市場競爭策略分析考核試卷

市場競爭策略分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在測試考生對市場競爭策略的分析能力，要求考生能夠運用相關(guān)理論和方法，對具體案例進(jìn)行深入剖析，并提出切實可行的策略建議。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.下列哪項不是市場競爭策略的核心要素？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.市場細(xì)分

C.價格策略

D.營銷渠道

2.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，首先需要考慮的因素是（）。

A.消費者需求

B.市場規(guī)模

C.競爭對手

D.產(chǎn)業(yè)政策

3.下列哪項不屬于市場競爭策略中的產(chǎn)品策略？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌管理

C.產(chǎn)品組合

D.銷售人員管理

4.企業(yè)在制定價格策略時，以下哪種方法不是常用的定價方法？（）

A.成本加成定價法

B.需求導(dǎo)向定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.競標(biāo)定價法

5.以下哪項不是企業(yè)進(jìn)行市場滲透策略的途徑？（）

A.提高市場份額

B.降低成本

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.增加產(chǎn)品線

6.企業(yè)在實施市場開發(fā)策略時，以下哪種行為不是必要的？（）

A.擴(kuò)大市場范圍

B.開發(fā)新產(chǎn)品

C.優(yōu)化營銷渠道

D.降低產(chǎn)品價格

7.下列哪項不是企業(yè)進(jìn)行市場多元化策略的優(yōu)勢？（）

A.分散風(fēng)險

B.提高盈利能力

C.增加市場份額

D.降低品牌影響力

8.企業(yè)在進(jìn)行競爭分析時，以下哪種方法不是SWOT分析的一部分？（）

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會

D.競爭對手分析

9.以下哪項不是波特五力模型中的競爭者分析？（）

A.供應(yīng)商議價能力

B.消費者議價能力

C.新進(jìn)入者威脅

D.替代品威脅

10.企業(yè)在實施差異化策略時，以下哪種做法不是必要的？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計

C.強(qiáng)化售后服務(wù)

D.降低生產(chǎn)成本

11.以下哪項不是企業(yè)進(jìn)行市場定位策略的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場需求

C.競爭對手分析

D.企業(yè)規(guī)模

12.企業(yè)在實施集中化策略時，以下哪種做法不是必要的？（）

A.精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場

B.優(yōu)化產(chǎn)品線

C.提高生產(chǎn)效率

D.擴(kuò)大銷售渠道

13.以下哪項不是企業(yè)進(jìn)行價格競爭策略的策略？（）

A.價格戰(zhàn)

B.價值定價

C.差異化定價

D.成本領(lǐng)先定價

14.企業(yè)在實施廣告策略時，以下哪種方法不是廣告投放的策略？（）

A.廣告創(chuàng)意

B.廣告渠道

C.廣告頻率

D.產(chǎn)品質(zhì)量

15.以下哪項不是企業(yè)進(jìn)行促銷策略的策略？（）

A.促銷活動

B.促銷渠道

C.促銷預(yù)算

D.產(chǎn)品設(shè)計

16.企業(yè)在實施客戶關(guān)系管理策略時，以下哪種方法不是CRM的核心？（）

A.客戶數(shù)據(jù)收集

B.客戶需求分析

C.客戶滿意度調(diào)查

D.客戶服務(wù)優(yōu)化

17.以下哪項不是企業(yè)進(jìn)行品牌策略的策略？（）

A.品牌定位

B.品牌建設(shè)

C.品牌傳播

D.生產(chǎn)管理

18.企業(yè)在實施供應(yīng)鏈管理策略時，以下哪種方法不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵？（）

A.供應(yīng)商選擇

B.物流管理

C.采購管理

D.財務(wù)管理

19.以下哪項不是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理策略的策略？（）

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.產(chǎn)品上市

C.產(chǎn)品成長

D.產(chǎn)品衰退

20.企業(yè)在實施技術(shù)創(chuàng)新策略時，以下哪種方法不是技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵？（）

A.研發(fā)投入

B.人才引進(jìn)

