購(gòu)銷(xiāo)合同簽訂的談判技巧解析

購(gòu)銷(xiāo)合同簽訂的談判技巧解析合同目錄第一章總則1.1本合同的簽訂目的1.2本合同的適用范圍1.3合同雙方的權(quán)益和義務(wù)第二章商品及價(jià)格2.1商品描述2.2商品數(shù)量2.3商品價(jià)格2.4價(jià)格調(diào)整機(jī)制第三章交付與運(yùn)輸3.1交付方式3.2運(yùn)輸方式及費(fèi)用3.3運(yùn)輸保險(xiǎn)3.4delivery期限第四章付款條件4.1付款方式4.2付款期限4.3違約金計(jì)算第五章售后服務(wù)5.1售后服務(wù)內(nèi)容5.2質(zhì)保期限5.3維修與更換第六章合同的履行與變更6.1合同的履行期限6.2合同的變更條件6.3合同的解除與終止第七章違約責(zé)任7.1賣(mài)方違約責(zé)任7.2買(mǎi)方違約責(zé)任7.3違約賠償金額的計(jì)算第八章?tīng)?zhēng)議解決8.1爭(zhēng)議解決方式8.2仲裁委員會(huì)的選擇8.3仲裁決定的執(zhí)行第九章合同的生效、修改與解除9.1合同的生效條件9.2合同的修改9.3合同的解除第十章保密條款10.1保密信息的定義10.2保密信息的披露范圍10.3保密信息的保護(hù)期限第十一章法律適用與爭(zhēng)議解決11.1合同適用的法律11.2爭(zhēng)議解決的方式11.3法律適用與爭(zhēng)議解決的優(yōu)先級(jí)第十二章合同的轉(zhuǎn)讓與繼承12.1合同轉(zhuǎn)讓的條件12.2合同轉(zhuǎn)讓的通知義務(wù)12.3合同繼承的條件第十三章其他條款13.1合同的書(shū)面形式13.2合同的修改與補(bǔ)充13.3合同的終止條件第十四章附則14.1合同的簽訂日期14.2合同的生效日期14.3合同的附件列表合同編號(hào)_________第一章總則1.1本合同的簽訂目的1.2本合同的適用范圍1.3合同雙方的權(quán)益和義務(wù)第二章商品及價(jià)格2.1商品描述2.2商品數(shù)量2.3商品價(jià)格2.4價(jià)格調(diào)整機(jī)制第三章交付與運(yùn)輸3.1交付方式3.2運(yùn)輸方式及費(fèi)用3.3運(yùn)輸保險(xiǎn)3.4交付期限第四章付款條件4.1付款方式4.2付款期限4.3違約金計(jì)算第五章售后服務(wù)5.1售后服務(wù)內(nèi)容5.2質(zhì)保期限5.3維修與更換第六章合同的履行與變更6.1合同的履行期限6.2合同的變更條件6.3合同的解除與終止第七章違約責(zé)任7.1賣(mài)方違約責(zé)任7.2買(mǎi)方違約責(zé)任7.3違約賠償金額的計(jì)算第八章?tīng)?zhēng)議解決8.1爭(zhēng)議解決方式8.2仲裁委員會(huì)的選擇8.3仲裁決定的執(zhí)行第九章合同的生效、修改與解除9.1合同的生效條件9.2合同的修改9.3合同的解除第十章保密條款10.1保密信息的定義10.2保密信息的披露范圍10.3保密信息的保護(hù)期限第十一章法律適用與爭(zhēng)議解決11.1合同適用的法律11.2爭(zhēng)議解決的方式11.3法律適用與爭(zhēng)議解決的優(yōu)先級(jí)第十二章合同的轉(zhuǎn)讓與繼承12.1合同轉(zhuǎn)讓的條件12.2合同轉(zhuǎn)讓的通知義務(wù)12.3合同繼承的條件第十三章其他條款13.1合同的書(shū)面形式13.2合同的修改與補(bǔ)充13.3合同的終止條件第十四章附則14.1合同的簽訂日期14.2合同的生效日期14.3合同的附件列表（合同方簽字處）多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說(shuō)明一、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明1.甲方指定供應(yīng)商甲方有權(quán)指定乙方必須從甲方指定的供應(yīng)商處采購(gòu)商品。條款說(shuō)明：此條款旨在確保乙方采購(gòu)的商品符合甲方的要求，保證商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。2.甲方產(chǎn)品優(yōu)先權(quán)乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)優(yōu)先推銷(xiāo)甲方產(chǎn)品，才是其他供應(yīng)商的產(chǎn)品。條款說(shuō)明：此條款旨在保證甲方產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售量。3.甲方定價(jià)權(quán)乙方向第三方銷(xiāo)售商品時(shí)，銷(xiāo)售價(jià)格需得到甲方的批準(zhǔn)。