《李寧市場營銷策劃書》2600字（論文）

李寧市場營銷策劃書目錄TOC\o"1-3"\h\u14702前言 29313一、調(diào)查分析 29151二、競爭者 319884三、存在的問題 311900四、李寧網(wǎng)店營銷策略的制定 46957五、目標(biāo) 422890六、創(chuàng)意說明 415545七、媒介策略 530696參考文獻 5前言縱觀當(dāng)下，在消費者的購買力得到快速提升的同時,消費市場競爭也變得日益激烈。市場競爭所致的影響則是產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場行為的模仿化和競爭的無序化等，隨著服飾產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，商業(yè)營銷競爭的加劇，一個產(chǎn)品、品牌、企業(yè)單打獨斗的時代悄然結(jié)束，單一的時尚品牌已經(jīng)無法完全滿足多元化的消費需求，由此衍生出行業(yè)與行業(yè)與行業(yè)之間相互融合以及滲透，品牌之間相互映襯及詮釋,時尚品牌李寧應(yīng)運而生[1]。當(dāng)前的消費市場，各個商家要面對偏好各異，消費者的消費觀念在提升，各種營銷組合方式層出不窮，李寧隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展需求，需要變革單一的推廣模式。因此，對李寧服裝品牌來說，積極拓寬推廣渠道、尋找更具優(yōu)勢的消費市場就成為一一個有利于自已發(fā)展的道路。一、調(diào)查分析（一）經(jīng)濟環(huán)境在2020年的疫情爆發(fā)以來，世界上各個國家的經(jīng)濟都是受到了大大小小的多次疫情的影響[2]。新冠疫情造成了國民收入的降低以及失業(yè)率的下降沖擊著服裝行業(yè)，由于政府出色調(diào)控能力，沒有對國內(nèi)的經(jīng)濟造成重大的影響。正是國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)步增長，才使得宏觀環(huán)境算是比較良好的。圖1服裝市場網(wǎng)絡(luò)交易量（二）社會文化環(huán)境隨著國內(nèi)的經(jīng)濟飛速的發(fā)展和國民教育的程度在不斷的提高，消費者的使用利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的能力也是越來越強了。在各個互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的媒體宣傳下，社會文化對于網(wǎng)路購物的認可度是更加的高了，也使得網(wǎng)絡(luò)購物慢慢的變成一種消費的習(xí)慣。這一點在各大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都是能夠體現(xiàn)出來的，比方說今年雙十一這天交易的規(guī)模就達到了11154億元。二、競爭者（一）不同品牌的服裝銷售者1.耐克已經(jīng)在中國市場上領(lǐng)先，2021年5月公布的規(guī)劃中顯示，預(yù)計未來五年.其包括大中國區(qū)在內(nèi)的新興市場每年收入將以10%左右的速度增長。以此速度增長意味著耐克必須調(diào)整銷售渠道和產(chǎn)品組合，在未來一兩年內(nèi)主動“殺”入消費水平較低的二、三線城市，與占據(jù)二、三線市場的國內(nèi)品牌直接短兵相接。2.阿迪達斯專業(yè)運動市場的運營模式與耐克相似，阿迪達斯前幾年全球各區(qū)域市場陷入泥潭，但其競爭力仍然強大。3.安踏因為其合理的價格定位和廣泛的渠道分布，安踏在過去幾年中發(fā)展迅速,并利用品牌優(yōu)勢和快速市場反應(yīng)能力形成與同類對手的差異性。（二）京東商場內(nèi)部和李寧銷售同樣商品的其他網(wǎng)店在當(dāng)前京東商城里面經(jīng)營的服裝品牌的網(wǎng)店是有將近上百多家，這些網(wǎng)店的進貨渠道基本上就是相同的，都是直接從廠家進貨的，這個進貨的價格也是基本上就是相同。網(wǎng)店要在同質(zhì)化的競爭當(dāng)中勝出，控制成本，尋求差異化的服務(wù)就擺在了每個網(wǎng)店前急需解決的問題[3]。三、存在的問題經(jīng)過一年多的摸索，網(wǎng)店的經(jīng)營業(yè)績已經(jīng)是呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，但也是暴露了很多的問題。主要就是體現(xiàn)在以下幾個方面：一是定價方面，網(wǎng)店成立的開始階段，為了迅速的打開市場，并獲得更加多的流量，網(wǎng)店也是采用了低價的策略，有很多的單品甚至都是以從成本價格進行銷售。