房地產(chǎn) -2024年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)年報(bào)

房地產(chǎn)數(shù)智化營(yíng)銷簡(jiǎn)報(bào)22 6 7 9 33報(bào)告摘要：全國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)表現(xiàn)：①2024年，經(jīng)紀(jì)行業(yè)規(guī)?？s減，公司、門店、經(jīng)紀(jì)人數(shù)量均有不同程度下滑。能級(jí)城市對(duì)經(jīng)紀(jì)渠道表現(xiàn)出更強(qiáng)的依賴，而高能級(jí)城市對(duì)經(jīng)紀(jì)依賴度上升明顯?，F(xiàn)出更高的人均效能。四個(gè)區(qū)域中的華南地區(qū)，442024年，房地產(chǎn)市場(chǎng)在中央政治局會(huì)議“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”“推動(dòng)構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式”的政策導(dǎo)向下持續(xù)調(diào)整與變革，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)。傳統(tǒng)二手房業(yè)務(wù)權(quán)重增加，房產(chǎn)經(jīng)對(duì)經(jīng)紀(jì)的依賴度也顯著增強(qiáng)，重點(diǎn)城市新房項(xiàng)目開渠率平均達(dá)63%，部分城市甚至高達(dá)90%以上，有近三成的城市在今年擴(kuò)大開渠。發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化房地產(chǎn)政策措施的通知》，春季房交會(huì)活動(dòng)期間推深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布關(guān)于《開展深圳市商“換馨家”活動(dòng)》的通知，在全市推行房產(chǎn)“以舊換新大連市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、大連市房地產(chǎn)估價(jià)師與經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起“換新購(gòu)”活涉及的項(xiàng)目超過30個(gè)，主要分布在上海市西安市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、西安市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布第二批參杭州市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)宣布啟動(dòng)商品住房“以舊換新”活動(dòng)，旨在促進(jìn)住房消費(fèi)并滿足市民需求。該活動(dòng)鼓勵(lì)換房者、開發(fā)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂三方協(xié)議，通“免責(zé)期”鎖定新房房源。若舊房售出，新房購(gòu)買可繼續(xù)；若未售出，開發(fā)企業(yè)可解除認(rèn)購(gòu)協(xié)議。55高了交易效率。在營(yíng)銷推廣領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)與短視頻平臺(tái)的興起為行業(yè)帶來新機(jī)遇。新媒體經(jīng)紀(jì)人通過打造個(gè)人IP，吸引潛在客戶關(guān)注，并結(jié)合AI工具如安居客的“小安”智能助手，利用智慧發(fā)房、智能微聊、商機(jī)智能跟進(jìn)等功能，有效提升了經(jīng)紀(jì)人作業(yè)效率，賣、租賃居間服務(wù)，而是嘗試朝著多元化方向拓展。以剛剛榮獲2024年度“融合創(chuàng)新領(lǐng)跑企業(yè)”稱號(hào)的我愛我家為例，其推出“六大到家便民服體驗(yàn)，打造一站式房產(chǎn)服務(wù)體系，拓寬了服務(wù)邊界與盈利空間。時(shí)間省/市遂寧市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的通知》：明確監(jiān)烏魯木齊市住房保障和房產(chǎn)管理局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案寶雞市住建局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服省住建廳和市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理的范從業(yè)主體備案、人員實(shí)名管理、服務(wù)內(nèi)容與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等多方面，加強(qiáng)行業(yè)管理住建局和市場(chǎng)監(jiān)督管理局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)66南京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《關(guān)于禁止收取個(gè)人房地產(chǎn)按揭貸款返傭，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)良好秩序的倡議》。強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格規(guī)范與銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的合作行為福建省住建廳發(fā)布《福建省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)信用綜合評(píng)價(jià)辦法》：構(gòu)廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范存量房房源信息發(fā)布的通知》，在房地網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布房源信息的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)是在房地產(chǎn)行司，發(fā)布的存量房房源出售信息應(yīng)附有經(jīng)房地產(chǎn)行政主管部門房源核驗(yàn)系《杭州市存量房交易資金監(jiān)管辦法（試行）》：明確資金人：2024年，經(jīng)紀(jì)行業(yè)因市場(chǎng)熱度下降和業(yè)務(wù)量減少遭遇店：經(jīng)紀(jì)人員數(shù)量的下降，背后是經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)門店的縮小型或經(jīng)營(yíng)不善的公司被迫退出市場(chǎng)或被兼并。