外/健身、箱包/鞋帽/配件、針對消費(fèi)者與商家，可以體驗(yàn)我們提供的網(wǎng)即廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上搜索、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等，實(shí)現(xiàn)各個商場與專賣店在低成關(guān)鍵字：引領(lǐng)你盡享足不出戶的時(shí)尚之旅信譽(yù)保證價(jià)格對比便利程度成本比較信息獲取傳統(tǒng)逛街購物特殊情況除外無交易安全風(fēng)險(xiǎn)取決于商家的品牌信譽(yù)與保證商家的VIP客戶可以享受積分并獲取一定折扣。漫無目標(biāo)為主，且無法進(jìn)行商就難以在一天內(nèi)逛完逛全。交通擁堵、身心疲憊并產(chǎn)生額外可觀的交通餐飲費(fèi)用。獲知商家店慶促銷、新品發(fā)布等信息，只能通過報(bào)紙、電視、電在愛逛時(shí)尚導(dǎo)購網(wǎng)上選購商品鼠標(biāo)一點(diǎn)，輕松逛街購物倡導(dǎo)綠色、經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)上逛街購物模式。關(guān)鍵字：開啟你網(wǎng)上“第二店”的財(cái)富之門愛逛時(shí)尚導(dǎo)購網(wǎng)網(wǎng)上營銷愛逛時(shí)尚導(dǎo)購網(wǎng)網(wǎng)上營銷傳統(tǒng)零售特殊情況除外無交易安全風(fēng)險(xiǎn)成本比較銷售模式覆蓋人群信息發(fā)布額外成本等營銷資源有限在地域上有一定的局限性，主要消費(fèi)者面向同城。覆蓋面有限對哈市本埠入駐網(wǎng)站的前100家購物前101-200家折半收取年費(fèi)三年。（商品陳列規(guī)模大種類全便于檢索對消費(fèi)者可全天24小時(shí)下單訂購。可以帶動全省范圍內(nèi)其他地市縣的向折扣讓利等信息的發(fā)布具有覆蓋面廣、成3與商家的業(yè)務(wù)合作模式44支付模式支付寶(網(wǎng)站:)是國內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺,由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司創(chuàng)辦,致力于為網(wǎng)絡(luò)交易用戶提供優(yōu)質(zhì)的安全支付服務(wù)。網(wǎng)站創(chuàng)意構(gòu)思可行性分析市場競爭分析營銷模式構(gòu)思欄目策劃商家走訪商家統(tǒng)計(jì)二線城市調(diào)查輔助數(shù)據(jù)收集第三方網(wǎng)上交易平臺選型網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)網(wǎng)站原型設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)網(wǎng)站開發(fā)試運(yùn)行√√√√√√√√部分完成√√√√√進(jìn)行中源于家樂福營銷模式的啟發(fā)詳細(xì)研究了驗(yàn)淘寶、易趣、卓越、哈購等電子商務(wù)網(wǎng)站的營銷與盈利模式，并盡可能親歷親為的體驗(yàn)了以上網(wǎng)站的購物流程；與其他網(wǎng)站營銷與盈利模式無市場沖突或甚微。基于淘寶等著名網(wǎng)站在服飾類商品營銷的缺陷與死角，網(wǎng)站營銷模式定位于基于同城服飾類商品的B2C營銷模式；商品分類：女裝、男裝、內(nèi)衣、箱包、鞋類、運(yùn)動服飾自營項(xiàng)目：化妝品、小家電、鮮花、禮品商家定位：哈市所有大型購物中心與品牌專賣店消費(fèi)者定位：哈市及全省18-40歲之間的上網(wǎng)群體哈工大研究生部200份，濱才日本語學(xué)校雙休班500份。走訪的松雷、燕莎等大型賣場服飾類品牌（如佐丹奴、達(dá)芙妮）為1800-2200之間。