試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我有幸來到公司xx部從事報(bào)批報(bào)建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫忙下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的述職報(bào)告如下：

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度

上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)

盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報(bào)批報(bào)建工作資料。主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作資料，工作流程、工作方法。

三、工作用心

認(rèn)真、負(fù)責(zé)，透過不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與xx設(shè)計(jì)部用心溝通和聯(lián)系，就xx項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門用心溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行帶給了有效幫忙。

2、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。

3、根據(jù)項(xiàng)目狀況，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的狀況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫忙其他部門完成相關(guān)工作，帶給我所能帶給的幫忙。

5、在計(jì)劃要求時(shí)光內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行帶給了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

7、與土地部門用心溝通，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時(shí)光內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項(xiàng)目進(jìn)行帶給了有利保障。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行用心的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接帶給本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9、利用個(gè)人關(guān)系，用心為其他部門帶給力所能及的幫忙和支持，熱情無怨言。與同事之間和睦相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

四、存在問題及解決辦法

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作資料及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時(shí)過于自信，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動(dòng)，有急于求成之狀，求功心切。

在短短的x個(gè)月時(shí)光里，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，用心、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫XXX：男、漢族、中共黨員、畢業(yè)于西安建筑科技大學(xué)土木工程專業(yè)，籍貫xxxx。

我是心懷著對(duì)我們企業(yè)的深厚感情而工作的。這種感情來自公司對(duì)我的培養(yǎng)，來自于全體員工對(duì)我的信任和支持。吉相合的快速發(fā)展，振興壯大，使我有了堅(jiān)定的信心一直而努力工作著。現(xiàn)在，我向各位領(lǐng)導(dǎo)述職，請(qǐng)予以審議。光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月實(shí)用期到了，回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及時(shí)。來公司工作已經(jīng)三個(gè)月了，三個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短也不短，在即將轉(zhuǎn)正的時(shí)刻，我回想起這三個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸良多。此時(shí)的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告與其說是一篇制式化的文章，不如說是對(duì)過往三個(gè)月工作的一次總檢視，是與自己靈魂的一次深入對(duì)話。三個(gè)月以來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同支持幫助下，本人有了很大的進(jìn)步并也為吉相合的發(fā)展作出了一點(diǎn)微薄的努力。這三個(gè)月，對(duì)于我來說，是非同尋常的三個(gè)月，園林景觀行業(yè)的滲入、園林景觀行業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解和學(xué)習(xí)、從建筑行業(yè)向園林景觀行業(yè)思想的轉(zhuǎn)變等等，都給我注入了新的活力，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。我作為一名土木工程專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，能有幸目睹并經(jīng)歷了吉相合設(shè)計(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，以及李總監(jiān)直接指導(dǎo)下，我扎實(shí)工作，在諸多方面得到了學(xué)習(xí)和探索，促進(jìn)了事業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)將三個(gè)月的工作匯報(bào)如下：

一、三個(gè)月中做了什么：

(一)、在設(shè)計(jì)總監(jiān)李總監(jiān)的悉心指導(dǎo)下逐步建立了的專業(yè)結(jié)構(gòu)施工圖

3月開始，在李總監(jiān)的直接指導(dǎo)和關(guān)懷下，先學(xué)習(xí)了制圖規(guī)范并了解了我公司園林景觀設(shè)計(jì)圖紙圖紙案例，使我認(rèn)識(shí)到了園林景觀圖紙所設(shè)計(jì)的內(nèi)容和制圖的深度，后我又參于了剴麗濱江園建02版施工圖的修改、江蘇昆山光大花園部分園建景觀的設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)專業(yè)設(shè)計(jì)圖的設(shè)計(jì)、白浪河擴(kuò)初文本的CAD描圖、武漢江南春城結(jié)構(gòu)專業(yè)施工圖、江蘇昆山蕭林結(jié)構(gòu)專業(yè)變更的設(shè)計(jì)、景墻大門的設(shè)計(jì)、水邊景橋結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)、斜坡涼亭結(jié)構(gòu)圖等，使我逐步熟悉了我所涉及的結(jié)構(gòu)專業(yè)所需要設(shè)計(jì)的內(nèi)容和怎樣把它做到更深，更細(xì)，更專業(yè)，在此過程中按照李總監(jiān)把園建施工圖和結(jié)構(gòu)施工圖分開的意圖，我收集了大量的相關(guān)資料和規(guī)范，并負(fù)責(zé)了建立結(jié)構(gòu)專業(yè)施工圖以后的方向，和所設(shè)計(jì)的內(nèi)容，結(jié)構(gòu)專業(yè)施工圖我想很快也能像其它專業(yè)的施工圖一樣做的專業(yè)，并能向一定的深度發(fā)展。

(二)、協(xié)助設(shè)計(jì)部楊梅編制了規(guī)范的預(yù)算書：

從剛開始吉相合設(shè)計(jì)部楊梅的流水式預(yù)算，到后來預(yù)算的逐步深入和細(xì)化，我從園林景觀行業(yè)預(yù)算的工程量計(jì)算規(guī)則、計(jì)價(jià)規(guī)范、預(yù)算定額、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)入手，從原來的單體估算到現(xiàn)在的構(gòu)造細(xì)部，甚至到每一項(xiàng)分項(xiàng)工程的具體做法列項(xiàng)并計(jì)算；從原先只有材料價(jià)格而沒有其它價(jià)格的預(yù)算到現(xiàn)在的定額計(jì)價(jià)，分人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)，管理費(fèi)等分別計(jì)價(jià)；從原來的乘系數(shù)取費(fèi)到現(xiàn)在的規(guī)范化表格列表取費(fèi)；這我都做了大量的工作，現(xiàn)已形成了一套更具專業(yè)性的預(yù)算書范本。

二、三個(gè)月有哪些體會(huì)：

通過三個(gè)月的融入和磨合，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個(gè)適應(yīng)過程中，我有如下體會(huì)：

(一)、必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)：

熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對(duì)待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

(二)必須努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在總結(jié)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新：

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作是一項(xiàng)嚴(yán)肅認(rèn)真的行為，必須按照規(guī)范的程序來進(jìn)行，稍有不慎就會(huì)引起很大的經(jīng)濟(jì)損失和法律糾紛。所以必須認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的法規(guī)、政策，清晰了解結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作的設(shè)計(jì)程序、方法及內(nèi)容，才能提高效率，確保工作質(zhì)量。在這三個(gè)月的工作中，對(duì)于我一個(gè)建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)的人來說，我深深感到，園林景觀行業(yè)和建筑行業(yè)的設(shè)計(jì)有很大的區(qū)別，從總體的規(guī)劃設(shè)計(jì)到單體的設(shè)計(jì)以及后期細(xì)部構(gòu)造的設(shè)計(jì)，都是那么的瑣碎和細(xì)致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，使我見識(shí)到了，這才是真正的園林景觀設(shè)計(jì)，雖然這些東西都很小、都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的知識(shí)，在我的腦海中也時(shí)刻浮現(xiàn)出，這也許就是我自定義的構(gòu)造設(shè)計(jì)吧！

此外，對(duì)所做過的工作必須及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，要善于從工作中總結(jié)，在總結(jié)的基礎(chǔ)上提高創(chuàng)新，只有這樣，才能迅速進(jìn)入角色，不斷提升日常工作的勝任能力，提高工作效率與業(yè)績。

