年終總結課件靈感手冊(旁門左道課件工作室出品)

年終總結PPT靈感手冊Year-endSummaryPPTinspirationmanual150+靈感頁面70+常見頁面類型提供售后更新服務?旁門左道工作室出品ⅡⅢⅣⅩⅨⅧDecember2017邵云蛟年終總結匯報2017市場部

年終工作總結匯報December2017邵云蛟2017市場部

2017年終工作總結匯報Year-endworksummaryreportDecember2017邵云蛟年終工作總結匯報December2017邵云蛟Year-endworksummaryreport年終工作總結匯報December2017邵云蛟Year-endworksummaryreport年終工作總結匯報Year-endworksummaryreportDecember2017邵云蛟新媒體運營部年終工作總結匯報BusinessAnnualReportDecember2017邵云蛟新媒體運營部2017年年終工作總結匯報December2017邵云蛟新媒體運營部匯報人：旁門左道PPT2017年終工作總結匯報December20172017年年終工作總結匯報December2017邵云蛟新媒體運營部年終工作總結匯報2017BusinessAnnualReport匯報人：旁門左道PPT年終工作總結匯報BusinessAnnualReport匯報人：旁門左道PPT2017年年終工作總結匯報Year-endworksummaryreportDecember2017邵云蛟巔志同心在2017年終總結匯報NEWDREAMNEWMILES峰逐夢01集客數(shù)據(jù)分析02網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析032017費用分析042017基礎工作052018工作計劃目錄CONTENTS目錄CONTENTS工作情況概述銷量完成情況工作存在的問題下一年工作計劃010203去年工作總結問題分析與建議明年工作計劃Lastyear'sworksummaryProblemAnalysisandSuggestionsNextyear'sworkplan工作情況概述/Overviewofthework銷量完成情況/Salescompleted門店完成情況/Storetocompletethesituation工作存在的問題/Problemswithwork下一年工作計劃/Nextyear'sworkplanPAGE0223/12/20172017去年工作總結Lastyear'sworksummary運營經(jīng)驗分享Operatingexperiencesharing亮點工作陳述Highlightsjobstatement明年工作規(guī)劃Nextyear'sworkplan目錄CONTENTS2016年生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量2017年生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量生產(chǎn)率同比增長14.2%銷量及市占率與對比分析17年上半年實際銷量10916年上半年實際銷量13017年上半年實際市占率6.6%16年上半年實際市占率7.5%整體市場回顧2017樓市關鍵詞最后的瘋狂量價齊升三四線房價跌跌不休多地松綁限購政策樓市下行降溫加速全民經(jīng)紀人盛行降價潮帶來最高成交量央行突然降息房企分化加劇年底優(yōu)惠多多最后的瘋狂量價齊升三四線房價跌跌不休多地松綁限購政策降價潮帶來最高成交量全民經(jīng)紀人盛行樓市下行降溫加速央行突然降息房企分化加劇房屋政策頻出年底優(yōu)惠多多整體市場回顧2017樓市關鍵詞21391服務部門工作差旅報銷差旅費用報銷，提交流程、審核流程、處理流程、費用報銷先審核報銷單據(jù)并登記臺賬再提交經(jīng)管室。審核差旅及業(yè)務費用報銷單據(jù)共213份含主管差旅及業(yè)務費用報銷填寫與發(fā)票粘貼共91份銷售業(yè)績23%2016年整體合同額約是2105年合同總額的兩倍，同比增長達到約75%自主研發(fā)的指揮調(diào)度產(chǎn)品合同額2017年預測與2015年同比，同比增長達到約98%75%2016年增長率98%2017年增長率展會工作第八屆警用裝備展了解主要警用設備及對應行業(yè)的解決方案最新技術廣州智能交通展參與展會，展示夜眼系統(tǒng)的相關功能2016安博會了解主要友商最新技術和動態(tài)及發(fā)展趨勢2017年銷售數(shù)據(jù)全年累計戶數(shù)357面積24487.07金額188,364,543現(xiàn)金回籠117,952,084按揭回籠102,471,100戶數(shù)539面積42667.02金額282,054,522現(xiàn)金回籠153,980,087按揭回籠122,116,300錢隆樽品錢隆學府事業(yè)部部門工作分析：2016年及時審核并處理2516份郵件外發(fā)流程，發(fā)現(xiàn)異常流程問題及時處理，尤其是6-7月，申請外發(fā)OA或郵件反復出現(xiàn)審批人權限問題。研發(fā)外發(fā)文件管理，每日審核并匯總研發(fā)外發(fā)OA及郵件的文件，一體機打印信息審核；信息安全維護措施：明確流程審批人及外發(fā)文規(guī)定，及時發(fā)傳閱提醒文件外發(fā)申請人遵守研發(fā)外發(fā)文件的相關規(guī)定，并向新入職研發(fā)工程師宣貫信息安全保密意識。1-12月份城市銷售分析-概況各城市平均增長率48%2016年績效獎金的數(shù)據(jù)績效獎金總額對比小結：截止2016年11月，績效獎金總額為111.5萬（含年終發(fā)放部分），比去年同期增長72.92%；比2015年全年增長49.39%2016年的每個月的績效獎金，均高于2015年同期,增長率最高的為11月，增長率為139.19%白鷺郡全年銷售戰(zhàn)果回顧接待客戶14233批來電13155批萬科白鷺郡月度來電來訪走勢圖主要指標完成情況供電量萬千瓦時線損率百分比電價值元紫金年度銷售情況2017年紫金銷售額相對2016年有明顯下降年同比增長率為-63.6%-63.6%2016-2017紫金季度銷售額對比折線圖工作完成情況主要業(yè)務指標完成情況較上年全年增長5%合計300萬元國內(nèi)銷售收入140萬元國際銷售收入160萬元全年營銷工作總結銷售房源為2、3、4、7號樓多層銷售合計203套認購總面積13305.平方米平均面積53㎡—116㎡銷售均價3181元/㎡認購175套2017年度銷售情況2017年度國內(nèi)銷售總數(shù)量257823件2017年度國內(nèi)銷售總金額4587560元國內(nèi)營銷部銷售額首次突破450萬元大關同比增長17%年銷售總量突破25萬件同比增長32%主要指標完成情況電費回收全年應收電費5005萬元實收電費5005萬元電費回收率100%業(yè)擴報裝新上公變8臺2130KW新上專變2臺1300KW新增1390戶8400KW優(yōu)質(zhì)服務全年實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務“零”投訴全年實現(xiàn)安全生產(chǎn)“零”事故銷售指標達成年度銷售額達到13,000

