抖音購物車商家指導(dǎo)手冊

part1part2part3part4優(yōu)質(zhì)案例運(yùn)營策略玩法集合生態(tài)簡述目錄CONTENTS基于單個視頻內(nèi)容個性化完善的標(biāo)簽體系基于賬號無標(biāo)簽新粉絲下單持續(xù)免費(fèi)獲得新流量（feed流）老粉絲付費(fèi)獲取算法|

精準(zhǔn)推薦，流量轉(zhuǎn)化率高獲取新流量|

新粉絲獲取效率極高從垂直到多元行業(yè)豐富性催生「生活化」內(nèi)容多元性舞蹈演段子二次元吃博博主驚喜接地氣有趣體育創(chuàng)意時尚教學(xué)科技個性街舞中國文化

玩扭秧歌美妝萌寵模仿評測姐妹三農(nóng)美食時尚瑜伽旅行姐妹有趣博主親戚影視調(diào)侃社交搭配

影像調(diào)侃樂器游戲動漫化妝動物攝影親子歷史音樂萌寵旅行萌娃情感兄弟社交潮流不一樣傳統(tǒng)

相親特殊段子手女裝男裝家居偶像教育影視母嬰戶外運(yùn)動知識箱包健身樂器3C數(shù)碼情景劇汽車演段子對嘴型紀(jì)錄片親戚18年9月份至今購物車用戶增長情況開通購物車業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭可觀，自正式對外開放以來用戶環(huán)比增長率高達(dá)自正式對外開放以來，商家所發(fā)布的商品視頻數(shù)量較之前增長目前已開通抖音購物車的用戶數(shù)量高達(dá)購物車行業(yè)布局：目前該業(yè)務(wù)的如：女裝/美妝/男裝/美食/母嬰/新奇特/家居/戶外運(yùn)動/萌寵/教育等除了以上行業(yè)外，購物車業(yè)務(wù)正在積極拓展新的行業(yè)，如玩具樂器類/圖書影像類/知識付費(fèi)類/游戲動漫類等9月正式開始運(yùn)營抖音號，一個月粉絲至30萬，目前160W粉絲10月7日預(yù)熱，8日開通”購物車”，9日爆發(fā)，日銷帶貨

260萬，店鋪累積帶貨900萬雙11+雙12期間，抖音視頻營銷帶貨成交雙12期間：抖音粉絲環(huán)比前一周增長30w店鋪原有視頻針對抖音豎版視頻進(jìn)行剪輯以日常服裝穿搭、換裝為主題內(nèi)容；搭配熱門音樂抓住女性閨蜜情節(jié)打造閨蜜裝擅長店鋪和商品的，如#@你的閨蜜選出最想和她一起穿的閨蜜裝#，商品的二次曝光最大化淘寶商家嘗試抖音購物車功能，

是核心，注重爆款，保證商品款式及服裝質(zhì)量強(qiáng)化店鋪商品，弱化人設(shè)快速適應(yīng)抖音豎版視頻，可迅速起量加上場景進(jìn)搭配進(jìn)行情感營銷，容易引起粉絲的閨蜜情感共鳴基本數(shù)據(jù)核心玩法經(jīng)驗(yàn)總結(jié)果果家@抖音雪梨家@抖音26.5萬粉絲，共獲得27.6萬點(diǎn)贊