(三)必須要虛心請(qǐng)教，提高服務(wù)意識(shí)：

在園林景觀公司工作，與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系非常廣泛，知識(shí)更新非?？?，我始終牢記自己是園林景觀設(shè)計(jì)行業(yè)的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己。對(duì)上級(jí)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對(duì)同事，做到嚴(yán)于律己，寬以待人；一句話，努力做到對(duì)上不輕漫，對(duì)下不張狂，對(duì)外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護(hù)吉相合和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護(hù)吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經(jīng)常向同事們虛心請(qǐng)教，遇事與同事們多多溝通，對(duì)同事提出的問題要熱情、準(zhǔn)確的解答，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質(zhì)保量完善工作任務(wù)。

三、三個(gè)月有哪些成長，哪些還需改進(jìn)：

(一)政治思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德有一定提高

在這三個(gè)月中，我深深體會(huì)到，吉相合公司是一個(gè)講學(xué)習(xí)、講創(chuàng)新、講團(tuán)結(jié)的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴(yán)于律己、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。以往在公司中工作，往往只是注重業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，而忽視了思想理論學(xué)習(xí)。進(jìn)入公司后，通過每次的培訓(xùn)和交流，自己深知，自己只對(duì)結(jié)構(gòu)專業(yè)的知識(shí)有認(rèn)知，但對(duì)其它專業(yè)的知識(shí)還不甚了解，只有通過其它專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解，才能使結(jié)構(gòu)專業(yè)的設(shè)計(jì)圖紙和其它專業(yè)的圖紙有一個(gè)很好的銜接，全套圖紙的總體水平才不會(huì)受到我的影響。其它專業(yè)的學(xué)習(xí)和了解，使我深入認(rèn)識(shí)到只有豐富的理論知識(shí)來武裝自己的頭腦，才能指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題。

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

通過x個(gè)月的融入和磨合，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個(gè)適應(yīng)過程中，我有如下體會(huì)：

一、必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)

熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對(duì)待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

二、必須努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在總結(jié)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作是一項(xiàng)嚴(yán)肅認(rèn)真的行為，必須按照規(guī)范的程序來進(jìn)行，稍有不慎就會(huì)引起很大的經(jīng)濟(jì)損失和法律糾紛。所以必須認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的法規(guī)、政策，清晰了解結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作的設(shè)計(jì)程序、方法及內(nèi)容，才能提高效率，確保工作質(zhì)量。在這x個(gè)月的工作中，對(duì)于我一個(gè)建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)的人來說，我深深感到，園林景觀行業(yè)和建筑行業(yè)的設(shè)計(jì)有很大的區(qū)別，從總體的規(guī)劃設(shè)計(jì)到單體的設(shè)計(jì)以及后期細(xì)部構(gòu)造的設(shè)計(jì)，都是那么的瑣碎和細(xì)致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，使我見識(shí)到了，這才是真正的園林景觀設(shè)計(jì)，雖然這些東西都很孝都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的知識(shí)，在我的腦海中也時(shí)刻浮現(xiàn)出，這也許就是我自定義的構(gòu)造設(shè)計(jì)吧。

此外，對(duì)所做過的工作必須及時(shí)進(jìn)行述職報(bào)告，要善于從工作中總結(jié)，在總結(jié)的基礎(chǔ)上提高創(chuàng)新，只有這樣，才能迅速進(jìn)入角色，不斷提升日常工作的勝任能力，提高工作效率與業(yè)績。

三、必須要虛心請(qǐng)教，提高服務(wù)意識(shí)

在園林景觀公司工作，與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系非常廣泛，知識(shí)更新非?？欤沂冀K牢記自己是園林景觀設(shè)計(jì)行業(yè)的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己.對(duì)上級(jí)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對(duì)同事，做到嚴(yán)于律己，寬以待人；一句話，努力做到對(duì)上不輕漫，對(duì)下不張狂，對(duì)外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護(hù)吉相合和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護(hù)吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經(jīng)常向同事們虛心請(qǐng)教，遇事與同事們多多溝通，對(duì)同事提出的問題要熱情、準(zhǔn)確的解答，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質(zhì)保量完善工作任務(wù)。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

三個(gè)月前，我抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)和對(duì)第一份工作滿滿的期待走進(jìn)了愛登。在同事的熱情幫助下，作為新人所特有的不適與惶惑感漸漸消失，我以前對(duì)網(wǎng)編的片面認(rèn)識(shí)和很多幼稚的觀念也被漸漸顛覆。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，也懂得了很多。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，第一份工作還是顯得尤為重要的。下面，我將分別從三個(gè)階段來進(jìn)行我的述職報(bào)告，具體如下：

第一階段：組長給標(biāo)題的偽原創(chuàng)單篇（作文組）

我第一天來公司上班的時(shí)候，慧姐就將我分在了作文組，我心里是高興而又擔(dān)心的。高興的是畢竟與我的大學(xué)專業(yè)相關(guān)，擔(dān)心的是自己水平有限，無法很好地勝任這份工作。就這樣，在組長的帶領(lǐng)下，我慢慢開始著手發(fā)作文的偽原創(chuàng)單篇。當(dāng)我得知每天的工作量是25篇時(shí)，心里還是有點(diǎn)壓力的，不過壓力很快就變成了動(dòng)力，而且我很快就達(dá)到了量的要求。但是在這個(gè)過程中，質(zhì)總是會(huì)出現(xiàn)一些問題，例如title沒取好，或者是原創(chuàng)度不夠等等，這都造成了收錄不好的結(jié)果。但是，在這個(gè)過程中，我也學(xué)到了不少。

1、做偽原創(chuàng)單篇文章的時(shí)候，應(yīng)該將前一段或者兩段文字大致看一遍就刪掉，然后自己給它重新編一個(gè)開頭。不能邊改邊刪，因?yàn)檫@樣會(huì)與原文章太類似。

2、萬事開頭難。雖然剛開始做這個(gè)事情的時(shí)候會(huì)很痛苦，但是隨著自己慢慢熟練，思路就會(huì)越來越寬，到最后可以達(dá)到熟能生巧、信手拈來的地步。

第二階段：組長給標(biāo)題的合成（作文組）

偽原創(chuàng)單篇發(fā)了一段時(shí)間之后，組長開始教我發(fā)合成文章。剛開始發(fā)合成文章的時(shí)候，時(shí)間上我有點(diǎn)適應(yīng)不過來，畢竟做一篇文章需要好幾篇文章來合成，但是上手了之后，速度也就變快了。在這一階段，我也收獲了幾點(diǎn)。

1、title應(yīng)該盡量簡潔明了，拒絕冗長復(fù)雜，但是要重復(fù)中心關(guān)鍵詞。

2、在文章的前面插入精美的圖片可以提高整篇文章的原創(chuàng)度，當(dāng)然圖片尺寸要合適，畫質(zhì)要高清，才能在百度頁面得到展示。

3、給合成文章標(biāo)注“篇一、篇二、篇三……”時(shí)，要在前頭加上文章標(biāo)題，起到反復(fù)重復(fù)的作用。

4、合成文章時(shí)要找多個(gè)網(wǎng)站來源，而且要打亂篇目順序，這樣才能提高整篇文章的原創(chuàng)度。

5、做名言等寫作素材的時(shí)候，可以通過editplus來整體去除雜亂的序號(hào)。

第三階段：自己找關(guān)鍵詞及標(biāo)題的合成（作文組）

直到我將所有的欄目和方式都熟悉得差不多的時(shí)候，組長開始教我自己找關(guān)鍵詞及標(biāo)題發(fā)布文章，并且還教我運(yùn)用多種形式，例如大合成分頁、匯總、點(diǎn)評(píng)式等等。在這一階段里，我開始學(xué)會(huì)自己思考如何去做好一件事情，同時(shí)也得到了些許啟示。

