【講座課件】遂昌模式-致力于打造中國農村電子商務第一公共服務平臺可編輯

致力于打造中國農村電子商務第一公共服務平臺第一部分對現狀的看法城市電子商務已經是一片紅海01在電子商務發(fā)展的大潮下，各種類型的電商公司紛紛崛起“逐鹿中原”，城市電商發(fā)展勢不可擋。PK但農村電子商務近乎空白02由于受區(qū)位、人才、物流、文化層次結構及互聯網基礎設施等因素影響，農村電子商子發(fā)展遠落后于城市。信息產業(yè)部數據顯示中國已有6億網民，剩下的7億仍未實現上網。農村是未來電商發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?3但農村市場也存在其現實的問題04由于區(qū)域分散、基礎設施薄弱、人員教育程度普遍低下、支付信用制度不完善等原因，在農村開展電子商務面臨著諸多困難。最后一公里問題（村級配送）村民缺乏必要的網絡知識信用支付不完善（最原始的一手交錢，一手交貨）基礎設施不夠完善（交通、寬帶、移動網絡）農村網絡普及程度低12345所以，農村市場雖然備受關注，但是大公司還不敢貿然進入05他們是這樣購物的……他們是這樣的購物的……0601農產品營銷03供應鏈服務05農村消費02農村雙向物流04農村金融06政府購買服務農村電商興起是大勢所趨07政府推動市場推動基礎設施資金支持行業(yè)趨勢農民需求互聯網大佬們都認為，我們現在依然還處于互聯網時代的黎明時分,未來還有很大的發(fā)展空間。對于農村電商，更是如此。市場需求第二部分我們的探索與嘗試5年來，我們一直專注于縣域農村電商082010/3/26遂昌縣網店協(xié)會成立，標志著遂昌縣電子商務進入規(guī)模集聚發(fā)展期。2012/5遂昌縣人民政府與阿里巴巴集團淘寶網簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟我縣與淘寶網的全面戰(zhàn)略合作新紀元。2013/1/8“特色中國·遂昌館”正式開館，成為淘寶網全國首個縣級特色館。開館大典上發(fā)布中國第一部《農產品電子商務白皮書》。2013/6“首個“趕街新農村電子商務服務站”在王村口鎮(zhèn)吳處村落戶，正式在全縣范圍啟動“趕街”項目，突破信息、物流瓶頸，解決了電子商務物流“最后一公里”問題。2013/10“中國農產品電子商務高峰論壇暨《遂昌模式研究報告》發(fā)布會”在遂昌召開，阿里研究中心正式發(fā)布《遂昌模式研究報告》。2014/6遂昌網店協(xié)會成立與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略協(xié)議特色中國遂昌館正式開館首個趕街服務站落戶“遂昌模式”研究報告發(fā)布會自2013年協(xié)會成立以來，我們在中國首先定位為農村電子商務公共服務平臺，組建以“協(xié)會+公司”的運營模式致力于縣域農村電子商務的全面發(fā)展。2013年6月推出農村電子商務服務站----趕街，得到了政府、行業(yè)及社會各界的高度關注。馬云于2014年7月親自來到遂昌調研，對遂昌的農村電商表示了高度的認可。馬云一行來到遂昌對遂昌和趕街模式進行了考察，并對遂昌的農村電子商務工作表示了高度認可。經過這幾年的實踐探索，我們認為農村電商關鍵在縣域電商的突圍09郡縣治,天下無不治。---司馬遷2014年7月3日，“首屆中國縣域經濟與電子商務峰會”在杭召開。百位縣長齊聚阿里西溪園區(qū)，探討縣域經濟和電商發(fā)展之道。而縣域電商發(fā)展的關鍵打穿“一上一下”

