創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練（第2版） 課件 單元11 征戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練2單元11征戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽311.1認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽41．大學(xué)生值得參加的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽有哪些？（1）中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：教育部官方網(wǎng)址：https：///中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，由教育部與政府、各高校共同主辦。大賽旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的主力軍；推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。5（2）中國大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：教育部官方網(wǎng)址：http：///中國大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，是響應(yīng)國家關(guān)于鼓勵(lì)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)服務(wù)外包人才培養(yǎng)的相關(guān)戰(zhàn)略舉措與號(hào)召，舉辦的每年一屆的全國性競賽。6（3）“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽主辦單位：團(tuán)中央官方網(wǎng)址：http：///挑戰(zhàn)杯是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽的簡稱，是由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)、舉辦地人民政府共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實(shí)踐競賽，是一項(xiàng)具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)，“挑戰(zhàn)杯”競賽在中國共有兩個(gè)并列項(xiàng)目，一個(gè)是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽；另一個(gè)則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。7（4）“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：團(tuán)中央官方網(wǎng)址：http：///#“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于2014年起舉辦，大賽發(fā)掘科技含量高、前瞻性好、示范帶動(dòng)作用強(qiáng)的項(xiàng)目，是青年喜愛、社會(huì)關(guān)注的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范賽事。創(chuàng)青春是“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的簡稱，是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的改革提升。在原有“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的基礎(chǔ)上，自2014年起共同組織開展“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，每兩年舉辦一次。8（5）中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：科技部官方網(wǎng)址：http：//www.c×/中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科技部、財(cái)政部、教育部、國家網(wǎng)信辦和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同指導(dǎo)舉辦的一項(xiàng)以“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)”為主題的全國性創(chuàng)業(yè)比賽。9（6）“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽主辦單位：人社部官方網(wǎng)址：http：///“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽由中國宋慶齡基金會(huì)、人力資源社會(huì)保障部聯(lián)合主辦，以“共圓中國夢(mèng)、青春創(chuàng)未來”為主題，包括主體賽事：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新路演賽，專項(xiàng)賽事：“歐格瑪”杯大學(xué)生營銷策劃賽。參賽對(duì)象為年滿18周歲但不超過40周歲的境內(nèi)高校青年學(xué)生、社會(huì)青年、港澳臺(tái)青年以及海外留學(xué)青年。10（7）“創(chuàng)客中國”中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：工信部官方網(wǎng)址：http：///“創(chuàng)客中國”中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是工業(yè)和信息化部與財(cái)政部聯(lián)合主辦的大賽，旨在圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，部署創(chuàng)新鏈，配置資金鏈。