大型賣場為品牌專賣店為完成了黑龍江省大慶、牡丹江、綏化三個地市的市場調(diào)查支付寶第二章公司簡介哈爾濱xxxx科技開發(fā)有限公司是一家集企事業(yè)單位信息化軟硬件集成、軟依托強(qiáng)大的技術(shù)力量和積極進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，致力于服務(wù)黑龍注冊資本：100萬元人民幣經(jīng)營范圍：計(jì)算機(jī)軟硬件的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)機(jī)系統(tǒng)集成，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程研發(fā)與技術(shù)服務(wù)，辦公自1管理成員介紹統(tǒng)在黑龍江全省的項(xiàng)目策劃、預(yù)算報(bào)價(jià)、CMM2跟蹤評審、分析設(shè)計(jì)、驗(yàn)收等CRM曾系統(tǒng)的接受過JAVA、UML、J2EE&WebLogic、Sybase以及ISO-9002、CMM2精通JavaServret、JavaApplet、JavaScript、VB、C語言，SQLServer、Oracle、Access數(shù)據(jù)庫，以及Tomcat、Weblogic、Websphere等web服務(wù)器熟練應(yīng)用Spring+Struts+Hibernate、Spring+Struts+ibatis架構(gòu)，J2EE平臺架構(gòu)及EJB編程實(shí)現(xiàn)技術(shù)RM項(xiàng)目、小靈通業(yè)務(wù)、網(wǎng)通集團(tuán)金色俱樂部項(xiàng)目、網(wǎng)通集團(tuán)積分兌換系統(tǒng)、網(wǎng)2組織結(jié)構(gòu)（籌建中）3組織機(jī)構(gòu)職能描述3高管23負(fù)責(zé)與各個商場專賣店洽談，簽訂入網(wǎng)注冊協(xié)議，建立完善的客戶關(guān)系管理體系。負(fù)責(zé)網(wǎng)站廣告招商事宜，合作伙伴的管理55負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳推廣工作，其中包括傳單發(fā)放、校園代理管理、廣告信函的投遞工作以及營銷策劃的主要發(fā)起工作以及自營渠道的創(chuàng)立與完善。將哈爾濱所有入駐的商場及品牌專賣店劃分為各個商區(qū)，每個商區(qū)都有相應(yīng)的區(qū)業(yè)務(wù)代表小組，形成業(yè)務(wù)部主管->商區(qū)組長35->區(qū)業(yè)務(wù)代表三級管理考核模式。業(yè)務(wù)代表具體職責(zé):35負(fù)責(zé)采集并更新各個注冊商家的商品的圖片、規(guī)格、庫存等相關(guān)信息，協(xié)同客服部門完成消費(fèi)者下單工作。55咨詢以及配合消費(fèi)者完成網(wǎng)購的工作。9程序員、美工，負(fù)責(zé)技術(shù)實(shí)現(xiàn)與維護(hù)事宜。9負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)以及員工培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)公司的人力資源、66績效考核、固定資產(chǎn)、物業(yè)、車輛以及后勤管理等業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)核算工作，以及與第三方支付平臺、物流33配送公司、消費(fèi)者、商家多方面的結(jié)算工作。上購物已經(jīng)逐步發(fā)展成熟，以英國為例，2006年B2C電子商務(wù)銷售額達(dá)到了479億美元；而國內(nèi)B2C電子商務(wù)銷售額在2006年第四季度亦達(dá)到了￥10.09億，同比增長33%?？梢?，國內(nèi)不論B2C、B2B模式的電子商務(wù)，發(fā)展空間是來，艾瑞市場咨詢即將出版的《2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2003年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的元年，B2C和C2C購物市場當(dāng)年交易額都突破了10億元，在市場成長階段初期，由于相對C2C，B2C交易避免了信用和支付安全等問題，更容易被用戶接受。截止至2006年年底，中國B2C和C2C總此類產(chǎn)品的網(wǎng)站占1/10。而目前專門針對于同城交易的服飾類購物網(wǎng)站尚不多已達(dá)到了8675.7萬人，年度同比增長率高達(dá)20%。大多數(shù)網(wǎng)民上網(wǎng)是通過家到30%。