《數(shù)據(jù)化運(yùn)營》課件-3-2-3采購商品定位的方法_第1頁
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數(shù)據(jù)化運(yùn)營商品定價的方法采購商品定位的方法目錄目標(biāo)市場定位01采購定位模型應(yīng)用04商品屬性定位02競爭對手參考定位05供應(yīng)商評估定位03總結(jié)06目標(biāo)市場定位01分析消費(fèi)群體特征01明確目標(biāo)客戶年齡、性別、職業(yè)等消費(fèi)群體特征02如年輕上班族偏好方便快捷食品消費(fèi)習(xí)慣與偏好考慮市場需求趨勢市場需求趨勢如健康飲食、環(huán)保產(chǎn)品等熱門方向調(diào)整采購商品種類根據(jù)趨勢調(diào)整采購商品種類和品牌商品屬性定位02功能屬性定位根據(jù)消費(fèi)者需求采購不同功能的商品功能差異化采購滿足特定功能需求的商品商品功能分析品質(zhì)屬性定位采購高中低檔商品以滿足不同需求品質(zhì)等級確定選擇合適品質(zhì)的商品以匹配目標(biāo)市場消費(fèi)能力品質(zhì)與價格平衡供應(yīng)商評估定位03供應(yīng)商實力評估考察供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平生產(chǎn)能力0102評估供應(yīng)商的質(zhì)量控制和認(rèn)證情況質(zhì)量管理體系03關(guān)注供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時性和穩(wěn)定性交貨期供應(yīng)商合作模式評估評估供應(yīng)商的價格優(yōu)勢和靈活性價格條件考慮供應(yīng)商的付款方式和信用政策付款方式關(guān)注供應(yīng)商的售后服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度售后服務(wù)采購定位模型應(yīng)用04Kraljic采購定位模型戰(zhàn)略類、瓶頸類、杠桿類、非關(guān)鍵類商品分類戰(zhàn)略類：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系瓶頸類：尋找備用供應(yīng)商杠桿類：招標(biāo)降低采購成本非關(guān)鍵類：簡化采購流程采購策略競爭對手參考定位05分析競爭對手商品組合01分析競爭對手商品種類競爭對手銷售大眾品牌食品02找出競爭對手商品優(yōu)勢競爭對手超市有特色小眾食品03采購差異化商品采購特色小眾食品滿足個性化需求關(guān)注競爭對手價格策略競爭對手超市價格策略了解競爭對手價格水平部分商品保持價格優(yōu)勢，部分商品追求高利潤差異化價格策略選擇低價競爭或高價優(yōu)質(zhì)策略確定自身商品價格定位010203總結(jié)06采購商品定位方法匯總分析消費(fèi)群體特征，考慮市場需求趨勢目標(biāo)市場定位01功能屬性定位，品質(zhì)屬性定位商品屬性定位02供應(yīng)商實力評估，合作模式評估供應(yīng)商評估定位0304Kralji

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