自我鑒定的范文(15篇)

自我鑒定的范文(15篇)自我鑒定的范文1本人具有扎實的會計專業(yè)知識，能獨立完成企業(yè)的日常賬務(wù)處理，結(jié)轉(zhuǎn)損益，核算成本計繳稅款，算賬報賬等工作，所學(xué)的專業(yè)課程均取得優(yōu)異的成績，并連續(xù)兩年獲得優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金；懂得手工做賬和電算化記賬，電腦操作熟練，熟悉xxxx等軟件操作；外語水平較好，具有一定的英語對話閱讀能力，取得大學(xué)英語四級證書；本人社交能力強，人際關(guān)系好，適應(yīng)學(xué)習(xí)能力強，對工作認真負責(zé)，為人誠實守信，熱情大方，具有良好的道德品質(zhì)；多年的任職干部讓我具備了很強的工作組織管理和溝通能力。有較強的組織管理與協(xié)調(diào)潛力，群眾榮譽感強，富有團隊精神。工作積極配合；意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。本人性格開朗，有較強的組織潛力，能很好地與他人溝通，具有良好的團隊合作精神，工作認真踏實。善于與同事相處，做事踏實，能迅速地適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。本人熱愛管理，對事業(yè)執(zhí)著，在大型企業(yè)工作多年，受過良好的教育與培養(yǎng)，累積了豐富的經(jīng)驗；具有出色個人領(lǐng)導(dǎo)魅力，善于培訓(xùn)團隊的業(yè)務(wù)知識及團隊合作能力。自我鑒定的范文2工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)鑒定如下：思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。工作上，本人自xxxx年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù)，成為XX行業(yè)務(wù)的行家里手。記得，剛進XX行，為了盡快掌握XX行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個多小時到崗，練習(xí)點鈔、打算盤、儲蓄業(yè)務(wù)，雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時，但我每天都風(fēng)雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，現(xiàn)在每天都是第一個到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準備準備一天的工作，也是這個習(xí)慣，給了我充足的時間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎(chǔ)。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學(xué)大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經(jīng)濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當(dāng)中，每次會計業(yè)務(wù)資格考試都達到1級水平。最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話”一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”.我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)。自我鑒定的范文3轉(zhuǎn)眼，大一一個年度的學(xué)習(xí)生活在忙碌中將要結(jié)束，回想這個年度的生活我還是收獲不少。為總結(jié)好此年度的工作，為之后的工作打下更好的基礎(chǔ)，以下是我的大一年度自我鑒定。大一自我鑒定范文：本人自入學(xué)以為，一向遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強烈的群眾榮譽感和工作職責(zé)心，堅持實事求事的原則。本人思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標，注重個人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂于助人，關(guān)心國家大事。在校一年期間，本人一向勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，透過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握較為扎實的基礎(chǔ)知識。雖然學(xué)習(xí)成績不是十分理想，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多：由于大學(xué)的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識，須自我鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)潛力得到了提高。