促銷活動參考計劃方案

促銷活動參考計劃方案促銷活動，顧名思義，確實是為了促進(jìn)某種商品或效勞的銷售而進(jìn)展降價或是贈送禮品等的行為活動。下面是關(guān)于促銷活動計劃方案，希望對您有所協(xié)助。促銷活動計劃方案每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有本人的規(guī)劃，那兒我就把2011年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案籌劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展本人的促銷活動!促銷活動方案一――中秋同歡喜，好禮送不停一、活動目的中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)展不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。四、活動時間：9月12日――9月21日五、活動方式：打折;贈送;抽獎六、活動詳細(xì)材料1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋個性加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。七、活動廣告宣傳1、人流量集中的地點，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)展宣傳。3、并進(jìn)展傳單發(fā)放。八、其它相關(guān)策略人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做預(yù)備促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)活動時間：xx年9月6日――xx年9月10日目的：不僅僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。活動方式：1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等2、打折消費：3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒*當(dāng)歌*賞月念人生之多少良辰美景莫過于此地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光?；顒觿?chuàng)意：1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。2、演藝活動籌劃：(1)有獎?wù)鞔鹫髟冾}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的開展史等征詢題(2)手舞足蹈：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老總、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。促銷活動計劃方案當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何打破促銷傳統(tǒng)觀念的根底上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望今后的平臺，也是帶給信息的良好窗口，因此在使用促銷上面，就應(yīng)把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，因此在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實需要進(jìn)展對促銷治理、促銷執(zhí)行、促銷反響上有新的打破。節(jié)日促銷與一般的促銷好處不同，節(jié)日按照傳統(tǒng)的阻礙較大，因此更加需要留意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心選擇與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反響節(jié)日促銷的由頭與目的是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的根本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。下面就節(jié)日促銷的根本情況與要領(lǐng)闡述一下。打扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶參加其中的消費浪潮，就需要對本人所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比方送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進(jìn)展包裝，也確實是我們熟悉的打扮，打扮分為技術(shù)打扮與效勞打扮兩種，技術(shù)打扮指的是產(chǎn)品、臺面的打扮，效勞打扮指的是環(huán)境、條件、人員等的打扮，因此打扮這個環(huán)節(jié)的好處十分重要，如何來運作，需要按照不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的打扮需要固定的，而不是隨心所欲，要按照產(chǎn)品針對的消費群體、消費目的、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，貼合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。消費目的主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值通過包裝或者打扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要打扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，打扮盡量簡約明快。消費習(xí)慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個確實是細(xì)節(jié)之處。促銷臺面：此刻的促銷臺面不僅僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，因此從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就十分大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購臺、征詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的下落點。促銷活動計劃方案一、店鋪簡介**時裝店,由****時裝店服飾全資運營。**時裝店品牌創(chuàng)立于2008年,**時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時髦品牌,截止20**年9月,**時裝店下設(shè)**個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是**電子商務(wù)的代表企業(yè).二、品牌故事**時裝店是韓風(fēng)快時髦第一品牌，旗下有四大品牌，女裝***，男裝***，童裝***，設(shè)計師品牌：***。各個品牌的定位：**時裝店***-韓風(fēng)快時髦女裝第一品牌**時裝店***-韓風(fēng)快時髦男裝第一品牌**時裝店***--韓風(fēng)快時髦童裝第一品牌***--東方復(fù)古設(shè)計師品牌**時裝店的目的銷售對象為都市時髦人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時髦選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時髦品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時髦人群信任。**時裝店致力于打造"韓風(fēng)快時髦"的都市時髦人群服飾品牌，秉承"韓國時髦專家"這一品牌理念，將韓國最新的時髦元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，**時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時髦品牌。20**年**時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強"。三、促銷的目的一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。2、要確定顧客人群。(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨確實是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅阻礙銷售，也會阻礙買主對感官與好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即便能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要確實實是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目的消費群，這些人才是你的受眾，因此促銷一定要針對你的目的人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目的消費群，促銷才會有成效，假設(shè)對著本人促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。四、活動時間和方式:活動時間：2017年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒活動方式：淘金幣：選擇10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：選擇3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。五、物料預(yù)備(1)包裝材料預(yù)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提早對一些特定包裝進(jìn)展初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提早將商品直截了當(dāng)打包好，只等打好快遞單后就直截了當(dāng)張貼單據(jù)并發(fā)貨;(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)預(yù)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用一般針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必預(yù)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的效勞方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。因此建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷完畢之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一