萬元年度銷售量達到42,000

萬件人均銷售額達到53,000

元銷售費用控制在92,000

元以內(nèi)銷售指標達成13,000萬元年度銷售額達到42,000萬件年度銷售量達到53,00元人均銷售額達到92,00元內(nèi)銷售費用控制在任務完成情況上半年計劃完成任務82,000,00元上半年實際完成任務10,600,000元超額完成30%單位：萬元HTP部上半年銷量情況甘露各月銷售對比圖鋅膏各月銷售對比圖單位:（盒）單位:（盒）單位:（公斤）銀粉各月銷售對比圖2017年晉升與淘汰機制管理工作情況案場經(jīng)理1名管理部經(jīng)理1名銷售組長4名銷售主管2名晉升回顧淘汰回顧銷售人員4名銷售組長3名置業(yè)顧問3名市場總投入有效集客11122個全年訂單2217臺單個有效集客成本199元/個單臺市場成本999元/臺集客提升25.6%單批成本下降5.3%訂單提升21.3%單臺成本下降10.3%銷售業(yè)績指標年度總體工作目標銷售額同比增長20%重點產(chǎn)品利潤貢獻率58%新產(chǎn)品貢獻率15%市場占有率50%2016-201720%50%58%15%銷售業(yè)績指標年度總體工作目標銷售額同比增長市場占有率重點產(chǎn)品利潤貢獻率新產(chǎn)品貢獻率2016-2017實際銷量集團目標廠家目標96.23%達成率121%達成率實際銷量集團目標廠家目標96.23%達成率121%達成率年度銷量目標各車型完成情況SRXATS-L2014年-2017年實際、預計銷售對比預計銷售實際銷售下降398萬元下降率10%下降1174萬元達標率75%裝備部質(zhì)量總體目標達成情況設備故障率≤5%4%目標設定實際達成設備保養(yǎng)率95%90%備注35臺沖壓設備76臺設備目標回顧預期目標8億已簽約7.32億一期1-12#棟二期A區(qū)13、14、15#棟一期1-12#棟二期A區(qū)14、15#棟二期A區(qū)13#棟（暫未推）萬科城原計劃2017年銷售額實現(xiàn)8億受推售節(jié)點調(diào)整影響，截止到11月底，實現(xiàn)7.32億數(shù)字看工作產(chǎn)量完成情況普藥產(chǎn)量略有下降新藥產(chǎn)量增加較大2.45%86.9%普藥完成34365萬片同比下降2.45%新藥完成2925萬片同比增加86.9%產(chǎn)量完成情況普藥產(chǎn)量略有下降，新藥產(chǎn)量增加略大普藥完成34365萬片同比下降2.45%新藥完成2925萬片同比增長86.90%總產(chǎn)量增加17456萬片同比增加31.00%根據(jù)工時單耗比例，新藥折算普藥產(chǎn)量：成交客戶基本屬性成交客戶分析成交客戶老帶新139組占比36%朋友介紹購房122組占比31%商業(yè)貸款購房占比占比71%丹陽恒大名都年度成交客戶認知途徑丹陽恒大名都年度成交客戶付款方式3%2%2%本年度成交客戶地圖成交客戶分析44%來自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營企業(yè)老板較多29%來自開發(fā)區(qū)客戶認知度較高各區(qū)域成交占比新品推廣情況概述471,000元76%1,641,000件新產(chǎn)品銷售額達新產(chǎn)品銷售占比新產(chǎn)品銷量2017年XX整體豪華品牌市占率吉利市場占比34.7%上升9.3%20162017市場占比26.4%20162017市場占比16.9%上升23%20162017上升32%寶馬奔馳客戶關系維護01020347,100