雙12當(dāng)天，抖音視頻打造爆款單品羽絨服：單品加購近4w；單品帶貨成交破視頻結(jié)合直播及DOU+等粉絲工具，打造淘寶全網(wǎng)穿搭類視頻展示，結(jié)合機(jī)場場景，營造出秋冬旅行必備保暖的效果，容易引起粉絲共鳴關(guān)鍵詞：秋冬穿搭，羽絨服，保暖基本數(shù)據(jù)核心玩法內(nèi)容要素抖音購物車視頻選款好，與網(wǎng)紅款形成差異黑色長款鵝絨一直是店鋪運(yùn)營好，轉(zhuǎn)化高經(jīng)驗(yàn)總結(jié)粉絲60W,獲贊208W；短視頻營銷帶貨破500W+當(dāng)天帶貨成交108W，雙12比雙11交易額，增長率率達(dá)90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)熱愛中國傳統(tǒng)元素文化，堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝傳承傳統(tǒng)元素+潮流元素+現(xiàn)代技術(shù)，推廣中國風(fēng)服飾；堅(jiān)持中國風(fēng)服裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)+視頻原創(chuàng)設(shè)計(jì)，成為最大的亮點(diǎn)視頻多使用中國風(fēng)，對用戶的代入感更強(qiáng)視頻中多次借助素人改造的形式推廣商品，行為有獨(dú)特的商品轉(zhuǎn)換手段基本數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)定位內(nèi)容要素古阿新@抖音麥德林@抖音粉絲累積60W，累積獲贊250W雙11當(dāng)日短視頻帶貨成交100W+，直接漲粉10W+基本數(shù)據(jù)視頻全部是換裝展示，一個視頻展示多套服裝服裝以休閑運(yùn)動男友風(fēng)格為主，符合

需求同時視頻服裝展示時，模特都不露臉，將粉絲的全部注意力吸引到服裝展示上核心玩法一家店鋪多賬號多視頻玩法展示不同款式服裝商品曝光/觸達(dá)最大化經(jīng)驗(yàn)總結(jié)胡渣青年@抖音粉絲300W+,獲贊量1000W+單賬號粉絲破百萬只用了1.5個月；最高月帶貨成交超雙12總加購量達(dá)1w+;爆款單品眼影帶貨量近30W+顏值高，身材好，美妝/護(hù)膚/發(fā)型商家為年齡30+輕熟女，但保養(yǎng)有道，粉絲信任度追隨度+1在口播教程中，多次使用方言，打造真實(shí)接地氣的博主形象視頻教學(xué)分為三大類：美妝教學(xué)為主，部分視頻圍繞妝發(fā)教程/護(hù)膚教程視頻中較少出現(xiàn) 商品，直接以化妝效果推動粉絲對相關(guān)化妝品的認(rèn)可及轉(zhuǎn)換基本數(shù)據(jù)人設(shè)定位內(nèi)容要素唄唄兔_@抖音達(dá)人雖然自帶流量，但是粉絲對達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量往往要求更高美妝類輸出的內(nèi)容必須能滿足粉絲「經(jīng)驗(yàn)總結(jié)217萬粉絲，402萬贊，抖音視頻累計(jì)播放量1.7億短視頻營銷帶貨成交

2100W+；雙11+雙12，帶貨達(dá)成交1000萬；集顏值與才華于一身的紅酒達(dá)人形象溫柔甜美的形象，專業(yè)的介紹/的紅酒推薦，吸引大批量粉絲紅酒專業(yè)知識性強(qiáng)，科普酒類相關(guān)知識實(shí)用性強(qiáng)，快速口播安利通過知識普及降低用戶在葡萄酒和吃喝領(lǐng)域的消費(fèi)門檻，不斷創(chuàng)造用戶喜愛的基本數(shù)據(jù)達(dá)人定位內(nèi)容要素醉鵝娘@抖音665萬粉絲，共獲得1270萬贊累積帶貨成交近2000W雙11+雙12，帶貨成交近抖音購物車視頻累積播放量30000W+通過權(quán)威的檢測機(jī)構(gòu)，解析熱門用品評測，粉絲 高評測內(nèi)容豐富，包含：美妝、母嬰、生活用品以視頻內(nèi)容為核心，不斷推動賬號熱度擁有淘寶店鋪，主推老爸這個名稱，信任度+1售賣商品，都是經(jīng)過自己 ，可信度再加1活動關(guān)鍵詞：配合力度大，店鋪滿減基本數(shù)據(jù)核心玩法電商要素老爸評測@抖音視頻內(nèi)容信息量豐富，針對當(dāng)下熱門商品或評論區(qū)粉絲留言中都很高關(guān)注的