條款說(shuō)明：此條款旨在保證甲方的利益，防止乙方擅自降低價(jià)格損害甲方利益。二、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明1.乙方銷(xiāo)售目標(biāo)乙方需承諾在合同期內(nèi)達(dá)到甲方設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。條款說(shuō)明：此條款旨在設(shè)定乙方在合同期的銷(xiāo)售任務(wù)，以確保乙方積極履行合同義務(wù)。2.乙方自主定價(jià)權(quán)乙方可根據(jù)市場(chǎng)情況自主制定銷(xiāo)售價(jià)格，但需保證甲方利益不受損害。條款說(shuō)明：此條款旨在賦予乙方一定的價(jià)格自主權(quán)，同時(shí)確保甲方的利益不受損害。3.乙方售后服務(wù)承諾乙方需提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品安裝、維修和保養(yǎng)等。三、當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明1.第三方中介費(fèi)用中介費(fèi)用由甲方和乙方共同承擔(dān)，各自承擔(dān)50%。條款說(shuō)明：此條款旨在明確中介費(fèi)用的分擔(dān)方式，避免因費(fèi)用問(wèn)題產(chǎn)生糾紛。2.第三方中介的職責(zé)中介需負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)甲方和乙方之間的關(guān)系，協(xié)助解決合同履行過(guò)程中的問(wèn)題。條款說(shuō)明：此條款旨在明確中介的職責(zé)，確保合同順利履行。3.第三方中介的保密義務(wù)中介有義務(wù)對(duì)合同內(nèi)容保密，不得向任何第三方泄露。條款說(shuō)明：此條款旨在保護(hù)甲乙雙方的利益，防止合同信息被泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。附件及其他補(bǔ)充說(shuō)明一、附件列表：1.商品詳細(xì)說(shuō)明2.供應(yīng)商名單3.定價(jià)策略和價(jià)格表4.銷(xiāo)售目標(biāo)確認(rèn)書(shū)5.售后服務(wù)政策6.中介服務(wù)協(xié)議7.保密協(xié)議8.仲裁協(xié)議9.附件A：商品技術(shù)參數(shù)10.附件B：交付時(shí)間表11.附件C：付款憑證12.附件D：售后服務(wù)記錄二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方未按約定時(shí)間提供商品或服務(wù)質(zhì)量不符合約定。2.乙方未按約定時(shí)間支付款項(xiàng)或未達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。3.乙方未優(yōu)先推銷(xiāo)甲方產(chǎn)品或未經(jīng)甲方同意擅自調(diào)整價(jià)格。4.乙方未履行售后服務(wù)義務(wù)或服務(wù)不符合約定。5.中介未按約定協(xié)調(diào)雙方關(guān)系或泄露合同信息。6.任何一方未履行合同約定的其他義務(wù)。三、法律名詞及解釋?zhuān)?.違約金：一方不履行合同義務(wù)或履行不符合約定時(shí)，應(yīng)支付給對(duì)方的一種經(jīng)濟(jì)賠償。2.質(zhì)保期限：商品或服務(wù)在一定期限內(nèi)享有質(zhì)量保證的權(quán)利。3.售后服務(wù)：商品或服務(wù)提供商在銷(xiāo)售后提供的維修、保養(yǎng)、咨詢(xún)等服務(wù)。4.仲裁：一種非訴訟的爭(zhēng)議解決方式，由仲裁委員會(huì)根據(jù)雙方協(xié)議作出具有法律約束力的裁決。5.保密協(xié)議：雙方約定對(duì)合同內(nèi)容和相關(guān)商業(yè)信息予以保密的協(xié)議。四、執(zhí)行中遇到的問(wèn)題及解決辦法：1.商品交付延誤：與供應(yīng)商溝通，協(xié)商調(diào)整交付時(shí)間表，或根據(jù)合同約定索賠違約金。2.付款爭(zhēng)議：查看付款憑證，核對(duì)金額和時(shí)間，如有誤及時(shí)溝通糾正。3.售后服務(wù)問(wèn)題：記錄服務(wù)記錄，及時(shí)反饋給乙方，協(xié)商解決或根據(jù)售后服務(wù)政策處理。4.價(jià)格調(diào)整爭(zhēng)議：參照定價(jià)策略和價(jià)格表，雙方協(xié)商確定新價(jià)格。5.保密信息泄露：依據(jù)保密協(xié)議，采取法律手段保護(hù)權(quán)益，必要時(shí)追究責(zé)任。五