再有就是懂得了運用學(xué)習(xí)方法同時注重獨立思考。在課余時光，本人用心參加體育鍛煉，增強身體素質(zhì)，也熱愛勞動，用心參加校開展的各項文體活動，參加社會實踐，繼承和發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，鍛煉出我堅毅的性格。以上是我大一的自我鑒定，我相信”寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，本人堅信透過不斷地學(xué)習(xí)和努力，使自我成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的學(xué)生。自我鑒定的范文4在方面，我們延續(xù)著一貫認真學(xué)習(xí)的作風(fēng)，積極學(xué)習(xí)部里下達的學(xué)習(xí)內(nèi)容。在部里號召集中學(xué)習(xí)“樹組工干部形象”的學(xué)習(xí)中，吸取文章精神，對照自己，改正不足。讓自己在覺悟上有了不少提高?？吹嚼蠋焸兎e極的向黨組織靠攏，深感自己在這一方面的學(xué)習(xí)是不夠的，在今后還要進一步的充實自己，不斷提高自身的覺悟。在業(yè)務(wù)方面，不斷吸取知識，從而提升業(yè)務(wù)水平。今年外出學(xué)習(xí)的機會很多，我也陸續(xù)參觀了好幾所幼兒園，吸取別的園好的地方，把它帶回來，結(jié)合自己加以改進和創(chuàng)新。通過參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到一些平時自己看不到的新觀念和主題活動。從而提高了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。在每周的教研學(xué)習(xí)中，我們開展了“每周一談”活動。通過學(xué)習(xí)一些有價值的文章，我們家一起討論分析，積極起到了學(xué)習(xí)的目的，達到了深入學(xué)習(xí)的效果。無意間提高了自己的自主自學(xué)和表達的能力。不斷充實自己，學(xué)習(xí)新綱要，這些理論是每一位幼兒園教師必要具備的，但只有理論沒有實踐，一味的紙上談兵，是不行的。所以今年我也著重在聯(lián)系實踐方面下力度。年初我們迎來了一級一類的復(fù)驗工作。這正是理論聯(lián)系實踐的鍛煉好機會。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中家一起討論解答每個班遇到的問題，請專家來指導(dǎo)助，漸漸的我感到自己越來越清楚了，并膽的嘗試。在這次的活動中，我們開展了“各行各業(yè)”的主題活動，活動的開展完全是結(jié)合孩子的意愿與需要。讓孩子走出去，把和有關(guān)主題活動的事物請進來。孩子親身去探索去感受，這次的活動真正做到了理論結(jié)合實踐。，更貼近社會更貼近生活。結(jié)果告訴我們，是成功的。孩子是快樂的。緊接著我又迎來了一次充分的鍛煉機會，六一兒童節(jié)。兒童節(jié)對孩子來說是一年中很重要的日子，今年的六一我園開放半日活動，一方面請家長到幼兒園里與孩子一起過快樂的一天，另一方面也讓家長了解孩子在幼兒園里的學(xué)習(xí)和生活。這樣一個重要的日子，園長來讓我組織活動，是對我極的信任，我懷著無比激動的心情，積極著手準備活動，在準備中也有過困惑，但在家的鼓勵和助下，給了我莫的信心。第一次面對那么多家長，心情是激動而又緊張的。一個人一生將有許多的第一次，但有些不會記憶深刻，而這次的這個第一次，我將永遠記住。這一年里，我聽從組織的安排，從小班到班再到中班，不怨不悔，隨時聽從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)派，通過這樣的工作讓我的業(yè)務(wù)能力也得到了充分鍛煉。自我鑒定的范文5本人在學(xué)校中我是優(yōu)秀學(xué)生，成績好，遵守紀律，當(dāng)過班長也當(dāng)過學(xué)生會部長，有過快樂也有過憂傷，在學(xué)校中每天都在奮斗，堅持和努力中尋求知識的那抹微光。因為不想自己的大學(xué)，浪費在無聊的游戲或者其他上面，我是一個固執(zhí)的人，認定的事，比如學(xué)習(xí)，我就一定要取得更好的成績才覺得自己沒有白來大學(xué)，當(dāng)初我進入大學(xué)的時候我就已經(jīng)知道自己不是來玩樂的，如果來到了大學(xué)只知道玩，還不如早點輟學(xué)打工。每個成功的人的方向不同，但是有一個共同點，都有一顆堅定的心。自我鑒定的范文6本年度我的工作變比較頻繁，先后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個股室工作和州委辦公室兩個科室掛職鍛煉。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，通過自己的不懈努力，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)自我鑒定：1、思想政治方面：思想積極進步，政治覺悟較高，始終保持黨員的先進性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭。