吾溜海外平臺商業(yè)計劃書

--專售進口產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺吾溜海外，海外生活品質(zhì)的選擇聯(lián)系人：許志強聯(lián)系電話：1項目定位吾溜海外，一個銷售且僅銷售“海外進口”產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺。（與海外代購有本質(zhì)的區(qū)別）2客戶群體客戶群體是對商品重視“品質(zhì)”，對生活講究“品位”的消費者。如奶爸奶媽、金領(lǐng)白領(lǐng)、愛裝扮的年輕女性、甚至有一定消費能力大學生等。3公司戰(zhàn)略以當事國為參照物，專銷售海外進口產(chǎn)品；目前是以中國內(nèi)陸為參照物，銷售海外進口產(chǎn)品，以后會擴展到印度、巴西等，以這些國家為參照物銷售，銷售海外進口產(chǎn)品！吾溜海外

定義2014年10月，與北京同事的一次聚餐中，抱怨的說起了他的女朋友，他女友在深圳工作，五一來北京玩時，在北京玩的期間，她從不吃超市買的任何包裝食品，認為國內(nèi)商品不安全，為此，兩個人還吵了一架。這件事情雖然反映了她女友的極端，但是也說明海外進口產(chǎn)品在國內(nèi)是相當有市場的！國內(nèi)雖然有淘寶、天貓和京東等有實力的公司，但是并沒有選擇這些商城，而是成萬上億的消費者千里迢迢選擇國外購物，這說明國內(nèi)電商并不能滿足人民的購物需求，也引起我們的深思，認為這是一個機遇，這是一個很有市場前景的行業(yè)。項目靈感吾溜海外項目背景國產(chǎn)商品的一系列質(zhì)量安全丑聞和假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫A消費水平的提高和品質(zhì)意識的增強B自由貿(mào)易區(qū)的簽訂，使關(guān)稅大大降低C年輕一代的國際品牌視野D吾溜海外需求分析

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市場分析預(yù)計2016年跨境電商行業(yè)規(guī)模達到6.5萬億消費者痛點假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的市場，很難買到正品；國外購物須浪費大量的人力和財力；代購物流速度太慢，購物體驗差。|行業(yè)痛點注重價格，忽略品質(zhì)，惡性競爭；無法保證正品；供貨商為獲得價格戰(zhàn)勝利，開始偷工減料。|國家痛點國家外匯大量流失；導致外交糾紛，損害了國人形象；加海關(guān)等相關(guān)部門的工作，違禁產(chǎn)品可能會流入國內(nèi)。|吾溜海外解決的痛點吾溜海外主要模式

吾溜海外模式優(yōu)勢模式優(yōu)勢保證正品：由海關(guān)和檢驗檢疫部門全程監(jiān)管，能夠保證商品是正品價格優(yōu)勢：大部分商品免關(guān)稅，所以在貨源同樣的情況下，具有價格優(yōu)勢送貨速度：跨境電商實驗區(qū)一站式電子清關(guān)，提高了清關(guān)速度吾溜海外

贏利模式以上四種模式為吾溜海外平臺主要收入來源，其他還有多種平臺增值功能將會啟用。商品自營商家入駐云銷售平臺代發(fā)盈利模式PHOTOPHOTOPHOTOPHOTO吾溜海外項目進度項目籌備組建團隊2014.4PC版上線公司成立2015.5鄭州、杭州、寧波海關(guān)合作2015.6手機版上線2015.7體驗店建立2015.11地鐵廣告推廣2015.12價格保證方案免關(guān)稅：利用當前國家政策和技術(shù)手段實施免關(guān)稅方案；直接廠家進貨：減少中間環(huán)節(jié)；總代理進貨；總經(jīng)銷商進貨正品保證方案與海關(guān)合作，整個交易過程都在海關(guān)和檢驗檢疫部門；與保險公司合作，在每一個商品上都有“真?zhèn)巍北ｋU；與供貨商簽訂苛刻的協(xié)議，和巨額的賠償措施；與公安、工商系統(tǒng)對接，對假冒偽劣產(chǎn)品主動報警并發(fā)送；公司內(nèi)部的審核機制。推廣營銷方案線下帶動線上：云銷售、線下體驗店，大客戶銷售、微商代發(fā)；網(wǎng)絡(luò)營銷：微博、微信、qq、網(wǎng)絡(luò)事件等；線下推廣：12月份公司將在地鐵、公交等傳統(tǒng)媒體推廣；加快貨運方案國內(nèi)保稅區(qū)備貨，產(chǎn)生訂單，直接發(fā)貨；海關(guān)備案，國外直郵，一站式清關(guān)；國內(nèi)普通地區(qū)倉庫發(fā)貨；吾溜海外實施方案競爭核心：品質(zhì)項目定位：細分市場細分客戶運營突出品質(zhì)，靠“品質(zhì)”生和存，不打價格戰(zhàn)；銷售且僅銷售海外進口產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝和品牌須在國外；對商品注重品質(zhì)，對生活講究品位的消費者：奶爸奶媽、企業(yè)家、金領(lǐng)白領(lǐng)、富官二代、愛裝扮的年輕女性，和具有一定消費能力的年輕人，甚至是大學生；吾溜海外核心理念

