06414-企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練3.1(企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)教程（第2版）)-課件

企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練給您一個展示自己經(jīng)營能力的舞臺!企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練的特點體驗分享提升應用體驗式1實戰(zhàn)演練的準備工作2實戰(zhàn)演練的目的3籌碼及初始年份講解4實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda實戰(zhàn)演練的目的

透過實戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營應如何密切配合提升企業(yè)的運營效率，以及創(chuàng)造價值的能力衡量企業(yè)運營狀況的方法與指標在企業(yè)的戰(zhàn)略與運營中不斷創(chuàng)新理論知識在實戰(zhàn)中的綜合應用經(jīng)營策略制定實施調(diào)整檢驗1、團隊精神的體現(xiàn)2、哲學思維的應用3、個性能力的滲透4、共贏理念的培養(yǎng)5、誠信原則的堅持6、職業(yè)定位的思考培養(yǎng)目標企業(yè)運營的基本流程（知識點1）戰(zhàn)略決策客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預測計劃計劃需求訂貨技術(shù)要求設計工藝設計工藝設計工藝產(chǎn)品財務1實戰(zhàn)演練的準備工作2實戰(zhàn)演練的目的3籌碼及初始年份講解4實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda生產(chǎn)總監(jiān)采購總監(jiān)銷售總監(jiān)財務總監(jiān)CFO信息主管CIO研發(fā)總監(jiān)CEO總裁座位安排成品倉庫區(qū)廠主生產(chǎn)區(qū)擴建生產(chǎn)區(qū)原材料倉庫區(qū)原材料訂單區(qū)銷售訂單區(qū)企業(yè)經(jīng)營費用顯示區(qū)企業(yè)應收款區(qū)域企業(yè)金庫(保險柜)企業(yè)欠債顯示區(qū)企業(yè)市場開拓區(qū)企業(yè)新品開發(fā)區(qū)M1M2M3M4沙盤教具介紹１M１０MM１M２M４M３１Ｍ藍色代表原材料,數(shù)字表示不同的材料黃色代表原材料訂單,數(shù)字代表不同材料紅色代表現(xiàn)金籌碼銀色代表現(xiàn)金價值=1百萬量筒,一筒=20M手半自動全自動柔性線工線生產(chǎn)線介紹－－每格代表產(chǎn)品生產(chǎn)周期為一個季度三個季度價值（５Ｍ）二個季度價值（１０Ｍ）一個季度價值（１５Ｍ）１個季價值（２５Ｍ）教具介紹Q—季度(期)，我們現(xiàn)在一年按四季度操作，不是按月操作例:1Q表示1季度后,Q3表示3季度.Y-年,一年4季度,4期.1Y=4Q1個橙色片代表1千萬人民幣籌碼，1個黃色片代表1百萬人民幣籌碼。黃色片上寫字的表示原材料訂單（不算錢）綠色片代表原材料，按片上的標簽名稱表示不同的原材料。角幣：1個角幣代表達式1百萬人民幣。數(shù)字+M=幾百萬人民幣。M+數(shù)字=原材料1，原材料2---原材料4??！注意兩者的區(qū)別。（M既是百萬的第一個字母，又是原材料的第一個字母。數(shù)字在前和后不一樣?。。?個綠色片（原材料）的價格是1百萬人民幣，每個原材料必須用1個角幣才能買到。（或應付款）在制品（產(chǎn)成品）：按照沙盤中間生產(chǎn)錢的價值投產(chǎn)，例：Bery1的在制品由1個角幣和一個M1組成，他的價值就是2百萬，以此類推！企業(yè)背景（起始年）成本/單位低自動化高自動化時間數(shù)量市場區(qū)域本地國內(nèi)亞洲國際企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經(jīng)營狀況良好產(chǎn)品技術(shù)含量低原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)方面保守管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn)（知識點2）生產(chǎn)銷售訂單銷售現(xiàn)金市場融資采購產(chǎn)品研發(fā)應收帳款應付帳款經(jīng)濟周期的信息（知識點3）初始：股東現(xiàn)金，銀行貸款業(yè)務進行中：支付設備，原材料，員工薪水業(yè)務結(jié)算：應付帳款，應收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現(xiàn)，租金，行政管理費用等……年度報告：資產(chǎn)負債表、損益表現(xiàn)金、應收款與設備價值現(xiàn)金24M應收款(現(xiàn)金)14M在制品(籌碼+現(xiàn)金)：6M生產(chǎn)線1(手工)：生產(chǎn)線2(手工)：生產(chǎn)線3(手工)：生產(chǎn)線4(半自動)：成品：(籌碼+現(xiàn)金)Beryl:6M(籌碼和現(xiàn)金各3個放在倉庫)原材料(籌碼)：M1:2M(2個)原料訂單(籌碼)：2個擁有廠房A(籌碼)，價值40M機器和設備現(xiàn)有價值(現(xiàn)金)12M短期貸款(籌碼)：3Q,4Q各10M起始年狀態(tài)2Q,3Q各7M4Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q4Q盤面模具位置起始年盤面介紹及籌碼擺放保驗柜—企業(yè)金庫4期1期每期向前移一格企業(yè)應收款１０M１０M１０M20M企業(yè)負債區(qū)Q—期Y—年１０M１０M１０M現(xiàn)金24M應收款(現(xiàn)金)14M3Q/2Q各7M短期貸款(籌碼)：3Q,4Q各10M１Ｍ１Ｍ１Ｍ１Ｍ１Ｍ１Ｍ１Ｍ１Ｍ原材料采購M１M1M1先訂采購訂單,下一期后才開始購買原材料M3訂單經(jīng)過兩期后才能采購入庫廠房價值40M40M籌碼放在新華廠房左上角20M20M廠房價值生產(chǎn)廠房的放置手工線Beryl手工線手工線半自動BerylBerylBeryl生產(chǎn)廠房的放置在制品Beryl價值=6M手工線Beryl手工線手工線半自動BerylBerylBeryl１ＭM1M1M1１Ｍ１ＭM1１Ｍ1個B產(chǎn)品，如果在生產(chǎn)線上屬于在制品,如果在成品庫中屬于產(chǎn)品。手工線生產(chǎn)線介紹－－每格代表產(chǎn)品生產(chǎn)周期為一個季度M1１Ｍ１個藍色（Ｍ１）原材料１個銀色（１Ｍ）錢幣—加工費１個Beryl在制品價值=2百萬(M)第一期手工線的投入Beryl產(chǎn)品手工生產(chǎn)線生產(chǎn)介紹現(xiàn)金框M1手工線生產(chǎn)線介紹－－每格代表產(chǎn)品生產(chǎn)周期為一個季度第四期手工線的生產(chǎn)移動M1１Ｍ從Beryl在制品變成了Beryl產(chǎn)品用手工線生產(chǎn)B產(chǎn)品需要3個周期１ＭM1１Ｍ１Ｍ１ＭM1M1M13個Beryl成品價值=6M成品庫介紹產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓Y---代表年Q—代表期１Ｍ１Ｍ１Ｍ起始年的訂單市場：本地產(chǎn)品：Beryl帳期：1Q交貨期：Q3單價：6訂單數(shù)量：6訂單銷售額：36訂單成本：12毛利：24

