涂料行業(yè)營銷管理體系打造

成都XX科技有限公司【營銷體系項目建議書】目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗X科技項目需求的理解項目的安排和運作方式項目的時間、組織、進程安排與報價預(yù)算三顧咨詢機構(gòu)是一家講求實戰(zhàn)、實效的務(wù)實派綜合型管理咨詢機構(gòu)。致力于為各類大中型國營企業(yè)、成長型民營企業(yè)、發(fā)展中的市級政府、改革中的事業(yè)單位提供咨詢服務(wù)。愿景從服務(wù)客戶的角度出發(fā)使命理念愿景：創(chuàng)國內(nèi)一流務(wù)實而高效的管理咨詢公司！使命：助推中國企業(yè)成長，為國富民強貢獻力量！理念：以職業(yè)贏得尊重，以專業(yè)贏得認可！三顧咨詢的咨詢觀服務(wù)戰(zhàn)略適應(yīng)變化尊重現(xiàn)實顧客導向一切咨詢建議都服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一切咨詢建議都應(yīng)適應(yīng)企業(yè)未來環(huán)境的變化一切咨詢建議都應(yīng)以企業(yè)實際情況為出發(fā)點一切咨詢建議都應(yīng)為企業(yè)創(chuàng)造最高價值13452核心能力豐富的國企管理咨詢經(jīng)驗深入的民營企業(yè)成長規(guī)律研究數(shù)萬個案例的有力支撐流暢化的組織流程管理科學化的管理咨詢工具三顧咨詢的核心能力

咨詢類產(chǎn)品咨詢類產(chǎn)品（一）咨詢類產(chǎn)品（二）咨詢類產(chǎn)品（三）咨詢類產(chǎn)品（四）

顧問類產(chǎn)品顧問類服務(wù)：為企業(yè)提供有“營銷顧問”、“法務(wù)顧問”、“危機公關(guān)顧問”、“品牌管理顧問”及“生產(chǎn)管理顧問”等服務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展全方位保駕護航。目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗X科技項目需求的理解項目的安排和運作方式項目的時間、組織、進程安排與報價預(yù)算我們了解到XX科技正在梳理并改進外部營銷體系。公司面臨較大的變革壓力。因此，我們理解XX地產(chǎn)的需求如下：全面的營銷體系診斷市場深度了解，對客戶需求的認知以市場需求為導向的營銷模式創(chuàng)新與優(yōu)化內(nèi)部營銷團隊的建設(shè)與能力提升我們對貴公司需求的理解：一.中國涂料行業(yè)發(fā)展歷程50年代中國開發(fā)研制了一批國防軍工涂料（如航空涂料、常規(guī)武器用涂料等），對我國涂料行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)了極深遠的影響。60年代中國組織了科技開發(fā)的大協(xié)作，使中國生產(chǎn)的船舶防污涂料、載重卡車涂料、橋梁涂料、水乳膠涂料、水性電泳涂料等不少品種接近或達到當時的世界先進水平。70年代中國涂料技術(shù)開發(fā)受到文化大革命的嚴重干擾，但廣大涂料科技人員仍然在逆境中堅持科學試驗，對油基漆進行了大規(guī)模的技術(shù)改造。80年代中國迎來了科學的春天。在第六個五年計劃和第七個五年計劃期間，自主開發(fā)了300多項科研成果，分別獲得國家和省（部）級科技進步獎。在此基礎(chǔ)上，中國又引進了一批國外先進的技術(shù)和設(shè)備，大大縮短了中國和國際先進技術(shù)水平的差距。90年代中國涂料品種發(fā)生了根本變革，進入了合成樹脂涂料的時代。經(jīng)過五十年的發(fā)展，特別是近十年的努力，中國涂料產(chǎn)量已躋身世界第四位。根據(jù)針對涂料行業(yè)的市場調(diào)查結(jié)果顯示：二.行業(yè)規(guī)模與發(fā)展趨勢預(yù)測1、人均家具消費低涂裝行業(yè)市場前景巨大中國年人均家具的消費水平還比較低。據(jù)統(tǒng)計，美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元，而我國大約在12美元左右，僅僅是歐美等發(fā)達國家的5%都不到。這為家具行業(yè)進一步發(fā)展帶來巨大的契機，也使得涂料行業(yè)的前景巨大。2、健康的水漆日益普及，水漆替代油漆已是國際趨勢因為水漆進入中國市場比較晚，在國內(nèi)水性漆的使用率和市場認知度還比較低，僅有7%—8%左右。另外，一般油漆在營銷上的誤導，讓水漆這種環(huán)保型涂料不受重視。相反，國際上的水漆市場已比較成熟，在歐洲的使用率已達到80%～90%。毫無疑問，用健康的水漆替代油漆，已是國際趨勢。3、行業(yè)競爭程度加大龍頭企業(yè)開始品牌發(fā)力拜耳材料科技近日推出多項聚氨酯新技術(shù)，采用這些新技術(shù)打造的木器涂料不僅比傳統(tǒng)硝化纖維素涂料更環(huán)保，還能滿足市場對高性能涂料的需求。巴斯夫添加劑部門最近開發(fā)了隔熱顏料，利用顏料的特殊性能，在賦予物件色彩的同時，增加了隔熱功能，可應(yīng)用于屋頂?shù)郊b箱涂料及塑料部件。行業(yè)內(nèi)各大龍頭企業(yè)不斷加大創(chuàng)新力度，這對于行業(yè)的提升都是有所裨益的。4、涂料工業(yè)順應(yīng)發(fā)展潮流進入十二·五期間，“低碳環(huán)保、節(jié)能減排”成為中國發(fā)展的主旋律，中國涂料工業(yè)順應(yīng)歷史發(fā)展的潮流，整個行業(yè)進入一個極其重要的時期，即市場的整合期、企業(yè)的聚合期、行業(yè)的密變期和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期。2012年是涂料行業(yè)發(fā)展緩慢復(fù)蘇期，涂料行業(yè)站在一個新的高度和起點，進入了一個新的快速發(fā)展期。三.中國涂料行業(yè)市場分析1.市場分布/市場細分第一層是超級市場。這是中國涂料銷售的新領(lǐng)域。在上海和北京，超市已成為先富起來的市民購買涂料的好去處。第二層是項目工程。這是中國涂料市場最龐大最隱蔽的市場。第三層是家庭裝修公司。這是涂料最大的地下河，不動聲色，但耗用了大量涂料。第四層是家具廠。這是塊穩(wěn)定的市場，最要求物美價廉。第五層是分銷。這是最傳統(tǒng)的銷售模式。過去十年，多數(shù)涂料經(jīng)營者通過分銷從萬元戶到千萬元戶。第六層是開專賣店自營。雖然銷量少但利潤可觀。2.營銷模式傳統(tǒng)模式關(guān)系營銷：采用“油工市場”的路子，走工程