個年度新開發(fā)客戶3,100

次年度回訪老客戶1,000

個共開發(fā)大客戶2017年度業(yè)績回顧合同額2133.29萬元收款額610.72萬元20172016合同額1140.08萬元收款額868.95萬元紫金年度銷售情況開票回款開票率回款率95%35%84%130%￥28579開票￥88996開票￥44140回款￥32451回款2016年2017年HTP部各月銷售回款折線圖單位：元HTP部各月銷售回款折線圖HTP部各月銷售回款折線圖簽約回款情況截至2017年12月31日認購33套銷售額12,455,353元簽約17套簽約額6,136,350元回款額3,130,660元國內(nèi)營銷部回款構成總銷售回款4300萬元代理商客戶回款1100萬元網(wǎng)銷部回款1000萬元禮品部回款900萬元國內(nèi)各辦事處回款1300萬元競品分析騰翼C50當?shù)刈畲蟮母偁幤放埔约捌渫怀鎏攸c比亞迪G69.98萬-10.28萬帝豪E39.98萬-10.28萬沉穩(wěn)大氣的外形1.5T缸內(nèi)直噴發(fā)動機6速雙離合變速器外觀大氣豪華2805mm軸距高科技配備齊全競品動態(tài)/小結區(qū)域住宅投放86萬㎡商業(yè)投放量25萬㎡競品2017高層推售（萬㎡）競品2017商業(yè)推售（萬㎡）短期人長期事管理團隊管理戰(zhàn)略管理自己管理工作提升管理要求適應形勢發(fā)展部門管理提升水準決定水平，制劑車間利用GMP復認證與產(chǎn)業(yè)園新標準的契機，努力學習，嚴格要求自己，穩(wěn)步提升管理水準。工作回顧建立梳理調(diào)研方案策略建立銷售服務部與物流管理部，為銷售人員解決后顧之憂訂單清晰化問題明確化責任分工化解決物流費用遺留問題確銷售人員提成管理完成白桃原果市場調(diào)研完成蘇打水、維生素飲料等功能性競品收集調(diào)研完成濃縮還原飲品項目編寫完成麥邦集團經(jīng)營分析編寫完成金麥邦戰(zhàn)略優(yōu)勢分析編寫針對麥邦飲品類產(chǎn)品銷售策略推進中同形式媒體效果對比—報紙報紙效果明細分析（單人成本）南陽晚報效果投放對比從單人到店成本上可以看出，客戶的需求點仍是價位2016年薪資管理總結薪資增長公司年度工資增長達到378萬元，公司增長率達到46.14%年度人均工資凈增加3780元.年度人均工資總額增長率7.23%。關健崗位管理職系人均工資凈增加8163元，人均工資總額增長率10.62%；技師人均工資凈增加19478元人均工資總額增長率16.74%。薪資成本公司年度發(fā)貨額的增長72.26%，公司工資增長率46.14%邊際成本沒有得有控制，所以從公司成本上來說不是很好趨勢。Salary2017年產(chǎn)品銷售結構2018年公司將主要以蘋果配件、移動電源和投影儀三大產(chǎn)品線為主線上報紙、戶外、網(wǎng)絡集中出街；線下短信派發(fā)、移動售樓車、規(guī)模拓客等多種渠道持續(xù)使用華強城市廣場累計：項目營銷總結復盤7、8月份來電來訪量相對較高原因：來電2611

