2022年房地產(chǎn)銷售方案模板合集5篇

2022年房地產(chǎn)銷售方案模板合集5篇

房地產(chǎn)銷售方案模板合集5篇

為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常須要預(yù)先開(kāi)展方案

打算工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，

一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案須要留意哪些問(wèn)

題呢？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)銷售方案5篇，希望能夠幫

助到大家。

房地產(chǎn)銷售方案篇1

一、安排概要

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx

年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售安排。

二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有足夠的商業(yè)支持力以及豐富的

專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作閱歷。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一樣認(rèn)可，這點(diǎn)

從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、

對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順當(dāng)開(kāi)業(yè)也是充溢期盼的。但由于幾年來(lái)，棗

陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等仿照百盟的商業(yè)模式先后面世，

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帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，

也損害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的

信念，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦

公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一

無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身

大氣、航母般的氣概詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，

幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣揚(yáng)、策劃、人員等都

是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款

不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、

各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)

有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3.問(wèn)題分析

截止到今日，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天

時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加

105組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的

累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，根據(jù)70%

的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598

萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的打算才達(dá)到成果。假如想在短短

3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目

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前的來(lái)電及來(lái)訪量明顯是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵

循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投

資客以及自營(yíng)客比較關(guān)切的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)

招商、還是對(duì)銷售，都可以起到主動(dòng)的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，

完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售

額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板

塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套

數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按103天的

周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，

每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在

35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地

產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝

（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣揚(yáng)單張、折頁(yè)、紙

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杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃

公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣揚(yáng)活動(dòng)的方案的制定。3、

成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源

利用最大化。4、服務(wù)：供應(yīng)全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣

告畫(huà)面及文案，著重宣揚(yáng)超大的商業(yè)航母，給客戶供應(yīng)最大的商

業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌

型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。

五、行動(dòng)方案

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)

理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及

前期銷售物料及道具，交付運(yùn)用，起先進(jìn)入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城起先接受客戶誠(chéng)意登記

（認(rèn)籌）。

7、11月中下旬視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城起先接受客戶誠(chéng)意登記

（認(rèn)籌）。

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9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪起先誠(chéng)意登記

11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

六、限制

根據(jù)以上行動(dòng)安排，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品

過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)分，但對(duì)于投資戶，幾乎是一樣的的。

要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適

從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資

需求。

房地產(chǎn)銷售方案篇2

前言：營(yíng)銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值確定于凝集在商品中的有效勞

動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)

值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所

須要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交

換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地駕馭一個(gè)商

品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，

所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說(shuō)好處。而這

個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者

看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰(shuí)也

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不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于相識(shí)到了商品的價(jià)值是

個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷

的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多

的成本購(gòu)買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)

來(lái)不斷諦視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑

得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)的詳細(xì)內(nèi)容。

二房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-促銷：點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)假

如僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這樣或那樣的

短板的話，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)

勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見(jiàn)的人總試

圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡(jiǎn)單失敗的。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必需打破常規(guī)、獨(dú)樹(shù)一幟，充

分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，

連點(diǎn)成面，四平八穩(wěn)；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-立異：以租帶售

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往

往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市

場(chǎng)的狀況下，要想靠急功近利的方式獲得高額的投資回報(bào)，更是

難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式，不

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僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前

高超住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此狀

況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”（價(jià)格方面），倒也

可以在高超獨(dú)樹(shù)一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將部分尾

樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整

思路，變更策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷

手段方面），實(shí)行“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市

場(chǎng)發(fā)生改變，供應(yīng)過(guò)度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)變更營(yíng)銷策略：

先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買

家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成

為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子短暫未售出，我們也可以獲

得肯定的租金，而且，隨著高超經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)

上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不為呢

的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特殊注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們

可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力，

充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、

有多得而無(wú)少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)

查，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺(jué)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成果的顯赫，