解放思想，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號召，對黨的事業(yè)充滿信心。2、學(xué)習(xí)方面：堅持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種、學(xué)習(xí)，又廣泛地開展自學(xué)。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟、科技計算機以及各項業(yè)務(wù)知識。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實際效果。3、工作方面：服從安排，認真負責(zé)，踏實肯干，講求實效。凡事積極主動，迎難而上，爭當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，除扎扎實實做好駐村、農(nóng)業(yè)統(tǒng)計等工作外，還創(chuàng)造性地搞好辦公室文秘工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的充分認可。在州委辦公室掛職期間，按照要求共編寫州委大事記3期、《督促與檢查》20期，起草各類文件和通知2xxxx篇、《督查專報》3期、《正式報告》3期，效果比較理想。4、生活方面：勤儉節(jié)約，愛護公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動，嚴于律己，誠實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。但是本人也還存在一些缺點和不足，主要是學(xué)習(xí)不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實，有待在今后的工作中進一步完善和提高。自我鑒定的范文7軍樣留給我們很多有意義的東西。首先是團結(jié)協(xié)作，榮辱與共。軍訓(xùn)中要保持與集體的進度一致，不然可能會拉低連隊的分數(shù)，這在今后也是十分重要的，集體的利益與個人的利益永遠需要一個平衡點，需要我們做好選擇，團結(jié)集體才能不斷增強團隊的戰(zhàn)斗力，自己也才能得到真正地提高。其次是嚴格要求自己，永爭第一。只有嚴格要求自己才能不斷進步，在競爭中不進則退，我們要一直保持進步的狀態(tài)，才能立于不敗之地。最重要的就是堅持了，軍訓(xùn)中我們吃了很多苦，但我們都挺過來了。今后的生活不會一帆風(fēng)順，苦難與挫折總會伴隨我們，軍訓(xùn)讓我們學(xué)會了堅持，這會是我們今后的生活受益匪淺。我相信軍訓(xùn)中的時間觀念，嚴格要求，堅持不懈等等精神會影響我們的一生。自我鑒定的范文8就要大學(xué)畢業(yè)了，回首這大學(xué)4年生活，有很多收獲，走過一次次坎坷、一次次突破，給我一個重新認識自我、完善自我的機會。在大學(xué)四年里，我全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，用與時俱進的先進理論武裝自我的頭腦，熱愛祖國，熱愛人民，擁護，遵紀守法，遵守學(xué)校規(guī)章制度，尊師重教，關(guān)心團體，熱心幫忙同學(xué)、教師，自覺抵制偽科學(xué)，積極向黨組織靠攏，并參加了黨校的培訓(xùn)取得結(jié)業(yè)證書。在社會實踐方面，我參加過兩屆由學(xué)校組織的暑假“三下鄉(xiāng)”活動，到江門附近城鎮(zhèn)進行義務(wù)維修活動，用自我的知識幫忙了很多人們；２０xx年７月到過中國第一拖拉機集團股份有限公司（河南洛陽）參觀見習(xí)，同時參觀了中信重型機械廠和洛陽軸承廠，了解了很多現(xiàn)場知識；我做過一年半的autocad兼職，用實踐考驗了自我對知識的掌握程度；我還在學(xué)校電子維修為同學(xué)教師服務(wù)３年，增長了自我的動手本事。在科學(xué)文化知識方面，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了本專業(yè)規(guī)定的課程，并逐漸用理論知識來指導(dǎo)自我的實踐活動，力求做到理論與實踐的統(tǒng)一。同時利用互聯(lián)網(wǎng)和圖書館的便利條件廣泛地學(xué)習(xí)了計算機和信息技術(shù)方面的知識，用時尚的先進的技術(shù)來充實自我，使自我跟上時代的腳步，做一個名副其實的２１世紀新人類。自信的我清醒得認識到，在這個年代僅有不斷充實自我才能適應(yīng)社會，所以我將不斷努力，不斷前進。始終堅持誠信、務(wù)實不斷超越自我。自我鑒定的范文9本人忠實誠信，講原則，說到做到，決不推卸職責(zé)；有自制力；肯學(xué)習(xí)，有問題不逃避，愿意虛心向他人學(xué)習(xí)；會用100%的熱情和精力投入到工作中；為人誠懇，性格開朗，積極進取，適應(yīng)力強、勤奮好學(xué)、腳踏實地，有較強的團隊精神，工作積極進取，態(tài)度認真。有良好的心理素質(zhì)，能正確的認識和評價自己，虛心理解他人的建議。擁有良好表達和溝通潛力，性情溫和，易于他人合作，構(gòu)成融洽的合作關(guān)系。