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，Internet現(xiàn)有用戶中21-35歲的占78.5%，35歲以上的用戶占10.7%，粗略計(jì)算平均年齡，可以得到均值為26.7歲，可以肯定地說26.7歲，年輕人的比例更大，中老年人的上網(wǎng)比例將在較長一段時(shí)間內(nèi)得不到然特征——年齡區(qū)間在18-40歲的青年人。而對于社會特征——受教育程度，3．網(wǎng)民網(wǎng)上購物的主要原因iResearch艾瑞市場咨詢根據(jù)CNNIC資料整理顯示，有購物經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)民中，66.4％的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上購物方便快捷，61.3％的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上購物價(jià)格便宜，4．網(wǎng)民網(wǎng)上購物頻率分布艾瑞市場咨詢（iResearch）根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)整理顯示，網(wǎng)民網(wǎng)上購物不低于每月一次的約為50%，說明有購買經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)民其購買頻率相當(dāng)高。因?yàn)楫?dāng)1、目標(biāo)商家定位與調(diào)研分析經(jīng)營的大型商場、品牌專賣店。大型商場包括：百、紅博世紀(jì)廣場；以及家樂福、沃爾瑪、大福源品牌專賣店；品牌專賣店包括：森馬、真維斯、以2、目標(biāo)客戶群定位與調(diào)研分析18-40歲的中青年人。因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查我們可以知道網(wǎng)民的特點(diǎn)趨于中青年化，愛逛時(shí)尚導(dǎo)購網(wǎng)哈爾濱城市頻道的營銷覆蓋區(qū)域?yàn)楹邶埥?3個地市以哈爾濱為例，18-40歲含網(wǎng)通、電信、鐵通ADSL及光纖的用戶群體數(shù)量在45萬左右，以家庭計(jì)算，僅僅利用ADSL、光纖上網(wǎng)的潛在的消費(fèi)群體就具90萬人之多（按1戶ADSL、光纖用戶合潛在客戶2人計(jì)算另外據(jù)教育部門統(tǒng)計(jì)，2007年哈爾濱在冊本科大學(xué)生人數(shù)為23.8萬，研究生合計(jì)大約有人左右，加之公務(wù)員等中等以上適齡收入群體，150萬人左右；其他12個地市平均每個地市為5萬適齡消費(fèi)群體，所以我們得出結(jié)論，作為網(wǎng)站潛在消費(fèi)群體的整個黑龍江省18-40歲之間的適齡并且有接觸網(wǎng)絡(luò)的中青年人群統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在200萬人以上。3、問卷調(diào)研分析才日本語學(xué)校周末班（72%以上為在職工作人員）、哈爾濱師范大學(xué)本科部等各高校及成人院校中年齡集中在18-35周歲的人群為樣本，在哈爾濱地區(qū)進(jìn)行了網(wǎng)上購物市場，因?yàn)閾碛?3億人口的中國，必將是世界網(wǎng)上購物市場的一份大蛋糕。C2C市場在國內(nèi)已經(jīng)形成了三足鼎立的局面：淘寶、易趣、拍拍。其次，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、云網(wǎng)、麥考林、九鉆、99網(wǎng)上書城為國內(nèi)已具備規(guī)模的B2C參見下表：全國部分知名B2C、C2C電子商務(wù)（含哈爾濱本埠）網(wǎng)站簡介表主營范圍音像、圖書、軟件、游戲、禮品等流行時(shí)尚文化產(chǎn)品網(wǎng)卡、電話卡、游戲卡、郵箱卡以及其他一系列小商品百貨、服飾、家電、文化產(chǎn)品、虛擬物品等首飾珠寶、飾品等應(yīng)有盡有應(yīng)有盡有應(yīng)有盡有本埠電子商務(wù)網(wǎng)站化妝品、小家電、音像制品、小禮品、鮮花、成人用銷售額度年度銷售額已突破10億大關(guān)年銷售額2.5億年銷售額2億單月銷售額度6500萬年銷售額6000萬未知2007年第三季度23億單季度銷售額10億單季度銷售額12億目前處于虧損休克狀態(tài)未知卓越網(wǎng)麥考林1、C2C市場分析2007年我國各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為410.4億元人民幣，較2006年增長90%。