與中小學(xué)生作文相關(guān)的無非就是幾種分類：

（1）小升初和中高考作文。

（2）周記和日記。

（3）單元作文。

（4）記事、寫人、寫景、狀物作文。

（5）想象作文。

（6）看圖作文。

（7）議論文、說明文、記敘文、應(yīng)用文。

（8）讀后感、觀后感、讀書筆記。

（9）其他還有像節(jié)日作文、軍訓(xùn)作文等等。

1、抓熱點(diǎn)。

自己做文章的時(shí)候，就應(yīng)該提前想好接下來或者近期的熱點(diǎn)是什么，提前做好準(zhǔn)備。首先，可以想想最近有什么節(jié)日；其次，可以將自己作為學(xué)生角色代入，大致猜測(cè)最近會(huì)有什么樣的活動(dòng)，例如軍訓(xùn)、開學(xué)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等等；再次，我們大致可以猜測(cè)到什么時(shí)候大概要寫第幾單元的作文；最后，……

2、延伸熱點(diǎn)。

找到中心關(guān)鍵詞以后，就可以延伸出別的關(guān)鍵詞。例如，當(dāng)抗戰(zhàn)70周年紀(jì)念日來臨的時(shí)候，熱點(diǎn)無非就是抗戰(zhàn)70周年，然后就可以延伸至相關(guān)的愛國電影觀后感。再例如，熱點(diǎn)是開學(xué)，同樣可以延伸到開學(xué)第一周周記等等。

3、找關(guān)鍵詞及標(biāo)題。

將中心關(guān)鍵詞放到詞庫、百度、愛站等里面去搜，就可以得到相應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞要鋪全，才能盡量滿足所有用戶的需要。

4、嘗試各種發(fā)文章的形式。

大合成分頁、匯總等雖然比較麻煩、費(fèi)勁，但是做起來的時(shí)候，會(huì)覺得自己在做一件藝術(shù)品。

第四階段：BBS論壇及工具箱（運(yùn)營部）

在三個(gè)月的最后一點(diǎn)時(shí)間里，楠哥將我調(diào)到運(yùn)營部，開始接手BBS論壇及工具箱的工作。說實(shí)話，接手一個(gè)新東西壓力還是蠻大的，畢竟我還是新人，畢竟還是沒什么經(jīng)驗(yàn)，畢竟還有很多方面有很多的不足。所以，在這一點(diǎn)上，我很感謝楠哥對(duì)我的信任，給了我這次機(jī)會(huì)，也可以說是挑戰(zhàn)。在做BBS論壇和工具箱不怎么長的時(shí)間里，我也有了些許收獲。

1、在一個(gè)剛起步不久的平臺(tái)上，應(yīng)該盡情的傾注自己的想法，不管多天馬行空，只要合情合理、有理有據(jù)，都可以著手去嘗試。

2、遇到不懂的問題，應(yīng)該多請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的前輩，這樣可以少走很多彎路，同時(shí)辯證地吸取前人的一些經(jīng)驗(yàn)。

3、把每一篇文章都當(dāng)做一件藝術(shù)品來對(duì)待，完成之后會(huì)有一種深深的滿足感。

4、平時(shí)應(yīng)該多去研究做得比較成功的BBS論壇和工具箱，發(fā)現(xiàn)并借鑒他們的優(yōu)點(diǎn)。

5、工作計(jì)劃可以讓你接下來的工作更加具有針對(duì)性，更加得心應(yīng)手，從而發(fā)現(xiàn)一些特點(diǎn)與規(guī)律。

總結(jié)：

雖然三個(gè)月里，我大部分時(shí)間都是在作文組，得到了成長，但同時(shí)也存在很多不足?，F(xiàn)在調(diào)到運(yùn)營部，我一定會(huì)盡我自己最大的努力把BBS論壇和工具箱做好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

自20xx年x月x日來到xx堿項(xiàng)目部參加工作，這兩個(gè)多月在生產(chǎn)處擔(dān)任設(shè)備技術(shù)員一職，得到項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助，讓我的工作效率有了快速的提升，在此感謝公司對(duì)我的信任及同事們的支持。

一、主要工作內(nèi)容

1、維護(hù)保養(yǎng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督，進(jìn)行潤滑油和備品備件統(tǒng)計(jì)。根據(jù)簽訂的技術(shù)協(xié)議以及相關(guān)設(shè)備的使用說明書，對(duì)不明情況的進(jìn)行電話咨詢，編制項(xiàng)目部所有設(shè)備的潤滑油品種及消耗量、備件備件物品消耗等統(tǒng)計(jì)、報(bào)表等工作。

2、編制設(shè)備臺(tái)賬及協(xié)助設(shè)備狀況管理。根據(jù)最終版工藝流程圖核實(shí)現(xiàn)場(chǎng)安裝情況，根據(jù)相關(guān)技術(shù)資料編制動(dòng)力車間（含空壓制氮站、循環(huán)水站、凈水站、脫鹽水、中水回用以及污水處理）設(shè)備臺(tái)賬和設(shè)備檔案。

3、協(xié)助動(dòng)力車間單機(jī)試車，統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目部單機(jī)試車情況，匯報(bào)進(jìn)展情況和出現(xiàn)的問題。進(jìn)行動(dòng)力車間的動(dòng)設(shè)備單機(jī)試車，做好安裝調(diào)試前準(zhǔn)備工作，協(xié)助廠家進(jìn)行單機(jī)試車，提供便利。參與大型設(shè)備的調(diào)試工作，提前做好準(zhǔn)備（掌握設(shè)備性能、工作原理、管線安裝和電氣連接情況、做好潤滑保養(yǎng)等）工作，收集分享整理有關(guān)技術(shù)資料。

4、協(xié)助生產(chǎn)準(zhǔn)備處開展監(jiān)督設(shè)備安裝、質(zhì)量檢查工作。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的設(shè)備安裝進(jìn)展情況進(jìn)行匯報(bào)，出現(xiàn)的問題協(xié)調(diào)處理。

二、工作心得

1、扎實(shí)的專業(yè)功底是出色完成工作的前提條件，因此要求提前做好功課，將管轄范圍的設(shè)備工作原理、裝配零件，性能和運(yùn)行故障處理方法熟悉掌握。

2、一個(gè)項(xiàng)目的開展進(jìn)度取決于團(tuán)隊(duì)合作精神，一項(xiàng)工程完工需要多個(gè)部門的密切配合，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成密切合作，才會(huì)有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，克服眼前的一切困難。

3、工作要積極主動(dòng)，工作態(tài)度認(rèn)真，主動(dòng)溝通，避免信息滯后。

4、設(shè)備和行業(yè)規(guī)范在不斷地更新，主動(dòng)學(xué)習(xí)才能提高工作效率，提升自身技術(shù)素養(yǎng)，更好的完成工作。