C.技術(shù)合作

D.生產(chǎn)成本

21.以下哪項不是企業(yè)進(jìn)行人力資源管理策略的策略？（）

A.招聘與選拔

B.培訓(xùn)與發(fā)展

C.績效管理

D.薪酬福利

22.企業(yè)在實施企業(yè)文化策略時，以下哪種方法不是企業(yè)文化建設(shè)的核心？（）

A.企業(yè)價值觀

B.企業(yè)使命

C.企業(yè)愿景

D.生產(chǎn)設(shè)備

23.以下哪項不是企業(yè)進(jìn)行社會責(zé)任策略的策略？（）

A.環(huán)保

B.社區(qū)參與

C.公益事業(yè)

D.財務(wù)報告

24.企業(yè)在實施國際化戰(zhàn)略時，以下哪種方法不是國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵？（）

A.市場調(diào)研

B.文化適應(yīng)

C.貿(mào)易壁壘

D.法律法規(guī)

25.以下哪項不是企業(yè)進(jìn)行并購戰(zhàn)略的策略？（）

A.目標(biāo)選擇

B.并購談判

C.文化融合

D.財務(wù)整合

26.企業(yè)在實施多元化戰(zhàn)略時，以下哪種方法不是多元化戰(zhàn)略的關(guān)鍵？（）

A.行業(yè)選擇

B.市場選擇

C.產(chǎn)品選擇

D.資源配置

27.以下哪項不是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟策略的策略？（）

A.聯(lián)盟目標(biāo)

B.聯(lián)盟形式

C.聯(lián)盟管理

D.聯(lián)盟成本

28.企業(yè)在實施風(fēng)險控制策略時，以下哪種方法不是風(fēng)險控制的關(guān)鍵？（）

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.財務(wù)預(yù)算

29.以下哪項不是企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略的策略？（）

A.創(chuàng)新文化

B.創(chuàng)新機(jī)制

C.創(chuàng)新人才

D.創(chuàng)新成本

30.企業(yè)在實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略時，以下哪種方法不是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵？（）

A.環(huán)境保護(hù)

B.社會責(zé)任

C.經(jīng)濟(jì)效益

D.政策法規(guī)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.市場競爭策略的制定需要考慮哪些因素？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)競爭格局

C.企業(yè)自身資源

D.消費者行為

2.產(chǎn)品差異化策略的主要目的是什么？（）

A.提高產(chǎn)品附加值

B.降低成本

C.滿足消費者需求

D.提高市場占有率

3.以下哪些是市場細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

4.以下哪些是制定價格策略時需要考慮的因素？（）

A.成本

B.競爭對手

C.消費者需求

D.政策法規(guī)

5.企業(yè)進(jìn)行市場滲透策略的途徑有哪些？（）

A.提高產(chǎn)品性能

B.擴(kuò)大銷售渠道

C.降低產(chǎn)品價格

D.增強(qiáng)品牌影響力

6.市場開發(fā)策略的目的是什么？（）

A.擴(kuò)大市場份額

B.增加銷售量

C.降低成本

D.拓展新市場

7.企業(yè)進(jìn)行市場多元化策略的優(yōu)勢有哪些？（）

A.分散風(fēng)險

B.提高盈利能力

C.增加市場份額

D.提升品牌知名度

8.SWOT分析中的“T”代表什么？（）

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會

D.威脅

9.波特五力模型中的“供應(yīng)商議價能力”包括哪些方面？（）

A.供應(yīng)商集中度

B.替代品的可獲取性

C.產(chǎn)品差異化程度

D.購買者的議價能力

10.差異化策略的實施途徑有哪些？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.服務(wù)創(chuàng)新

C.品牌建設(shè)

D.渠道優(yōu)化

11.市場定位策略的關(guān)鍵因素包括哪些？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費者需求

C.競爭對手分析

D.市場容量

12.集中化策略的優(yōu)勢有哪些？（）

A.提高資源利用率

B.降低成本

C.提升品牌知名度

D.增強(qiáng)市場競爭力

13.價格競爭策略的類型有哪些？（）

A.價格戰(zhàn)