11（8）全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽主辦單位：全國電子商務(wù)產(chǎn)教融合創(chuàng)新聯(lián)盟官方網(wǎng)址：http：///全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽（簡稱“三創(chuàng)賽”）是由教育部高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)面向全國高校（含港澳臺(tái)地區(qū)）舉辦的大學(xué)生競賽項(xiàng)目，是教育部、財(cái)政部“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”重點(diǎn)支持項(xiàng)目。12（9）全國大學(xué)生節(jié)能減排社會(huì)實(shí)踐與科技競賽主辦單位：教育部高等教育司官方網(wǎng)址：http：///全國大學(xué)生節(jié)能減排社會(huì)實(shí)踐與科技競賽是由教育部高等教育司主辦、唯一由高等教育司辦公室主抓的全國大學(xué)生學(xué)科競賽，為教育部確定的全國十大大學(xué)生學(xué)科競賽之一，也是全國高校影響力最大的大學(xué)生科創(chuàng)競賽之一。13（10）“挑戰(zhàn)杯——彩虹人生”全國職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效

創(chuàng)業(yè)大賽“挑戰(zhàn)杯一彩虹人生”全國職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽是由共青團(tuán)中央、教育部、人力資源和社會(huì)保障部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦的一項(xiàng)具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)，每兩年舉辦一屆，分為全國和省級(jí)兩級(jí)賽事。全國賽事采取各省輪流承辦模式方式。142．2021年大學(xué)生可以參加的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（1）第七屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：教育部官方網(wǎng)址：https：///（2）第十二屆中國大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：教育部官方網(wǎng)址：http：///152．2021年大學(xué)生可以參加的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（3）第十七屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽主辦單位：團(tuán)中央官方網(wǎng)址：http：///（4）第八屆創(chuàng)青春中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：團(tuán)中央官方網(wǎng)址：http：///#162．2021年大學(xué)生可以參加的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（5）第十屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：科技部官方網(wǎng)址：http：//www.c×/（6）第五屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽主辦單位：人社部官方網(wǎng)址：http：///172．2021年大學(xué)生可以參加的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（7）2021年“創(chuàng)客中國”中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：工信部官方網(wǎng)址：http：///（8）第十一屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽主辦單位：全國電子商務(wù)產(chǎn)教融合創(chuàng)新聯(lián)盟官方網(wǎng)址：http：///1811.2優(yōu)選創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目19【案例11-1】分享備戰(zhàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的經(jīng)驗(yàn)【案例描述】1．賽前準(zhǔn)備參賽之前一定要詳細(xì)閱讀相關(guān)的通知文件，組建一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、分工明確、有戰(zhàn)斗力的比賽團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查研究，了解目前市場需求，提出一個(gè)有新意、有價(jià)值的想法，通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展現(xiàn)出來一個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。202．選擇項(xiàng)目（1）從報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等多種媒體中尋找課題（2）從專利、文獻(xiàn)中尋找課題213．寫好項(xiàng)目計(jì)劃書我的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的項(xiàng)目計(jì)劃書主要包括10個(gè)方面，各項(xiàng)內(nèi)容介紹如下。