10消費品下鄉(xiāng)農產品進城通過平臺服務，

幫助農產品進城促進農民增收，消費品下鄉(xiāng)改變農村習慣，挖掘新農村消費下上農產品進城，關鍵在于供應鏈管理11農產品電子商務化，尤其是生鮮電商，關鍵不在于營銷，而在于供應鏈管理。這是我們遂昌這幾年核心探索方向。我們提出了及實踐探索互聯網生鮮的智慧供應鏈管理模式?；ヂ摼W下的農產品進城，組織創(chuàng)新至關重要12公共平臺產業(yè)生態(tài)鏈模式帶動縣域電子商務生態(tài)發(fā)展以及農產品品質監(jiān)控——遂昌模式中的C2B2C品控模式13政府農戶合作社服務商平臺依據標準進去原料采購和生產生產環(huán)節(jié)標準把控協(xié)調農戶生產計劃統(tǒng)一組織采購供貨統(tǒng)一采購商品入庫抽檢營銷推廣計劃資質審核和檔案建立保證金收集實地認證統(tǒng)一采購限時送達倉庫配套物流快遞保障服務承諾退貨零成本官方服務平臺前臺商品信息披露前臺服務信息披露投訴處理用戶問責和處罰改進標準整改整改清退售中售后售前農產品溯源系統(tǒng)14自主研發(fā)基于互聯網生鮮的“農產品溯源系統(tǒng)”點擊進入溯源系統(tǒng)農產品溯源預警系統(tǒng)虛假信息產量預測產量預警周期預警視頻監(jiān)控信息反饋信息反饋信息反饋基地認證地理位置種養(yǎng)殖品種面積種養(yǎng)殖作業(yè)管理基地實時視頻經銷商物流消費者我們在互聯網生鮮標準、保鮮、溯源方面的探索曾獲淘寶好評率全網最高成績15“自訂標準”網上賣紅提2013年9月，遂網公司聯合多方力量成功完成遂昌紅提的網絡預售團購活動，在活動中首次大膽嘗試了“自訂標準”，開辟生鮮電商新模式。通過電商渠道售出15000斤紅提線上線下渠道總共銷售近10萬斤整合華東地區(qū)最大的冷鏈物流配送2014年06月11日，遂網遂昌與祐康云商“聯姻”達成大略合作合力打造華東地區(qū)生鮮供應鏈管理第一平臺，以全程冷鏈的方式，將農產品連同深山微醺的空氣“鮮”送到消費者手中。而消費品下鄉(xiāng)，村級電商服務站關鍵、實用16趕街項目在2013年5月啟動，致力于在農村植入、普及、推廣電子商務應用為核心，并延伸物流配送等服務，推出電子商務、本地生活、農村創(chuàng)業(yè)三大業(yè)務板塊二十多項具體業(yè)務，并通過建設趕街網絡綜合服務平臺、縣（市\(zhòng)區(qū)）級區(qū)域運營中心，村級趕街網點，讓農村居民在村實現購物、售物、繳費等方面一站式完成辦理。截止今年9月底已完成500個村網點建設，并在遂昌外的14個縣區(qū)同步推進布點，全面啟動項目加盟推廣工作。趕街的定位17服務村民協(xié)助政府電商進村帶動就業(yè)愿景：中國最大的農村電子商務服務網絡使命：改變城鄉(xiāng)二元結構，實現城鄉(xiāng)一體化價值觀：立足農村、尊重農民、服務萬戶、創(chuàng)造為先建設運營計劃領導考察媒體報道業(yè)務體系區(qū)域合作趕街建設流程：村民對我們趕街的認可18村民發(fā)自內心的微笑就是對我們最大的認可在排隊咨村民詢購物村民第一次在村充值話費村民在圍觀了解趕街為村民量尺寸購新衣村民查看購買到的生活用品工作人員在幫忙搬運包裹我們的探索，備受各界關注與肯定192014/7/21馬云來訪2014/8/19淘寶張勇（逍遙子）一行來訪2013/3/27社科院汪向東來遂昌縣網店協(xié)會調研，并與阿里研究中心率先提出了“遂昌模式”。我們的探索，備受領導關懷202014/3/12浙江省委書記王輝忠來訪2014/6/23浙江省委書記夏寶龍來訪2014/2/16浙江省副省長朱從玖來訪2013/11/19浙江省副省長梁黎明來訪2013/9/11國家商務部電商司司長李晉奇行業(yè)間的交流21跨界神聊會農產品電子商務高峰論壇俞思瑛阿里巴巴集團副總裁全省電子商務現場會遂網與祐康達成戰(zhàn)略合作得到媒體的廣泛報道22得到了包括CCTV新聞頻道、央視財經、新華社以及鳳凰財經等全國諸多知名權威媒體的廣泛報道，報道總數達1000余次2014年9月，遂昌出現在阿里巴巴的路演視頻之中，遂昌由此“挺進”華爾街。我們的戰(zhàn)略支持與合作伙伴23愿景24第三部分未來規(guī)劃