組來訪

7040

組華強城市廣場累計項目營銷總結復盤來電2611組來訪

7040

組來電來訪量分析線上報紙、戶外、網(wǎng)絡集中出街；線下短信派發(fā)、移動售樓車、規(guī)模拓客等多種渠道持續(xù)使用7、8月份來電來訪量相對較高原因：未成交客戶分析本年度未成交月度來訪量本年度來訪客戶4908組成交393套來訪人數(shù)最多出現(xiàn)于十二月，高達1461人來訪人數(shù)最少出現(xiàn)于一月，僅為43人案場成交轉化比，最高出現(xiàn)于五月高達36.6%案場成交轉化比，最低出現(xiàn)于十一月僅為3.16%營銷總結復盤認購客戶以中原區(qū)和金水區(qū)地緣客戶為主問題品牌效應不足渠道單一發(fā)現(xiàn)拓客鎖客策略拓客地點拓客方法拆遷區(qū)靈活的付款方式，團購折扣社區(qū)聯(lián)合丹陽日報走進社區(qū)，橫幅、展點等定點宣傳信息，金牌推薦人，發(fā)展定點客戶宣傳，定期宣傳校門口幼兒園，小學，初中等每天上下學家長接送時間定點宣傳企業(yè)單位陌拜，送禮品等人流量多集中在周末和節(jié)假日，爆炸式宣傳創(chuàng)新樓層貼、變裝、給學生家長的一封信、全民營銷App等常規(guī)展點、手舉牌、傳單、送禮品、車貼、橫幅等發(fā)現(xiàn)問題&解決方案Discoverproblems&solutions通過市調(diào)進行開發(fā)商數(shù)量統(tǒng)計、分類、

匯總通過拜訪了解甲方需求，進行客戶分析，研究服務方案及時儲備客戶信息緣故法：同事、親戚、朋友，好接近，容易成功介紹法：請人介紹顧客（熟人/客戶）陌生法：拜訪陌生人，向其介紹產(chǎn)品加強尋找客戶方法如何改善目前的問題加強產(chǎn)品的支持與保障產(chǎn)品銷售部終端銷售產(chǎn)品部理念指導研發(fā)部技術支持生產(chǎn)部產(chǎn)品生產(chǎn)品牌部形象塑造市場部市場推廣尚未建立起富有戰(zhàn)斗力的團隊01不能正確的處理市場信息02沒有制定計劃，就盲目行事032017年工作不足2017年工作不足分析尚未建立起富有戰(zhàn)斗力的團隊沒有制定計劃，就盲目行事不能正確的處理市場信息2017年工作不足分析尚未建立起富有戰(zhàn)斗力的團隊不能正確的處理市場信息沒有制定計劃盲目行事工作不足及改進意見努力克服自身缺點，營造融洽的氛圍加強與上層領導及商務部人員的溝通與交流促進溝通與交流要發(fā)揮1+1+1=111的放大效應主動提出自己想法，加強團隊協(xié)作加強團隊協(xié)作全面的、一分為二的看待工作中的人與事提升硬化的思維方式，抓住要點問題提高理解能力遇事要善于變通，提高與外界的溝通能力提高對事、人的認識能力和辨別力提升做事藝術問題改進意見努力客服自身缺點，營造融洽的氛圍加強與上層領導及商務部人員的溝通與交流促進溝通與交流要發(fā)揮1+1+1=111的放大效應主動提出自己想法，加強團隊協(xié)作加強團隊協(xié)作全面的、一分為二的看待工作中的人與事提升硬化的思維方式，抓住要點問題提高理解能力遇事要善于變通，提高與外界的溝通能力提高對事、人的認識能力和辨別力提升做事藝術Questionstoimprovetheviews部分員工操作規(guī)范性有待提高部分崗位設備點檢工作，不能真實反映設備運行狀況，給設備故障與產(chǎn)品質(zhì)量埋下隱患部分員工為了趕產(chǎn)量、趕任務，試圖走捷徑，操作過程中未完全執(zhí)行SOP操作問題分析執(zhí)行生產(chǎn)與設備考核制度，維保人員對關鍵設備進行跟蹤并建立檔案，月底納入考核建立操作人員設備技能檔案，進行設備操作與安全隱患知識培訓改進措施部分員工操作規(guī)范性有待提高problemanalysis問題分析部分崗位設備點檢工作，不能真實反映設備運行狀況，給設備故障與產(chǎn)品質(zhì)量埋下隱患部分員工為了趕產(chǎn)量、趕任務，試圖走捷徑，操作過程中未完全執(zhí)行SOP操作執(zhí)行生產(chǎn)與設備考核制度，維保人員對關鍵設備進行跟蹤并建立檔案，月底納入考核建立操作人員設備技能檔案，進行設備操作與安全隱患知識培訓improvementmeasures改進措施部分員工操作規(guī)范性有待提高部分崗位設備點檢工作，流于形式，不能真實反映設備運行狀況，給設備故障與產(chǎn)品質(zhì)量埋下隱患。部分員工為了趕產(chǎn)量、趕任務，試圖走捷徑，操作過程中未完全執(zhí)行SOP操作，給人身安全埋下隱患。問題分析執(zhí)行生產(chǎn)與設備雙向考核制度；維保人員對關鍵設備進行跟蹤并建立檔案，月底納入考核。建立操作人員設備技能檔案，進行設備操作與安全隱患知識培訓。改進措施個人市場中存在問題電話拜訪01技巧有待提高，要加強溝通協(xié)調(diào)能力02市場開發(fā)開發(fā)的經(jīng)驗不足，有待加強03業(yè)務知識業(yè)務知識欠缺，有待熟練掌握04創(chuàng)新意識缺少創(chuàng)新意識，不會多角度看問題2017年工作不足個人方面業(yè)務方面未成交客戶進行反思未對客戶進行回訪未對積極反應問題產(chǎn)品多樣化、細致化擴大機構網(wǎng)絡影響力業(yè)務范圍不夠全面市場部的市場推廣品牌部的形象塑造銷售部的終端銷售研發(fā)部的技術支持生產(chǎn)部的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品部的理念指導加強產(chǎn)品的支持與保障產(chǎn)品問題與展望增加專業(yè)知識培訓增強團隊合作意識提升市場競爭力開展戶外拓展活動問題與展望豐富的產(chǎn)品知識強大的執(zhí)行力充分了解項目情況精準的營銷能力彌補短板隊伍建設慢存在問題新人成長速度慢01.

