保健品市場(chǎng)細(xì)分策略與實(shí)施考核試卷

保健品市場(chǎng)細(xì)分策略與實(shí)施考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)保健品市場(chǎng)細(xì)分策略與實(shí)施的理解和應(yīng)用能力，通過試卷測(cè)試考生對(duì)市場(chǎng)細(xì)分理論、細(xì)分策略制定、市場(chǎng)細(xì)分實(shí)施以及考核評(píng)估等方面的知識(shí)掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.按照消費(fèi)者生活方式細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，關(guān)注的焦點(diǎn)是（）。

A.年齡

B.收入

C.生活方式

D.性別

3.保健品市場(chǎng)細(xì)分的目的是（）。

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低生產(chǎn)成本

C.滿足消費(fèi)者多樣化需求

D.擴(kuò)大產(chǎn)品線

4.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.收入水平

D.生產(chǎn)技術(shù)

5.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，以人口統(tǒng)計(jì)變量作為細(xì)分依據(jù)的方法被稱為（）。

A.心理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.生理細(xì)分

6.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略？（）

A.選擇性專業(yè)化

B.產(chǎn)品專業(yè)化

C.全面進(jìn)入

D.質(zhì)量優(yōu)先

7.在保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)必須是（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.以上都是

8.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模必須（）。

A.足夠大

B.足夠小

C.恰好合適

D.無關(guān)緊要

9.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)定位？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.促銷定位

10.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的需求必須是（）。

A.可滿足性

B.可衡量性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

11.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

12.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力主要取決于（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.以上都是

13.在保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的需求必須是（）。

A.可滿足性

B.可衡量性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

14.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)定位？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.促銷定位

15.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模必須（）。

A.足夠大

B.足夠小

C.恰好合適

D.無關(guān)緊要

16.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

17.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力主要取決于（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.以上都是

18.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)定位？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.促銷定位

19.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模必須（）。

A.足夠大

B.足夠小

C.恰好合適

D.無關(guān)緊要

20.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

21.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力主要取決于（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.以上都是

22.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)定位？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.促銷定位

23.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模必須（）。

A.足夠大

B.足夠小

C.恰好合適

D.無關(guān)緊要

24.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

25.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力主要取決于（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.以上都是

26.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)定位？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.促銷定位

27.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模必須（）。

A.足夠大

B.足夠小

C.恰好合適

D.無關(guān)緊要

28.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

29.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力主要取決于（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.以上都是

30.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)定位？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.促銷定位

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健品市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟包括（）。

A.收集市場(chǎng)信息

B.分析市場(chǎng)信息

C.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

D.制定細(xì)分策略

2.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的地理因素？（）

A.地理位置

B.氣候條件

C.人口密度

D.城市化程度

3.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些是人口統(tǒng)計(jì)變量？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

4.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分中行為細(xì)分的方法？（）

A.使用情況

B.顧客態(tài)度

C.購買動(dòng)機(jī)

D.顧客忠誠度

5.保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是心理細(xì)分考慮的因素？（）

A.生活方式

B.社會(huì)階層

C.個(gè)性

D.消費(fèi)觀念

6.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施的關(guān)鍵步驟？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.市場(chǎng)選擇

C.市場(chǎng)定位

D.產(chǎn)品開發(fā)

7.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中需要考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.法規(guī)政策

8.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分中細(xì)分市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可操作性

9.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中市場(chǎng)定位的策略？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.促銷定位

10.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

11.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分中細(xì)分市場(chǎng)分析的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.消費(fèi)者需求

12.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中市場(chǎng)定位的考慮因素？（）

A.目標(biāo)顧客需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.企業(yè)資源

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

13.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵步驟？（）

A.產(chǎn)品定位

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品測(cè)試

D.產(chǎn)品推廣

14.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中促銷策略的要素？（）

A.促銷組合

B.促銷目標(biāo)

C.促銷預(yù)算

D.促銷效果評(píng)估

15.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中市場(chǎng)定位的影響因素？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.消費(fèi)者需求

C.企業(yè)形象

D.產(chǎn)品特性

16.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)顧客需求

B.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

C.市場(chǎng)趨勢(shì)

D.市場(chǎng)容量

17.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中促銷策略的執(zhí)行步驟？（）

A.制定促銷計(jì)劃

B.選擇促銷渠道

C.設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)

D.評(píng)估促銷效果

18.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中市場(chǎng)定位的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者需求分析

D.市場(chǎng)環(huán)境分析

19.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)階段內(nèi)容？（）

A.功能設(shè)計(jì)

B.外觀設(shè)計(jì)

C.材料選擇

D.生產(chǎn)工藝

20.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中促銷策略的預(yù)算分配考慮因素？（）

A.促銷目標(biāo)

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.保健品市場(chǎng)細(xì)分的第一步是______。

2.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

3.保健品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)之一是______。

4.按照生活方式細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，關(guān)注的焦點(diǎn)是______。

5.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略之一是______。

6.市場(chǎng)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)必須是______。

7.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的需求必須是______。

8.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)定位之一是______。

9.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模必須______。

10.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中的市場(chǎng)調(diào)研之一是______。

