創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步課件

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步

尋找創(chuàng)業(yè)項目

（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）主講：任家斌創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/262

企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。

2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。

3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。

4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。

5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/263企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/264各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬品價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)

工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/265

服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/266小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶

真誠關(guān)愛員工

緊盯市場變化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/267

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！

小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計算要精，規(guī)模要小創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/268小企業(yè)成功的要素

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。

一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/269課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的

在本次課結(jié)束時了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/26SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要

怎樣選擇項目呢？創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2611如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2612產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2613重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復(fù)問自己

我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2614核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：“掉渣燒餅”的沉與浮---宴琳創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步練習(xí)8劉芳的食品雜貨店

劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業(yè)當(dāng)老板。于是，她把這一想法告訴了親戚朋友和鄰居們。她家有一間房子適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個柜臺。劉芳自己有些積蓄，加上從親戚那借來的錢，足以進貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了。

一開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營情況也不怎么好。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/26SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)16劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2617劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2618尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2619怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？

“問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/26SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20依據(jù)問題尋找機會的角度社會變化(政策變化、科技進步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2621常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/26SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)22在社區(qū)尋找市場機會

商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2623

白手起家的億萬身家老板

陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2624商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品)

創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/26252、挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導(dǎo)消費

把梳子賣給和尚一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步N個人去參加一招聘，主考官出了一道實踐題目：把梳子賣給和尚。眾多應(yīng)聘者認(rèn)為這是開玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三個人。主持人交代：以10日為限，向我報告銷售情況。

十天一到。主試者問甲：“賣出多少把？”答：“1把?！薄霸趺促u的？”

甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步主試者問乙：“賣出多少把？”答：“10把?！薄霸趺促u的？”

乙說他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。”住持採納了他的建議。那山有十座廟，于是買下了10把木梳。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步主試者問丙：“賣出多少把？”答：“1000把。”

主試者驚問：“怎么賣的？”

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡(luò)繹不絕。

丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品?！弊〕执笙?，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

然而故事并沒有結(jié)束。一挑戰(zhàn)者——丁，找到主持人說，賣給和尚1000把梳子算什么？我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子，至少也得上千萬吧。以一年為限。許多人都認(rèn)為開玩笑。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步成本分析

他還是找到了那個主持，問他：您這邊每天大概能贈出多少把梳子呢？

主持回答：差不多50把。

他繼續(xù)問：您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢？

主持回答：是的，雖然是贈，但是也是錢啊。佛門本來就沒有什么錢。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步他又問：你有沒有想過收費呢？

主持回答：怎么收費？

他說：到您這來的人有達官貴人，也有平民百姓?？傊鞘裁礃拥娜硕加邪?。您可以在梳子上下點工夫，讓您的梳子在價格上有了價值的區(qū)別？賣給不同的人。您在準(zhǔn)備幾把梳子，取名為“開光梳”，千金不賣，只贈送有緣人。然后把您的梳子在命名為“智慧梳”“姻緣梳”“流年梳”“功名梳”。一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現(xiàn)出來了。

這個主持一聽，覺得有點道理的，于是就說好，這事就交給你來辦吧。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步市場活動

丁很快就請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然后造了一批梳子。舉行了一個盛大的“開光梳”儀式。當(dāng)?shù)氐恼恕⒏鹘缑餍嵌紒砹?。?dāng)天就賣出了10000把梳子。寺院的名氣一下自上去了。

丁又請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事。很快，這個寺院成了當(dāng)?shù)氐臍v史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。丁又出了一個策略：有的梳子掏錢也不賣。有的梳子必須掏錢才賣。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步這樣過了一段時間，寺院掙了不少錢。主持很佩服丁。這個時候，丁找到主持說：你有沒有發(fā)現(xiàn)前來的香客您都沒有記錄。據(jù)我觀察，有的香客都來了好幾次了。您是不是應(yīng)該對經(jīng)常來的香客提供一些紀(jì)念性的梳子呢？

主持一聽，覺得也是，于是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客。很快，小和尚發(fā)現(xiàn)，前來的人太多了，毛筆根本記不住。主持又找到丁，問他有什么辦法？

丁說，我可以給你解決這個我問題，但是從今以后你必須聽我的。我保證你的主持能夠當(dāng)?shù)谋痊F(xiàn)在還風(fēng)光，寺院的香客更多。主持想了一想，還是相信了他。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步引入CRM

丁，購買了一些電腦，在寺院內(nèi)很隱蔽地架構(gòu)了一個局域網(wǎng)，連接到外部的INTERNET。并安裝了一套CRM系統(tǒng)。又設(shè)置了硬件設(shè)備。在梳子里面植入了FIRD芯片。只要香客一進入寺院，關(guān)于這個香客的詳細(xì)記錄就全部在CRM系統(tǒng)里面展現(xiàn)出來。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步挖掘客戶價值，數(shù)據(jù)庫營銷

主持看到這么個東西大吃一驚。丁開始用CRM來分析來寺院香客的詳細(xì)資料。經(jīng)常有香客剛來到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客們非常的感動。香火錢更多了。

從那以后，香客們逢年過節(jié)的時候總能收到寺院寄的小禮品。梳子已經(jīng)成為人們心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要為自己和家人帶幾把梳子，給遠(yuǎn)方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了，就自然想到了那家寺院。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步分析發(fā)現(xiàn)競爭對手——反擊

