《李寧市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書》2600字（論文）

李寧市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書目錄TOC\o"1-3"\h\u14702前言 29313一、調(diào)查分析 29151二、競(jìng)爭(zhēng)者 319884三、存在的問(wèn)題 311900四、李寧網(wǎng)店?duì)I銷策略的制定 46957五、目標(biāo) 422890六、創(chuàng)意說(shuō)明 415545七、媒介策略 530696參考文獻(xiàn) 5前言縱觀當(dāng)下，在消費(fèi)者的購(gòu)買力得到快速提升的同時(shí),消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所致的影響則是產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場(chǎng)行為的模仿化和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化等，隨著服飾產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，商業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一個(gè)產(chǎn)品、品牌、企業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代悄然結(jié)束，單一的時(shí)尚品牌已經(jīng)無(wú)法完全滿足多元化的消費(fèi)需求，由此衍生出行業(yè)與行業(yè)與行業(yè)之間相互融合以及滲透，品牌之間相互映襯及詮釋,時(shí)尚品牌李寧應(yīng)運(yùn)而生[1]。當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)，各個(gè)商家要面對(duì)偏好各異，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在提升，各種營(yíng)銷組合方式層出不窮，李寧隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，需要變革單一的推廣模式。因此，對(duì)李寧服裝品牌來(lái)說(shuō)，積極拓寬推廣渠道、尋找更具優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)市場(chǎng)就成為一一個(gè)有利于自已發(fā)展的道路。一、調(diào)查分析（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境在2020年的疫情爆發(fā)以來(lái)，世界上各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都是受到了大大小小的多次疫情的影響[2]。新冠疫情造成了國(guó)民收入的降低以及失業(yè)率的下降沖擊著服裝行業(yè)，由于政府出色調(diào)控能力，沒(méi)有對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)造成重大的影響。正是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，才使得宏觀環(huán)境算是比較良好的。圖1服裝市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)交易量（二）社會(huì)文化環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展和國(guó)民教育的程度在不斷的提高，消費(fèi)者的使用利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的能力也是越來(lái)越強(qiáng)了。在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)的媒體宣傳下，社會(huì)文化對(duì)于網(wǎng)路購(gòu)物的認(rèn)可度是更加的高了，也使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物慢慢的變成一種消費(fèi)的習(xí)慣。這一點(diǎn)在各大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都是能夠體現(xiàn)出來(lái)的，比方說(shuō)今年雙十一這天交易的規(guī)模就達(dá)到了11154億元。二、競(jìng)爭(zhēng)者（一）不同品牌的服裝銷售者1.耐克已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上領(lǐng)先，2021年5月公布的規(guī)劃中顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)五年.其包括大中國(guó)區(qū)在內(nèi)的新興市場(chǎng)每年收入將以10%左右的速度增長(zhǎng)。以此速度增長(zhǎng)意味著耐克必須調(diào)整銷售渠道和產(chǎn)品組合，在未來(lái)一兩年內(nèi)主動(dòng)“殺”入消費(fèi)水平較低的二、三線城市，與占據(jù)二、三線市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌直接短兵相接。2.阿迪達(dá)斯專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式與耐克相似，阿迪達(dá)斯前幾年全球各區(qū)域市場(chǎng)陷入泥潭，但其競(jìng)爭(zhēng)力仍然強(qiáng)大。3.安踏因?yàn)槠浜侠淼膬r(jià)格定位和廣泛的渠道分布，安踏在過(guò)去幾年中發(fā)展迅速,并利用品牌優(yōu)勢(shì)和快速市場(chǎng)反應(yīng)能力形成與同類對(duì)手的差異性。（二）京東商場(chǎng)內(nèi)部和李寧銷售同樣商品的其他網(wǎng)店在當(dāng)前京東商城里面經(jīng)營(yíng)的服裝品牌的網(wǎng)店是有將近上百多家，這些網(wǎng)店的進(jìn)貨渠道基本上就是相同的，都是直接從廠家進(jìn)貨的，這個(gè)進(jìn)貨的價(jià)格也是基本上就是相同。網(wǎng)店要在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中勝出，控制成本，尋求差異化的服務(wù)就擺在了每個(gè)網(wǎng)店前急需解決的問(wèn)題[3]。