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下載后可任意編輯常溫銷售部魯豫營銷中心(第4頁,共5頁)威海大潤發(fā)活動促銷方案一、活動背景:2024年威海市場在大潤發(fā)的大力支持下,威海市場取得了優(yōu)異的業(yè)績,再次感謝大潤發(fā)對威海蒙牛兒童奶工作的支持。12年蒙牛公司針對兒童的不同年齡段進(jìn)行細(xì)分,研發(fā)出新品小小未來星,根據(jù)兒童的不同年齡不同的體制研發(fā)的這款兒童牛奶,做到“成長有階段.牛奶要不同”的銷售理念。2024年1月份小小未來星開始現(xiàn)代通路進(jìn)店,尤其是大潤發(fā)作為一個重點進(jìn)店大型賣場,5月份-6月份更是全年銷量提升的關(guān)鍵時刻,是12年第二個銷量高峰期,蒙牛未來星在此時銷售策略,第一方面應(yīng)擴(kuò)大了品牌宣傳的影響力,第二方面應(yīng)提升大潤發(fā)單店的兒童牛奶銷量,為12年銷量做一個新的突破。五一勞動節(jié)和六一兒童節(jié)是家長和孩子重要的節(jié)日,同時也是兒童奶12年銷量上升的關(guān)鍵時刻,銷量提升的一個新的起點,針對大潤發(fā),威海市場通過產(chǎn)品買贈,禮品買贈,持續(xù)試飲等方式來提高蒙牛未來星品牌形象宣傳,提升蒙牛未來系產(chǎn)品知名度,提升蒙牛未來星產(chǎn)品形象。二、活動主題:成長有階段牛奶要不同.禮送未來星三、活動目的:1、提升新品在消費者當(dāng)中的形象尤其是在家長們心目的形象,因為家長才是決定給孩子買什么產(chǎn)品的最后決策者;2、針對孩子的不同年齡段不同的體制發(fā)育,做到“成長有階段.牛奶要不同”;3、讓孩子過一個歡樂的,有意義的五一和六一,同時讓孩子更加了解蒙牛未來星首款兒童牛產(chǎn)品的好處;4、威海市場通過增加產(chǎn)品買贈,禮品買贈,持續(xù)試飲等方式來提高未來星品牌形象宣傳,提升未來星產(chǎn)品知名度,提升未來星產(chǎn)品形象。三、活動時間:5月1日-6月10日四、活動產(chǎn)品:蒙牛未來星全品系列五、活動渠道:現(xiàn)代通路.大潤發(fā)六、活動形式:1、促銷人員支持:(1)活動區(qū)域:威海市區(qū),榮成,文登,乳山(2)配置增加:促銷人員(3)活動效果:通過增加專職促銷員,將實體產(chǎn)品通過促銷員現(xiàn)場叫賣變?yōu)椤坝新暋钡男麄?,不但可以提高產(chǎn)品的宣傳力度,更好的提高了單店的銷量,用銷量支持未來星在市場地位(4)活動明細(xì):序列活動市場門店系統(tǒng)促銷人員1市區(qū)市區(qū)大潤發(fā)大潤發(fā)12榮成榮成大潤發(fā)大潤發(fā)13文登文登大潤發(fā)大潤發(fā)1合計32、禮品買贈:(1)活動區(qū)域:威海市區(qū)榮成文登(2)活動方式:禮品買贈(3)活動禮品:小提琴500個,兒童餐具玩具500個(4)活動效果:未來星通過禮品買贈的支持,第一提升了產(chǎn)品的銷量,第二讓孩子的生活更加豐富多彩,第三增加過年超市氛圍。(5)活動明細(xì):序列活動市場門店系統(tǒng)買贈禮品禮品價位1市區(qū)市區(qū)大潤發(fā)大潤發(fā)小提請和兒童餐具玩具10-15元/個2榮成榮成大潤發(fā)大潤發(fā)小提請和兒童餐具玩具10-15元/個3文登文登大潤發(fā)大潤發(fā)小提請和兒童餐具玩具10-15元/個合計3、產(chǎn)品買贈:(1)活動區(qū)域:威海市區(qū)榮成文登(2)活動方式:125果蔬妙妙二贈一(3)活動方式:5月1日-5月10日6月1日-6月10日(4)活動效果:產(chǎn)品買贈的方式,增加超市的銷售氛圍,提高單店銷量4、商超試飲:(1)活動區(qū)域:威海市區(qū)榮成文登(2)活動方式:商超室內(nèi)試飲(3)活動效果:通過增加試飲人員,將實體產(chǎn)品通過現(xiàn)場試飲進(jìn)行“味覺”宣傳,一方面提高消費者的購買幾率,一方面讓消費者尤其家長和孩子親身體驗產(chǎn)品的口感,加深消費者對產(chǎn)品的印象。(4)活動明細(xì):序列活動市場門店系統(tǒng)試飲人員試飲場次1市區(qū)市區(qū)大潤發(fā)大潤發(fā)1102榮成榮成大潤發(fā)大潤發(fā)1103文登文登大潤發(fā)大潤發(fā)110合計330七、媒體宣傳策略1、活動前期宣傳:活動前,家家悅活動門店內(nèi)宣傳,在消費者購買黃金時段,通過圖像廣告、字幕廣告和店內(nèi)廣播進(jìn)行宣傳未來星系列產(chǎn)品,造大活動前期的氣概和影響力。2、廣告30秒內(nèi)容:購買未來星系列產(chǎn)品即可獲得精致禮品一份,禮品有限送完為止請消費者及時購買!蒙牛未來星提前祝威海人民節(jié)日歡樂,吉祥如意!八、費用支持:1、人員:4000元2、禮品:1000個*10元=10000元3、試飲品:500元4、產(chǎn)品買贈:2000元以上合計:4000+10000+500+2000=165000元九、目標(biāo)銷量:20萬十、投入產(chǎn)出:1.65萬/20萬=8.25%威海大嘴食品有限公司2024年03月22日個人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2024年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”),主要從事測量技術(shù)工作,至今已有三年。在這寶貴的三年時間里,我邊工作、邊學(xué)習(xí)測繪相專業(yè)書籍,遇到不懂得問題積極的請教工程師們,在他們耐心的教授和指導(dǎo)下,我的專業(yè)知識水平得到了很到的提高,并在實地測量工作中加以運用、總結(jié),不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時積極的參加技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),加速自身知識的不斷更新和自身素養(yǎng)的提高。努力使自己成為一名合格的測繪技術(shù)人員。