，進(jìn)行評測，每條視頻的部分評測會出上下集發(fā)布，可以提高用戶粘性用戶維護(hù)，評論區(qū)都有互動內(nèi)容要素抖音號粉絲130W,獲贊1654W，單款視頻最高獲贊量200W雙11+雙12，帶貨成交近1450萬陪伴成長的暖心老爸形象+軟萌可愛的女兒形象女兒奴的爸爸 ，做童裝商品，信任感+1雙12最熱銷5款單品帶貨量達(dá)40W+軟萌可愛的女兒做童裝模特，視頻感染力和代入感滿分視頻以多套服裝展示，服裝風(fēng)格多樣，如運(yùn)動休閑風(fēng)/公主風(fēng)/森女風(fēng)/氣質(zhì)風(fēng)等部分視頻會展示拍攝幕后花絮， 滿分視頻拍攝專業(yè)度高+服裝搭配戶外場景+軟萌的孩子形象，治愈作用滿分基本數(shù)據(jù)人設(shè)定位內(nèi)容要素店主愿景是給女兒做童裝，陪伴成長，主打有情懷的童裝店。店鋪每款衣服都是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)藍(lán)小爸@抖音更多行業(yè)紀(jì)錄在被打破全行業(yè)帶貨量top12.3w單，雙12top單品全行業(yè)帶貨量top1單品月帶貨量12w片單天曝光3kw，帶貨成交200w全行業(yè)帶貨量top1單品單品單日帶貨量一萬單+單品單日帶貨量2W本+多樣化商品在抖音被引爆購物車「多重角色」入駐DP機(jī)構(gòu)

&達(dá)人淘客商家/買手「女裝類」8月份運(yùn)營抖音以來，短視頻帶貨為店鋪漲粉;雙11短視頻帶貨交易高達(dá)雙12帶貨交易近基本數(shù)據(jù)多賬號玩法，目前多賬號累積粉絲模特通過視頻展示產(chǎn)品，擅長變裝和街拍視頻風(fēng)格統(tǒng)一制作，提前準(zhǔn)備好內(nèi)容發(fā)布數(shù)量多賬號矩陣，做 運(yùn)營參與熱門話題挑戰(zhàn)，選用熱門音樂核心玩法把日常風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格多樣化，引導(dǎo)粉絲參與互動話題@抖音設(shè)置 +內(nèi)容輸出，如#365天搭配分享#，話題性內(nèi)容培養(yǎng)粉絲粘性視頻風(fēng)格,，雙12當(dāng)天，店鋪UV人數(shù)PV基本數(shù)據(jù)雙12當(dāng)天店鋪開業(yè)并首次上新，商品添加購物車總量達(dá)

件開搶2分鐘帶貨成交高達(dá)當(dāng)日帶貨成交高達(dá)以專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度選品能力，提供正規(guī)渠道、鏈路完整的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品店鋪主打日系護(hù)膚品及國際級彩妝品為粉絲提供真正安心放心的消費(fèi)體驗(yàn)運(yùn)營亮點(diǎn)粉絲粘性強(qiáng)/親身評測/真實(shí)日常以“抖音短視頻達(dá)人”身份亮相各大活動人設(shè)定位能歌善舞且擅長護(hù)膚妝教的全能辣媽抖音粉絲

,點(diǎn)贊#好物分享官#活動，美妝類帶貨成交活動間共發(fā)布5條帶購物車視頻，單日帶貨成交高達(dá)參與活動到目前，兩個月內(nèi)抖音賬號漲粉單條視頻，最高點(diǎn)贊基本數(shù)據(jù)強(qiáng)人設(shè)打造：全世界擁有最多口紅的男人；涂口紅世界紀(jì)錄保持者高顏值+專業(yè)性口紅試色講解，信任度+1視頻種草性強(qiáng)，實(shí)測真實(shí)推薦+商品性價(jià)比高，轉(zhuǎn)換率極為可觀擅長結(jié)合活動日/節(jié)假日/場景推送視頻內(nèi)容，如#新年最值得購買的口紅##蹦迪唇釉#等文案抓人眼球：國貨口紅一點(diǎn)都不差；新年必?cái)】诩t等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析;短視頻營銷帶貨成交高達(dá)月最高帶貨成交破雙11單款單日帶貨量破萬件，單日帶貨成交400W+雙12店鋪總帶貨成交430W，總帶貨量近3W件基本數(shù)據(jù)抖音粉絲近200W,共獲贊1044W音樂類短視頻，跳舞，大部分展示成套搭配視頻拍攝專業(yè)性高，擅長用的拍攝手法到位：如夕陽與+暖色長裙；酒店+性感風(fēng)格衣服；城市+休閑寬松風(fēng)格等視頻風(fēng)格古裝和現(xiàn)代裝都可以輕松駕馭；人物形象甜美，討喜人設(shè)定位顏值高，身材好，穿搭時尚度高依托抖音從一個新店