完善培訓體系02.加強經(jīng)驗交流01.定期組織演練02.提高招聘效果銷售過程控制方面銷售人員違紀銷售人員違紀情況屢次發(fā)生銷售流程不規(guī)范很多銷售人員未按流程要求銷售銷售貨款控制貨款控制不嚴，員工有私吞風險與客戶溝通時缺少策略與技巧溝通技巧新銷售人員選擇溝通的時機不對新銷售人員沒有針對客戶進行準備溝通時機溝通準備不足客戶溝通方面缺乏公信力，客戶認為萬科自娛自樂8萬優(yōu)惠給的直接，沒有理由沒有門檻，客戶并不珍惜。需要給到市場新的刺激點，撬動客戶，增大客戶基數(shù)，拉高上門量。問題思考若沿用之前的“萬科被叫安可返場繼續(xù)萬團大戰(zhàn)的優(yōu)惠”會讓市場和客戶失去新鮮感，無法撬動客戶。只有重新調(diào)整策略，尋找一個新的噱頭包裝啟動下一階段的促銷動作。萬團大戰(zhàn)存在問題及思考經(jīng)驗總結分享與不足改善措施不足銷售目標未達成。新產(chǎn)品的開發(fā)與新產(chǎn)品的實際訂單達成比例嚴重失調(diào)。亮點銷售額的較小幅度的提升。2017年所開發(fā)接觸的客戶已經(jīng)從傳統(tǒng)的導航廠家到車廠零部件供應商的轉變。銷售額計劃輸出成果7000萬完成時間12月13日完成情況5681萬元經(jīng)驗總結分享與不足改善措施銷售額完成時間：12月13日單位：萬銷售額的較小幅度的提升。2017年所開發(fā)接觸的客戶已經(jīng)從傳統(tǒng)的導航廠家到車廠零部件供應商的轉變。銷售目標未達成新產(chǎn)品的開發(fā)與新產(chǎn)品的實際訂單達成比例嚴重失調(diào)912/404，比例：49.67%亮點不足存在不足和改進措施工作條理性需要提高改進措施通過參加現(xiàn)場放裝活動和自學相關營銷專業(yè)知識提高自己的營銷能力和溝通技巧存在問題營銷能力有待加強0102制定周和日工作計劃，明確階段性重點工作和目標在規(guī)定的計劃周期內(nèi)將工作完成0102我們的愿景工作重心夜眼系統(tǒng)的宣傳推廣及技術支持01工作要求努力提升業(yè)務水平、專業(yè)水平、工作素養(yǎng)02工作境界熟練業(yè)務、豐富經(jīng)驗、拓寬視野、辛勤耕耘03工作期望積極完成任務、全力支持系統(tǒng)銷售、全面發(fā)展04第二部分完成中的問題PARTTWO職業(yè)精神01凸顯與管理崗位，重視苦勞，忽視“我在這崗位應該怎么樣，實際上我做的又怎么樣”專業(yè)技能02很多崗位普遍存在崗位必備技能缺乏，經(jīng)驗替代技能，簡單工作變成技術崗位。責任心03對問題的處理扯皮、推諉多于責任承擔，尤其個別管理崗位缺乏擔當，導致疏于改進。工作態(tài)度04主動性不夠，被動式工作，工作標準不明確。彌補短板增加技巧分享和學習材料等完善工作監(jiān)督體系對資深人員潛力開發(fā)、激勵實施考核制度、完善激勵制度部門工作問題整體實力不均缺乏銷售技巧戰(zhàn)斗意識弱工作效率低員工培訓方面企業(yè)制度培訓銷售技巧培訓產(chǎn)品知識培訓010302銷售人員對公司規(guī)章制度不甚明了銷售人員對所售產(chǎn)品缺乏必要的了解很多銷售人員缺乏必要的銷售技巧工作中存在的問題員工培訓方面工作中存在的問題企業(yè)制度培訓銷售人員對公司規(guī)章制度不甚明了產(chǎn)品知識培訓銷售人員對所售產(chǎn)品缺乏必要的了解銷售技巧培訓很多銷售人員缺乏必要的銷售技巧員工培訓方面工作中存在的問題企業(yè)制度培訓銷售人員對公司規(guī)章制度不甚明了銷售技巧培訓很多銷售人員缺乏必要的銷售技巧產(chǎn)