吸引到了大批外來(lái)者，出租屋始終出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋

租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，

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大可一試！

（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了全部開(kāi)發(fā)商的心頭病，絕大部分避

開(kāi)不了“滯銷”的命運(yùn)，開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有

些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導(dǎo)致

其獨(dú)特命運(yùn)的緣由：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)

行為也私利的，在確定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“當(dāng)

心翼翼”，特殊是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖

校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱，炙得

人悶不過(guò)氣來(lái)。詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析，一切從實(shí)際動(dòng)身，針對(duì)這種

現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，

但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房

內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式

有異：干脆在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花

種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣

的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面也許只需20xx元即可，同

時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”

建設(shè)成本。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決了。（詳細(xì)

操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過(guò)高、簡(jiǎn)單漏裂。在這里，要

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解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，

目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實(shí)行低價(jià)、甚至

成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以肯定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其

不足。對(duì)于頂樓簡(jiǎn)單產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建立的過(guò)程當(dāng)

中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的，但是

既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信念么？

（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時(shí)，我們

可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。

這樣，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷要以高

要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；

營(yíng)銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

（三）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-中樓：以舊換新

俗話說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)

場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不憐憫弱者，在產(chǎn)品同

質(zhì)化嚴(yán)峻、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒(méi)有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新

推廣手段的企業(yè)，就沒(méi)有許久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過(guò)去

固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)

爭(zhēng)的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有恒久保

持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的

模式，并勝利付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈

競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。

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目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的

樓盤(pán)存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必需實(shí)行差異化的市場(chǎng)策略，

努力創(chuàng)建與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去

甩開(kāi)跟隨者，從而獲得勝利。經(jīng)過(guò)苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)

上一計(jì)：隨著高超低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定

理”（社會(huì)中80%的錢駕馭在20%的人手中，而其余80%的人只限

制著20%的財(cái)寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），

二手房市場(chǎng)異樣火暴，有些時(shí)日甚至趕超新居成交量。跟隨本區(qū)

農(nóng)村人口的接著大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

狀況必定還將持續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，

不行逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的改變中，跟隨于雷聲轟隆

的雨后。勝利者擅長(zhǎng)并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就因

為他“茫然”于機(jī)會(huì)。我們必需抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推

行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客

舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場(chǎng)依據(jù)

的。終歸，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，

多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其

他物業(yè)管理服務(wù)人員，平安系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)峻

及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣

舊買新”的沖動(dòng)，而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣揚(yáng)方

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法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買欲，調(diào)

動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。?/p>

市場(chǎng)上的勝利者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它

們向真正須要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-綠化：詩(shī)意棲居

“詩(shī)意棲居”是人類居住的最高幻想！所以古人云“無(wú)水則

風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)

之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼?/p>

居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理須要，遂流行于市井

販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求

更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，

人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回來(lái)自然。本人今日考察

過(guò)貴園，微覺(jué)不妥，完備當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化

帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身材“扎”上了一到深深

的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的

“選票”。

滿眼的綠色意味著寬敞的視野，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè)；氧

氣猶如良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿

運(yùn)轉(zhuǎn)；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。

（五）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)

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消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買

得快樂(lè)、用得滿心，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，

必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋單時(shí)才滿足，以后也

興奮再次光臨；在購(gòu)買商品時(shí)，人們須要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。

在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到恒

久”，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因

此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜愛(ài)

的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問(wèn)師海爾，并還得把這樣的服務(wù)

延長(zhǎng)、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也干脆影響到

房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)

者的追棒。詳細(xì)操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán)，

為現(xiàn)有業(yè)主供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管

理理念，同時(shí)，最主要的是在平安管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，

老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-推廣：多管齊下

一個(gè)成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)

的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的堅(jiān)固的心理上的聯(lián)

系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，

而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品

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牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴

求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的斗爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)

“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明白要敢

于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)潔的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必需英勇