0銷售到月銷過千萬僅僅用了7個月人設(shè)定位廈門奧洛信息科技有限公司淘客機(jī)構(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)3月底進(jìn)入抖音平臺，截止累計(jì)近百個賬號共3000萬粉絲截止到雙12，帶貨量超3萬，帶貨成交近，擅長制作有強(qiáng)大的爆款視頻公司旗下有男裝、女裝、美妝、好物矩陣賬號數(shù)十個，根據(jù)商家店鋪定位，打造優(yōu)質(zhì)爆款視頻內(nèi)容運(yùn)營優(yōu)勢運(yùn)營情況7月份開始運(yùn)營購物車，目前有數(shù)十個抖音購物車賬號，總計(jì)，以型男、潮男及搭配師為主重點(diǎn)運(yùn)營賬號羅列：搭配師三叔、搭配師大雄、搭配師Anna，穿搭風(fēng)格志、型男穿搭日志等其他優(yōu)質(zhì)淘客機(jī)構(gòu)杭州赤渡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司河北愛尚文化傳播有限公司模特要求：表現(xiàn)力強(qiáng)拍攝要求：演示步驟和教學(xué)要拍攝的很清楚其他：可同步通過手勢和文案引導(dǎo)效果：讓用戶看完就知道怎么操作，實(shí)用性強(qiáng)關(guān)注【電商小助手】可觀看視頻「服裝類」視頻拍攝技巧「口播教學(xué)類」選題：如換季如何搭配；單品如何搭配剪輯：可單條講解+字幕，突出重點(diǎn)效果：選題戳中痛點(diǎn)，教學(xué)提供解決方案，更容易帶來轉(zhuǎn)換「視頻引導(dǎo)教學(xué)」「圖文輪播型」拍攝要求：前期拍好多款整套穿搭圖片，并且圖片清晰度高其他：搭配適合場景，呈現(xiàn)穿搭效果關(guān)注【電商小助手】可觀看視頻「美妝類」視頻拍攝技巧Step2：介紹化妝教程中使用的化妝品√劃重點(diǎn)挑戰(zhàn)節(jié)假日妝容/熱門仿妝等也很受用戶歡迎，關(guān)注度會快速上漲Step3：化妝手法+要點(diǎn)+技巧講解√劃重點(diǎn)除了面部妝容，配合加上發(fā)型妝容，整體的傳播效果會更好Step1：明確教學(xué)內(nèi)容：如眉毛/眼影等部位妝容；如科普講解化妝知識/如何選取化妝品等等√劃重點(diǎn)化妝前后反差很大，容易帶來轉(zhuǎn)化，建議以對比的形式呈現(xiàn)化妝效果關(guān)注【電商小助手】可觀看視頻「美食類」視頻拍攝技巧內(nèi)容類型美食制作類美食探店+試吃類注意：讓人有食欲的視頻容易帶來直接轉(zhuǎn)換等等劃重點(diǎn)視頻畫面要好看/從選材到制作到享用美食必須有看點(diǎn)模特表演要自然植入的商品與視頻不違和視頻風(fēng)格鄉(xiāng)村田園美食風(fēng)，如野食小哥精美文藝日式風(fēng)田園風(fēng)+制作精美，如李子柒「評測類」視頻拍攝技巧對比測評選擇產(chǎn)品進(jìn)行對比測評，說服性更大能展示評測過程更讓人信服測試的物品與生活相關(guān)性更高，轉(zhuǎn)換更好劃重點(diǎn)主要演示開箱的過程，對商品的顏值要求較高開箱后進(jìn)行試用展示，增強(qiáng)與用戶的互動視頻風(fēng)格評測的對象多為網(wǎng