卡尼爾營(yíng)銷渠道課件

卡尼爾銷售渠道設(shè)計(jì)卡尼爾水潤(rùn)凝護(hù)系列

姓名:蔣述歡學(xué)號(hào)：2008442369班級(jí)：營(yíng)普08-1班卡尼爾營(yíng)銷渠道目錄產(chǎn)品簡(jiǎn)介市場(chǎng)渠道背景目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位產(chǎn)品SWOT分析銷售渠道設(shè)計(jì)渠道管理和渠道激勵(lì)卡尼爾營(yíng)銷渠道（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介卡尼爾的理念：健康之美源于自然。卡尼爾屬于歐萊雅金字塔品牌架構(gòu)塔基部分的大眾品牌?？釥柮餍钱a(chǎn)品包括：天然科技護(hù)膚系列，百分百真彩系列，瑩彩系列，營(yíng)養(yǎng)煥膚系列等等。卡尼爾水潤(rùn)凝護(hù)系列就屬于天然科技護(hù)膚系列?？釥枲I(yíng)銷渠道（二）

市場(chǎng)渠道背景目前各大上市公司和外資對(duì)中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)垂涎欲滴，醫(yī)藥零售企業(yè)也在不斷地做變革，加之醫(yī)保改革使大量的藥店成為醫(yī)保藥房，藥店在健康相關(guān)產(chǎn)品的零售地位將會(huì)不斷提高，其進(jìn)入門檻也會(huì)越來越高，比起日漸成熟的超市大賣場(chǎng)而言發(fā)展?jié)摿薮??？釥枲I(yíng)銷渠道（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位市場(chǎng)集中化

針對(duì)大眾消費(fèi)者中對(duì)皮膚補(bǔ)水有需求的顧客群。

產(chǎn)品差別化卡尼爾營(yíng)銷渠道（三）產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)(sthength)：品牌形象突出，產(chǎn)品質(zhì)量良好。弱勢(shì)(weakness)：不功能針對(duì)性強(qiáng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。機(jī)遇(opportunity)：歐萊雅公司開拓中低端市場(chǎng)，發(fā)展新農(nóng)村戰(zhàn)略。威脅(threat)：兄弟品牌及外部品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。采取SO戰(zhàn)略：抓住大眾化妝品市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的機(jī)遇，充分利用歐萊雅集團(tuán)開拓中低端化妝品市場(chǎng)的戰(zhàn)略支持，積極調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率。卡尼爾營(yíng)銷渠道（四）銷售渠道設(shè)計(jì)1、分銷目標(biāo)我們的分銷目標(biāo)是確保在16—60歲之間愿意花80—120元之間的女性消費(fèi)者只要來到百貨商場(chǎng)、大型賣場(chǎng)、超市、化妝品專營(yíng)店、藥妝店就能購買到我們的產(chǎn)品。2、渠道結(jié)構(gòu)

渠道形式——以零售商為基礎(chǔ)渠道寬度結(jié)構(gòu)——密集型分銷卡尼爾營(yíng)銷渠道一級(jí)市場(chǎng)

制造商百貨商店

超級(jí)市場(chǎng)

化妝品專營(yíng)店

大型賣場(chǎng)

藥妝店

美容院、美容沙龍

消費(fèi)者卡尼爾營(yíng)銷渠道二級(jí)市場(chǎng)

制造商

代理商經(jīng)銷商

百貨商店

超級(jí)市場(chǎng)

化妝品專營(yíng)店

大型賣場(chǎng)

藥妝店

美容院、美容沙龍

消費(fèi)者卡尼爾營(yíng)銷渠道藥妝店

藥妝泛指經(jīng)由藥品銷售渠道（醫(yī)院或藥店）出售的功能性化妝品；主要用于問題性皮膚的調(diào)理和保養(yǎng)；

藥妝店是指有藥品和化妝品銷售的店鋪。國(guó)內(nèi)零售藥店的化妝品經(jīng)營(yíng)在化妝品整體市場(chǎng)消費(fèi)總額中僅占2%，藥店經(jīng)營(yíng)化妝品的空間還很大。

卡尼爾營(yíng)銷渠道三、四級(jí)市場(chǎng)

制造商

批發(fā)商代理商、經(jīng)銷商

超級(jí)市場(chǎng)

專營(yíng)店

大型賣場(chǎng)

美容院

消費(fèi)者百貨商店卡尼爾營(yíng)銷渠道制造商網(wǎng)上直接銷售網(wǎng)上銷售新渠道在線零售商卡尼爾營(yíng)銷渠道（五）渠道管理和渠道激勵(lì)加強(qiáng)渠道終端管理轉(zhuǎn)變觀念，將終端從盈利支撐點(diǎn)放到到媒介展示臺(tái)的位置。轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，加強(qiáng)終端管理，依據(jù)“三四律”的市場(chǎng)