案例分析-寶潔（一等獎作品展示）

承辦班級：09市場營銷組長：方穎組員：張瑤喻歡鄒宏代成

二〇〇九年十二月七日論案例分析內容組成

主持人

方穎一、鑄劍

代成二、亮劍

喻歡三、揮劍

鄒宏四、傲劍

方穎五、斷劍

張瑤六、劍道

方穎

一、鑄劍

代成（一）概況公司名稱：寶潔公司外文名稱：Procter&Gamble簡稱P&G總部地點：美國俄亥俄州辛辛那提成立時間：1837年經營范圍：美容、居家護理家庭健康用品公司性質：股份制公司口號：寶潔公司，優(yōu)質出品年營業(yè)額：83,503.00百萬美元(2008年)員工數：110,000人董事長：麥睿博

二、鑄劍

代成（二）產品一、鑄劍

代成（三）寶潔中國寶潔創(chuàng)立100周年紀念1937年銷售額達二億三千萬美元1988廣州寶潔有限公司注冊成立2005年寶潔公司收夠Gillete開辟了男士剃須用品市場寶潔慶祝170周年寶潔中國20周年寶潔中國總裁李佳怡一、亮劍

代成（一）食品個人護理家庭護理二、亮劍

代成（二）妮維雅（NIVEA），NIVEA靈感來自拉丁語niveus,-a,-um（雪白之意）。是一個由德國公司Beiersdorf所有的、大型全球性護膚品與身體護理品品牌。二、亮劍

代成（三）三、揮劍代成（一）玉蘭油三、揮劍代成（二）海飛絲head&shoulders.一提起去屑產品，消費者不由自主地就會聯想到寶潔公司旗下的海飛絲品牌，在中國洗發(fā)水市場，海飛絲品牌家喻戶曉，其深入人心的程度令人驚嘆!海飛絲自1988年進入中國市場以來，已經獨霸去屑市場長達二十多年，幾乎成為去屑品牌的代名詞

三、揮劍代成（三）吉列吉列創(chuàng)辦于1901年，自從“吉列之父”KingC.Gillette創(chuàng)制了世界上第一把安全剃須刀開始，經過了幾代人的不懈努力和創(chuàng)新，吉列不斷給全世界帶來多種革命性的產品，書寫了男用剃須刀的歷史。到1917年，吉列品牌在美國國內的市場占有率已達80%，奠定了其在刮胡刀領域的領導地位。自20年代開始，吉列逐漸進入國際市場，并迅速成長為國際知名品牌。

三、揮劍代成（四）舒膚佳舒膚佳1963年舒膚佳除菌香皂首次在美國上市，此后暢銷于全世界幾十個國家和地區(qū)。1992年舒膚佳進入中國市場，在短短幾年內，憑借其高質量和準確的市場定位，取得了極大的成功，成為中國個人清潔產品市場的主導品牌?；厥灼放谱哌^的15年歷程，舒膚佳始終堅持與中國的衛(wèi)生和健康事業(yè)同行，為中國人提供有效的衛(wèi)生保障。

三、揮劍代成（五）佳潔士三、揮劍代成（五）佳潔士三、揮劍代成（六）汰漬三、揮劍

代成（七）幫寶適幫寶適，美國寶潔公司著名嬰兒衛(wèi)生系列產品。寶潔公司將它命名為“幫寶適”，并于1961年正式推向市場，迎接它的是無數欣喜若狂的媽媽和她們的寶寶。在以后的三十八年中，“幫寶適”經由寶潔公司的多次改進，成為行銷全球一百多個國家的世界第一嬰兒紙尿褲品牌。1997年自幫寶適在中國面世以來，在目標消費者中的知名度已達到99%，成為市場上首屈一指的領導品牌。

三、鑄劍

代成吞噬中國市場······四、傲劍

代成（一）定位策略去頭屑頭發(fā)護養(yǎng)專家洗發(fā)護法二合一專業(yè)美發(fā)用品四、傲劍

代成（二）訴求策略四、傲劍

代成（三）表現策略四、傲劍

代成（四）媒介策略五、斷劍

代成（一）產品突遇信任危機五、斷劍

代成（二）營銷折戟滑鐵盧五、斷劍

代成（三）危機公關寶潔與健康教育1998年，護舒寶品牌正式加入“全國學校健康教育計劃”，為全國的中小學女生提供青春期健康教育。2001佳潔士和舒膚佳品牌向教育部捐贈200萬元人民幣，用來支持西部的健康教育事業(yè)。2003由護舒寶品牌贊助的“護舒寶女孩日—步入美麗青春第一課”的活動在北京全面展開。該活動從北京醫(yī)科大學附屬第三醫(yī)院請來醫(yī)學專家作為“護舒寶姐姐”，為小學高年級女生進行青春期生理和心理的全面教育。該活動力求在全社會形成對青春期女生健康教育的廣泛宣傳，提升整個社會對這類教育的關注和重視。2008由舒膚佳品牌贊助的第一屆“世界洗手日”在北京啟動倡導品牌公益2007年12月20日“OLAY中國式美麗全球首映”盛大晚會寶潔向紅十字會代表捐贈支票正式啟動健康長城