產(chǎn)品名稱年份市場區(qū)域

Beryl

(Y0,本地)

產(chǎn)品數(shù)量X單價=銷售金額

6×6M=36M應收款期限交貨季度帳期:1Q交貨:Q3銷售訂單示例：經(jīng)營過程中資金的管理工具－現(xiàn)金流量表（知識點4）現(xiàn)金的收入現(xiàn)金的每筆支出流動資金的額度強調(diào)一點：財務會計負責經(jīng)營過程統(tǒng)計、匯總和報表編制（核算）財務總監(jiān)資金預算、融資及結(jié)果支付應付稅準備好新的一年（預算/廣告投入）與客戶見面（爭取訂單）-開訂貨會更新短貸/支付利息/獲得新貸款/貼現(xiàn)★更新應付款接受并支付已訂原料下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫生產(chǎn)線調(diào)整/購買新設備開始新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應收款交貨給客戶支付行政管理費更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資支付應付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費用-短期貸款及利息-11-10應付款到期支付-采購原料/成品支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線/變賣原料+生產(chǎn)線投資/變更生產(chǎn)線-投產(chǎn)（加工費用）--2-1-1-2銷售收入++36應收款到期++7+7+支付管理費-長期貸款及利息+20支付設備維護費-支付租金/購買廠房/研發(fā)投資-新市場開拓/ISO認證投資-