隊、裝修公司等買家的路子，通過回扣來籠絡(luò)住這些人，將涂料捆綁到工程里，

最終銷售到消費者手里多品牌營銷策略：廠家會同步注冊幾個品牌，產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個不同檔次，滿足了不同消費者的需求，并使得自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有多個總經(jīng)銷商，從而提高市場的占有率。創(chuàng)新模式涂料營銷應(yīng)迅速轉(zhuǎn)型到品牌營銷上來，企業(yè)應(yīng)針對不同的市場，準確定位。同時更新營銷觀念，做好售前售后服務(wù)，除了打質(zhì)量牌之外，更要打好服務(wù)牌，才能贏得消費者的青睞和信任。3.分銷模式分銷渠道銷售模式比重代理直銷通過各地代理批發(fā)銷售20%零售通過各地代理銷售10%代理專賣各地代理直接在建材市場銷售40%直銷廠家直接在建材市場銷售30%四.木器漆行業(yè)狀況

縱觀近幾年水性木器漆在中國市場的發(fā)展以及市場和用戶對環(huán)保健康的強烈需求。在未來的幾年內(nèi)，水性木器漆將會以較快的速度發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)也會隨著市場的需求發(fā)生變化。據(jù)資料顯示，目前水性木器漆在中國的消費比例不到3%，經(jīng)銷油性木器漆的經(jīng)銷商占到97%，水性木器漆經(jīng)銷商在規(guī)模上遠遠不及油性木器漆。水性木器漆的市場需求1.酒店、辦公大樓、購物中心等高檔商業(yè)區(qū)；

2.醫(yī)院、學校、政府辦公場所等特定行業(yè)、特殊人群工作居住場所；

3.業(yè)主對裝修要求非常高的高檔住宅、別墅等；

4.有嚴格無毒害要求的用戶：用于出口產(chǎn)品、兒童用品、飲食用品的涂裝；

5.部分室外裝飾用戶：目前硝基漆和聚酯漆不可用于室外裝修。本項目服務(wù)方案將協(xié)助貴企業(yè)實現(xiàn)以下目標：全面深入的市場認知，確立市場定位在公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上優(yōu)化營銷體系渠道優(yōu)化與創(chuàng)新營銷人員的培訓與建設(shè)目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗X科技項目需求的理解項目的安排和運作方式項目的時間、組織、進程安排與報價預(yù)算市場營銷優(yōu)化的九個思考維度市場動態(tài)的把握隊伍素質(zhì)價格政策流通渠道銷售制度庫存大客戶管理物流激勵薪酬為了優(yōu)化XX科技的營銷體系,三顧咨詢將本項目分四個板塊，完善以全面營銷體系診斷與市場定位研究、渠道建設(shè)與管控、大客戶管理體系、營銷團隊建設(shè)為主體的營銷體系。營銷體系診斷與市場定位研究渠道建設(shè)與管控大客戶管理體系營銷團隊建設(shè)主要工作公司內(nèi)部營銷基礎(chǔ)管理平臺診斷營銷業(yè)務(wù)流程診斷銷售隊伍管理診斷涂料行業(yè)市場認知企業(yè)定位研究營銷體系診斷與市場定位研究1周渠道戰(zhàn)略規(guī)劃渠道拓展計劃渠道管理、維護與激勵產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方案研究渠道建設(shè)與管控1周主要工作大客戶梳理大客戶開發(fā)體系大客戶服務(wù)體系客戶維護體系大客戶管理體系1周主要工作營銷團隊建設(shè)1周營銷團隊能力培訓課程：《打造金牌營銷團隊》《渠道銷售與管理技巧提升》《大客戶營銷技巧提升》《團隊高效協(xié)作與執(zhí)行》《卓越的領(lǐng)導力》

營銷體系項目時間進度表咨詢流程預(yù)祝：合作共贏!蒸蒸日上！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2412月-24Tuesday,December31,202410、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:12:4019:12:4019:1212/31/20247:12:40PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。12月-2419:12:4019:12Dec-2431-Dec-2412、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:12:4019:12:4019:12Tuesday,December31,202413、志不立，天下無可成之事。12月-2412月-2419:12:4019:12:40December31,202414、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。31十二月20247:12:40下午19:12:4012月-2415、會當凌絕頂，一覽眾山