積極進取、注意細節(jié)、工作態(tài)度認真、職責(zé)心強、并有很強的團隊合作精神與合作潛力、注重工作效率、時間觀念強，有上進心，知錯改錯。自我鑒定的范文10本人自入學(xué)以來，一直遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強烈的集體榮譽感和工作責(zé)任心，堅持實事求是的原則。本人思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標，注重個人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂于助人，關(guān)心國家大事。在課余時間，本人積極參加體育鍛煉，增強身體素質(zhì)，也熱愛勞動，積極參加學(xué)校開展的各項文體活動，參加社會實踐，繼承和發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，也參加了學(xué)校組織的各項活動，豐富了課余生活，使自我鑒定的范文11光陰似箭，又一個學(xué)期過去了。這個學(xué)期里，我又有了一些新的收獲。在這一學(xué)期里，語文方面，我學(xué)會了很多新的成語，還學(xué)到了二十四節(jié)氣和一些名言。最主要的還是我學(xué)會了許許多多的生字，而且我的字也有些進步。現(xiàn)在我的作文水平也越來越高了，都是因為老師的精心培育。數(shù)學(xué)方面，我學(xué)會了除法和萬以內(nèi)數(shù)的加減法，還認識了鈍角和銳角，我還知道了克和千克這兩個重量單位。在其他方面，我也有一些收獲。這學(xué)期的收獲可真多?。〉?，在體育方面，我的跑步速度還沒有提高。相信我，在下一學(xué)期一定努力向前，收獲更多。自我鑒定的范文12自我從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的.38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自我的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?jīng)過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動進取，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自我及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)儉了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重，自我了解詳細情景后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自我深知，此次招投標對我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情景及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，經(jīng)過自我的不懈努力，在招標的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自我對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較。五、電氣產(chǎn)品市場分析陜北區(qū)域、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：（一）市場需求分析陜北區(qū)域雖然市場潛力巨，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。（二）競爭對手及價格分析這幾年經(jīng)過自我對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想鑒定一年來的`工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情景以便做省招標局工作。同時計劃在柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴銷售渠道。（三）對甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計劃進取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構(gòu)成規(guī)模銷售。（四）積極配合代理銷售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。（五）自我在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴產(chǎn)品市場占有額。七、對銷售管理辦法的幾點提議（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。（三）20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報鑒定的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及回到時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。