收入總計2470

支出總計42

現(xiàn)金流量28+24★-3

X★-2

X★★★★1XX★★36★★1X★★★★1★★★★★-2★★★1★4★★每年任務清單現(xiàn)金收支明細★

★

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★實際模擬訓練X資產(chǎn)負債表－經(jīng)營結(jié)果評解指標之一歷年利潤的累積來源于損益表資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金__

應收帳款__

原材料__

產(chǎn)成品__

在制品__流動資產(chǎn)合計__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__

機器設備凈值__

在建工程__固定資產(chǎn)合計__資產(chǎn)總計__負債及所有者權(quán)益年初數(shù)負債：

短期負債__

應付帳款__

應交稅金__

長期負債__

負債合計__所有者權(quán)益：

股東資本__

以前年度利潤__

當年凈利潤__所有者權(quán)益合計__負債及權(quán)益總計__高利貸屬于短期負債與上一年度相同總資產(chǎn)=負債+權(quán)益來源于損益表損益表－經(jīng)營結(jié)果評解指標之二利息、貼現(xiàn)等費用項目去年一、銷售收入

減：成本二、毛利

減：綜合費用__

折舊__

財務凈損益__三、營業(yè)利潤__

加：營業(yè)外凈收益__四、利潤總額__減：所得稅__五、凈利潤__包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產(chǎn)品研發(fā)費、生產(chǎn)線改造、設備維護、廠房租金、ISO認證;延期交貨等的罰金等變賣原材料、產(chǎn)品等的收入贏利時，按當年利潤的25%計算，下一年初交納當企業(yè)彌補前五年虧損而贏利之后，所得稅的計算方法：(稅前利潤+(前五年凈利潤之和))×25%起始年未的財務狀態(tài)項目年未一、銷售收入36

減：成本12二、毛利24

減：綜合費用8

折舊3

財務凈損益1三、營業(yè)利潤12

加：營業(yè)外凈收益0四、利潤總額12減：所得稅3五、凈利潤9資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金52