吾溜海外項目優(yōu)勢市場機遇國內(nèi)還沒有一個成熟的專賣進口商品的網(wǎng)絡(luò)平臺，我們細分市場，突出品質(zhì)。政策支持2014年8月1日，海關(guān)總署發(fā)布的56、57號公告；國家跨境電商實驗區(qū)的建立；國家領(lǐng)導人的頻繁視察。巨大需求國內(nèi)一系列質(zhì)量安全丑聞的出現(xiàn)和假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，及生活水平的提高，導致對進口商品需求劇增。項目優(yōu)勢運營定位不保證價格最低，但保證一定是正品。改變電商以價格戰(zhàn)求生存的模式，以突出正品和品質(zhì)作為運營核心。一手貨源多年的海外成長經(jīng)歷，豐富進口商資源，大公司的支持。團隊優(yōu)勢多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；創(chuàng)新的運營技巧；深厚的技術(shù)實力；卓越的業(yè)務(wù)談判能力；豐富的人脈資源。供應(yīng)商的支持：集美集團、海豚供應(yīng)鏈、新加波Novela公司（東南亞總代理）等二十多家具有一手貨源的供應(yīng)商。多次的創(chuàng)業(yè)和技術(shù)出身，以及國外成長經(jīng)歷，結(jié)識了相當多的公司領(lǐng)導、精通技術(shù)運維和相當多的國外朋友等等

人民銀行、工商局、公安局和海關(guān)等相關(guān)領(lǐng)導?？梢垣@得國家政策及相關(guān)扶持的最新信息；已與多個城市海關(guān)簽訂了合作協(xié)議即將獲得某國的某兩個知名品牌的總代理權(quán)。吾溜海外項目資源競爭者分析：各種各樣的購物網(wǎng)站都有著不同的特點，但是都存在被懷疑商品的正品性問題，淘寶是較為明顯的；競爭策略：采取產(chǎn)品差異化策略，我們不參與價格戰(zhàn)，我們突出品質(zhì)，只打“品質(zhì)”戰(zhàn)競爭者分析：準入門檻低，私人代購服務(wù)缺乏嚴格的審批程序，有很多的不可控因素。代購不能保證正品和品質(zhì)，而且買手以零售價購買，沒有價格優(yōu)勢，從國外到國內(nèi)，要通過一道道關(guān)卡，時間漫長，購物體驗差；本質(zhì)上是一種走私行為，國家并不支持。競爭策略：采用提前在海關(guān)備案，通過技術(shù)手段實現(xiàn)大部分商品免關(guān)稅，降低交易成本；商城與海關(guān)進行系統(tǒng)對接，進行一站式清關(guān)，加快通關(guān)速度，節(jié)省通關(guān)時間。競爭者分析：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和廣大消費者都有一個特點，就是行業(yè)的運營模式和定位一旦在消費者的腦海中留下第一印象，就很難再發(fā)生改變，品牌的忠誠度高。競爭策略：我們重點要考慮項目的門檻設(shè)置。增加服務(wù)的深度，提高專業(yè)性，先期獲得排他性的策略聯(lián)盟，最后，商業(yè)模式可行時就需要迅速占領(lǐng)市場，縮短時間，減少后續(xù)競爭者的市場機會，提高其進入市場的難度。吾溜海外

競爭對手及應(yīng)對策略購物網(wǎng)站代購后來者吾溜海外

公司架構(gòu)許志強鄭州采購部財務(wù)部人力部招商部行政部售后部北京技術(shù)部編輯部策劃部產(chǎn)品部推廣部吾溜海外

決策權(quán)和股權(quán)結(jié)構(gòu)許志強85%李英李奇許志強韓文良馬厚明李奇5%10%決策投票權(quán)結(jié)構(gòu)股份結(jié)構(gòu)組成36.54%36.54%21.92%5%吾溜海外

公司架構(gòu)公司計劃拿出15%的股權(quán)，用于融資1000萬。用于網(wǎng)站推廣360萬，占總?cè)谫Y額的36%；用于員工工資、房租等400萬，占總?cè)谫Y額的40%；用于保稅區(qū)租倉、體驗店等200萬，占總額的20%；用于其他40萬，占總額的4%；吾溜海外創(chuàng)始人簡介許志強簡介‐項目的創(chuàng)始人，擔任公司的總經(jīng)理，負責公司整體運營；‐社會經(jīng)驗豐富，擁有多年的工作經(jīng)驗，擅長與人溝通；對產(chǎn)品的營銷以及企業(yè)的管理有豐富的經(jīng)驗；教育經(jīng)歷‐2006年畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)學院的計算機科學與技術(shù)專業(yè)，獲得學士學位；工作經(jīng)驗‐2006-2008年在美國威全通擔任高級軟件開發(fā)工程師，獲得較好的成就；‐2010-2012在法國歐維博思負責軟件設(shè)計、開發(fā)和管理工作。成就和收獲：在軟件設(shè)計、開發(fā)和跟蹤客戶過程中，熟悉并掌握了以下內(nèi)容：大公司的管理流程；財務(wù)管理；供應(yīng)鏈管理類等。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗‐2009進行第一次自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建一個銷售兒童用品的實體店鋪——兒童世界店鋪，由于各方面原因，經(jīng)歷一年后關(guān)門；盡管店鋪沒有持續(xù)經(jīng)營，但是卻學到了很多經(jīng)驗。‐2012年，經(jīng)過一個朋友引薦，15萬收購了一個常年虧損、頻臨