《商務(wù)數(shù)據(jù)分析》課件-產(chǎn)品生命周期分析

商務(wù)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品生命周期分析投入期2目錄CONTENTS成長期3成熟期4衰退期5產(chǎn)品生命周期含義1產(chǎn)品生命周期分析作用6產(chǎn)品生命周期的定義01產(chǎn)品生命周期的定義產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。一種產(chǎn)品進入市場后,它的銷售量和利潤都會隨著時間的推移而改變,呈現(xiàn)一個由少到多、由多到少的過程,如同人的生命一樣,由出生、成長到成熟,最終走向衰亡,這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。所謂產(chǎn)品生命周期,是指產(chǎn)品從進入市場開始,直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷,然后進入市場,它的市場生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場,則標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。投入期02投入期02

定義：新產(chǎn)品投入市場,便進入投入期。此時,顧客對產(chǎn)品還不了解,只是少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,銷售量很低。為了擴展銷路,需要花費大量的促銷費用對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段,由于技術(shù)方面的原因,產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),因而成本高、銷售額增長緩慢,企業(yè)不但得不到利潤,反而可能虧損,產(chǎn)品有待進一步完善。投入市場的產(chǎn)品要有針對性;進入市場的時機要合適;12設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產(chǎn)品,以縮短投入期,更快地進入成長期。3在產(chǎn)品的投入期,一般可以由產(chǎn)品、分銷、價格、促銷四個基本要素組成各種不同的市場營銷策略。4投入期投入期的特征是產(chǎn)品銷量低,促銷費用高,制造成本高,銷售利潤很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點,企業(yè)應(yīng)努力做到:成長期03成長期03

定義：顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,大量的新顧客開始購買產(chǎn)品,市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn),生產(chǎn)成本相對降低,企業(yè)的銷售額迅速上升,利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖,將紛紛進入市場參與競爭,使同類產(chǎn)品供給量增加,價格隨之下降,企業(yè)利潤的增長速度逐步減慢,最后達到生命周期利潤的最高點。成長期成長期市場營銷策略新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期后,消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,消費習(xí)慣也已經(jīng)形成,銷售量迅速增長,這時新產(chǎn)品就進入了成長期。進入成長期后,老顧客重復(fù)購買,并且?guī)砹诵碌念櫩?銷售量激增,企業(yè)利潤迅速增長,在這一階段利潤達到高峰。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長,需要保持或稍微增加促銷費用,但由于銷量增加,平均促銷費用有所下降。隨著銷售量的增大,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴大,產(chǎn)品成本逐步降低,新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇,新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),產(chǎn)品市場開始細(xì)分,分銷渠道增加。成熟期04成熟期04

定義：市場需求趨向飽和,潛在的顧客已經(jīng)很少,銷售額增長緩慢直至下降,標(biāo)志著產(chǎn)品進入了成熟期。在這一階段,競爭逐漸加劇,產(chǎn)品售價降低,促銷費用增加,企業(yè)利潤下降。成熟期成熟期市場營銷策略進入成熟期后,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,逐步達到高峰,然后緩慢下降;市場競爭非常激烈,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;對成熟期的產(chǎn)品,宜采取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。衰退期05衰退期05

定義：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),使顧客的消費習(xí)慣發(fā)生改變,轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是,產(chǎn)品進入了衰退期。衰退期衰退期的主要特點是產(chǎn)品銷售量急劇下降,企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零,大量的競爭者退出市場,消費者的消費習(xí)慣己發(fā)生改變等。面對處于衰退期的產(chǎn)品,企業(yè)需要進行認(rèn)真的研究分析,決定采取什么策略,在什么時間退出市場。

衰退期市場營銷策略。產(chǎn)品生命周期分析作用06產(chǎn)品生命周期分析作用了解市場需求與競爭情況通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以深入了解產(chǎn)品在各個生命周期階段的市場需求情況，如導(dǎo)入期的市場份額、增長期的銷售增長趨勢、成熟期的穩(wěn)定需求以及衰退期的需求下滑等。同時，數(shù)據(jù)分析還能幫助企業(yè)掌握競爭對手的動態(tài)，包括競爭對手的市場份額、產(chǎn)品策略、市場推廣策略等，從而為企業(yè)制定和調(diào)整產(chǎn)品策略提供有力支持。制定和調(diào)整產(chǎn)品策略在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭情況，制定和調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品策略。例如，在導(dǎo)入期，企業(yè)可能需要加大市場推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度；在增長期，企業(yè)需要關(guān)注用戶反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，提升用戶體驗；在成熟期，企業(yè)需要尋找新的增長點，保持產(chǎn)品的市場競爭力；在衰退期，企業(yè)需要考慮是否退出市場或進行產(chǎn)品升級。優(yōu)化市場營銷策略產(chǎn)品生命周期分析有助于企業(yè)制定和優(yōu)化市場營銷策略。通過分析不同生命周期階段的市場需求和競爭情況，企業(yè)可以確定最適合的市場推廣方式、促銷策略、價格策略等，從而提高市場營銷效果，增強產(chǎn)品的市場競爭力。產(chǎn)品生命周期分析作用預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢通過對產(chǎn)品生命周期數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以預(yù)測產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢。這有助于企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，制定相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，確保企業(yè)能夠抓住市場機遇，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。推動產(chǎn)品創(chuàng)新和改進產(chǎn)品生命周期分析還能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在不同階段的問題和改進空間。通過分析用戶反饋、市場反饋等數(shù)據(jù)，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的不足之處，并進行針對性的改進和優(yōu)化，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗。同時，這也有助于推動企業(yè)不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足不斷變化的市場需求。優(yōu)化市場營銷策略