應收帳款

原材料

產(chǎn)成品4

在制品8流動資產(chǎn)合計64固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值40

機器設備凈值9

在建工程0固定資產(chǎn)合計49資產(chǎn)總計113負債及所有者權(quán)益年未負債：

短期負債20

應付帳款0

應交稅金3

長期負債0

負債合計23所有者權(quán)益：

股東資本70

以前年度利潤11

當年凈利潤9所有者權(quán)益合計90負債及權(quán)益總計113損益表單位：百萬資產(chǎn)負債表單位：百萬1實戰(zhàn)演練的準備工作2實戰(zhàn)演練的目的3初始年份講解4實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda運營規(guī)則介紹廣告投入單訂單第一年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRubySapphire本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交貨:Q1√運營規(guī)則介紹訂單爭取規(guī)則市場開拓完畢，才能競爭該市場的訂單ISO開發(fā)完畢，才能拿ISO的訂單國內(nèi)第一年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRubySapphire合計本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Crystal運營規(guī)則介紹訂單爭取規(guī)則市場排行規(guī)則：第一年按照廣告投入排名第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單再按照廣告投入排名當兩組本年廣告投入相同時，按照在該市場上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當兩組本年市場投入相同，進行競價投入1M，有獲取1個訂單的可能投入3M，有獲取2個訂單的可能小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組24第一年小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組31第二年第一組：15M第二組：25M小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組第三年32第一組：10M＋10M第二組：15M第一組：15M第二組：9M33第一組：9M第二組：9M3233競價運營規(guī)則介紹訂單交貨規(guī)則普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨加急訂單：一季度后交貨無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/5罰款交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應帳期Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交貨:Q1運營規(guī)則介紹產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（BOM清單）---ERP中MRP運算的基礎運營規(guī)則介紹訂單交易規(guī)則訂單允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格由雙方協(xié)商。產(chǎn)品交易規(guī)則允許相互買賣產(chǎn)品，價格由雙方協(xié)商外協(xié)加工交易規(guī)則可來料加工，完全外包加工等方式，價格由雙方協(xié)商注：以上所有交易價格的純收入記入營業(yè)外收益企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購注資：注入金額>=彌補該企業(yè)當年所有者權(quán)益，獨立運營，股權(quán)比率：注資金額/(注資金額+總資產(chǎn))合并：注入金額>=該企業(yè)一年內(nèi)到期的負債額，集團企業(yè)運營規(guī)則強調(diào)1、財務報表必須真實，如果查出假帳，將處以相差金額的5倍罰款2、必須按照規(guī)則運作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以1M的罰款3、銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以5M的罰款4、盤面信息真實，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以1M的罰款5、必須按照操作順序進行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款6、原材料采購、成品擺放必須按照位置，不能混用。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款7、每年度末提交報表，第一個提交報表的獎勵1個M1實戰(zhàn)演練的準備工作2實戰(zhàn)演練的目的3初始年份講解4實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營商戰(zhàn)開始6實戰(zhàn)演練總評Agenda經(jīng)營開始---高層管理團隊角色介紹公司的幾個角色：總裁CEO兼人力資源總監(jiān)－戰(zhàn)略決策和人事財務總監(jiān)CFO—資金運作（融資、資金預算和審批）財務總監(jiān)助理（科長）－會計核算（流水帳和報表）營銷總監(jiān)COO－市場、銷售\情報分析采購／生產(chǎn)總監(jiān)CMO－采購、生產(chǎn)研發(fā)和投資總監(jiān)－ISO、產(chǎn)品、市場、固定資產(chǎn)信息總監(jiān)－信息系統(tǒng)維護和更新、規(guī)劃、管理、實施課程開展中的注意事項：1、角色互換2、團隊協(xié)作3、親自操作，親身感受4、誠信經(jīng)營，盤面信息真實管理團隊如何看市場預測圖（假設四種產(chǎn)品在某一市場）銷量單價預測圖企業(yè)高層不同角色責職

實訓過程中各角色的作用在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、市場總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色要各負其責，齊心協(xié)力才能取得最終的贏利?。?！企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬開始各組組建自己的團隊和確定各角色各組CEO準備1分鐘發(fā)言(就職演說—接管企業(yè)如何對股東負責)各組CEO帶領(lǐng)自己的團隊討論企業(yè)的戰(zhàn)略目標和制定相應的戰(zhàn)術(shù)什么叫戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)?經(jīng)營開始前戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?戰(zhàn)略---經(jīng)營企業(yè)的指導綱領(lǐng)和目標(一貫性)戰(zhàn)術(shù)----實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的一種手段.損益表－表一利息、貼現(xiàn)等費用項目去年一、銷售收入

減：成本二、毛利

減：綜合費用__

折舊__

財務凈損益__三、營業(yè)利潤__

加：營業(yè)外凈收益__四、利潤總額__減：所得稅__五、凈利潤__包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產(chǎn)品研發(fā)費、生產(chǎn)線改造、設備維護、廠房租金、ISO認證;延期交貨等的罰金等變賣原材料、產(chǎn)品等的收入贏利時，按當年利潤的33%計算，下一年初交納當企業(yè)彌補前五年虧損而贏利之后，所得稅的計算方法：(稅前利潤+(前五年凈利潤之和))×33%資產(chǎn)負債表－表二歷年利潤的累積來源于損益表資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金