11.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力主要取決于______。

12.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，市場(chǎng)定位的策略之一是______。

13.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的選擇必須滿足______。

14.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，市場(chǎng)調(diào)研的方法之一是______。

15.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的分析內(nèi)容包括______。

16.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，市場(chǎng)定位的考慮因素之一是______。

17.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵步驟之一是______。

18.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，促銷策略的要素之一是______。

19.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，市場(chǎng)定位的影響因素之一是______。

20.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)階段內(nèi)容之一是______。

21.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，促銷策略的預(yù)算分配考慮因素之一是______。

22.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，市場(chǎng)定位的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容之一是______。

23.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，產(chǎn)品開發(fā)的生產(chǎn)階段內(nèi)容之一是______。

24.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，促銷策略的執(zhí)行步驟之一是______。

25.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，市場(chǎng)定位的實(shí)施步驟之一是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.保健品市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了滿足所有消費(fèi)者的需求。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是將整體市場(chǎng)劃分為具有相似需求的消費(fèi)者群體。（）

3.人口統(tǒng)計(jì)變量是市場(chǎng)細(xì)分中最常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)之一。（）

4.心理細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的心理特征和生活方式。（）

5.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施的第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（）

6.市場(chǎng)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是企業(yè)能夠完全控制的。（）

7.在市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模越大越好。（）

8.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來進(jìn)行的。（）

9.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，促銷策略的制定應(yīng)該以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)。（）

10.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)階段應(yīng)該考慮目標(biāo)顧客的需求。（）

11.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的需求應(yīng)該是企業(yè)能夠滿足的。（）

12.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，市場(chǎng)調(diào)研的方法應(yīng)該包括定量調(diào)研和定性調(diào)研。（）

13.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，市場(chǎng)定位的考慮因素之一是消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。（）

14.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)的分析內(nèi)容不包括競(jìng)爭(zhēng)程度。（）

15.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，市場(chǎng)定位的影響因素之一是市場(chǎng)趨勢(shì)。（）

16.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)階段應(yīng)該考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。（）

17.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，促銷策略的預(yù)算分配應(yīng)該根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況來確定。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，市場(chǎng)定位的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容不包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。（）

19.保健品市場(chǎng)細(xì)分中，產(chǎn)品開發(fā)的生產(chǎn)階段應(yīng)該確保產(chǎn)品的質(zhì)量。（）

20.市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施中，促銷策略的執(zhí)行步驟應(yīng)該包括促銷活動(dòng)的評(píng)估。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述保健品市場(chǎng)細(xì)分的步驟，并說明每個(gè)步驟的重要性。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析一家保健品企業(yè)如何運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略來提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.討論在實(shí)施保健品市場(chǎng)細(xì)分策略時(shí)，企業(yè)可能會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)，以及如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

4.請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前保健品市場(chǎng)的趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來保健品市場(chǎng)細(xì)分策略的發(fā)展方向，并說明理由。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某保健品公司計(jì)劃推出一款針對(duì)中老年人群的保健產(chǎn)品。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該公司應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分策略。

信息：

-中老年人群對(duì)保健品的關(guān)注度較高，但購買力相對(duì)較低。

-中老年人群對(duì)保健品的功效和安全性有較高的要求。

-中老年人群的保健需求包括心血管健康、骨骼健康、免疫增強(qiáng)等。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在心血管健康領(lǐng)域的產(chǎn)品較為豐富。

2.案例題：某保健品企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上現(xiàn)有的保健品產(chǎn)品種類繁多，但針對(duì)特定人群（如女性、運(yùn)動(dòng)員、糖尿病患者等）的定制化產(chǎn)品較少。請(qǐng)分析該企業(yè)如何通過市場(chǎng)細(xì)分來開發(fā)針對(duì)特定人群的保健品，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.C

4.D

5.C

6.D

7.D

8.A

9.D

10.C

11.D

12.D

13.A

14.D

15.B

16.D

17.A

18.C

19.B

20.D

21.D

22.D

23.A

24.D

25.C

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABC

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.收集市場(chǎng)信息

2.消費(fèi)者需求

3.地理、人口、心理、行為

4.消費(fèi)者生活方式

5.選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、全面進(jìn)入

6.可進(jìn)入的、可盈利的

7.可滿足的

8.競(jìng)爭(zhēng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、促銷定位

9.足夠大

10.市場(chǎng)調(diào)研

11.市場(chǎng)規(guī)模、增長潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度

12.目標(biāo)顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、企業(yè)資源、市場(chǎng)趨勢(shì)

13.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可操作性

14.定量調(diào)研、定性調(diào)研

15.市場(chǎng)規(guī)模、增長潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度、消費(fèi)者需求

16.目標(biāo)顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、企業(yè)資源、市場(chǎng)趨勢(shì)

17.產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品推廣

18.促銷組合、促銷目標(biāo)、促銷預(yù)算、促銷效果評(píng)估

19.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求、企業(yè)形象、產(chǎn)品特性

20.功能設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、材料選擇、生產(chǎn)工藝

21.促銷目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、