試用期間在不斷的取得進(jìn)步，自己的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到了長進(jìn)，工作能力得到了提高。在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，積極學(xué)習(xí)，一定會(huì)竭盡全力的開展工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄之力！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得必須的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報(bào)：

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對(duì)系統(tǒng)工程較為深刻的認(rèn)識(shí)

我進(jìn)公司拿到的第一份資料是《xxx》，然而對(duì)其中資料的認(rèn)識(shí)只是停留在字面上，那里的一切對(duì)我來說都是新鮮挑戰(zhàn)，不懂就學(xué)，在這段時(shí)間里，我復(fù)習(xí)了以前制作xx的知識(shí)，閱讀了各方面關(guān)于xx的資料，從網(wǎng)絡(luò)上獲得了不少的知識(shí)和素材。并且完成了關(guān)于北京電視中心觸摸屏的xx制作。而后在成都出差的一段時(shí)間了，不僅僅對(duì)培訓(xùn)資料詳細(xì)閱讀，而且在設(shè)備日常的配置與設(shè)置的時(shí)候留意觀看并深記，所以對(duì)成都乘客咨詢引導(dǎo)信息發(fā)布系統(tǒng)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，并能獨(dú)立對(duì)軟件xx系統(tǒng)維護(hù)軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件進(jìn)行操作。通過日常完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，認(rèn)識(shí)并熟悉了公司所做工程的其他設(shè)備及配件如xx，高清板卡等。

二、明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人技術(shù)潛力不足

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是

（1）各種制作軟件學(xué)習(xí)；

（2）系統(tǒng)工程的安裝與維護(hù)；

（3）相關(guān)工程的策劃及籌備；

（4）擔(dān)任講解培訓(xùn)工作；

（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。目前在軟件、工程籌劃等方面存在不足。為了讓自我做一個(gè)更稱職的人員，必須努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。

三、提出自我努力計(jì)劃

1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的。提高自我的各項(xiàng)技能。

3、不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力，提高自我解決實(shí)際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

此致

敬禮！

述職人：XX

XX年XX月XX日

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告7

我于20xx年4月19日到養(yǎng)護(hù)中心工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，兩個(gè)月來，本人思想上追求上進(jìn)，工作兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。為接受單位考核，總結(jié)自身思想、工作方面的得與失，更好的促使自己進(jìn)步，現(xiàn)將兩個(gè)月試用期內(nèi)的思想、工作情況述職如下：

一、注重學(xué)習(xí)，努力提升思想認(rèn)識(shí)

剛步入新的工作崗位，任務(wù)重，難度大，困難多，在部門領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下，虛心求教。一是不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養(yǎng)，提高自己的洞察力、判斷力；二是堅(jiān)持“三注重”，即：注重培養(yǎng)自己的工作能力，注重和同事溝通交流，注重虛心向他人學(xué)習(xí)；三是結(jié)合本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)市政管理知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、政策法規(guī)，努力接受新思想、新觀念、新環(huán)境。

二、踏實(shí)肯干，不斷提高工作能力

辦公室人員不僅要舞“筆桿子”，還要會(huì)耍“嘴皮子”，我認(rèn)為工作之初，做比說更重要，因此，便在“寡言”中干好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

一是修改完善養(yǎng)護(hù)中心崗位說明書。自我來到管理處，在張?zhí)庨L、李主任的指導(dǎo)下，反復(fù)修改更正《xx市市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)中心主要職能內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制方案》、《xx市市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)中心崗位說明書》5次，在修改中我逐漸了解到養(yǎng)護(hù)中心設(shè)置情況；

二是堅(jiān)持每周、月報(bào)送維護(hù)工作進(jìn)展和計(jì)劃報(bào)表。堅(jiān)持每周五給張?zhí)庨L報(bào)送維護(hù)工作進(jìn)展和計(jì)劃報(bào)表，不斷完善、詳細(xì)報(bào)表內(nèi)容，截止現(xiàn)在共報(bào)表7次，每月向辦公室報(bào)送月工作進(jìn)展和計(jì)劃報(bào)表共2次；

三是積極協(xié)助李主任做好業(yè)務(wù)上報(bào)材料的整理、打印、報(bào)送工作；

四是認(rèn)真做好來電來文督辦工作。專門印制了來文來電登記薄，詳細(xì)登記時(shí)間、對(duì)象、內(nèi)容，及時(shí)督促人員辦理，兩個(gè)月來共督辦來電60余個(gè)、來文50余個(gè)；

五是做好處上下發(fā)的文件分類歸檔，保管好重要文件資料；

六是保管好物資財(cái)產(chǎn)。5月初，根據(jù)處上要求，對(duì)養(yǎng)護(hù)中心物資財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清查，登記造冊(cè)，妥善保管好門鑰匙；

七是做好養(yǎng)護(hù)中心各種會(huì)議的通知、會(huì)務(wù)、記錄工作；

八是管好養(yǎng)護(hù)中心職工考勤，每月按時(shí)如實(shí)上報(bào)；

九是按照“一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯熱茶相送“的標(biāo)準(zhǔn)，做好來訪人員的接待；

十是工作兩邊兼顧，做好養(yǎng)護(hù)中心辦公室工作和背街小巷綜合改造工程項(xiàng)目組內(nèi)勤工作。

三、認(rèn)真反思，爭(zhēng)取早日干出成績

認(rèn)真總結(jié)、反思兩個(gè)月來的思想、工作表現(xiàn)，雖然忙忙碌碌、加班加點(diǎn)，不敢有絲毫的懈怠，但成績卻不是很明顯，歸結(jié)起來，我認(rèn)為自身還存在以下問題：一是業(yè)務(wù)知識(shí)還欠缺，需加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)；二是工作上沒有完全放開，還顯拘束；三是工作兼顧力度還不夠，常有顧此失彼的情形。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。只有不斷的探索改進(jìn)，工作才能干好。我有信心干好這份工作，這份信心源自領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事的支持，自身的努力。

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

來到xx這個(gè)大家庭已經(jīng)半年了，首先感謝各位公司的領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我這個(gè)剛踏出校園的新人在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)以及各位同事的幫助配合下，比較快的融入到公司的氛圍中。在實(shí)習(xí)期間，比較幸運(yùn)的參加了xx年xx的雙十一xx購物狂歡節(jié)的大促活動(dòng)，使得自己在思想覺悟、工作能力等方面也都有了很大的提高，現(xiàn)在，我把自己這半年的情況作如下工作述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

我是xx年公司進(jìn)行校園招聘的大學(xué)生隊(duì)伍中的其中一名，于xx年x月x號(hào)正式入職xx家居用品股份有限公司，現(xiàn)在在電子商務(wù)部從事客服工作。經(jīng)過這半年來的學(xué)習(xí)，我從一個(gè)對(duì)xx以及后臺(tái)操作比較陌生到現(xiàn)在可以基本上解決自己本職崗位上遇到的問題，對(duì)電子商務(wù)這個(gè)新渠道也有了更加深刻的理解，也讓自己明白還有很多需要學(xué)習(xí)充實(shí)的地方，不能僅僅只停留在最基礎(chǔ)的客服工作中。

