銷售總監(jiān)年終個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：1.業(yè)績(jī)成果在過(guò)去的一年里，我和我的團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞公司戰(zhàn)略目的，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，我們獲得了如下成果：〔1〕銷售額同比增長(zhǎng)20%，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升；〔2〕成功開發(fā)了5個(gè)新市場(chǎng)，拓展了100多家新客戶，增加了公司的產(chǎn)品線；〔3〕帶著團(tuán)隊(duì)完成了一系列重大工程的洽談和簽約，為公司創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)；〔4〕優(yōu)化了銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，提升了我司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。2.工作亮點(diǎn)〔1〕強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建立：通過(guò)定期培訓(xùn)、座談等方式，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)凝聚力，使銷售團(tuán)隊(duì)成為公司最富戰(zhàn)斗力的部門之一?！?〕創(chuàng)新營(yíng)銷策略：針對(duì)不同市場(chǎng)和客戶群體，制定富有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，滿足客戶需求?！?〕深化客戶關(guān)系管理：強(qiáng)化與客戶的溝通交流，及時(shí)理解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的效勞和解決方案，贏得了客戶的信任和支持?！?〕嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)與各部門的協(xié)同，確保工程洽談、簽約、執(zhí)行等環(huán)節(jié)的合規(guī)性，降低公司風(fēng)險(xiǎn)。二、新年工作方案1.業(yè)績(jī)目的〔1〕實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)30%；〔2〕拓展新市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，增加公司產(chǎn)品線；〔3〕完成至少5個(gè)重大工程的簽約，為公司創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)；〔4〕優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)。2.工作措施〔1〕深化推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建立，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；〔2〕持續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷策略，進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；〔3〕加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提升客戶滿意度；〔4〕嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)，確保工程合規(guī)性。三、過(guò)去的一年，我們有歡笑，有淚水，有收獲，也有遺憾。在新的一年里，我們將站在新的起點(diǎn)，迎接新的挑戰(zhàn)。我相信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，憑借我們銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們一定可以再創(chuàng)佳績(jī)，為公司的開展做出更大的奉獻(xiàn)。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和關(guān)心，在新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作中，為實(shí)現(xiàn)公司目的而努力奮斗。謝謝大家！1.1業(yè)績(jī)成果在過(guò)去的一年里，我和我的團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞公司戰(zhàn)略目的，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，我們獲得了如下成果：〔1〕銷售額同比增長(zhǎng)20%，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升；〔2〕成功開發(fā)了5個(gè)新市場(chǎng)，拓展了100多家新客戶，增加了公司的產(chǎn)品線；〔3〕帶著團(tuán)隊(duì)完成了一系列重大工程的洽談和簽約，為公司創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)；〔4〕優(yōu)化了銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，提升了我司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。1.2工作亮點(diǎn)〔1〕強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建立：通過(guò)定期培訓(xùn)、座談等方式，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)凝聚力，使銷售團(tuán)隊(duì)成為公司最富戰(zhàn)斗力的部門之一?！?〕創(chuàng)新營(yíng)銷策略：針對(duì)不同市場(chǎng)和客戶群體，制定富有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，滿足客戶需求?！?〕深化客戶關(guān)系管理：強(qiáng)化與客戶的溝通交流，及時(shí)理解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的效勞和解決方案，贏得了客戶的信任和支持?！?〕嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)與各部門的協(xié)同，確保工程洽談、簽約、執(zhí)行等環(huán)節(jié)的合規(guī)性，降低公司風(fēng)險(xiǎn)。二、新年工作方案2.1業(yè)績(jī)目的〔1〕實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)30%；〔2〕拓展新市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，增加公司產(chǎn)品線；〔3〕完成至少5個(gè)重大工程的簽約，為公司創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)；〔4〕優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)。2.2工作措施〔1〕深化推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建立，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；〔2〕持續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷策略，進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；〔3〕加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提升客戶滿意度；〔4〕嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)，確保工程合規(guī)性。三、過(guò)去的一年，我們有歡笑，有淚水，有收獲，也有遺憾。在新的一年里，我們將站在新的起點(diǎn)，迎接新的挑戰(zhàn)。我相信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，憑借我們銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們一定可以再創(chuàng)佳績(jī)，為公司的開展做出更大的奉獻(xiàn)。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和關(guān)心，在新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作中，為實(shí)現(xiàn)公司目的而努力奮斗。謝謝大家！補(bǔ)充點(diǎn)：在新年工作方案中，除了提到的業(yè)績(jī)