（1）封面（2）項(xiàng)目概要（3）用戶痛點(diǎn)（4）產(chǎn)品與服務(wù)（5）市場分析與定位（6）商業(yè)模式（7）營銷策略（8）團(tuán)隊(duì)介紹（9）財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析（10）風(fēng)險(xiǎn)控制22總體來說呢，這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書重點(diǎn)要寫清楚：你為什么要做這個(gè)項(xiàng)目、準(zhǔn)備做些什么、怎么做這個(gè)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成人員和盈利模式。通過參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，有效提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，這對(duì)未來的工作、生活都有很大的幫助；也充分展現(xiàn)了自己的實(shí)力，豐富了自己的閱歷，提升了自己的競爭力，一句話受益匪淺、收獲滿滿。23【分析思考】（1）你認(rèn)為本案例所描述的賽前準(zhǔn)備是否充分、到位？（2）除了案例所提及的選擇項(xiàng)目的途徑，你認(rèn)為還有哪些途徑可以選擇項(xiàng)目？（3）本案例所列的項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容是否完整，你認(rèn)為還還可以增加哪些內(nèi)容？24【訓(xùn)練11-1】選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】1．大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇方法大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇方法如下：（1）要以明確的、可以向社會(huì)提供的產(chǎn)品/服務(wù)作為參賽作品（2）對(duì)于這一產(chǎn)品/服務(wù)提出明確的目標(biāo)顧客群。（3）要求清晰、完整地說明產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、生產(chǎn)或運(yùn)營方式、對(duì)于顧客的吸收力等。（4）分析本產(chǎn)品/服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)品的競爭態(tài)勢(shì)。（5）分析本產(chǎn)品/服務(wù)和與之相關(guān)產(chǎn)業(yè)間的相互影響，聯(lián)系相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景對(duì)本產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景作出評(píng)估。25（6）充分評(píng)估本產(chǎn)品/服務(wù)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及確定風(fēng)險(xiǎn)級(jí)數(shù)，并分析化解風(fēng)險(xiǎn)或降低風(fēng)險(xiǎn)的措施。（7）分析確定本產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的渠道，說明是直銷、分銷、或是其它銷售方式。（8）確定本產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略，充分考慮替代品的競爭因素。（9）說明本產(chǎn)品/服務(wù)拓展市場的策略，包括廣告宣傳、形象設(shè)計(jì)、營銷方略等。（10）詳細(xì)說明產(chǎn)品/服務(wù)的預(yù)算及預(yù)期的利潤。262．分析項(xiàng)目選擇的合理性與項(xiàng)目實(shí)施的可行性參考以上所述的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇方法，如果選擇以下兩個(gè)項(xiàng)目作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽項(xiàng)目，分析項(xiàng)目選擇的合理性、項(xiàng)目實(shí)施的可行性?！卷?xiàng)目1】心狗健康【項(xiàng)目2】“路云”公路健康管家3．選擇一個(gè)擬參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的項(xiàng)目以小組為單位，每個(gè)小組自行選擇一個(gè)擬參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的項(xiàng)目。2711.3撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書28【案例11-2】如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱【案例描述】撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大綱的目的就是為真正寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供一個(gè)思路參考。以下內(nèi)容為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱一個(gè)示例：1．概述（1）摘要（2）解釋你是誰（3）簡短的項(xiàng)目前景介紹（4）告訴投資人或評(píng)審人你的潛在用戶是誰292．識(shí)別目標(biāo)（1）明確目標(biāo)要做到這一點(diǎn)，你需要回答以下幾個(gè)問題：?你為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？?你能提供什么？?你怎樣才能解決用戶痛點(diǎn)？（2）項(xiàng)目價(jià)值告訴投資人或評(píng)審人你的項(xiàng)目價(jià)值是什么？讓他們看到可投資的興趣點(diǎn)。303．產(chǎn)品和市場（1）市場分析（2）競爭分析（3）產(chǎn)品分析（4）營銷策略4．