一、培養(yǎng)顧客服務(wù)意識(shí)，樹立服務(wù)觀念

從事xx電子商務(wù)的客服工作，首先必須要熟悉家紡產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，為了更好的服務(wù)顧客，我們要求部門讓我們到實(shí)體店去實(shí)習(xí)，實(shí)踐得真知，在實(shí)體店中我們不僅僅學(xué)習(xí)到了不同風(fēng)格、不同品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品工藝，花型設(shè)計(jì)，還學(xué)習(xí)到了真真切切的銷售技巧，樹立了為顧客服務(wù)的服務(wù)理念。學(xué)習(xí)期間及時(shí)的總結(jié)和整理筆記的習(xí)慣也給自己以后的工作帶來了很大的好處。

二、客服工作的實(shí)際操作

進(jìn)入電子商務(wù)這個(gè)部門的時(shí)候我花了差不多一個(gè)月的時(shí)間來熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括面料，工藝，功能，賣點(diǎn)以及各種材質(zhì)的特點(diǎn)，隔幾天帶教老師就會(huì)對(duì)我們進(jìn)行一次小考借此來鞏固我們的基礎(chǔ)知識(shí)也讓我們知道我們還有哪些細(xì)節(jié)沒有注意到。首先對(duì)于一名客服來說，熟悉自己店鋪產(chǎn)品，了解產(chǎn)品相關(guān)信息是最基本的工作。因?yàn)槲覀兪锹?lián)系店鋪和客戶之間的橋梁，一旦這個(gè)橋沒搭好，也許我們就永遠(yuǎn)失去了這個(gè)客戶。對(duì)于產(chǎn)品的特征、功能、注意事項(xiàng)等要做到了如指掌，這個(gè)也是我自己對(duì)自己的要求這樣才能流利解答客戶提出的各種關(guān)于產(chǎn)品的信息。

剛開始上旺旺的時(shí)候，我的主要工作是售前就是解決顧客的詢盤，把我們的店鋪產(chǎn)品努力的推銷出去。xx的雙十一xx購物狂歡節(jié)的大促活動(dòng)對(duì)于我們剛上手的新人來說既是挑戰(zhàn)也是快速成長的捷徑，因?yàn)樗媾R的問題面也是比較廣的是我們平時(shí)所接觸不到的特別是活動(dòng)的后期首次接觸到了售后的問題，簡單的退換貨問題我們自己可以解決但是遇到一些少件，問題件的售后就要請(qǐng)教專業(yè)的同事，她們就會(huì)仔細(xì)的幫我們講解遇到此類問題的處理方法讓我們?cè)鲩L了不少見識(shí)。其實(shí)客服工作最需要的就是耐心跟平常心態(tài)，擁有了這兩個(gè)法寶遇到再難再頭痛的問題也會(huì)迎刃而解。

x到x月份，是我的平穩(wěn)增長期，這期間除了做售前，售后工作，還學(xué)習(xí)了產(chǎn)品的直通車推廣、微博營銷等等，尤其是十一月份，這個(gè)月是我們部門最忙碌的時(shí)候，為了一年一度的xx雙十一大型促銷而緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，這個(gè)月我們進(jìn)行了密集的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)以及在詢盤的時(shí)候，總結(jié)客服的回答技巧以及會(huì)遇到的一些基本問題做了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)。還有對(duì)于ERP系統(tǒng)的訂單審核，訂單合并拆分進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)跟實(shí)操，經(jīng)過這次的大促活動(dòng)，讓我認(rèn)清了自己欠缺的地方，有助于自己更好的做好本職工作。

三、在實(shí)習(xí)工作期間，我也發(fā)現(xiàn)了不少問題

1、對(duì)于我們部門來說，我個(gè)人認(rèn)為物流原因是最重要也最亟待解決的問題。我進(jìn)這個(gè)部門也經(jīng)歷了幾次比較大型的活動(dòng)，每次我們的銷售量都挺大的，發(fā)貨以及物流的速度也就成了一個(gè)重中之重的任務(wù)。每次活動(dòng)后期，售后遇到的問題都是物流問題，很多單號(hào)都是物流信息不對(duì)等，或者是轉(zhuǎn)發(fā)E郵寶的時(shí)間問題，導(dǎo)致顧客購物體驗(yàn)大打折扣。

2、售后的處理速度，例如這次雙十一活動(dòng)因?yàn)殇N售比較多相應(yīng)的出現(xiàn)的售后問題也比平常要多幾倍，無論是收到貨之后不滿意或是產(chǎn)品本身有些微的瑕疵出現(xiàn)的退換貨還是沒發(fā)貨申請(qǐng)退款，或者優(yōu)惠券的問題都耽擱了顧客比較長的時(shí)間才處理，造成了顧客的煩躁心理，希望我們?cè)谝院蟮幕顒?dòng)中會(huì)注意到這方面的處理。

3、管易系統(tǒng)的訂單審核問題，分開發(fā)貨的這個(gè)問題很大，由于多個(gè)倉庫的問題，導(dǎo)致我們的ERP系統(tǒng)管易需要人工的拆分、合并訂單，不僅加大了訂單審核的工作量，還會(huì)出現(xiàn)訂單拆分之后合并不及時(shí)，最后導(dǎo)致一個(gè)顧客在一個(gè)訂單里面拍的十多件東西拆分成了十多個(gè)訂單，給顧客發(fā)十多個(gè)包裹，增加我們物流成本的同時(shí)也給顧客造成不必要的麻煩。

四、做好本職工作

入職以來，無缺勤，早退，遲到，曠工等不良記錄，按時(shí)上班，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極參加部門活動(dòng)，密切的與整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，與同事間互幫互助，積極的為部門和公司做出自己應(yīng)有的力量，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

過去的六個(gè)月，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作上的關(guān)心和支持，我還有很多有待提高的地方，相信在新的一年里我會(huì)揚(yáng)長避短，不斷努力學(xué)習(xí)，以飽滿熱情的狀態(tài)投入到工作中。此時(shí)，希望我能轉(zhuǎn)正成為一名合格的xx人，繼續(xù)為這個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭創(chuàng)造出更多的價(jià)值！

述職人：xxx

20xx年x月x日

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告9

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前就職于xx二期自營部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售，同時(shí)進(jìn)一步絡(luò)銷售，這使我從中體會(huì)到了箱包知識(shí)的豐富，箱包市場(chǎng)的復(fù)雜，箱包產(chǎn)業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對(duì)于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)。

所以近期的工作中，我一直在積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快制定采購標(biāo)準(zhǔn)，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進(jìn)銷售，培養(yǎng)品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強(qiáng)交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對(duì)于實(shí)體店方面：

一樓商品雜而不專，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間，滿足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目，廣布銷售終端，進(jìn)行賒銷，擴(kuò)大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面：

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭(zhēng)之地，所以我們應(yīng)該提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃，定時(shí)定量。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競(jìng)價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時(shí)取消。我們可以再開一個(gè)淘寶店，作為試驗(yàn)店，大膽嘗試。

此外，維護(hù)客戶十分重要，我們應(yīng)該有意識(shí)的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會(huì)取得進(jìn)步，獲得成績。

在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告10

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我于20xx年3月15日開始到貴公司工作，從進(jìn)入公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)年輕又充滿活力的團(tuán)隊(duì)中。兩個(gè)月來，我努力實(shí)踐著自己的諾言，力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面，我就這兩個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡要匯報(bào)，以接受大家評(píng)議。

