《直播營(yíng)銷》課件-項(xiàng)目三直播運(yùn)營(yíng)策劃 任務(wù)二直播商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃

直播商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃《直播營(yíng)銷》直播運(yùn)營(yíng)策劃知識(shí)目標(biāo)：了解直播間商品類型及擔(dān)任角色和作用能力目標(biāo)：能夠熟練而專業(yè)的合理規(guī)劃直播間商品結(jié)構(gòu)。素質(zhì)目標(biāo)：養(yǎng)成熱愛直播工作，培養(yǎng)良好的服務(wù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)，遵守直播電商平臺(tái)規(guī)則的意識(shí)，維護(hù)良好的直播消費(fèi)環(huán)境。學(xué)習(xí)目標(biāo)印象款品質(zhì)款利潤(rùn)款引流款印象款熱門款利潤(rùn)款直播商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃印象款印象款是指促成直播間第一次交易的商品。適合作為印象款的商品是高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)商品。其特點(diǎn)是實(shí)用，且人群的蓋面廣。印象款在主營(yíng)皮革制品的直播間：一些小零錢包或者腰帶作為印象款商品；服裝穿搭類的直播間，可以選擇一些打底衫或者襪子等作為印象款商品。印象款印象款商品定要嚴(yán)把質(zhì)重關(guān)，否則消費(fèi)者購(gòu)買后也視難形成信任，也不會(huì)復(fù)購(gòu)。直播商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃引流款引流款商品就是為店鋪吸引流量、引道更多意向客戶而設(shè)置的商品。這類商品一般生打性價(jià)比，通常是能讓大部分消費(fèi)者按受的商品，價(jià)格比較低，毛利率屬于中間水平引流款一定要是大部分消費(fèi)者有需要的、非小眾的商品，與同類目定位下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有價(jià)格或者其他方面明顯的優(yōu)勢(shì)。要精準(zhǔn)選擇引流款商品，就要做好數(shù)據(jù)測(cè)試，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高、地城限制較少的商品。引流款一般放在直播的開始階段，如9.9元包郵等。消費(fèi)者的購(gòu)買決策成本較低，再加上限時(shí)限量，營(yíng)造緊張的購(gòu)物氛圍，可以快速提高商品轉(zhuǎn)化率。引流款引流款直播商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃熱門款熱門款熱門款熱門款也稱為主打款、“爆款”，主要作用是為直播間沖業(yè)績(jī)。具體表現(xiàn)為高流量、高曝光量、高訂單量。這些商品的價(jià)格通常不像引流款那么低，能被大部分觀眾接受。但也相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)太高，給店鋪帶來(lái)的利潤(rùn)較低。建議直播間設(shè)置1-2款熱門款商品。在打造熱門款的的期階段應(yīng)把利潤(rùn)盡量降低，做好不獲利的準(zhǔn)備，這樣才有利于熱門款商品的打造。直播商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃利潤(rùn)款將商品定位為利潤(rùn)款，就是要靠此商品為直播間帶來(lái)更多的銷量和利潤(rùn)。主播一定要推出利潤(rùn)款來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，且利潤(rùn)款在所有商品中要占較高的比例。

利潤(rùn)款應(yīng)適用于目標(biāo)群體中某一群特定的小眾群體。這些人追求個(gè)性，所以這部分商品突出的賣點(diǎn)及特點(diǎn)必須符合這一部分小眾群體的心理。利潤(rùn)款有兩種定價(jià)模式，一種是直接對(duì)單品定價(jià)，另一種是對(duì)組合商品定價(jià)。利潤(rùn)款利潤(rùn)款直播商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃品質(zhì)款又稱戰(zhàn)略款、形象款，它起到提供信任背書、提升品牌形象的作用。引導(dǎo)消費(fèi)者觀看，但又讓消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格和價(jià)值略高于預(yù)期，所以品質(zhì)款要選擇一些高品質(zhì)、高格調(diào)、高客單價(jià)的小眾商品。品質(zhì)款直播商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃請(qǐng)以小組為單位，觀看某產(chǎn)品的直播，列出單場(chǎng)直播中商品5種類型及擔(dān)任角色和作用。勤學(xué)善思印象款品質(zhì)款利潤(rùn)款引流款商品就是為店鋪吸引流量、引進(jìn)更多意向客戶而設(shè)置的商品。熱門款也稱為主打款、“爆款”，主要作用是為直播間沖業(yè)績(jī)。印象款是指促成直播間第一次交易的商品

。品質(zhì)款又稱戰(zhàn)略款、形象款，它起到提供信任背書、提升品牌形象的作用。