財(cái)務(wù)（1）財(cái)務(wù)狀況（2）融資需求31【分析思考】綜合各個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板的優(yōu)點(diǎn)，思考如何對(duì)本案例所列的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱進(jìn)行完善與優(yōu)化。32【訓(xùn)練11-2】分析與編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】1．熟悉成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要特征成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要特征如下。（1）內(nèi)容完整（2）亮點(diǎn)突出（3）邏輯清晰（4）依據(jù)充分（5）主次分明（6）可行性強(qiáng)332．了解投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要關(guān)注點(diǎn)投資人通過閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行項(xiàng)目初步判斷，就是一個(gè)將信息組合整理，與自己的關(guān)注點(diǎn)相契合的過程。投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要關(guān)注點(diǎn)如下。（1）行業(yè)特征（2）商業(yè)模式和前景預(yù)估（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（4）運(yùn)營數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（5）投資收益和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估343．了解撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)盡量避免的幾個(gè)問題撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)盡量避免的幾個(gè)問題如下。（1）文字太多（2）套用模板（3）細(xì)究專業(yè)（4）誤用數(shù)據(jù)（5）缺少核心（6）過分預(yù)測354．了解書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要禁忌書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要禁忌如下。（1）切忌談市場大（2）切忌談沒有對(duì)手（3）切忌求多求全（4）切忌過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)（5）切忌生搬市場數(shù)據(jù)（6）切忌空話太多（7）切忌專業(yè)術(shù)語晦澀難懂（8）切忌過分修飾、內(nèi)容空洞（9）切忌呆板不生動(dòng)（10）切忌兜圈子365．分析心“禮”有你禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在熟悉成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要特征、了解投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要關(guān)注點(diǎn)、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)盡量避免的幾個(gè)問題、書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要禁忌的基礎(chǔ)上對(duì)心“禮”有你禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行分析。376．編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以小組為單位，撰寫一份簡潔的參賽用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的模板從“電子活頁11-7”至“電子活頁11-18”各個(gè)模板中選擇一個(gè)模板。3811.4做好創(chuàng)業(yè)路演39【探討11-1】探討如何制作優(yōu)秀的路徑PPT【案例描述】1．熟悉路演PPT的制作要求和要點(diǎn)路演PPT是為了配合項(xiàng)目演說，使得項(xiàng)目更加清晰明了，簡單大氣為好。切勿添加過多特效，畫蛇添足。路演PPT的制作要求如下。（1）整體要求（2）時(shí)間限制（3）清晰明了（4）利用圖表（5）文字合適（6）頁數(shù)要求（7）格式要求（8）排版要求（9）配色要求（10）字體要求（11）視頻要求40【各抒己見】針對(duì)以下有關(guān)“路演PPT制作的要點(diǎn)”的各項(xiàng)描述，你認(rèn)為是合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“√”，認(rèn)為是不合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“×”?！踔v述了一個(gè)令人信服且邏輯通順的故事?！跬ㄟ^數(shù)據(jù)有力驗(yàn)證了的商業(yè)模式?！踅Y(jié)尾有經(jīng)充分研究推導(dǎo)出的明確融資數(shù)額?！跷淖值拇笮∫銐虼蟮耐瑫r(shí)，要注意標(biāo)題字和正文字大小的區(qū)別?！踔攸c(diǎn)內(nèi)容設(shè)置加粗或者利用醒目的顏色標(biāo)注?！跻ㄟ^你的講解和PPT的文字，讓評(píng)審專家或投資人迅速抓住你項(xiàng)目的重點(diǎn)和亮點(diǎn)。41【各抒己見】□找出你的關(guān)鍵詞，并且提煉出來，展示的時(shí)候，只展示關(guān)鍵詞，剩余部分講出來?！趵脭?shù)據(jù)、圖表與文字結(jié)合?！踉谝豁揚(yáng)PT中，盡量不要出現(xiàn)2個(gè)句子在一起，多用關(guān)鍵字詞?！