一、技術(shù)培訓(xùn)和作風(fēng)紀(jì)律方面：

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我接受了四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，但是對(duì)于實(shí)踐方面了解不足，工作上很多問題對(duì)于我而言都是一種全新的挑戰(zhàn)。面對(duì)這種情況，依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作由理論迅速過渡到實(shí)際工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于專業(yè)技術(shù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

二、學(xué)習(xí)生活方面：

技術(shù)服務(wù)工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識(shí)和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué)。工作之余，我總要利用一切可利用的時(shí)間向書本學(xué)習(xí)，除了認(rèn)真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外，我還自費(fèi)購買幾本涂料學(xué)參考書。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。

進(jìn)入貴公司以來，由于離家較遠(yuǎn)（與其它同事相比較），而且加之對(duì)生活習(xí)慣一時(shí)很難不適應(yīng)，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤。通過二個(gè)月的體驗(yàn)以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報(bào)，不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負(fù)大伙的期望。對(duì)金錢、對(duì)名譽(yù)、對(duì)權(quán)力，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的.追求。說句實(shí)在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的唯一選擇。

三、工作體會(huì)：

在兩個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時(shí)間來的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

（一）要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會(huì)到，公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須更加深入提高個(gè)人綜合素質(zhì)，用理論知識(shí)武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。

（二）要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí)，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績

要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中；要在加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行。

（三）要揚(yáng)長避短，不斷完善自己

在這段時(shí)間里，我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每天都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，與部門內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們的交流不夠；因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

以上是自己工作兩個(gè)月來的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

總之，經(jīng)過兩個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

謝謝！

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告11

根據(jù)xx市局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《xx市教育局xx市教育工會(huì)委員會(huì)關(guān)于組織學(xué)習(xí)〈中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（20xx年修訂）〉的通知》的通知文件精神，我校認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)了新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，在全體教師中開展了一次以“愛心”與“責(zé)任”為主題的師德師風(fēng)大討論活動(dòng)，試用期轉(zhuǎn)正述職報(bào)告。通過學(xué)習(xí)和討論，使我校全體教師以“敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻(xiàn)”為核心，以“德為人先、學(xué)為人師、行為示范”為準(zhǔn)則，以提高思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平為重點(diǎn)，不僅認(rèn)真學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和學(xué)校下發(fā)的各種學(xué)習(xí)材料，還深刻剖析個(gè)人在工作實(shí)踐中存在的不足，自身的師德水平和專業(yè)能力得到了進(jìn)一步提高。其具體做法如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，成立新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》學(xué)習(xí)教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：xx

副組長：xx

成員：xxxx

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳。制定學(xué)習(xí)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》實(shí)施方案，召開教職工學(xué)習(xí)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》動(dòng)員大會(huì)，組織全校教師集中學(xué)習(xí)《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等有關(guān)班主任工作總結(jié)的法規(guī)文件,將新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》懸掛在各年級(jí)辦公室，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。要求各年級(jí)組在學(xué)校組織集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，另以年級(jí)組為單位組織學(xué)習(xí)，利用課余時(shí)間精讀細(xì)思，述職報(bào)告《試用期轉(zhuǎn)正述職報(bào)告》。

2、圍繞學(xué)習(xí)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,開展了以“愛心”與“責(zé)任”為主題的師德師風(fēng)大討論活動(dòng),其具體內(nèi)容為：

（1）要樹立什么樣的師表形象；

（2）在職教師有無從事有償家教,有哪些弊端；

（3）如何履行為人師表、教書育人的職責(zé)；

（4）尊重學(xué)生人格，做學(xué)生的良師益友，過去做得如何，今后應(yīng)該怎么做試用期轉(zhuǎn)正工作報(bào)告？

3、對(duì)照新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》六條，開展評(píng)學(xué)校、評(píng)領(lǐng)導(dǎo)班子、評(píng)教師的“三評(píng)活動(dòng)”。進(jìn)行自查自糾主要內(nèi)容：

（1）查自己是否做到自覺遵守教育法律法規(guī)，促進(jìn)自己更好的愛國守法；

（2）查自己是否做到勤懇敬業(yè)，甘為人梯，促進(jìn)自己更好的愛崗敬業(yè)；

（3）查自己是否做到愛護(hù)尊重學(xué)生，促進(jìn)自己更好的關(guān)愛學(xué)生；

（4）查自己是否做到以身作則，情操高尚，促進(jìn)自己更好的為人師表。查自己是否按課表上課，不隨意調(diào)課代課，，嚴(yán)格按教學(xué)規(guī)范組織教學(xué)活動(dòng)。

4、開展“五個(gè)試用期個(gè)人工作總結(jié)一”活動(dòng)：簽訂一份符合新規(guī)范的師德師風(fēng)責(zé)任狀，制定一套xx市第二職工子弟小學(xué)教師教學(xué)忌語和寄語，撰寫一次學(xué)習(xí)體會(huì)文章，每人幫扶一名后進(jìn)生，開好一次學(xué)生家長會(huì)。

5、通過對(duì)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師自律自警。增強(qiáng)在工作中努力踐行“熱心愛教、文明執(zhí)教、廉潔從教、優(yōu)質(zhì)施教”的信心和決心；嚴(yán)格依法治教，切實(shí)承擔(dān)起教育者的社會(huì)責(zé)任，真正關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，為學(xué)生的成功人生奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓每個(gè)兒童在人生航程上激情揚(yáng)帆。

6、樹立典型，弘揚(yáng)正氣。在學(xué)習(xí)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和以“愛心”與“責(zé)任”為主題的師德師風(fēng)大討論活動(dòng)中，廣泛收集教師們的先進(jìn)事例和典型做銷售工作總結(jié)法，評(píng)選師德先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。

三、收到的成效：

通過組織全校教師對(duì)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的學(xué)習(xí)和進(jìn)行“愛心與責(zé)任”大討論活動(dòng)，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到教師個(gè)人都能夠圍繞新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，主動(dòng)查找工作中存在的主要問題，深刻剖析存在問題的根源，寫出深刻的剖析材料。涌現(xiàn)出一批以“把責(zé)任扛在肩上、把學(xué)生放在心中、敬業(yè)愛崗、樂意奉獻(xiàn)”的教師隊(duì)伍。

四、下一步的工作思路：

以后的工作中,我校將繼續(xù)對(duì)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的深入學(xué)習(xí)和深入開展“愛心”與“責(zé)任”師思想工作總結(jié)德師風(fēng)大討論活動(dòng)，在全校教師中進(jìn)行“養(yǎng)師德、練師能、鑄師魂、育新人”師德師風(fēng)教育活動(dòng),緊繃新《規(guī)范》這根弦，牢固樹立愛心意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，積極進(jìn)取，勤奮工作，為推進(jìn)我校乃至陸城教育教學(xué)工作的全面發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

我是1，自從20xx年7月入職以來已近三個(gè)月，在這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，入職以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)和同事們的關(guān)心和幫助下，我有了很大的進(jìn)步，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績。三個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短也不短，正是這樣一段學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，讓我從一名剛剛走出校園的學(xué)生蛻變成了一名初步適應(yīng)社會(huì)的職場(chǎng)人。