B.價值定價

C.差異化定價

D.成本領(lǐng)先定價

14.促銷策略的主要目標(biāo)有哪些？（）

A.提高品牌知名度

B.增加銷售量

C.提升客戶滿意度

D.降低營銷成本

15.客戶關(guān)系管理（CRM）的主要目的是什么？（）

A.提高客戶滿意度

B.增加客戶忠誠度

C.降低客戶流失率

D.提高營銷效率

16.品牌策略的要素有哪些？（）

A.品牌定位

B.品牌建設(shè)

C.品牌傳播

D.品牌維護(hù)

17.供應(yīng)鏈管理的主要目標(biāo)有哪些？（）

A.降低成本

B.提高效率

C.提升客戶滿意度

D.增強(qiáng)企業(yè)競爭力

18.產(chǎn)品生命周期管理的階段有哪些？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

19.技術(shù)創(chuàng)新策略的關(guān)鍵要素有哪些？（）

A.研發(fā)投入

B.人才引進(jìn)

C.技術(shù)合作

D.生產(chǎn)管理

20.企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的核心要素有哪些？（）

A.環(huán)境保護(hù)

B.社會責(zé)任

C.經(jīng)濟(jì)效益

D.政策法規(guī)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場競爭策略的制定首先要對______進(jìn)行分析，了解行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。

2.市場細(xì)分的關(guān)鍵是找到消費者需求中的______差異。

3.產(chǎn)品差異化策略的核心是使產(chǎn)品具有______，從而在競爭中脫穎而出。

4.制定價格策略時，企業(yè)需要考慮的三大因素是______、______和______。

5.市場滲透策略的目的是通過______現(xiàn)有市場，增加市場份額。

6.市場開發(fā)策略涉及______、______和______三個方面。

7.企業(yè)進(jìn)行市場多元化策略時，常見的多元化類型有______和______。

8.SWOT分析中的“S”代表______，即企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢。

9.波特五力模型中的“供應(yīng)商議價能力”是指供應(yīng)商對______的議價能力。

10.差異化策略的實施途徑包括______、______和______。

11.市場定位策略的關(guān)鍵是確定產(chǎn)品的______和______。

12.集中化策略的核心是______，將資源集中在特定的市場或產(chǎn)品上。

13.價格競爭策略中的______定價法是指以成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤來定價。

14.促銷策略中的______是指通過廣告、促銷活動等方式，提高產(chǎn)品的市場知名度。

15.客戶關(guān)系管理（CRM）的核心是______，即通過客戶信息管理提高客戶滿意度。

16.品牌策略中的______是指企業(yè)對品牌的定位和塑造。

17.供應(yīng)鏈管理中的______是指對供應(yīng)商的選擇和管理。

18.產(chǎn)品生命周期管理的______階段是產(chǎn)品銷售量增長最快的時期。

19.技術(shù)創(chuàng)新策略中的______是指企業(yè)對研發(fā)的投入和人才引進(jìn)。

20.企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的______是指企業(yè)在經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境方面的責(zé)任。

21.市場競爭策略的制定需要考慮的宏觀環(huán)境因素包括______、______和______。

22.市場競爭策略的制定需要考慮的行業(yè)因素包括______、______和______。

23.市場競爭策略的制定需要考慮的企業(yè)因素包括______、______和______。

24.市場競爭策略的制定需要考慮的消費者因素包括______、______和______。

25.市場競爭策略的制定需要考慮的競爭對手因素包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細(xì)分是指將整個市場劃分為具有相似需求的消費者群體。（）