鮌PT一定圍繞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展開，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精髓概括，是提煉出的精華。□要有理有據(jù)，條理完整，邏輯通順?！鮌PT中那些內(nèi)容該有，那些內(nèi)容不該有搞明白。422．創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演PPT制作常見問題的解決方案創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演PPT制作的常見問題如下。問題1：PPT文字太小問題2：PPT文字太多問題3：PPT重點(diǎn)不突出問題4：PPT的部分內(nèi)容缺失問題5：PPT的頁數(shù)把控不到位43【各抒己見】針對(duì)以下有關(guān)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演PPT制作常見問題的解決方案”的各項(xiàng)描述，你認(rèn)為是合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“√”，認(rèn)為是不合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“×”?！鯐r(shí)長為5分鐘，頁數(shù)為10～13頁?！醵鄨D表，少文字?！躅伾啙崳撼诎谆乙酝忸伾荒艹^3種?！趺宽摱家行OGO，LOGO旁邊加主題詞，加深印象?！踝稚伲芾斫猓?，字大（能看到），提詞器功能（既作為自己的提詞器，也讓觀眾知道講哪了），最好是微軟雅黑字體?！鮿?dòng)畫少用，只在需要觀眾集中注意力時(shí)用，讓觀眾跟著你走。44【各抒己見】□動(dòng)畫少用，只在需要觀眾集中注意力時(shí)用，讓觀眾跟著你走?！醮_定沒有自動(dòng)播放?！鯚o目錄，留懸念?！鮌PT格式不能用PDF，會(huì)影響播放效果?！跻崆耙恍r(shí)去現(xiàn)場提前測試，每頁都要試，不行再改格式，還要熟悉翻頁器?！趿私猬F(xiàn)場屏幕播放器是4:3還是16:9的，根據(jù)幻燈片大小調(diào)整部分內(nèi)容?！跻倏碢PT，與觀眾有適度眼神交流，讓觀眾感受到你的氣場，跟著你的節(jié)奏走。45【訓(xùn)練11-3】制作路演PPT【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】1．選用合適的路演PPT模板2．制作路演PPT利用所選用的路演PPT模板，以小組為單位，制作一份路演PPT。46【探討11-2】探討創(chuàng)業(yè)者路演成功的要點(diǎn)【案例描述】一般的路演內(nèi)容主要包括以下多方面的內(nèi)容。（1）執(zhí)行概要\項(xiàng)目概況（2）項(xiàng)目簡介（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（4）行業(yè)痛點(diǎn)（5）產(chǎn)品或服務(wù)（6）商業(yè)模式與盈利模式47【探討11-2】探討創(chuàng)業(yè)者路演成功的要點(diǎn)【案例描述】（7）營銷策略（8）發(fā)展規(guī)劃（9）融資需求和資金用途（10）財(cái)務(wù)預(yù)算（11）競爭分析（12）投資人的“退出策略”48【各抒己見】（1）分析早期投資人主要關(guān)注的項(xiàng)目內(nèi)容針對(duì)以下有關(guān)“早期投資人主要關(guān)注的項(xiàng)目內(nèi)容”的各項(xiàng)描述，你認(rèn)為是合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“√”，認(rèn)為是不合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“×”。□管理團(tuán)隊(duì)□產(chǎn)品或服務(wù)□市場情況□競爭優(yōu)勢(shì)□盈利模式□融資計(jì)劃□數(shù)據(jù)情況49【各抒己見】（2）熟悉創(chuàng)業(yè)者路演成功的要點(diǎn)一場成功的項(xiàng)目路演，可以立刻吸睛投資方，讓投資方從吸引到關(guān)注，從關(guān)注到投錢。路演不僅是展示項(xiàng)目，更是有效的溝通。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)路演算成功？內(nèi)容又該如何設(shè)計(jì)？針對(duì)以下有關(guān)“創(chuàng)業(yè)者路演成功的要點(diǎn)”的各項(xiàng)描述，你認(rèn)為是合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“√”，認(rèn)為是不合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“×”?！醺乓越榻B公司或者項(xiàng)目目前狀況，核心團(tuán)隊(duì)成員簡介，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)互補(bǔ)性，借助工具化表現(xiàn)方式。50【各抒己見】（2）熟悉創(chuàng)業(yè)者路演成功的要點(diǎn)□有清晰的項(xiàng)目定位，同質(zhì)化競爭分析，關(guān)鍵聚焦能解決的用戶痛點(diǎn)，借助SWOT分析工具?！醅F(xiàn)有的運(yùn)營數(shù)據(jù)，已有的項(xiàng)目成果，證明項(xiàng)目價(jià)值市場潛力的素材，最好有案例鑒證、社會(huì)報(bào)道、名人推薦。□結(jié)合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力、硬實(shí)力，專利認(rèn)證，資質(zhì)證明?！踬Y金需求計(jì)劃、資金分配、進(jìn)項(xiàng)數(shù)據(jù)測試分析明確，有強(qiáng)烈的ROI（Returnofinvestment，投資回報(bào)率）概念和清晰地運(yùn)營策略。51【探討11-3】探討路演時(shí)該如何展示自己