第一天進(jìn)入到2，迎接我們是為期半個(gè)月的培訓(xùn)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)和教導(dǎo)之下，我每天都有非常大的收獲，讓我對(duì)2有了非常深刻的認(rèn)識(shí)，“敬業(yè)，誠信，學(xué)習(xí)，理想”是我在2樹立的第一個(gè)目標(biāo)，這四個(gè)信念既是公司的企業(yè)文化，也是我今后工作生活中的信念。在這次培訓(xùn)當(dāng)中，更大的收獲是讓我認(rèn)識(shí)了自己的第一批同事，培訓(xùn)的過程當(dāng)中，我們之間結(jié)下了深厚的友誼。

培訓(xùn)結(jié)束之后我接觸的第一個(gè)2的項(xiàng)目是23，在23項(xiàng)目部中，我的崗位是現(xiàn)場(chǎng)管理，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保?項(xiàng)目部中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到首義項(xiàng)目部的時(shí)候，對(duì)項(xiàng)目上的一切都感到茫然。雖然我學(xué)的是土木工程專業(yè)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營的知識(shí)知之甚少，但在負(fù)責(zé)人的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多，從一個(gè)茫然無知的職場(chǎng)新人，慢慢的了解了整個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)運(yùn)營模式，以及在現(xiàn)場(chǎng)工作當(dāng)中項(xiàng)目部各個(gè)部門之間的工作協(xié)調(diào)和溝通。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了3部門的運(yùn)作，上到聯(lián)系營運(yùn)組的同事安排現(xiàn)場(chǎng)的施工時(shí)間及相關(guān)要求，下到認(rèn)識(shí)保安、保潔、物業(yè)，了解停車收費(fèi)機(jī)制，一直到地下停車場(chǎng)的拖車使用，污水排污的處理，賣場(chǎng)中央空調(diào)的開關(guān)使用，無關(guān)大小，都是我在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí)。雖然其中很多的知識(shí)非常的瑣碎，但是我覺得事無大小，作為剛剛?cè)肼毜男氯耍壳拔宜茏龅木褪桥ぷ?，讓自己在崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己得到更多的鍛煉。有些時(shí)候，3會(huì)來一些明星，這就需要我們現(xiàn)場(chǎng)組的人員加班對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置和實(shí)時(shí)的把控，有時(shí)會(huì)加班到10點(diǎn)甚至更晚，但是在這個(gè)過程當(dāng)中的收獲卻是最多的，因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)的展開，不僅是現(xiàn)場(chǎng)組單獨(dú)的任務(wù)，其中涉及到現(xiàn)場(chǎng)和其他各個(gè)部門工作之間的交流和協(xié)調(diào)，同時(shí)全程的參與也讓我親身的了解到了活動(dòng)的每一個(gè)人員的安排，每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)我該做的事情，以及整個(gè)過程中事件處理的每一個(gè)細(xì)節(jié)。經(jīng)過在3這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我明白，越是基礎(chǔ)的工作，越是考驗(yàn)一個(gè)人的耐心和細(xì)心，越是接觸基礎(chǔ)的工作，越是能深刻的理解商業(yè)運(yùn)營的一切細(xì)節(jié)。所以在3的這段時(shí)間，越是跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)，越是深感自己專業(yè)知識(shí)和基本技能的不足，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的重要！而3的這段學(xué)習(xí)時(shí)間，是我收獲最多的日子。

在3工作一段時(shí)間之后，我調(diào)到了2大家裝4，在4，我接觸到了完全不一樣的工作環(huán)境以及不一樣的工作內(nèi)容。對(duì)于此，我并沒有退縮，反而心中充滿了期待，因?yàn)槲抑溃@是一個(gè)新的領(lǐng)域，也是我學(xué)習(xí)新鮮知識(shí)的絕佳機(jī)會(huì)，這里的一切對(duì)我來說都是新鮮挑戰(zhàn)，“不懂就學(xué)”是我到4第一天就告誡自己的。短暫的培訓(xùn)之后，我被安排到了南湖的分售樓部在工作當(dāng)中，我認(rèn)識(shí)到，我來到南湖展點(diǎn)，并不是死板的執(zhí)行規(guī)定，更不是協(xié)助進(jìn)行直接的銷售工作，我應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)的了解南湖周邊的情況，有針對(duì)性的做出資源上的調(diào)整，使南湖點(diǎn)位的業(yè)績有所提升，同時(shí)，我還有責(zé)任總結(jié)自身的經(jīng)驗(yàn)與其他的“春筍”學(xué)員進(jìn)行溝通。在“春筍”培訓(xùn)中我就學(xué)到，一只沒有溝通的團(tuán)隊(duì)，是沒有效率的團(tuán)隊(duì)，因此，每當(dāng)我們當(dāng)中有成功的例子或者方法，我們都會(huì)相互交流，相互印證，互相學(xué)習(xí)。

而事實(shí)上，經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我深刻的了解到自己工作的性質(zhì)，自己的存在并不是協(xié)助進(jìn)行銷售工作，作為甲方的一員，一方面要統(tǒng)籌管理展點(diǎn)內(nèi)每個(gè)人的工作計(jì)劃及實(shí)時(shí)的工作進(jìn)度，而另一方面要適當(dāng)?shù)淖龀稣{(diào)整，讓每一個(gè)人能夠發(fā)揮特長，物盡其用。與此同時(shí)，我覺得最重要的一點(diǎn)是要能在他們的銷售過程當(dāng)中總結(jié)問題，歸納原因，尋找解決方案，不僅要用適當(dāng)?shù)姆椒?lì)出銷售人員的工作熱情，又要適當(dāng)?shù)陌盐账麄児ぷ髦械膯栴}進(jìn)行及時(shí)的指正。在工作過程當(dāng)中，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足，我也在工作中犯過一些錯(cuò)誤，例如監(jiān)管不嚴(yán)，執(zhí)行力不足等，在負(fù)責(zé)人指導(dǎo)之下，我及時(shí)的端正了自己的態(tài)度，改正了自己處理事情的方法。同時(shí)，我也積極的和分售樓部的銷售經(jīng)理進(jìn)行了溝通與學(xué)習(xí)，努力的彌補(bǔ)自己在現(xiàn)場(chǎng)銷售這一塊上專業(yè)知識(shí)的不足。

分售樓部現(xiàn)場(chǎng)的工作其實(shí)是十分基礎(chǔ)的，它涉及到置業(yè)顧問人員的調(diào)整，派單人員的工作調(diào)整，社區(qū)巡展以及摸排執(zhí)行的把控。這都是十分基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，有的需要專業(yè)的詢問技巧，有的事情瑣碎需要細(xì)致的調(diào)整和安排。但是基礎(chǔ)的工作往往是最能鍛煉人的，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和觀察，我對(duì)分售樓部的工作流程有了非常熟悉的了解，對(duì)于點(diǎn)位上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及調(diào)整的方向都有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，在實(shí)際的工作過程當(dāng)中，我也適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己的理解做出了一些工作上的調(diào)整，在與銷售經(jīng)理的合作下，南湖點(diǎn)位的業(yè)績有了明顯的提升。