這種不計成本的沖銷量的做法在最開始的時候已經(jīng)是取得了一些效果，但是換來的卻是網(wǎng)店的虧損，低價的客戶帶來的忠誠度也是非常的低，二是推廣方面。網(wǎng)店當(dāng)前的主要流量就業(yè)是來自于站內(nèi)的搜索和活動，也就是兩個部分的流量主要來源，在和同行業(yè)進行比價的時候。最大的問題就是過分的看重價格對于搜索的結(jié)果變化起到的作用，所以這個部分因素進行優(yōu)化是需要很認真的進行研究的問題[4]。四、李寧網(wǎng)店營銷策略的制定（一）價格策略李寧服裝品牌可以運用需求導(dǎo)向定價的策略，就是說根據(jù)市場的需求狀況和消費者的不同反應(yīng)就是確定產(chǎn)品的價格的一種定價方面的策略。這樣的策略以某一種的商品歷史價格作為一個參考，根據(jù)市場的需求變化情況，在一定的幅度之內(nèi)變動的價格，這樣的策略是能夠運用到網(wǎng)店里面處于更新?lián)Q代過程中的商品上[5]。（二）推廣策略一是選擇投放商品。硬廣當(dāng)中投放的商品是應(yīng)該要滿足：受眾群，選擇投放的產(chǎn)品對應(yīng)的群體不能太窄，人數(shù)太少，不然的話硬廣就肯定是要失敗的；選擇的商品毛利率也是不能夠太低；顧客的二次購買率低的商品就不適合投放硬廣；在未來的趨勢當(dāng)中，投放硬廣的商品應(yīng)該是長線的銷售的商品，短期的銷售行為，在進行投放硬廣就是非常的不理想；投放之前就要看現(xiàn)在的同一渠道同一品類，競爭對手的情況，以此為參考制定投放策略。二是選擇投放的時間。在策劃推廣的過程當(dāng)中非常重要的一點就是考慮好投放的時間，店鋪在進行選擇硬廣投放的時間，在這個時候就一定要提前考慮這個商品是否和周末有關(guān)，是否是和傳統(tǒng)的節(jié)假日有關(guān)系，是否是和傳統(tǒng)的歷史重大事件有關(guān)系，投放硬廣這一天就是要盡量的不免不利的因素。三是投放的步驟。投放商品硬廣之前就一定要讓這個商品有一定的銷量和評價量，在投放之前還要通過一些小的活動進行測試，重點的評價點擊量、收藏量以及轉(zhuǎn)化率等幾個指標(biāo)，通過測試對產(chǎn)品詳情頁來進一步的進行優(yōu)化[6]。五、目標(biāo)通過調(diào)查來的信息，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料，也為后邊的營銷策劃打下基礎(chǔ)。了解社會對運動品牌的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動產(chǎn)品挖掘潛在用戶制定營銷計劃，開拓市場，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。六、創(chuàng)意說明1.活動主題：突破，進取，創(chuàng)新2.活動名稱和項目：李寧跑步系列活動宣傳3.標(biāo)語：Makethechange4.宣傳作品:跑步系列（李寧飛電、李寧天馬、李寧云六代、跑步服裝）七、媒介策略通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播方式，建設(shè)起真正屬于自己的傳播媒體，通過網(wǎng)站進行信息發(fā)布，宣傳企業(yè)的形象和產(chǎn)品，隨時更新公司優(yōu)惠、特色等服務(wù)，方便快捷地與業(yè)務(wù)伙伴及用戶進行信息交流，將該品牌紹給眾多潛在客戶，開發(fā)新的資源，同時也為企業(yè)樹立了一個嶄新、動態(tài)的企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)雄厚的實力，提高企業(yè)的知名度。參考文獻[1]陳先紅,李穎異.公私并置追求共贏：中國公共關(guān)系實踐的公共性表征[J].國際新聞界,2022,44(07):50-73.DOI:10.13495/ki.cjjc.2022.07.007.[2]高萍.媒體融合環(huán)境下我國政府公共關(guān)系的優(yōu)化路徑[J].中國新聞傳播研究,2021(04):192-201.[3]汪龍佳,袁曉川.淺析疫情期間餐飲業(yè)的新媒體公共關(guān)系策略——以老鄉(xiāng)雞董事長手撕聯(lián)名信為例[J].新媒體公共傳播,2021(01):151-161.[4]張靚.公共關(guān)系學(xué)在博物館應(yīng)對公共突發(fā)事件中的運用——以首都博物館為例[J].首都博物館論叢,2020(00):91-97.[5]童佩珊,盧海陽.互聯(lián)網(wǎng)使用是否給政府公