追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨

時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲傷呀！對(duì)嗎？

最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，

一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那？

倘如我們“羞”于表達(dá)自己的“愛(ài)”、恥于剖白心中之“情”。

人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中

陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這

就要求我們借助一切可以借助的力氣（手段）全力去勸服他們、

折服他們

（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-廣告：媒體打壓

廣告宣揚(yáng)主要以《高超信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高超有

線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)削減廣告投入

費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來(lái)高超電視臺(tái)上映

時(shí)間短暫，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），

收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，

實(shí)行任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通

過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

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通過(guò)本人多次閱歷的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

假如廣告后收益>廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行！可是，學(xué)過(guò)

甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這

一本性確定了其在參加全部實(shí)際時(shí)都必需是以最小的投入而創(chuàng)建

利潤(rùn)的最大化！好！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必

需將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲得訴求的

最大化。舉個(gè)例子，假如你在安靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起

的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊

大石頭，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效，

而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)

鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)?/p>

同樣的費(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)

論。

另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議實(shí)行

“過(guò)時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更

準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低

擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)

運(yùn)用。特殊是在現(xiàn)今媒體不斷出新的狀況下，一般的公司是肯定

與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的看法

可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的`

廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國(guó)

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移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。

時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給

了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品

位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是好用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！

我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對(duì)吧？

（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-造勢(shì)：大張旗鼓

我個(gè)人比較觀賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，

至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人?！痹?/p>

勢(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)協(xié)助媒體廣告的宣揚(yáng)會(huì)、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一

步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)

很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)簡(jiǎn)單產(chǎn)生品

牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的

忠誠(chéng)度，品牌無(wú)一個(gè)特性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響

力特別有限。這時(shí)，我們必需借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的

“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

詳細(xì)推介有多種操作方法：

1、利用突發(fā)事務(wù)（包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的

有影響力的事務(wù)）來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)，不是只憑膽

識(shí)就能取勝的。借助突發(fā)事務(wù)宣揚(yáng)自己，對(duì)于知名度不高的品牌

來(lái)說(shuō)，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，更是具

有拉動(dòng)力。

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2、必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)綻開(kāi)一個(gè)展銷會(huì)，將商品主動(dòng)送到

人的生活中。這樣的好處有二：一來(lái)，可以提高推銷力度跟效率，

因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相

比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來(lái)，也就是最

主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全

面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；

讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清楚的模型；令其在確定

購(gòu)買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。

四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最終，特殊要留意的是，在執(zhí)行上面安排、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)

盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)

略，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱、地

址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨意找個(gè)借口（理由、

緣由）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤(pán)；

而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)）。

五收尾：殷誠(chéng)期盼

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。市

場(chǎng)無(wú)處不在，缺的是“發(fā)覺(jué)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、獨(dú)具匠心

的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái)，必需抓住以下三個(gè)

關(guān)鍵：

1、勇于打破思維定式。

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2、擅長(zhǎng)另辟蹊徑。

3、敢于抓住機(jī)遇。

房產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案電腦營(yíng)銷策劃方案大型公益活動(dòng)策劃方案

房地產(chǎn)銷售方案篇3

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是細(xì)致分析、科學(xué)劃分并精確切入目標(biāo)市場(chǎng)，

通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲

得項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概

括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)

新銳概念、提倡一個(gè)財(cái)寶理念、提煉一個(gè)顯明主題、啟動(dòng)一個(gè)前

衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

依據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷

目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充溢。

1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.提倡一個(gè)財(cái)寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回

報(bào)。

3.提煉一個(gè)顯明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，

摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面對(duì)年輕新銳、有

自己特性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主

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題明確。

5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全

新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)

傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷階段安排

依據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度安排，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，

各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成

目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合

項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：依據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷打算，在20xx年

5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季

房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、

20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)寶地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”

形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

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(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采納比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，

其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。

3.價(jià)格策略：實(shí)行“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作

為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷售變

相略降。

六、宣揚(yáng)策略及媒介組合

(一)宣揚(yáng)策略主題

1.特性特色：“××商業(yè)城財(cái)寶地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家

也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建立建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新