無論是3的工作還是2大家裝4的工作，都讓我這個(gè)剛剛畢業(yè)不久的應(yīng)屆畢業(yè)生收獲良多。很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，在兩個(gè)工作崗位上，我的工作經(jīng)歷都是十分基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，從一開始的不理解到最后的感謝，讓我轉(zhuǎn)變的原因是我感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)們的良苦用心，越是基礎(chǔ)的工作內(nèi)容越是能夠詳細(xì)的了解到一項(xiàng)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，而當(dāng)我了解了工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)之后，我才能對(duì)工作中出現(xiàn)的問題做出有針對(duì)性的，正確的決斷。在3的時(shí)候，我更多的是直接參與執(zhí)行，沒有太多的機(jī)會(huì)了解到?jīng)Q策的過程，而在4的這段時(shí)間，通過學(xué)習(xí)銷售的基本流程，協(xié)調(diào)人員的分配，適當(dāng)做出調(diào)整和改變，讓我深切的明白了為什么在工作崗位上要從基層做起，因?yàn)椴涣私猬F(xiàn)場(chǎng)基本的運(yùn)作，就不能做到專業(yè)的實(shí)時(shí)把控，不理解工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，就無法切實(shí)的解決工作中出現(xiàn)的問題。因此我非常感激公司能夠給我這個(gè)深入了解工作細(xì)節(jié)的機(jī)會(huì)，我也會(huì)好好的把握這個(gè)機(jī)會(huì)，謙虛的學(xué)習(xí)，大膽的嘗試，努力的進(jìn)步！

三個(gè)月以來，我一直在自己的工作崗位上努力學(xué)習(xí)，并且取得了一定的成效，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己做到“敬業(yè)，誠信，學(xué)習(xí)，理想”！要求自己在工作當(dāng)中充分證明自己的價(jià)值。

在未來的工作當(dāng)中，隨著時(shí)代發(fā)展的瞬息萬變，我會(huì)做到不斷的學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，與同事們進(jìn)行交流，并且將學(xué)到的只是用于實(shí)踐工作當(dāng)中。正所謂“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作當(dāng)中我會(huì)多看、多學(xué)、多實(shí)踐來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能，同時(shí)我會(huì)勇于提出自己的看法，鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己實(shí)際解決問題的能力，學(xué)會(huì)積極而細(xì)致的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為建設(shè)精彩城市生活，貢獻(xiàn)自己的一份力量。

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

轉(zhuǎn)眼間已至x月，進(jìn)入公司至今，已有x個(gè)月的時(shí)間，回首這x個(gè)月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個(gè)月的工作情況，做述職報(bào)告：

一、工作收獲

（1）工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果。

（2）工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)。

（3）踏實(shí)的工作態(tài)度：我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

二、工作中存在的不足

工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會(huì)仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項(xiàng)工作。

三、需要努力的方向及感想

希望在以后的工作中，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚(yáng)長避短，踏實(shí)工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和給予學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵(lì)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運(yùn)用所學(xué)，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨(dú)擋一面，不再依賴部門經(jīng)理，不再依賴同事們，不辜負(fù)培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人！同時(shí)也希望公司能建立起更完善的各項(xiàng)制度，讓公司和員工共同成長進(jìn)步！

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告14

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)x個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。

在x月份，我拿到的一份資料就是公司簡介，當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對(duì)公司有了一定的了解。通過了三個(gè)多月的親身體會(huì)，對(duì)本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“xx”我對(duì)這一文化理念非常認(rèn)同，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，x個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份并按時(shí)完成竟是如此重要，并決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的xx人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到公司來了x個(gè)多月，對(duì)公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五、幾點(diǎn)建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立x年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊(cè)。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。來到公司工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

試用期轉(zhuǎn)正的個(gè)人述職報(bào)告15

我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜xx，我于20xx年10月21日進(jìn)入公司，開始為期三天的無薪試用，20xx年10月26日正式進(jìn)入試用期，屆時(shí)試用期已滿一個(gè)月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：

一、工作內(nèi)容

進(jìn)入試用期以來，我的工作主要是：

1、掌握按揭借款的相關(guān)知識(shí)，并給銷售部人員培訓(xùn);

2、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料;

3、及時(shí)更新銷售狀態(tài)的記錄。

二、工作目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的方向。

試用期中，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓(xùn)按揭借款的知識(shí);在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料;確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)一致。

試用期中，我的個(gè)人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項(xiàng);一個(gè)月后能夠順利轉(zhuǎn)正。

三、執(zhí)行計(jì)劃

為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我的執(zhí)行計(jì)劃如下:

1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭借款的相關(guān)知識(shí)，并整理成資料。

2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識(shí)對(duì)銷售部人員進(jìn)行理論知識(shí)的培訓(xùn)。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料，為方便講解，制作成PPT。培訓(xùn)后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。

3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。由于之前沒有經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個(gè)人形象。

4、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓(xùn)按揭借款的知識(shí)，并讓他們感覺到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前，對(duì)比較常見的問題進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)自己存在的疑問及時(shí)向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù)。

5、在3天內(nèi)，結(jié)合認(rèn)購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計(jì)表、回款情況統(tǒng)計(jì)表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)表，保證內(nèi)容一致。

6、在試用期，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正。

四、執(zhí)行效果

“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場(chǎng)，贏在執(zhí)行!”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個(gè)人的工作業(yè)績和他對(duì)工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的?，F(xiàn)將我對(duì)工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù)。剛進(jìn)入公司，李總給我出了按揭借款的八個(gè)問題，包括按揭借款的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭借款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。實(shí)際上，我在第一天就順利完成了八個(gè)問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭借款的八個(gè)問題給李總和同事劉冰進(jìn)行了講解，講解時(shí)我做到了完全脫稿，李總對(duì)我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定。

2、就按揭借款的知識(shí)，我先后對(duì)銷售部人員進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對(duì)按揭理論知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，盡管我做了充分的準(zhǔn)備，但由于我接觸按揭借款的知識(shí)只有一個(gè)星期的時(shí)間，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識(shí)，沒有對(duì)辦理按揭過程中遇到的實(shí)際問題進(jìn)行研究，所以在培訓(xùn)時(shí)不能及時(shí)、準(zhǔn)確的解答銷售部人員提出的實(shí)際問題。為了使銷售部人員對(duì)按揭知識(shí)有更全面、更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，半個(gè)月后我給銷售部人員進(jìn)行第二次培訓(xùn)。在第二次培訓(xùn)之前，我對(duì)比較常見的問題進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)自己存在的疑問及時(shí)向工行的宋經(jīng)理進(jìn)行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善，更加詳細(xì)，鑒于第二次培訓(xùn)的時(shí)候我對(duì)按揭知識(shí)已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問題，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機(jī)提問，根據(jù)銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。

3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個(gè)人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人dai表，所以讓其補(bǔ)充公司資料，我一方面通知客戶補(bǔ)充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的知識(shí)添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請(qǐng)宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗(yàn)資報(bào)告需整本復(fù)印、造三個(gè)月工資表，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準(zhǔn)備資料的注意事項(xiàng)，如此反復(fù)補(bǔ)充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時(shí)，為了方便以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，我制定出一套詳細(xì)的《萬利財(cái)富廣場(chǎng)購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業(yè)經(jīng)營情況報(bào)告》(模板)、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細(xì)、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細(xì)，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評(píng)價(jià)，并向我索要，當(dāng)作了他工作的參考資料;通過與工行個(gè)貸中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對(duì)我的言行舉止、