2.產(chǎn)品差異化策略可以通過提高產(chǎn)品價格來實現(xiàn)。（）

3.市場滲透策略的目標(biāo)是增加新市場的市場份額。（）

4.市場開發(fā)策略的核心是擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售范圍。（）

5.市場多元化策略可以提高企業(yè)的風(fēng)險抵御能力。（）

6.SWOT分析中的“O”代表企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢。（）

7.波特五力模型中的“供應(yīng)商議價能力”對企業(yè)不利。（）

8.差異化策略可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。（）

9.市場定位策略的目的是讓消費者將產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來。（）

10.集中化策略適用于資源有限的小型企業(yè)。（）

11.價格競爭策略中的成本領(lǐng)先定價法是指以低于競爭對手的價格來定價。（）

12.促銷策略中的廣告宣傳是唯一提高產(chǎn)品銷量的方式。（）

13.客戶關(guān)系管理（CRM）的主要目的是降低客戶流失率。（）

14.品牌策略中的品牌傳播可以通過公關(guān)活動來加強(qiáng)。（）

15.供應(yīng)鏈管理中的物流管理主要關(guān)注產(chǎn)品的運輸和儲存。（）

16.產(chǎn)品生命周期管理的成熟期是企業(yè)盈利能力最高的階段。（）

17.技術(shù)創(chuàng)新策略的成功取決于研發(fā)投入的多少。（）

18.企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施可以提升企業(yè)的社會形象。（）

19.市場競爭策略的制定不需要考慮宏觀環(huán)境因素。（）

20.市場競爭策略的制定只需要考慮企業(yè)自身因素。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實際案例，分析一家企業(yè)在市場競爭中如何運用差異化策略來提高市場競爭力。

2.請論述市場開發(fā)策略在企業(yè)成長階段的重要性，并舉例說明企業(yè)如何實施有效的市場開發(fā)策略。

3.針對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，分析企業(yè)如何通過價格策略和促銷策略來應(yīng)對市場競爭。

4.請結(jié)合SWOT分析，為企業(yè)制定一個全面的市場競爭策略，并說明如何實施這一策略以提升企業(yè)的市場地位。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某電子產(chǎn)品制造商在市場上面臨激烈競爭，其產(chǎn)品線包括智能手機(jī)、平板電腦和筆記本電腦。請分析該企業(yè)如何運用市場競爭策略來提升其產(chǎn)品在市場上的競爭力。

案例背景：

-該企業(yè)是一家成立十年的電子產(chǎn)品制造商，近年來面臨來自國內(nèi)外品牌的激烈競爭。

-智能手機(jī)市場競爭尤其激烈，品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

-企業(yè)產(chǎn)品線中的平板電腦和筆記本電腦市場份額相對較小。

分析要求：

-分析該企業(yè)在產(chǎn)品差異化、價格策略、市場細(xì)分等方面的策略選擇。

-評估這些策略的有效性，并提出改進(jìn)建議。

2.案例題：某快消品公司在過去一年中銷售額下滑，市場份額被競爭對手搶占。請根據(jù)以下信息，為企業(yè)制定一個針對性的市場競爭策略。

案例背景：

-該公司是一家生產(chǎn)日常消費品的快消品公司，產(chǎn)品包括食品、飲料和日用品。

-過去一年，公司銷售額下滑了10%，市場份額減少了5%。

-競爭對手在營銷活動、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展方面表現(xiàn)出色。

-消費者對品牌忠誠度有所下降，對價格敏感度提高。

信息補(bǔ)充：

-公司財務(wù)狀況良好，有足夠的資金進(jìn)行營銷投入。

-公司在產(chǎn)品質(zhì)量上一直保持較高水平，但營銷策略較為保守。

-公司在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的布局尚不完善。

分析要求：

-分析公司當(dāng)前面臨的競爭環(huán)境。

-提出至少三種市場競爭策略，并說明實施步驟。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.A

3.D

4.D

5.A

6.D

7.D

8.D

9.A

10.C

11.C

12.D

13.D

14.D

15.A

16.C

17.D

18.B

19.A

20.B

21.C

22.D

23.D

24.C

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABC

12.ABC

13.ABCD

14.ABC

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.顯著

3.產(chǎn)品特性

4.成本、競爭對手、消費者需求

5.現(xiàn)有市場

6.市場范圍、產(chǎn)品線、銷售渠道

7.橫向多元化、縱向多元化

8.優(yōu)勢

9.產(chǎn)品的供應(yīng)

10.產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)

11.產(chǎn)品特性、消費者需求

12.集中化