應收帳款__

原材料__

產(chǎn)成品__

在制品__流動資產(chǎn)合計__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__

機器設備凈值__

在建工程__固定資產(chǎn)合計__資產(chǎn)總計__負債及所有者權(quán)益年初數(shù)負債：

短期負債__

應付帳款__

應交稅金__

長期負債__

負債合計__所有者權(quán)益：

股東資本__

以前年度利潤__

當年凈利潤__所有者權(quán)益合計__負債及權(quán)益總計__高利貸屬于短期負債與上一年度相同總資產(chǎn)=負債+權(quán)益來源于損益表現(xiàn)金流量表余額+上一年期未數(shù)盤面數(shù)量第一年回顧經(jīng)營沙盤模擬—第一年體會與收獲：1、CEO考慮：公司戰(zhàn)略是否正確？市場、認證、產(chǎn)品、生產(chǎn)線；團隊2、CFO財務總監(jiān)考慮：下面幾年的資金預算？投資所需資金、融資渠道、成本控制3、市場和研發(fā)總監(jiān)：市場開拓、產(chǎn)品的研發(fā)，同行？4、財務科長（總監(jiān)助理）：報表計算是否正確、資金運用是否合理5、營售總監(jiān)：市場開拓、如何加大公司的市場占有率和增加銷售收入？6、生產(chǎn)采購總監(jiān)：產(chǎn)能如何，如何生產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。如何合理采購？下一年計劃：

1、戰(zhàn)略是否要調(diào)整（市場、產(chǎn)品、固定資產(chǎn)投資？）2、人員的是否會最佳組合？3、下一年的資金預算與投資？（市場、產(chǎn)品、固定資產(chǎn)）4、下一年的廣告投入?5、下一年的銷售訂單產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位產(chǎn)品－市場矩陣市場增加市場份額擴大市場開發(fā)新產(chǎn)品多樣化現(xiàn)有的新的產(chǎn)品現(xiàn)有的新的提高效益和減少成本成為重點，擴展市場份額。運作效率和生產(chǎn)部門非常重要。典型：格蘭仕強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。典型：服裝新款開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。典型：聯(lián)想與IBM冒險闖入一個未知的領(lǐng)域。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔風險的企業(yè)領(lǐng)導人。典型：巨人集團第二年度戰(zhàn)略要點（調(diào)整）第二年的重大決策：第一季度：________________________________________________第二季度：________________________________________________第三季度：________________________________________________第四季度：________________________________________________產(chǎn)能分析－MRPII（固定資產(chǎn)是否要投資？）

物料需求計劃MRP

能力計劃CRP要用什么需要多少有什么有多少賣什么市場需求買什么買多少何時要做什么做多少何時做物料需求計劃物料清單BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購產(chǎn)能預估BerylBerylCrystalCrystal11111111合計：Bery:Q2:2個，Q4:1個Crystal:Q1:1個,Q2:2個，Q3:1個，Q4:2個1MRP(物料需求計劃)資金的預算功能考慮預算季初現(xiàn)金帳變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房到期的應收帳款可用的現(xiàn)金總量上年應交稅市場營銷貼現(xiàn)償還短期貸款利息采購原材料研發(fā)費用(產(chǎn)品、市場、ISO)每季度管理費用生產(chǎn)線更換投資廠房新產(chǎn)品線建設其他已用的現(xiàn)金總量差額需要新貸款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度第二年回顧經(jīng)營模擬第二年體會與收獲：市場占有情況，銷售量增加？新品開發(fā)？投資？產(chǎn)能？資金預算？…………….？人員搭配………….。計劃：下一年的重大決策？（投資、市場開發(fā)、廣告投入、產(chǎn)品研發(fā)、ISO的認證、生產(chǎn)線的投資、融資……………….）人員的合理調(diào)配…………..市場營銷組合（MarketingMix）的4PMarketingmixProductPlacePricePromotionTargetMarket基本產(chǎn)品預期產(chǎn)品擴展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)品渠道價格市場推廣公開報價（國內(nèi)/國外）折扣/戰(zhàn)略折扣促銷價付款方式和周期直銷分銷（代理、聯(lián)盟、合作伙伴）網(wǎng)上行銷電話行銷（井田制）傳銷郵購地域覆蓋廣告媒體宣傳活動（研討會、巡展、展覽、促銷、用戶大會）公共關(guān)系營銷組合目標市場建立情報服務－為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù)市場調(diào)研需求有多大、將來會如何變化？最近開發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項技術(shù)接近于突破？有沒有現(xiàn)成的技術(shù)可應用于新的客戶群體？競爭力分析（競爭對手分析）：市場份額？戰(zhàn)略變化？未來目標？薄弱環(huán)節(jié)？分析方法：經(jīng)營者動向（經(jīng)驗、能力、性格）營業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績現(xiàn)況）財務數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負債表）……獲取情報：付費，講師提供經(jīng)營的兩年：你了解市場和競爭對手嗎SWOT分析Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Opportunities機會Threats威脅第三年度戰(zhàn)略要點（調(diào)整）第三年的重大決策：第一季度：________________________________________________第二季度：________________________________________________第三季度：________________________________________________第四季度：________________________________________________第三年回顧經(jīng)營模擬第三年體會與收獲：_____________________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________________資金斷鏈的困境巨人集團：靠巨人漢卡等桌面中文軟件賺了兩個億人民幣，93年靠買手寫中文電腦和軟件賺了3。6億；95年開發(fā)保健品—腦黃金每月的銷售收入是400~500萬元；97年負債2個億（巨人大廈未能完工）“白加黑”：東盛忍痛割愛為還錢：“白加黑”等OTC品牌是東盛最具代表性的優(yōu)良資產(chǎn)，這些產(chǎn)品在2005年的銷售額為3.308億元人民幣。東盛之所以忍痛出售，是因為資金鏈吃緊（德國拜耳將耗資人民幣10.72億元收購東盛止咳及感冒類西藥非處方藥業(yè)務及相關(guān)資產(chǎn)，即白加黑、小白、信力3個品牌的相關(guān)銷售部門?！?.資金斷鏈的困境