三、存在的問(wèn)題經(jīng)過(guò)一年多的摸索，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)已經(jīng)是呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但也是暴露了很多的問(wèn)題。主要就是體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是定價(jià)方面，網(wǎng)店成立的開(kāi)始階段，為了迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，并獲得更加多的流量，網(wǎng)店也是采用了低價(jià)的策略，有很多的單品甚至都是以從成本價(jià)格進(jìn)行銷售。這種不計(jì)成本的沖銷量的做法在最開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)是取得了一些效果，但是換來(lái)的卻是網(wǎng)店的虧損，低價(jià)的客戶帶來(lái)的忠誠(chéng)度也是非常的低，二是推廣方面。網(wǎng)店當(dāng)前的主要流量就業(yè)是來(lái)自于站內(nèi)的搜索和活動(dòng)，也就是兩個(gè)部分的流量主要來(lái)源，在和同行業(yè)進(jìn)行比價(jià)的時(shí)候。最大的問(wèn)題就是過(guò)分的看重價(jià)格對(duì)于搜索的結(jié)果變化起到的作用，所以這個(gè)部分因素進(jìn)行優(yōu)化是需要很認(rèn)真的進(jìn)行研究的問(wèn)題[4]。四、李寧網(wǎng)店?duì)I銷策略的制定（一）價(jià)格策略李寧服裝品牌可以運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)的策略，就是說(shuō)根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和消費(fèi)者的不同反應(yīng)就是確定產(chǎn)品的價(jià)格的一種定價(jià)方面的策略。這樣的策略以某一種的商品歷史價(jià)格作為一個(gè)參考，根據(jù)市場(chǎng)的需求變化情況，在一定的幅度之內(nèi)變動(dòng)的價(jià)格，這樣的策略是能夠運(yùn)用到網(wǎng)店里面處于更新?lián)Q代過(guò)程中的商品上[5]。（二）推廣策略一是選擇投放商品。硬廣當(dāng)中投放的商品是應(yīng)該要滿足：受眾群，選擇投放的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的群體不能太窄，人數(shù)太少，不然的話硬廣就肯定是要失敗的；選擇的商品毛利率也是不能夠太低；顧客的二次購(gòu)買率低的商品就不適合投放硬廣；在未來(lái)的趨勢(shì)當(dāng)中，投放硬廣的商品應(yīng)該是長(zhǎng)線的銷售的商品，短期的銷售行為，在進(jìn)行投放硬廣就是非常的不理想；投放之前就要看現(xiàn)在的同一渠道同一品類，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以此為參考制定投放策略。二是選擇投放的時(shí)間。在策劃推廣的過(guò)程當(dāng)中非常重要的一點(diǎn)就是考慮好投放的時(shí)間，店鋪在進(jìn)行選擇硬廣投放的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)候就一定要提前考慮這個(gè)商品是否和周末有關(guān)，是否是和傳統(tǒng)的節(jié)假日有關(guān)系，是否是和傳統(tǒng)的歷史重大事件有關(guān)系，投放硬廣這一天就是要盡量的不免不利的因素。三是投放的步驟。投放商品硬廣之前就一定要讓這個(gè)商品有一定的銷量和評(píng)價(jià)量，在投放之前還要通過(guò)一些小的活動(dòng)進(jìn)行測(cè)試，重點(diǎn)的評(píng)價(jià)點(diǎn)擊量、收藏量以及轉(zhuǎn)化率等幾個(gè)指標(biāo)，通過(guò)測(cè)試對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)來(lái)進(jìn)一步的進(jìn)行優(yōu)化[6]。五、目標(biāo)通過(guò)調(diào)查來(lái)的信息，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料，也為后邊的營(yíng)銷策劃打下基礎(chǔ)。了解社會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品挖掘潛在用戶制定營(yíng)銷計(jì)劃，開(kāi)拓市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。六、創(chuàng)意說(shuō)明1.活動(dòng)主題：突破，進(jìn)取，創(chuàng)新2.活動(dòng)名稱和項(xiàng)目：李寧跑步系列活動(dòng)宣傳3.標(biāo)語(yǔ)：Makethechange4.宣傳作品:跑步系列（李寧飛電、李寧天馬、李寧云六代、跑步服裝）七、媒介策略通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播方式，建設(shè)起真正屬于自己的傳播媒體，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布，宣傳企業(yè)的形象和產(chǎn)品，隨時(shí)更新公司優(yōu)惠、特色等服務(wù)，方便快捷地與業(yè)務(wù)伙伴及用戶進(jìn)行信息交流，將該品牌紹給眾多潛在客戶，開(kāi)發(fā)新的資源，同時(shí)也為企業(yè)樹(shù)立了一個(gè)嶄新、動(dòng)態(tài)的企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)雄厚的實(shí)力，提高企業(yè)的知名度。參考文獻(xiàn)[1]陳先紅,李穎異.公私并置追求共贏：中國(guó)公共關(guān)系實(shí)踐的公共性表征[J].國(guó)際新聞界,2022,44(07):50-73.DOI:10.13495/ki.cjjc.2022.07.007.[2]高萍.媒體融合環(huán)境下我國(guó)政府公共關(guān)系的優(yōu)化路徑[J].中國(guó)新聞傳播研究,2021(04):192-201.[3]汪龍佳,袁曉川.淺析疫情期間餐飲業(yè)的新媒體公共關(guān)系策略——以老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)手撕聯(lián)名信為例[J].新媒體公共傳播,2021(01):151-161.[4]張靚.公共關(guān)系學(xué)在博物館應(yīng)對(duì)公共突發(fā)事件中的運(yùn)用——以首都博物館為例[J].首都博物館論叢,2020(00):91-97.[5]童佩珊,盧海陽(yáng).互聯(lián)網(wǎng)使用是否給政府公