《行業(yè)數(shù)據(jù)化運營》課件-課件：產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析

電子商務(wù)專業(yè)教學資源庫產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析銷售基本數(shù)據(jù)分析一、銷售基本數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品貨齡分析對于有保質(zhì)期的商品，貨齡從生產(chǎn)日期計算。對于無保質(zhì)期的商品，貨齡從進貨貨上架日期計算。貨齡是庫存分析和調(diào)整商品價格的重要依據(jù)。一、銷售基本數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品貨齡分析一、銷售基本數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品售罄率分析售罄率是檢驗商品庫存消化速度的重要指標，售罄率值越大，反映了產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)越快。一、銷售基本數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品售罄率分析根據(jù)銷售周期不同，一般包括：周售罄率月售罄率季度售罄率一、銷售基本數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品售罄率分析售罄率100%一定時間內(nèi)的銷售數(shù)量期初庫存期中進貨量一、銷售基本數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品動銷率分析動銷率店鋪內(nèi)有銷量的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的比重。一定時間內(nèi)有銷量的產(chǎn)品種類動銷率庫存總種類100%一、銷售基本數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品動銷率分析分析對象品類、類別、SKU等。統(tǒng)計周期周、月、季度。一、銷售基本數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品動銷率分析如本月店鋪共有1000件SKU，有銷量的SKU為200個。動銷率=20%一、銷售基本數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品動銷率分析0101傳統(tǒng)零售行業(yè)都追求較高的動銷率。0202電子商務(wù)企業(yè)的動銷率普遍較低。0303動銷率是企業(yè)必須重視的指標，長期沒有銷量的商品應(yīng)及時淘汰。關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù)分析二、關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù)分析提升產(chǎn)品活力。1挖掘消費者購買力。2促進銷售最大化。3二、關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù)分析關(guān)聯(lián)類型單向關(guān)聯(lián)A對B有關(guān)聯(lián)，但B對A沒有雙向關(guān)聯(lián)A、B產(chǎn)品銷售互相關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)方向二、關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù)分析關(guān)聯(lián)程度產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度超過某個數(shù)值時，可以定義為兩者存在強關(guān)聯(lián)。不同行業(yè)的關(guān)聯(lián)數(shù)值判斷標準不一樣。對于強關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，在詳情頁做好關(guān)聯(lián)推薦，能有效提高雙方銷量。強關(guān)聯(lián)二、關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù)分析關(guān)聯(lián)程度排斥關(guān)聯(lián)不建議建立關(guān)聯(lián)推薦關(guān)系。弱關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)度不高的產(chǎn)品?？梢試L試建立關(guān)聯(lián)推薦，根據(jù)銷售效果進一步調(diào)整優(yōu)化。二、關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù)分析關(guān)聯(lián)指標在所有交易中同時出現(xiàn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的概率。支持度支持度總交易量100%同時包含A、B產(chǎn)品的交易量二、關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù)分析關(guān)聯(lián)指標在購買A產(chǎn)品的交易中，B產(chǎn)品出現(xiàn)的概率?？尚哦韧瑫r包含A、B產(chǎn)品的交易量可信度包含A的總交易量100%二、關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù)分析關(guān)聯(lián)指標A產(chǎn)品對B銷售提升的影響程度。提升度可信度提升度產(chǎn)品B在總