C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預(yù)計(jì)未來兩年我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加。2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，增長率為65.2%，2009年交易規(guī)模將達(dá)到約1023億元人民幣。巨大成本投入、有限的收入來源以及市場的高集中度，使得C2C平臺的進(jìn)TOM趨勢1：C2C電子商務(wù)尚處于市場發(fā)展初期C2C電子商務(wù)市場仍處于發(fā)展初期，有C2C購物經(jīng)歷的網(wǎng)民不足三成，且大的增量市場，有著非常大的上升空間。未來幾年，我國C2C市場的發(fā)展將由C2C平臺玩家有限，進(jìn)入門檻高現(xiàn)階段C2C平臺需要大量的資金投入來維看只有百度有此能力。C2C平臺的參與者有限，彼此之間會相互影響，一舉一C2C平臺間的競爭是人氣、信息流、物流、資金流的競爭，如何結(jié)合既有自身資源，是C2C平臺取得領(lǐng)先優(yōu)勢的關(guān)鍵。易趣被TOM趨勢4：C2C平臺新的盈利模式或?qū)⒊霈F(xiàn)廣告模式有望成為盈利重點(diǎn)，C2C平臺收費(fèi)是必然，但是“付費(fèi)”必須基2、B2C市場分析2007年我國各B2C電子商務(wù)網(wǎng)站總收入為52.2億元人民幣，較2006年的39.1億人民幣增長33.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)，未來兩年B2C電子商務(wù)交易模式將更受歡迎。用戶數(shù)和年平均消費(fèi)金額均會提高，預(yù)計(jì)2008年B2C電子商務(wù)營收規(guī)模將超過70.9億人民幣，2009年有望達(dá)到98.6億人民B2C市場發(fā)展逐漸趨于穩(wěn)定，我國B2C電子商務(wù)競爭分為三個陣營。設(shè)等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他B2C廠商，新推出的淘寶B2C平臺，憑借者良好的技DELL，PPG–第三陣營為其他市場參與者，如大量個人或作坊式的B2C網(wǎng)站或一些地方性B2C網(wǎng)站，這些網(wǎng)站數(shù)量眾多，但對目前我國B2C電子商務(wù)市場份額的影響有2)B2C電子商務(wù)市場發(fā)展將呈現(xiàn)如下五大趨勢：趨勢1：B2C市場大而全的概念逐漸被放棄專注于某一行業(yè)的B2C網(wǎng)站得到認(rèn)可。經(jīng)過幾年的發(fā)展，行業(yè)細(xì)分開始出現(xiàn)在B2C電子商務(wù)市場，專注于垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，國內(nèi)垂直行業(yè)B2C網(wǎng)站數(shù)量將迅速增長，在業(yè)內(nèi)的影響力逐漸增大。與此同時(shí)，隨著數(shù)量的增加，同行業(yè)的B2C網(wǎng)站之間競爭激烈。趨勢2：B2C百花齊放圖鈴類B2C電子商務(wù)市場蓬勃發(fā)展，數(shù)字商品和服務(wù)的交易規(guī)避了B2C電子趨勢3：線下零售商逐步開展B2C業(yè)務(wù)網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)。產(chǎn)業(yè)鏈上下游將深度合作，作為擁有B2C電子商務(wù)廠商將成為傳統(tǒng)領(lǐng)域廠商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣的門戶，B2C網(wǎng)站B2C電子商務(wù)與C2C電子商務(wù)的界限日益模糊。一些B2C電子商務(wù)網(wǎng)站開始涉足C2C電子商務(wù)領(lǐng)域，一些C2C平臺也開始進(jìn)入B2C市場，各類資源B2C企業(yè)的物流渠道建設(shè)將逐步好轉(zhuǎn)物流一直是B2C企業(yè)發(fā)展的瓶頸，而隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推廣與應(yīng)用，物流建設(shè)會逐漸完善。