過了段時間。丁通過CRM發(fā)現(xiàn)，有些香客來得少了。一打聽，原來不遠(yuǎn)處也有一家寺院采取了同樣的贈送梳的方式。相當(dāng)?shù)囊徊糠窒憧腿チ四羌宜略骸Ｖ鞒珠_始著急。恰逢國外一重要人物來到本地。于是丁通過各種渠道請這個重要人物來到了這家寺院。其中有一把制作精美的開光梳送給了這個國外友人。國內(nèi)外N多記者記錄了這一時刻。寺院的知名度再次提升。丁制作了N把類似送國外友人的開光梳，不過是微型的。出售給前來的香客。讓這些人掛在脖子上，鑰匙扣上做紀(jì)念。這個寺院隨著國外的重要人物一下子名聲大震。旁邊的那家小寺院一下子就沒有了香客。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步銷售過程遠(yuǎn)程控制

寺院擴建了一些，香客太多了。主持又招了一些小和尚。主持告訴了這些和尚怎么樣接待香客，什么樣的人香客該出售或贈送什么樣的梳子。剛好這個時候，國外請這個主持去講學(xué)，主持不放心寺院里新來的小和尚。想讓丁來幫他教小和尚。丁給了主持一臺筆記本電腦說：每天抽時間上網(wǎng)就可以指點你的小和尚了。

于是，主持雖然在國外，但是通過CRM系統(tǒng)依然能知道寺院的運營情況。及時地指點小和尚。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步客戶分類專人管理

當(dāng)?shù)氐南憧?0%都到這家寺院來了。主持發(fā)現(xiàn)，雖然對香客進行信息分類管理，但是由于接待香客的和尚素質(zhì)不一樣，經(jīng)常出現(xiàn)出售錯了梳子。主持找到了丁。

丁根據(jù)CRM里的跟進記錄以及每個和尚接待香客的數(shù)量、次數(shù)、被香客投訴的次數(shù)將現(xiàn)在的和尚進行了分類，不同的和尚接待不同的香客。香客發(fā)現(xiàn)這些和尚們更能了解他們的心思了，滿意度大大提高了。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步績效考核

主持一直就是有個心病，就是寺院中有很多的和尚偷懶，但又趕不走。又向丁求救。

丁對所有的和尚說：每個人必須要把自己所做的什么記錄在CRM里，否則就請離開寺院。和尚們很聽話地照做了。丁通過統(tǒng)計分析很快就發(fā)現(xiàn)了偷賴的和尚。主持把那些和尚趕下山去了，寺院運營緊湊。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步銷售預(yù)測

寺院運營真的很不錯。丁每個月都能通過CRM的漏斗來預(yù)測下一階段能賣出多少梳子。寺院蒸蒸日上。

一年過去了，丁不知道賣出了多少把梳子。他已經(jīng)成了寺院的股東之一。他所掙的錢已經(jīng)很多了很多了。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步這個故事告訴我們：

中小企業(yè)突然發(fā)家很容易，但是要做大做強就必須要有戰(zhàn)略的眼光。對客戶的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考慮的。

這個故事還告訴我們：

只要是企業(yè)都需要CRM，選擇CRM時不能只看技術(shù)因素，一定要選擇實用的CRM，廠商的咨詢能力要適合企業(yè)自身的需要。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步故事還沒有結(jié)束。

一天丁找到寺院的主持說：你看，我們賣梳子掙了不少錢，你有沒有想過賣其他的東西呢？有沒有想過在其他地方開設(shè)分院呢？有沒有想過舉辦一個佛學(xué)院，培養(yǎng)后備人才？有沒有想過攫取更多的梳子的使用者，然后在梳子上做廣告，然后在NASDQ上市，成為中國第一家在國外上市的寺廟呢？……

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2642結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭

批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2643挖掘構(gòu)思的實例《饞嘴丫頭的美食地圖》《“拼車顧問”的美好“錢”程》《小女子“收藏記憶”喜賺錢》《小兒郎理發(fā)中心》

在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/26443、整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

《聰明的出租車司機》

《個性女孩的“幽默商品”》

《惡人谷》《胖人時裝店》

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2645五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2646成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2647尋找項目的規(guī)律

長期留心，偶爾得之。機會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術(shù)、假項目創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2648這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項目？創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2649特許經(jīng)營的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2650發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場機會》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2651練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會1、每人找出三個市場機會；2、分組討論,作出答案，派代表說明。

你能抓住市場機會嗎？創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2652企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）2.二流企業(yè)賣項目（專利）3.三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2653小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機會——問題就是機會；善于發(fā)現(xiàn)商機。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2654休息創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2655第二步、課題三

檢驗企業(yè)想法／SWOT分析教學(xué)目的1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C會和自己的能力確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2656三.檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。

SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2657優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2658優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2659弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2660機會——O

機會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2661威脅——T

威脅與機會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運用黃亮與李燕的故事（六）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2663

創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思

你選的是什么項目做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險)

其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問題創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2664O環(huán)境的機會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2665企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威脅

資金不足缺少核心競爭力思維盲點（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理）天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟形勢的惡變）經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2666把握優(yōu)勢就是勝利宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果.

------皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。

認(rèn)識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2667課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎

教學(xué)目的

在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場機會。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2668我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁練習(xí)12

你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎?

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2669我能辦企業(yè)嗎?

一定要認(rèn)真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負(fù)責(zé)！1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4、你認(rèn)為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過預(yù)測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進行了SWOT分析？10、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步2024/12/2670測測你是否適合創(chuàng)業(yè)

以下問題答[是]得一分，答[否]則不計分，請統(tǒng)計你所得的分?jǐn)?shù)。

1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？

2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？

3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？

4.當(dāng)你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步5.