自我鑒定的范文13本人兩年的大學(xué)生社團聯(lián)合會瑜伽協(xié)會會長的生涯，培養(yǎng)了較強的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。在專業(yè)上成功考取了計算機一級證、辦公軟件中級、會計從業(yè)資格證、會計電算化證、英語應(yīng)用能力B級等專業(yè)證書。曾在學(xué)校榮獲各種比賽活動獎項，如：十人十一足比賽第一名、跳大繩比賽男女混合組學(xué)院三等獎等，在學(xué)校的頒獎典禮上，多次獲得“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀工作者”等榮譽，也多次在大會上演講得到學(xué)院院長和書記的好評。我還會利用課余時間去校外做xxx，打暑期工，當(dāng)過市場專員等工作，責(zé)任心和交際能力較強。自我鑒定的范文14這個時候，應(yīng)該是我近兩年來人生的低谷了吧。事事不順，萬物皆非。努力讓自己快樂起來，卻往往力不從心。即使再辛苦，也一個人默默地扛著，現(xiàn)在，突然覺得好累，好累，用小方的話來說，就是想對最親最親的人說----媽媽，我累了，讓我靠一下，一下就好。一直都很堅定的要作一個快樂充實的優(yōu)質(zhì)女人，這也是我為之奮斗的目標，對家人，對自己，對朋友，對未來負責(zé)。原來平靜的生活，突然闖進了一些事，一些人，泛起了陣陣漣漪，于是心湖深處似乎有點波動。但是最后好像還是歸于原點。好好的想了幾天，算是作個自我檢討，覺得自己很多方面做得還不夠完好，需要淡定，必須淡定......然后用一顆感恩的心去面對將來的一切。感謝上帝，我有一個完整且幸福的家，愛我的爸爸媽媽。雖然爸媽經(jīng)常說一些煩人的大道理，可總是盡量滿足我的要求（當(dāng)然是要合理的），偶爾還允許我小小的奢侈一下。在我做出讓他們失望或驚訝的決定，教育我一頓后，仍然民主的選擇尊重我的決定，并永遠做我堅強的后盾。感謝上帝，讓我擁有那些包容我所有缺點的朋友們，不論經(jīng)過多長時間，不論經(jīng)過多少事情都沒有放我一個人不管不問。因為很多的人，讓每個階段的我總會擁有一些難忘的時光。記得童年和院里的小朋友騎著自行車招搖過市，翻墻爬樹，抓青蛙，打同班的男孩子，被告到老師那里。而現(xiàn)在仍然有那時的“戰(zhàn)友”陪伴在我身邊。即使在長大的過程中讓我難過的那些人，也將我的生活變得更真實。閱讀本文的還閱讀了相關(guān)的文章：感謝上帝，讓我身為女兒身，但是我確實不怎么喜歡穿裙子。這個。。。怕麻煩啊，褲子方便多了，想怎么坐就怎么坐，喜歡翹二郎腿的毛病被他們念叨過很多次了，可就是不能徹底改過來。再說，本人根本和淑女搭不上邊，即使感覺像，本質(zhì)也不是。所以也不需要偽裝，太累。而且總覺得穿上裙子，人都會變得小女人很多，別人看到你就會先從主觀上判斷你的性格，到最后弄得自己都很不自在。現(xiàn)在偶爾還是會裝一把的，在努力適應(yīng)哈。感謝上帝，讓我可以享有美麗的權(quán)利，但是還是對化妝品不感冒?；瘖y品對皮膚不好，這是大家都知道的，況且皮膚本來就不太好，我寧愿把錢花在護膚品上。最主要的是----我懶。這可是件很細致，又非常麻煩的事情，光是最后的卸妝已經(jīng)夠讓我吐血的了，現(xiàn)在的我估計欠缺那個耐性，以后自己會常識著改變......有人曾經(jīng)說過，當(dāng)女子要面臨重大的事情，就如上“戰(zhàn)場”時，美麗的妝容會給我們自信和力量。這時的你絕對不能哭，因為那樣妝就會花掉，要堅強的面對一切困難。到現(xiàn)在我似乎還沒有遇到這么復(fù)雜的局面，也不想太勉強自己的感情，所以留在以后用吧。感謝上帝，讓我遇到一些覺得對不起或內(nèi)疚的人。曾經(jīng)因為自己不想勉強自己，沒辦法照顧到他們的感受，而他們從來沒有怪過我。尤其對一個人十分十分的抱歉，好長的時間內(nèi)，不是沒有感動過，但是結(jié)果仍然只能是這樣，希望大家在換了新環(huán)境后，能得到幸福。感謝上帝，將讓我傷心的人送到我的身邊。一個原來死心塌地喜歡的的人，有一天發(fā)現(xiàn)，原來我都不曾認識過TA。這樣的感情總是更難讓我接受。不過我要感謝那個人，敲醒了我，讓我看清盲目的念想是完全不理智的，也是因為那個人，我知道不能這么依賴，要學(xué)會在沒有朋友的地方好好的生活?，F(xiàn)在就算和那個人偶爾聯(lián)系，也沒有共同語言了，媽媽說有些人只是過客而已，所以我應(yīng)該抱著一顆感謝的心，畢竟他曾陪伴我度過那時難熬的時光。自我鑒定的范文15光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼，我已完成在鎮(zhèn)江高等?？茖W(xué)校機電專業(yè)的學(xué)習(xí)了。在大學(xué)四年的美麗時光中，我所獲頗豐。從學(xué)業(yè)到個人素質(zhì)，我在學(xué)校里都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，這是充實且又難忘的三年。我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。畢業(yè)之際，回顧四年來的學(xué)習(xí)、工作以及生活，我深深感謝我的母