休閑購(gòu)物方式”，提倡“投資財(cái)寶地產(chǎn)、獲得穩(wěn)定回報(bào)”的投資

理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住

區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的志向商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)

境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展

前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣揚(yáng)媒介組合

1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)寶投資，

穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

第19頁(yè)共27頁(yè)

2.開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣揚(yáng)

媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜

志、直郵廣告等形式。

3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深化挖掘?yàn)?/p>

主，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、

項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)銷售方案篇4

方案名稱房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方案受控狀態(tài)

編號(hào)

一、考核基本狀況

（一）考核目的

為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，剛好改進(jìn)和提升

工作品質(zhì)，激勵(lì)成果突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)

經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。

（三）考核周期

銷售人員實(shí)行月度考核的方法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對(duì)銷售人

員實(shí)施考核。

二、業(yè)績(jī)考核操作方法

（一）業(yè)績(jī)考核的原則

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銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門(mén)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛

鉤，部門(mén)銷售業(yè)績(jī)確定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)確

定自身收入。

（二）銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算

銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額×業(yè)績(jī)提

成比例

1.個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額

個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎(jiǎng)＋銷售價(jià)格獎(jiǎng)＋提前收

款獎(jiǎng)

（1）銷售數(shù)量獎(jiǎng)

銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按元/m2支付獎(jiǎng)金，超

額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分，按元/m2支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交

者，按成交價(jià)%發(fā)放獎(jiǎng)金。

（2）銷售價(jià)格獎(jiǎng)

銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的%

計(jì)提獎(jiǎng)金。

（3）提前收款獎(jiǎng)

銷售人員依據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期，若提前10天收到房

款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按元/m2支付獎(jiǎng)金，提前收

款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加元。

2.業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)

第21頁(yè)共27頁(yè)

①完成本部門(mén)安排銷售任務(wù)100%以上的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)

發(fā)總額的110%支付。

②完成本部門(mén)安排銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的，按

個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。

③完成本部門(mén)安排銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的，按個(gè)

人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。

④完成本部門(mén)安排銷售面積任務(wù)不足70%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)

金應(yīng)發(fā)總額的60%支付。

三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定

（一）嘉獎(jiǎng)規(guī)定

①受到客戶表?yè)P(yáng)的，每次酌情賜予元到元的嘉獎(jiǎng)。

②每月銷售冠軍獎(jiǎng)元。

③季度銷售能手獎(jiǎng)元。

④突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)元。

⑤超額完成任務(wù)獎(jiǎng)元。

⑥行政口頭表?yè)P(yáng)。

⑦公司通告表?yè)P(yáng)。

（二）懲罰規(guī)定

①銷售人員不根據(jù)公司規(guī)定填寫(xiě)相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)

元到元的獎(jiǎng)金。

②銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按元/m2扣罰，至每月工資

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不低于元止。

③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工

待遇等同于試用員工；假如試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被

淘汰。

④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。

⑤銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視狀況賜予相關(guān)人員元到元的懲罰。

⑥銷售人員不按依次接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次

賜予警告處分，其次次賜予元的懲罰，第三次賜予元的懲罰。

⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次賜予嚴(yán)

峻警告處分，本次成交提成充公，其次次賜予除名處理。

⑧銷售人員若因看法問(wèn)題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。

⑨銷售人員因服務(wù)之外緣由遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第

一次賜予警告處分，其次次賜予元的懲罰。

相關(guān)說(shuō)明

編制人員審核人員批準(zhǔn)人員

編制日期審核日期日期

房地產(chǎn)銷售方案篇5

一、全員銷售的目的和意義

全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以

推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，提

倡員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工

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作氛圍。

二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營(yíng)銷管理小組，詳細(xì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)

此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組長(zhǎng)：廖清萍

副組長(zhǎng)：陳永紅

組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶

濤

詳細(xì)分工：

1、廖x：對(duì)全員營(yíng)銷工作全盤(pán)負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15xx；

2、陳