物流一直是B2C企業(yè)深首先，愛逛時(shí)尚導(dǎo)購網(wǎng)是基于哈爾濱本埠，輻射黑龍江12個地市、66個縣，將線下傳統(tǒng)零售商（各個商場、專賣店、皮草行等）的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站以在三年內(nèi)努力擠入B2C市場第二陣營為戰(zhàn)略目標(biāo)，即成為在東北三省乃至全國具有重要影響力并在某些產(chǎn)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。B2C、C2C電子商務(wù)網(wǎng)站。C2C領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)、B2C領(lǐng)域的卓越網(wǎng)以及哈爾濱本埠的B2C網(wǎng)站哈見下表:淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、哈購網(wǎng)三者的優(yōu)劣勢對比表表：淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、哈購網(wǎng)三者的優(yōu)劣勢對比表提供服務(wù)商家服務(wù)網(wǎng)站地址商品銷售方式營銷模式客戶群體支持服務(wù)名稱信譽(yù)保障售后服務(wù)淘寶網(wǎng)阿里巴巴拍賣、一口價(jià)店鋪類型有個人店鋪，網(wǎng)上商城。銷售模式分為零售、團(tuán)購與批發(fā)客戶群體覆蓋全國范圍，并逐年遞增卓越網(wǎng)亞馬遜拍賣、一口價(jià)團(tuán)購與批發(fā)津滬3地居多支付服務(wù)與信譽(yù)及服務(wù)保障主要以支付寶作為線上交易手段；具有科學(xué)的賠付保障與信譽(yù)管理制度，即便如此，但因、信譽(yù)保障與售后服務(wù)主題基于個人，尤其在服飾商品領(lǐng)域，因無法現(xiàn)場體驗(yàn)的致命傷，該領(lǐng)域商品消費(fèi)者購買滿意率很低如遇偽劣產(chǎn)品，投訴、退換的時(shí)間成本高信譽(yù)保障與售后服務(wù)主體基于運(yùn)營商信譽(yù)保障與售后服務(wù)主體基于運(yùn)營商優(yōu)勢評點(diǎn)最多的資金支持、最多的商品、最高的人氣，而且開設(shè)店鋪與相關(guān)的功能服務(wù)一切免費(fèi)，網(wǎng)站上消費(fèi)者和商家的各項(xiàng)功能與服務(wù)也比較友好，使用操作過程中很順手，可以說是個人用戶網(wǎng)上開店的最佳之選。龍?jiān)醇瘓F(tuán)一口價(jià)自作倉儲并輔以代銷的方式，以零售為主客戶群體僅限哈爾濱本埠，并有流失趨勢快錢、貨到付款信譽(yù)保障與售后服務(wù)主體基于運(yùn)營商信譽(yù)保障與售后服務(wù)主體基于運(yùn)營商劣勢評點(diǎn)信譽(yù)保障與售后服務(wù)主題基于個人，尤其在服飾商品領(lǐng)域，因無法現(xiàn)場體驗(yàn)的致命傷，該領(lǐng)域商品消費(fèi)者購買滿意率很低。尤其在體驗(yàn)需求度較高的商品銷售方面屬于弱勢區(qū)域。在商品賠付與售后保障方面時(shí)間成本高。三地之外，人氣略顯不足。具有準(zhǔn)區(qū)域局限性。加之自建倉儲以及小范成本居高不下。建倉儲以及小范圍代銷消費(fèi)群體和主動的開發(fā)(三)SWOT競爭態(tài)勢分析所謂SWOT分析，也稱為態(tài)勢分析、知己知彼戰(zhàn)略。就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素（Strengths）、弱點(diǎn)因素（Weaknesses外部機(jī)會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats通過調(diào)查羅列出來，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ?。