2024年線上數(shù)據(jù)顯示，6月后房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和門店數(shù)量連續(xù)5個(gè)月微降，平均降幅不超2%。四季776%6%4%2%0%房：2024年，伴隨著二手房掛牌量的增加，經(jīng)紀(jì)發(fā)房量也在增加，經(jīng)紀(jì)公司、門店、2023.01～2024.12全國(guó)在線房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)司店人發(fā)房量走勢(shì)（環(huán)比）40%30%20%10% 司均發(fā)房店均發(fā)房人均發(fā)房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)方面，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和門店逐步從低發(fā)展區(qū)域向高發(fā)展區(qū)域集中。2024年，華北東北、華東、華南的經(jīng)紀(jì)公司占比分別微增0.2個(gè)百分點(diǎn)、0.1個(gè)百分點(diǎn)、0.3個(gè)百分882021-2024年經(jīng)紀(jì)公司布局按區(qū)域分布llllllllllilll經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)門店經(jīng)紀(jì)人比上，一線城市略有下降，新一線和二線城市則略有上升。2021-2024年經(jīng)紀(jì)公司布局按梯隊(duì)分布經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)門店經(jīng)紀(jì)人a一線a新一線a二線a三四線992024年，經(jīng)紀(jì)行業(yè)單司規(guī)模和單店規(guī)模均呈收縮態(tài)勢(shì)。截止2024產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司平均門店數(shù)量同比減少2%，單間房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店平均經(jīng)紀(jì)人2023.01～2024.12全國(guó)在線房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司平均規(guī)模變化司均店（間）店均人（人）司均店環(huán)比店均人環(huán)比在各區(qū)中降幅最大。華北東北、華東地區(qū)單個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司門店數(shù)降幅相對(duì)較小，分別為2021-2024年各區(qū)域在線經(jīng)紀(jì)公司平均規(guī)模變化華北東北華東地區(qū)華南地區(qū)中西部華北東北華東地區(qū)華南地區(qū)中西部司均店店均人2021-2024各梯隊(duì)城市經(jīng)紀(jì)公司平均規(guī)模變化一線新一線二線三四線一線新一線二線三四線司均店店均人2021-2024年各區(qū)域經(jīng)紀(jì)公司平均發(fā)房情況華北東北華東地區(qū)華南地區(qū)中西部華北東北華東地區(qū)華南地區(qū)中西部經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)門店經(jīng)紀(jì)人2021-2024年各梯隊(duì)城市經(jīng)紀(jì)公司平均發(fā)房情況一線一線新一線二線三四線一線新一線二線三四線一線經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)門店經(jīng)紀(jì)人下，轉(zhuǎn)向新房分銷以保持業(yè)務(wù)與收入。2024年，新房市場(chǎng)對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的2023.01～2024.11全國(guó)新房開渠及分銷走勢(shì)差值（右軸）開渠率分銷率2023-2024年各區(qū)域分銷及開渠對(duì)比情況華北東北華東地區(qū)華南地區(qū)中西部分銷率增強(qiáng)。2024年，開渠率與分銷率均隨城市能級(jí)提升而降外，各能級(jí)城市的“剪刀差”空間比2023年均有明顯收縮2023-2024年各梯隊(duì)城市分銷及開渠對(duì)比情況分銷率2023.01～2024.12經(jīng)紀(jì)人月度人均GMV變化走勢(shì)人均GMV(萬元)環(huán)比2023-2024年各區(qū)域經(jīng)紀(jì)人月度人均GMV華北東北華東地區(qū)華南地區(qū)中西部收入最高，甚至超越了一線城市。2023-2024年各梯隊(duì)城市經(jīng)紀(jì)人月度人均GMV一線新一線二線競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成頭部機(jī)構(gòu)引領(lǐng)、中小機(jī)構(gòu)特色發(fā)展的新行業(yè)格局。上。2025年，隨著市場(chǎng)需求的多樣化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)多元掘深度不夠、不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的集成度較低等問題。2025年，房人為估價(jià)的誤差和主觀性。（5）監(jiān)管加強(qiáng)：隨著市場(chǎng)的發(fā)展，監(jiān)管部門已出臺(tái)多項(xiàng)政策法規(guī)，如規(guī)范房源信息、報(bào)告說明(1)58安居客研究院報(bào)告數(shù)據(jù)基于市場(chǎng)淄博，南通，常州，湖州，紹興，鹽城，蚌埠，溫州，嘉興中西部（15城成都，重慶，武漢，鄭州，西安，昆明，貴陽聯(lián)公司（以下簡(jiǎn)稱“本公司”）旗下的內(nèi)部組織，凡屬本機(jī)構(gòu)的權(quán)責(zé)，上海瑞家信息技術(shù)有限公司和北京五八信息技術(shù)有限公司其中任一公司均可單獨(dú)負(fù)責(zé)或共同負(fù)責(zé)。本報(bào)告中所有的文字、圖片、表格均受有關(guān)商標(biāo)和著作權(quán)的法律保護(hù)，部分文字和數(shù)據(jù)采集于公開信息，所有權(quán)歸屬于本公司。本機(jī)構(gòu)有權(quán)隨時(shí)對(duì)報(bào)告內(nèi)容予以補(bǔ)充、更正或修訂。未經(jīng)本公司書面許可，任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得以任何形式翻版、復(fù)制、抄且引用、轉(zhuǎn)載不得悖于本報(bào)告原意或引起消費(fèi)者誤解。未經(jīng)授權(quán)使用本報(bào)告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中本報(bào)告內(nèi)容由58安居客研究院整理制作，文中觀點(diǎn)正、客觀的為用戶和市