的創(chuàng)意或產(chǎn)品【案例描述】創(chuàng)業(yè)者在做好了萬全準(zhǔn)備，也梳理清楚所要講的內(nèi)容之后，路演時(shí)該如何去講也是十分值得注意的。（1）講好故事（2）抓住重點(diǎn)（3）靠譜的原型（4）描述要簡潔清晰（5）語速要清晰要慢（6）態(tài)度熱情而自信52【探討11-3】探討路演時(shí)該如何展示自己

的創(chuàng)意或產(chǎn)品【案例描述】（7）要用數(shù)字說話（8）要讓投資人記住（9）要讀懂投資人的反饋。（10）盡量將路演時(shí)間縮短（11）記住路演經(jīng)驗(yàn)（12）不要一心二用（13）不要好幾個(gè)人輪番上臺(tái)（14）不要講太多次要問題（15）不要講太多商業(yè)盈利模式（16）不要夸大其辭（17）不要太獨(dú)特（18）不要用太多的技巧53【各抒己見】針對(duì)以下有關(guān)“公開場合做項(xiàng)目演示時(shí)的注意點(diǎn)”的各項(xiàng)描述，你認(rèn)為是合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“√”，認(rèn)為是不合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“×”?！醵鄮状温费莸慕?jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者邏輯表達(dá)能力的提升很大?！踝⒅剡壿?，實(shí)現(xiàn)高效溝通。□投資人喜歡有邏輯、善于思考的創(chuàng)業(yè)者?！跻鹬卦u(píng)審專家或投資人，避免和評(píng)審專家或投資人過度爭論□認(rèn)真對(duì)待和投資人的互動(dòng)過程，投資人的建議往往都是寶貴的□想辦法讓投資人記住你?！跸朕k法把投資人的聯(lián)系方式要到。54【各抒己見】□做的是一項(xiàng)技術(shù)性產(chǎn)品，而不是一家公司□禁止提供不真實(shí)數(shù)據(jù)□避免過多的客套話□避免表現(xiàn)驕傲的神態(tài)，以及流露出對(duì)政府或某些環(huán)節(jié)的過度依賴□不理解投資人分期投資的概念□不要大篇幅的講解技術(shù)細(xì)節(jié)□不要面面俱到□不要忽視“投資人如何退出”的問題。55【探討11-4】探討路演時(shí)應(yīng)避免出現(xiàn)的

常見問題和禁忌【案例描述】1．了解創(chuàng)業(yè)大賽路演時(shí)應(yīng)避免出現(xiàn)的常見問題創(chuàng)業(yè)大賽路演時(shí)應(yīng)避免出現(xiàn)的常見問題如下。問題1：條理散亂問題2：主角模糊問題3：過于理性問題4：方法不當(dāng)問題5：面面俱到問題6：投身紅海問題7：不知所云問題8：展示技術(shù)問題9：盲目樂觀問題10：超出時(shí)間問題11：弄虛作假問題12：答非所問56【探討11-4】探討路演時(shí)應(yīng)避免出現(xiàn)的

常見問題和禁忌【案例描述】2．了解創(chuàng)業(yè)路演的主要禁忌創(chuàng)業(yè)路演的主要禁忌如下。（1）對(duì)目標(biāo)市場不了解（2）沒有將項(xiàng)目和市場分開。（3）過多的使用專業(yè)術(shù)語（4）少畫大餅，多談實(shí)際（5）只賣情懷，不談產(chǎn)品（6）全程讀PPT，過程很枯燥。（7）廢話很多，實(shí)質(zhì)內(nèi)容很少57【各抒己見】針對(duì)以下有關(guān)“創(chuàng)業(yè)路演時(shí)，新手可能會(huì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤”的各項(xiàng)描述，你在創(chuàng)業(yè)路演時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤，則在“□”中標(biāo)識(shí)“√”。創(chuàng)業(yè)路演時(shí)，新手經(jīng)常會(huì)存在以下幾個(gè)錯(cuò)誤?！豕具€沒有做好準(zhǔn)備時(shí)就做融資演示□缺少清晰、簡潔及有吸引力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作為支撐□不理解投資人的退出策略□我只需要1%的市場份額……□每個(gè)人都需要我的產(chǎn)品/服務(wù)……□我沒有競爭對(duì)手……□講不清要減輕用戶什么痛點(diǎn)，沒有講清公司將如何掙錢58【訓(xùn)練11-4】模擬項(xiàng)目路演【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】1．熟悉項(xiàng)目路演的常用模式項(xiàng)目路演的常用模式如下。（1）講清楚你的目標(biāo)（2）講清楚達(dá)到目標(biāo)的途徑（3）講清楚團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力59【訓(xùn)練11-4】模擬項(xiàng)目路演2．熟悉創(chuàng)業(yè)路演的常用技巧創(chuàng)業(yè)路演的常用技巧如下。（1）整體要求（2）準(zhǔn)備充分（3）表現(xiàn)自然（4）表達(dá)自信（5）借助道具（6）抓住關(guān)鍵（7）完美結(jié)語60【訓(xùn)練11-4】模擬項(xiàng)目路演3．模擬項(xiàng)目路演靈活應(yīng)用項(xiàng)目路演的常用模式和常用技巧，各小組進(jìn)行模擬項(xiàng)目路演。6111.5做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽答辯62【探討11-5】突破路演答辯的常用技巧【案例描述】突破路演答辯的常用技巧如下。（1）心理（2）儀表（3）清晰（4）自信（5）語速（6）回避（7）有所側(cè)重（8）突出關(guān)鍵詞（9）適當(dāng)?shù)耐ｎD（10）吐詞清晰有力（11）善用肢體語言63【各抒己見】（1）探討項(xiàng)目路演時(shí)投資人或評(píng)審專家經(jīng)常問的問題針對(duì)以下有關(guān)“項(xiàng)目路演時(shí)投資人或評(píng)審專家經(jīng)常問的問題”的各項(xiàng)描述，你認(rèn)為是合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“√”，認(rèn)為是不合適的在“□”中標(biāo)識(shí)“×”