《直播營銷》課件-項目三直播運營策劃 任務(wù)三單品直播腳本撰寫

單品直播腳本撰寫《直播營銷》直播運營策劃知識目標：了解單品直播腳本的基本內(nèi)容。能力目標：能夠撰寫單品直播腳本。素質(zhì)目標：遵守法律法規(guī)、尊重知識產(chǎn)權(quán)和文化敏感性。學習目標單品直播腳本單品直播腳本顧名思義就是針對單個商品的腳本，以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。大多數(shù)直播間一場直播都會推薦多款商品。每款商品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將商品的賣點和優(yōu)惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹商品時手忙腳亂、混淆不清，更能幫助主播精準、有效地給直播間粉絲傳遞商品的特色和價格優(yōu)勢。

單品直播腳本撰寫

單品直播腳本撰寫用于說明某款商品上架在幾號鏈接在什么時間開始講解，講解多長時間等內(nèi)容

產(chǎn)品展示用于記錄直播時如何展示產(chǎn)品。針對賣點，可以設(shè)計相對應(yīng)的展示方式。目標人群用于說明商品的目標消費者是哪一類人群，他們對商品的需求點。品牌介紹利用優(yōu)秀品牌為商品進行背書，在消費者心中建立好的形象。產(chǎn)品賣點總結(jié)提煉出產(chǎn)品的核心賣點，并利用場景化方式向消費者進行闡述。直播間利益點一般來說直播間利益點主要有優(yōu)惠價格、贈品以及具體的優(yōu)惠方式。講解時間

單品直播腳本撰寫直播主題“給媽媽寶寶最好的關(guān)懷“母嬰節(jié)”直播時間2022年3月17日

20：00-22：00直播地點及形式202企業(yè)直播間（店鋪直播）直播平臺淘寶直播直播人員安排主播：XX；嘉賓：XX；助理：XX；場控：XX；客服：XX直播目標提升店鋪銷售額，銷售300萬元，吸粉1000人前期準備邀請育兒專家；了解商品價格+利益點，牢記優(yōu)惠活動信息；直播間重點產(chǎn)品陳列；準備抽獎獎品...時間段環(huán)節(jié)主播助理場控/客服20：00-20：10開場預(yù)熱粉絲互動，引導(dǎo)關(guān)注回復(fù)問題粉絲推送/渠道開播通知20：10-20：15開播抽獎彈幕抽獎現(xiàn)金紅包，今日活動劇透粉絲互動后臺設(shè)置抽獎20：15-20：20產(chǎn)品預(yù)告快速預(yù)告本場商品展示預(yù)告的商品

20：20-20：30產(chǎn)品講解1號產(chǎn)品（引流款）參照單品直播腳本介紹商品準備產(chǎn)品實驗道具，輔助產(chǎn)品講解按時上架商品，發(fā)放優(yōu)惠券20：30-20：35互動活動1元秒殺展示秒殺產(chǎn)品，引導(dǎo)關(guān)注介紹互動參與方式商品上架，鏈接置頂20：35-20：45產(chǎn)品講解2號產(chǎn)品（利潤款）參照單品直播腳本準備產(chǎn)品實驗道具，輔助產(chǎn)品講解按時上架商品，發(fā)放優(yōu)惠券20：45-20：50互動活動小游戲展示秒殺產(chǎn)品，引導(dǎo)關(guān)注介紹互動參與方式商品上架，鏈接置頂20：50-21：00產(chǎn)品講解3號產(chǎn)品（利潤款）參照單品直播腳本準備產(chǎn)品實驗道具，輔助產(chǎn)品講解按時上架商品，發(fā)放優(yōu)惠券21：00-21：20互動活動專家分享引導(dǎo)嘉賓進行分享

統(tǒng)計彈幕問題……21：40-21：55總結(jié)返場簡單介紹仍有庫存的商品展示講解的商品講到每個商品時，將該商品鏈接置頂21：55-22：00結(jié)尾預(yù)告預(yù)告下場直播時間以及商品引導(dǎo)關(guān)注

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