品知識培訓銷售人員對所售產(chǎn)品缺乏必要的了解20182019發(fā)展目標豐富的產(chǎn)品知識加強項目了解精準的營銷能力強大的執(zhí)行力薪酬構成保障收入可變薪酬福利激勵薪酬意義合同基數(shù)加班工資浮動工資獎金處理年薪分解薪酬比例50%40%10%調(diào)整依據(jù)公司承受能力生活費用水平區(qū)域行業(yè)差異組織結構層級激勵留人成本優(yōu)化2018年薪酬想法總體月份計劃思路1-2月份完成制度編制30%，ISO準備工作完成，完成區(qū)域策劃，6S標準建立。3-4月份完成績效數(shù)據(jù)收集；完成關鍵崗位招聘的40%；7-8月份執(zhí)行修正體系的改進措施，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況；5-6月份檢討各體系運作情況，提出修正要求。9-10月份各體系形成良性循環(huán)和常規(guī)運作，高層崗轉至策劃和方向引領11-12月份完成制度建設，回顧檢討工作，定下年計劃。安全檢查。下一步具體工作計劃做好終端的支撐提升自身影響力提升支撐工作做好TD終端的支撐和宣傳取得TD終端銷售的開門紅提升賣場人氣掌控終端陣地做好物料支撐做好物料稽核工作下一步具體工作計劃做好終端的支撐做好TD終端的支撐和宣傳取得TD終端銷售的開門紅提升自身影響力提升賣場人氣掌控終端陣地提升支撐工作做好物料支撐做好物料稽核工作下一步具體工作計劃提高服務積極性做好終端的支撐0102做好TD終端的支撐和宣傳取得TD終端銷售的開門紅加強與服務平臺的溝通提升平臺營銷能力提升支撐工作提升自身影響力0403提升賣場人氣掌控終端陣地做好物料支撐做好物料稽核工作下一步具體工作計劃提高服務積極性做好終端的支撐0102做好TD終端的支撐和宣傳取得TD終端銷售的開門紅加強與服務平臺的溝通提升平臺營銷能力提升支撐工作提升自身影響力0403提升賣場人氣掌控終端陣地做好物料支撐做好物料稽核工作郫縣：10萬都江堰：產(chǎn)品分銷15萬9月份10月份11月份第三季度任務規(guī)劃郫縣：5萬（目標：8萬)都江堰：產(chǎn)品分銷10萬郫縣：8萬都江堰：產(chǎn)品分銷15萬工作重心雜志發(fā)行相關工作工作要求努力提升業(yè)務水平工作境界熟習業(yè)務，拓展視野工作期望積極完成任務2018年工作展望市場渠道發(fā)展目標KA市場戶外市場網(wǎng)絡市場禮品市場流通市場2017年國內(nèi)營銷的市場發(fā)展目標是以KA市場為重點，加強網(wǎng)絡市場建設、不斷開發(fā)和發(fā)展新興市場，逐漸弱化流通市場。單位：萬片（粒）生產(chǎn)計劃總計產(chǎn)量44,504萬片普藥產(chǎn)量41,423萬片新藥產(chǎn)量3,081萬片全民營銷下階段營銷工作思考活動主題明發(fā)，全城招募“金牌冰人”活動形式面向社會招聘兼職銷售人員今后可定期評選“金牌冰人”活動目的與SP活動互為補充擴大社會影響力010203戶外大牌公交站臺網(wǎng)絡短信社區(qū)條幅宣傳單頁宣傳配合04銷售工作方向選擇加強對經(jīng)銷商的管理解決產(chǎn)品沖貨串貨問題深化銷售渠道打到農(nóng)村去銷售目標13億35億比去年增長160%2016年實際銷量2017年計劃銷量工作計劃—管理計劃確保全年任務完成落實好任務分配落實到質(zhì)和量月月有報表，周周有分析將每個任務與部門固定人員掛鉤繼續(xù)加強管理計劃性01事前有計劃02事中有監(jiān)督03事后有反饋NO.1NO.22017年萬科計劃市場和客戶失去新鮮感無法撬動客戶

