模塊3商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 第三節(jié) 推廣策劃 1推廣策略 房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃與實務(wù)運營-葉 劍04課件講解

主講教師：葉劍峰模塊3：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃

第三節(jié)推廣策劃

1、推廣策略房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃與實務(wù)運營目錄銷售模式010203推廣策略執(zhí)行策略商業(yè)的市場銷售模式主要有四種，不同的銷售目標(biāo)和盈利目的，采用不同的銷售模式。1、銷售模式PART.01右鍵點擊圖片選擇設(shè)置圖片格式可直接替換圖片。您可以點擊文字框輸入您的描述說明，或者通過復(fù)制粘貼，在此錄入您的描述說明。銷售模式79模式一、售后返租二、返租+回購三、直接銷售四、帶租約銷售操作特征客戶購鋪同時與開發(fā)商簽訂委托經(jīng)營管理協(xié)議，將物業(yè)返租給開發(fā)商。租期內(nèi)由開發(fā)商轉(zhuǎn)租統(tǒng)一經(jīng)營，租期二到十幾年不等發(fā)展商一次性返數(shù)年租金降低首付返租期內(nèi)，業(yè)主定時從發(fā)展商處得到固定的租金回報在售后返租模式的基礎(chǔ)上，增加回購保證，回購的約定年限一般為3-10年客戶可以選擇賣也可以選擇不賣直接推出銷售，不提供任何附加價值及服務(wù)商鋪銷售時，商鋪已經(jīng)出租，開發(fā)商將租約轉(zhuǎn)給業(yè)主，業(yè)主完成之前開發(fā)商和租賃客戶未完成的租賃合同優(yōu)勢分析快速銷售、回籠資金分割靈活、客戶層面廣投資的收益明確，如果主力店品牌好，則有較強的安全感增強客戶對項目未來升值潛力的信心，降低客戶對項目投資風(fēng)險的敏感度及對價格的敏感度開發(fā)商無商業(yè)運營壓力操作簡單客戶購買時已經(jīng)有一定的收入保障降低客戶對項目投資風(fēng)險的敏感度開發(fā)商無營運壓力劣勢分析開發(fā)商后期承擔(dān)壓力大，具政策風(fēng)險投資客戶對回購的關(guān)注轉(zhuǎn)為對品牌的關(guān)注推售行為主動性差，主要靠市場消化租金通常低于市場平均租金，對銷售有影響適用類型統(tǒng)一經(jīng)營管理的大型商場產(chǎn)權(quán)商鋪統(tǒng)一經(jīng)營管理的商業(yè)街、專業(yè)市場有主力店承租區(qū)域商鋪的產(chǎn)權(quán)分割銷售開發(fā)商知名度較低，運營難度較大，但項目未來潛力巨大的商業(yè)項目街鋪、小規(guī)模社區(qū)商鋪成熟區(qū)域的商業(yè)項目主體關(guān)系分析表明，僅直接銷售模式下，業(yè)主和經(jīng)營戶發(fā)生出租關(guān)系，其余模式的運營均以商場管理運營公司為核心。右鍵點擊圖片選擇設(shè)置圖片格式可直接替換圖片。您可以點擊文字框輸入您的描述說明，或者通過復(fù)制粘貼，在此錄入您的描述說明。銷售模式經(jīng)營商戶經(jīng)營商戶經(jīng)營商戶商鋪業(yè)主開發(fā)商銷售出租模式三經(jīng)營商戶經(jīng)營商戶經(jīng)營商戶管理運營公司經(jīng)營商戶商鋪業(yè)主開發(fā)商模式四銷售招租管理委托經(jīng)營商戶經(jīng)營商戶經(jīng)營商戶管理運營公司經(jīng)營商戶商鋪業(yè)主開發(fā)商模式一銷售招租管理委托返租擔(dān)保經(jīng)營商戶經(jīng)營商戶經(jīng)營商戶管理運營公司經(jīng)營商戶商鋪業(yè)主開發(fā)商模式二銷售回購招租管理委托返租擔(dān)保售后返租返租+回購直接銷售帶租約銷售商鋪實現(xiàn)銷售后，業(yè)主獲得房屋所有權(quán)，在不同模式下，業(yè)主依據(jù)所有權(quán)獲得收益的方式存在差異。房屋所有權(quán)包括占有、使用、收益和處分的權(quán)利右鍵點擊圖片選擇設(shè)置圖片格式可直接替換圖片。您可以點擊文字框輸入您的描述說明，或者通過復(fù)制粘貼，在此錄入您的描述說明。銷售模式商鋪收益權(quán)模式三商鋪模式一處分權(quán)收益權(quán)使用權(quán)經(jīng)營商戶經(jīng)營商戶經(jīng)營商戶管理運營公司商鋪模式二處分權(quán)收益權(quán)使用權(quán)經(jīng)營商戶管理運營公司開發(fā)商所有權(quán)轉(zhuǎn)移使用權(quán)商鋪模式四收益權(quán)使用權(quán)經(jīng)營商戶管理運營公司收益權(quán)收益權(quán)售后返租返租+回購直接銷售帶租約銷售2、推廣策略PART.022.1推廣思路鎖定目標(biāo)客戶群

針對業(yè)內(nèi)的宣傳，先獲得業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和認同精準(zhǔn)傳播渠道營銷體驗營銷現(xiàn)場感受準(zhǔn)確的推廣之道專業(yè)聯(lián)系人感動直覺樣板間，銷售通道演示，代理活動，獎勵政策戶外，媒體，直接拜訪統(tǒng)一性統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營區(qū)間、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一廣告形象。震撼性強勢推出，通過多種途徑集中推介，以震撼全城的方式使這個獨一無二的商業(yè)街項目為市場所認知、認同。獨特性建立獨特的識別系統(tǒng)，塑造商業(yè)街鮮明的、引人注目的形象。2.2形象包裝3、執(zhí)行策略PART.033.1打造大客戶團隊成立“一站式客戶”行銷團隊，負責(zé)跟進追蹤、確定結(jié)果，組織客戶資源、商業(yè)渠道客戶資源等相關(guān)活動、銷售跟進。良好口碑良好口碑良好口碑良好口碑專業(yè)的接待講解---項目駐場人員自身培訓(xùn)專業(yè)的項目資料---項目駐場人員資料整理完整準(zhǔn)確明確及時的答復(fù)---與開發(fā)商確定的談判底線個別大客戶需求個案探討及時傭金確認（銷控確認+傭金確認）