在這三年中,在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下,根據(jù)崗位職責(zé)要求和行為法律規(guī)范,努力做好本職工作,仔細(xì)完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項工作,在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上,能夠仔細(xì)貫徹黨的基本方針政策,積極學(xué)習(xí)政治理論,堅持四項基本原則,遵紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,仔細(xì)負(fù)責(zé),具有良好的思想政治素養(yǎng)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面,勤奮敬業(yè),熱愛本職工作,能夠正確仔細(xì)的對待每一項工作,能夠主動尋找自己的不足并及時學(xué)習(xí)補(bǔ)充,始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下,我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯,我主要做了以下工作:1、參加了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測繪和放線工作、點之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作,提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報告》已通過評審。2、參加了庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估項目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作,提交成果為《庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估報告》,現(xiàn)已通過評審。3、參加了《新疆庫車縣巴西克其克鹽礦普查》項目的野外地質(zhì)勘查工作,參加項目包括:1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘查線剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作;最終提交的《新疆庫車縣康村鹽礦普查報告》已通過評審。4、參加了新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲量監(jiān)測工作,項目包括:野外地質(zhì)測量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫,提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲量年報》,現(xiàn)已通過評審。6、參加了《新疆博樂市五臺石灰?guī)r礦9號礦區(qū)勘探》項目的野外地質(zhì)勘查工作,項目包括:1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作,并繪制相應(yīng)圖件。7、參加了《新疆博樂市托特克斜花崗巖礦詳查報告》項目的野外地質(zhì)勘查工作,項目包括:1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作,并繪制相應(yīng)圖件。通過以上的這些工作,我學(xué)習(xí)并具備了以下工作能力:

1、通過實習(xí),對測繪這門學(xué)科的討論內(nèi)容及實際意義有了系統(tǒng)的認(rèn)識。加深對測量學(xué)基本理論的理解,能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實踐,做到理論與實踐相統(tǒng)一,提高分析問題、解決問題的能力,從而對測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實際應(yīng)用,使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。2、熟悉了三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法,并掌握了全站儀、靜態(tài)GPS、RTK等測量儀器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制測量內(nèi)業(yè)解算軟件(南方測繪Gps數(shù)據(jù)處理)以及內(nèi)業(yè)成圖軟件(南方cass)的操作應(yīng)用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入軟件進(jìn)行地形圖成圖和處理。4、在項目技術(shù)負(fù)責(zé)的指導(dǎo)下熟悉了測量技術(shù)總結(jié)的編寫要求和方法,并參加了部分項目測量技術(shù)總結(jié)章節(jié)的編寫工作。5、在項目負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)下參加整個測量項目的組織運作,對項目的實施過程有了深刻理解。通過在項目組的實習(xí)鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力,為以后的工作打下了堅實基礎(chǔ)。二、工作中尚存在的問題

從事測繪工作以來,深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大,也因此沒能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)實踐,

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