活動前的考慮活動很好地延續(xù)了之前的萬科萬團大戰(zhàn)，重新調(diào)整了活動的策略，重新吸引了市場關注。活動總結活動緊緊圍繞7字做文章，巧妙將萬科入湘7年,旗下7個樓盤，7重禮緊密結合，重新吸引了市場關注活動亮點年底大規(guī)模降價，傷害前期客戶情感，增加了2014年價格重回高位的難度活動不足2017年工作計劃20172018環(huán)境管理店內(nèi)外形象、手機出樣管理、人員形象、門店衛(wèi)生、廣告位資源整合目標管理指標分解、柜組任務、個人手機臺量、個人手機毛利、配件毛利任務推廣管理嚴格CIS形象管理、公司知名度美譽度提升、廠家廣告資源整合商品管理產(chǎn)品結構合理化、采價定價合理化、活動機、政策機、滯銷機管理2017年工作計劃20172018環(huán)境管理店內(nèi)外形象、手機出樣管理、人員形象、門店衛(wèi)生、廣告位資源整合目標管理指標分解、柜組任務、個人手機臺量、個人手機毛利、配件毛利任務推廣管理嚴格CIS形象管理、公司知名度美譽度提升、廠家廣告資源整合商品管理產(chǎn)品結構合理化、采價定價合理化、活動機、政策機、滯銷機管理廣泛整合資源工作重點拓展方向業(yè)務與采購/生產(chǎn)業(yè)務與品牌業(yè)務與業(yè)務打造核心供應商鏈實施供應商分級管理加強品牌與業(yè)務的結合發(fā)揮業(yè)務價值，豐富品牌內(nèi)涵實現(xiàn)各項目部資源共享各項資源的有效利用廣泛整合資源工作重點拓展方向業(yè)務與采購/生產(chǎn)打造核心供應商鏈實施供應商分級管理業(yè)務與業(yè)務實現(xiàn)各項目部資源共享各項資源的有效利用業(yè)務與品牌加強品牌與業(yè)務的結合發(fā)揮業(yè)務價值，豐富品牌內(nèi)涵下一步工作開展思路繼續(xù)以開拓市場為主要任務，盡快完成集團公司對許昌分公司的要求，與工程共同努力達到建設目標。主要任務在施工過程中，積極與工程配合，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)，快速高效的完成小區(qū)的寬帶改造工作。問題協(xié)調(diào)在保證許昌市區(qū)建設任務完成的基礎上，向周邊的縣城拓展，實現(xiàn)長城寬帶在整個許昌地區(qū)的品牌力、影響力任務拓展下一步工作開展思路任務拓展繼續(xù)以開拓市場為主要任務，盡快完成集團公司對許昌分公司的要求，與工程共同努力達到建設目標主要任務問題協(xié)調(diào)在施工過程中，積極與工程配合，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)，快速高效的完成小區(qū)的寬帶改造工作在保證許昌市區(qū)建設任務完成的基礎上，向周邊的縣城拓展，實現(xiàn)長城寬帶在整個許昌地區(qū)的品牌力、影響力明年工作計劃—工作重點關鍵任務業(yè)務推動機構建設隊伍建設基礎管理組織發(fā)展傳播目標創(chuàng)立獨特銷售主張，輔助銷售實現(xiàn)非常規(guī)增長最終實現(xiàn)“龍騰中源”的品牌戰(zhàn)略計劃600億700億900億1000億2014201520162017工作重點拓展方向—深挖營銷渠道移動各省份采購的提前準備工作強化銀行商城的供貨種類渠道拓展業(yè)務范圍和產(chǎn)品覆蓋范圍，建立常態(tài)化營銷機制；提供季度月度營銷計劃；增加與銀行商城競爭對手的了解及分析，拉開與競爭對手的產(chǎn)品分類、價格及服務的區(qū)別；落實產(chǎn)品開發(fā)與商城發(fā)展的并行，切實強化渠道的影響。市場需求導向的產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢的產(chǎn)品以市場為導向，以顧客為中心，只有開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品才能夠“創(chuàng)造市場”。貼近市場了解消費者的需求動向，掌握市場發(fā)展趨勢，開發(fā)未來發(fā)展趨勢的產(chǎn)品。產(chǎn)品市場發(fā)展方向產(chǎn)品市場發(fā)展方向2017年工作重點下單跟單發(fā)貨開票追款收款確認訂單統(tǒng)計銷售金額統(tǒng)計日常文件整理辦公用品維護123452018年市場目標623,000