浙江遂網我們的推進目標25著力于模式的完善，農產品B2C供應鏈體系建設推進，在2015年完成5大系統(tǒng)（標準、溯源、供求預訂系統(tǒng)、保鮮配送、冷鏈標準化）的開發(fā)與實驗性輸出，以及相關的場地配套建設。2014年完成2000個村級網點，2016年建成4萬個村級網點.

浙江趕街推進注重“內外兼修”26內--以遂昌為中心，進行樣板市場精耕細作，推進3大中心的建設；外—保持市場開發(fā)速度與數量，并不斷提高運營能力與質量，沉淀大數據。內：完成3大中心建設外：保持市場開發(fā)速度與數量+三大中心建設27以遂昌為中心，進行樣板市場精耕細作，推進3大中心的建設。28完成趕街縣級運營中心、村級網點標準化建設并正常運營，為想要學習此類模式的單位提供參觀、培訓，形成“遂昌模式”輸出中心；中心一：“遂昌模式”輸出中心遂昌模式輸出村級網點趕街縣級運營中心參觀、培訓中心二：農產品供應鏈標準化研究中心29農產品供應鏈標準化研究中心農產品標準農產品溯源農產品品控農產品冷鏈中心三：農業(yè)領域高層智慧的交流與休閑中心30打造農村電商的達沃斯，讓遂昌成為全國農村電子商務峰會中心，同時將電子商務與遂昌旅游相結合，建設電子商務的生態(tài)體驗莊園、遂昌旅游，對各鄉(xiāng)村進行個性化改造，打造互聯網莊園。農村電商“達沃斯”電商峰會中心農村個性化改造本地旅游線上、下結合生態(tài)農業(yè)體驗莊園基礎財務回報31項目資金總投入約為20億2014年底2016年底在浙江省范圍內完成4000個以上趕街村級網點建設工作；2016年底2016年底建成400個趕街縣級運營中心；40000個以上趕街村級網點；2018年底2018年基本實現收支平衡；關鍵盈利方向32智慧農業(yè)供應鏈系統(tǒng)開發(fā)與輸出（做IBM式的生意）成為互聯網下中國農村最大的入口與終端（買進、賣出）三農大數據沉淀將成為公司最具價值的保障未來關鍵盈利方向主要在以下三個方面33趕街縣級與村級運營中心網點建設與開拓點；人才與管理；開發(fā)農產品供應鏈管理相關軟硬件；創(chuàng)建農村金融服務體系；組建農村適銷商品庫；創(chuàng)建農村雙向物流系統(tǒng)；123456三大中心場地、硬件的建設與投資；7農民服務商消費者實體網點+解決思路：C2B2C+O2O34業(yè)務流程35認證農戶APP系統(tǒng)手機拍照直接上傳非認證農戶網絡經紀人鄉(xiāng)村檢驗員村鎮(zhèn)趕街網點交貨縣倉儲中心檢驗/打標包裝、二維碼打標檢驗/發(fā)貨消費者農產品/特產物流信息流30秒視頻自拍上傳+（余糧）模式價值分析36營銷模式顛覆：從PC互聯網的專業(yè)+復雜，到無線互聯網的簡單+真實傳統(tǒng)觀點之一：農民不適合做難度較高的農產品電商，只適合做生產者降低農民成為網商的難度，瞬間增加上億無線網商，會用手機拍照就會做網商隨拍隨傳，適合田間地頭作業(yè)圖片自動添加