)紅單品演示使用過程，講述使用感受，高代入感更容易轉(zhuǎn)換關(guān)注【電商小助手】可觀看視頻「知識付費(fèi)類」視頻拍攝技巧內(nèi)容類型職場成長硬性技能知識個人成長軟性知識書單推薦其他視頻重點(diǎn)開門見山敘述課程亮點(diǎn)內(nèi)容包裝課程賣點(diǎn)進(jìn)行推銷建議每節(jié)課程輸出一個視頻，系列課程呈現(xiàn)善于利用平臺熱點(diǎn)，找到用戶的契合心理關(guān)注【電商小助手】可觀看視頻圖書推薦書單標(biāo)題一定要吸引眼球視頻形式：圖文輪播類等熱點(diǎn)結(jié)合：結(jié)合平臺/社會熱點(diǎn)，或者其他更有意思的推薦形式，與用戶互動女裝&搭配教程男裝&搭配教程美妝&妝發(fā)護(hù)膚教程美食&制作教程展示類評測&種草類輕技術(shù)&vlog等女裝&換裝展示男裝&換裝展示美食&吃播展示美妝&仿妝展示女裝&極致?lián)Q裝類男女服裝&合拍類美妝&生活vlog美食&餐食vlog新奇特&評測美妝&口播種草美妝&評測美食&探店試吃教程類好的交易提高視頻發(fā)布頻率，至少1天一次多參與官方活動，蹭熱度豎屏用戶感官更好視頻內(nèi)容和音樂節(jié)奏感符合興趣類視頻，使用場景展示視頻清晰多賬號運(yùn)營，自建矩陣抖音直播至少一周一次，固定時間店鋪名稱和抖音名稱強(qiáng)關(guān)聯(lián)標(biāo)題引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購物車內(nèi)容本身引導(dǎo)購物車每個視頻都有購物車視頻內(nèi)容展示購物車商品淘寶鉆石以上店鋪店鋪DSR行業(yè)均值以上維護(hù)評論區(qū)互動抖音直播每周至少一次挑選性價(jià)比商品詳情頁描述清晰FABE商品有帶圖評價(jià)有歷史銷量積累貨品稀缺性保證與模特風(fēng)格高度匹配商品有意識打造爆款單品流量轉(zhuǎn)化選品趣味性情感共鳴性超實(shí)用性高顏值性高技術(shù)流性真實(shí)性小眾新奇性原創(chuàng)性注：一款視頻至少同時滿足以上1～2個要素，才有可能成為爆款視頻；滿足的要素越多，越容易被后臺推薦除視頻內(nèi)容外，爆款視頻最根本的拍攝要求：視頻分辨率高，制作精良很重要視頻最佳時長運(yùn)營策略分析：8～15秒的視頻完播率更高，進(jìn)而帶來的商品帶貨效果更好視頻內(nèi)容雖然各大行業(yè)商品特性不一，因此視頻風(fēng)格差異化較大，但是加購物車的視頻，其內(nèi)容必須與商品高度相關(guān)代入感越強(qiáng)的視頻，其商品轉(zhuǎn)換率越好視頻分類，即關(guān)注平臺熱點(diǎn)內(nèi)容，進(jìn)行模仿/改良/創(chuàng)作，即在平臺定制輸出標(biāo)簽內(nèi)容，如#31天搭配分享#31天vlog分享#，即完全針對商品特性輸出的好物種草等內(nèi)容亮點(diǎn)要素?zé)衢T或與視頻風(fēng)格高度一致的音樂背景高質(zhì)量視頻字幕可加分，增強(qiáng)視頻感染力/彌補(bǔ)拍攝小短板多與達(dá)人/熱門視頻合拍如果使用iphone系列手機(jī)拍攝，在拍攝前在設(shè)置中點(diǎn)擊選擇相機(jī)設(shè)置中的“兼容性最好選項(xiàng)”否則在后期剪輯中，會出現(xiàn)剪輯素材編碼不匹配的現(xiàn)象，導(dǎo)致素材無法被讀取，造成不必要效率降低非特殊情況，請勿使用其他的美圖軟件或拍攝軟件進(jìn)行素材拍攝，盡量使用手機(jī)原生相機(jī)拍攝。