一般而言，企業(yè)所處的外部環(huán)境所賦予的，而企業(yè)的優(yōu)勢和SWOT價(jià)，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅因素，有利于SWOTSWOT在的內(nèi)部優(yōu)勢因素（Strengths）、弱點(diǎn)因素（Weaknesses外部機(jī)會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats以此來識別網(wǎng)站運(yùn)營的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，并在下一章節(jié)《風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與應(yīng)對策●營銷模式新穎，具有先入為主的優(yōu)勢與特征●協(xié)助商家完成售后保障與服務(wù)，與商家共享品牌信譽(yù)與穩(wěn)定客戶群●為商家一站式完成網(wǎng)店值守業(yè)務(wù)（商品上傳、更新、推介、銷售、渠道拓展等服務(wù)）具有低成本高效優(yōu)勢●預(yù)計(jì)在特定消費(fèi)品領(lǐng)域（如服飾）能快速形廣告、經(jīng)濟(jì)及社會效益不可估量●政府宏觀政策對創(chuàng)業(yè)有所支持●東北三省區(qū)域電子商務(wù)領(lǐng)域尚無形成競爭局面●競爭對手還未對服飾類商品同省同城電子商務(wù)市場進(jìn)行充分發(fā)掘●二三線地市縣潛在消費(fèi)群體龐大，購買力強(qiáng)，零售商苦于無主動營銷渠道●東北三省民眾服飾消費(fèi)比重高，民風(fēng)崇尚時(shí)尚●東北三省冬季寒冷的特點(diǎn)，會促進(jìn)電子商務(wù)的良性發(fā)展●運(yùn)營成本回收周期長，預(yù)計(jì)第3財(cái)●與淘寶、卓越等部分消費(fèi)群體重疊群關(guān)系●網(wǎng)站運(yùn)營首次年份，與商家議價(jià)能●網(wǎng)站產(chǎn)品分類較之淘寶卓越不盡豐●零售商與消費(fèi)者對電子商務(wù)認(rèn)同水●預(yù)計(jì)部分商家與廠家會有網(wǎng)上銷售●一旦做大做強(qiáng)，會有部分跟風(fēng)競爭第五章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與應(yīng)對策略外部環(huán)境威脅零售商與消費(fèi)者對電子商務(wù)認(rèn)同水平相對較低預(yù)計(jì)部分商家與廠家會有網(wǎng)上銷售限制有部分跟風(fēng)競爭者應(yīng)對措施消費(fèi)群體建立科學(xué)的積分獎勵措施，應(yīng)對措施電子商務(wù)領(lǐng)域的通?。患幢闳绱?，運(yùn)營成本回收周作為運(yùn)營商，對中高層管理人員加期長，預(yù)計(jì)第3財(cái)強(qiáng)現(xiàn)代化企業(yè)管理培訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)年能夠?qū)崿F(xiàn)純盈合理降低運(yùn)營成本，增加經(jīng)濟(jì)效益利的目的。必要的時(shí)候可以接洽二次在主體上并無重疊的風(fēng)險(xiǎn)，基于入駐網(wǎng)站的商家在全省范圍具有一定與淘寶、卓越等部的知名度，并且具有固定的消費(fèi)群分消費(fèi)群體重疊，體，這部分消費(fèi)群體不會輕易流失，屬于互相培養(yǎng)消反之，網(wǎng)站推出以后，憑借商家的費(fèi)群關(guān)系信譽(yù)優(yōu)勢，能夠爭取更多的本埠及二三線地市縣的淘寶用戶與消費(fèi)群體首次年的網(wǎng)站經(jīng)營為了吸引更多的網(wǎng)站運(yùn)營首次年份，與商家議價(jià)能在第二三財(cái)年銷售量可觀、主導(dǎo)地力不強(qiáng)位提升以后，議價(jià)能力會隨之增強(qiáng)。B2C做強(qiáng)者往往精做于細(xì)分領(lǐng)域，網(wǎng)站產(chǎn)品分類較才能處于穩(wěn)定增長狀態(tài)；另外網(wǎng)站之淘寶卓越不盡自營商品分類有小家電、禮品、鮮豐富花、化妝品等目標(biāo)，循序漸進(jìn)的一步一步向前跨越。我們決定采?。涸囘\(yùn)時(shí)間：2008年5月至2008年10月（半年時(shí)間）的方式，進(jìn)行深度和大面積的推廣，獲取較大的影響力，提1）積分獎勵活動2）秀出你自己選手衣裝必須至少有一件為我網(wǎng)站已發(fā)布產(chǎn)品，并購物憑據(jù)由商家兌取現(xiàn)金以實(shí)現(xiàn)獲獎?wù)呤芤嫔碳覍?shí)現(xiàn)3）友情連接6）網(wǎng)站滿月活動以借助這樣特殊的日子開展相應(yīng)活動來調(diào)動會員的積極性和7）迎接第100個后端會員和第1000前端會員入會活