萬元冷拔管銷售收入14,000

萬元貿(mào)易業(yè)務收入43,000

萬噸計劃完成銷量2018年度工作重點行政人事修訂、完善規(guī)章制度售后廣場管理電信各種活動組織建立培訓制度完成形象裝修事宜人員穩(wěn)定，組織拓展活動補充公司組織架構各種勞動用工審核、年檢事宜建立工程師學徒制度培養(yǎng)主營業(yè)務的專業(yè)人才組建辦公室隊伍員工關系管理，人員穩(wěn)定2018年工作展望工作重心工作要求工作境界工作期望雜志發(fā)行相關工作努力提升業(yè)務水平熟習業(yè)務拓展視野積極完成任務全面發(fā)展2018年工作計劃總業(yè)績達到120萬第一季度14萬第二季度22萬第三季度36萬第四季度48萬2018年工作計劃總業(yè)績達到120萬第一季度14萬第二季度22萬第三季度36萬第四季度48萬2018發(fā)展規(guī)劃近期計劃1為了讓新同事更快適應天線研發(fā)大家庭：制作入職須知小卡片；3月近期計劃2為了讓天線研發(fā)新老同事相互認識：制作新員工的微信相冊及個人簡介，發(fā)送至研發(fā)各二級部門微信群；4月遠期計劃3為讓新入職員工更快熟悉考勤系統(tǒng)與相關制度：定期開展考勤系統(tǒng)的培訓；5月銷售計劃1700萬元預計實現(xiàn)銷售額600萬元直接報出折扣銷售額指標160個開發(fā)新客戶數(shù)300萬元新客戶銷售額新客戶開發(fā)5%老客戶流失率1000萬元老客戶銷售額老客戶維護20182018年銷售任務分解辦事處630萬元全國KA300萬元代理商72萬元直營店86萬元2018年全年任務指標1128萬元推案重點：高層強銷推案重點：商業(yè)強銷2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2018年策略執(zhí)行/推售執(zhí)行3月22日公寓開盤300套5月1日二期產(chǎn)品入市啟動7月10日二期預售證取得7月17日二期開盤住宅350套8月19日二期公寓加推300套四季度市場線上媒體投放計劃投放媒體投放形式投放時間宣傳車型

戶外大牌戶外10.20-11.30速派、野帝呼和浩特晚報報紙10.210.910.1610.2310.30全系

呼和浩特晚報報紙11.611.1311.2011.27全系呼和浩特晚報報紙12.412.1112.1812.25全系橫店電影城電影貼片10.1-10.31晶銳汽車之家網(wǎng)絡10.15-1.15全系太平洋汽車網(wǎng)網(wǎng)絡10.15-1.15全系易車網(wǎng)網(wǎng)絡10.15-1.15全系項目名稱項目內(nèi)容