一般來說app拍攝出的視頻編碼會在抖音后臺被識別抓取，易導(dǎo)致賬號降權(quán)。當(dāng)必須使用某款拍攝軟件時，需拍攝無水印視頻并和后期人員提前溝通1、拍攝格式及第三方軟件禁忌拍攝構(gòu)圖過程中，人物頭頂上方的留白三分之一最佳，超過二分之一會導(dǎo)致畫面的內(nèi)容比重不協(xié)調(diào)，影響視覺觀感另外，抖音的上線視頻下方是賬號信息和標(biāo)題內(nèi)容，構(gòu)圖上方留白過多會導(dǎo)致人物偏下，可能會造成標(biāo)題內(nèi)容遮擋人物的情況構(gòu)圖盡量不要歪斜，尤其是背景多以規(guī)則線條，邊框?yàn)橹鞯臅r候如果拍攝背景是大場景或景色極為震撼時可以不遵循（1）中所述規(guī)范，根據(jù)背景適當(dāng)縮小人物比例2、拍攝構(gòu)圖技巧5S必現(xiàn)原則視頻總時長8-15秒，建議核心內(nèi)容或者有“梗”的內(nèi)容，在15秒內(nèi)能出現(xiàn)；否則用戶容易流失視頻封面封面容易會給用戶留下第一印象，建議封面有一定的視覺沖擊力；如關(guān)鍵的表情/關(guān)鍵的人物等等視頻拍攝花絮可在視頻剪輯中加入有亮點(diǎn)的拍攝花絮；目前，幕前+幕后的視頻剪輯方式較受歡迎音樂剪輯視頻+音樂，節(jié)奏合拍很重要，除了視頻剪輯外,需要重視音樂剪輯添加話題實(shí)時關(guān)注平臺熱門話題，并且在視頻文案中進(jìn)行添加個人也可以創(chuàng)建有趣的話題，引導(dǎo)其他人跟隨要求視頻內(nèi)容與話題內(nèi)容高度相關(guān)，可增加視頻展示機(jī)會@相關(guān)好友/達(dá)人等在文案中可以@相關(guān)的好友或者其他任意賬號賬號之間的關(guān)注互動，有利于提升視頻的互動感在熱門視頻下面進(jìn)行評論，增加與熱門視頻作者的互動文字表達(dá)言簡意賅能引發(fā)共鳴感/話題感文案語言符合抖音平臺的文化調(diào)性：年輕+有趣等文案有“?！焙苤匾陌缚芍苯油怀鲆曨l的亮點(diǎn)發(fā)布時間從目前的大盤數(shù)據(jù)來看，視頻的播放量和發(fā)布時間不具有顯著相關(guān)性建議避開凌晨等時段，盡量選擇用戶上網(wǎng)高峰期時段發(fā)布建議商家重點(diǎn)關(guān)注自己作品的數(shù)據(jù)反饋，確定有利的發(fā)布時間/發(fā)布頻率發(fā)布后運(yùn)營策略用戶普遍存在的誤區(qū)：視頻發(fā)布后進(jìn)入「冷啟動」時期，應(yīng)繼續(xù)投入運(yùn)營；可從以下4個方面切入：播放：發(fā)布后初期視頻的播放能有效提升機(jī)器的分發(fā)點(diǎn)贊：發(fā)布后勤點(diǎn)贊有利于使得視頻獲得正向反饋評論：高質(zhì)量的視頻評論/評論的“神回復(fù)”會讓視頻更有趣，有效引發(fā)視頻討論的同時，會為