四通是中關(guān)村的最早海外上市的民營企業(yè)，自九十年代初，四通以發(fā)家的打字機產(chǎn)品淡出市場后，把觸角伸向電機、電工、醫(yī)藥、建筑、心片電信等數(shù)十個行業(yè)。投資上百個項目無一做大，主業(yè)不突出，核心競爭力缺失，形象模糊，發(fā)展方向不明確，企業(yè)走下波路；太陽神在1993年營業(yè)額高達13億，市場份額最高達63%，當年接連投資涉及房地產(chǎn)、餐飲、石油、電腦、化妝品等20多個項目資金高達3。4億，但不幸全部打水飄。95年在香港上市股價大跌，97年虧損1。59億元。因投資失誤而從此日落西山。資金斷裂最近案例:深圳中天置業(yè):一天在上海開張28家店鋪,店鋪的急劇擴展,使資金跟不上.金融市場對房地產(chǎn)的控制,使深圳抄房的人員大大減少(泡沫)9月份是個拐點:10月份只有平時的20%,中介機構(gòu)賺的是一個傭金.最后總經(jīng)理蔣星卷款逃跑討論：如何解決資金鏈困境應收款貼現(xiàn)廠房出售、抵押短期高利貸充分利用應付款其他企業(yè)注資企業(yè)并購銀行注資融資案例融資案例：20世紀80年代，美國新聞集團絕對是資本貿(mào)易最活沃的公司，不斷買入的新資產(chǎn)讓他變得越來越大，同時又讓他必須通過出售一些資產(chǎn)來換取現(xiàn)金，解決債務問題。1990年該公司宣布背負80億美元時，公司的業(yè)績一路下滑。全世界的銀行都焦躁不安，恨不得立即飛到董事長默克多身邊，吸干這個貪婪資本家的血。過去，他到處拿自己控制70%澳大利亞新聞業(yè)和40%英國新聞業(yè)的資格，說服各銀行家不要忽視他的破產(chǎn)對世界經(jīng)濟的影響，他到處“勸說、欺騙、奉承企求各家銀行“。最后一次利用撒切爾的關(guān)系，合并英國衛(wèi)星廣播公司，得到新的籌碼。91年初，他重新獲得146家銀行的支持，一次籌集成76億美元，解決了暫時的危機。但又面臨新的利息壓力，不得不出售《星報》50%的股權(quán)（他美國的第一家報紙），?？怂构镜牟糠輽?quán)益，而且賣掉一批雜志（紐約、17歲、新女性）等，來保持公司資金的平衡。（光明牛奶、樂百氏、娃哈哈與達能的合作都是因為資金問題，得到資金同時失去的品牌）收購案例：---資金問題娃哈哈與達能（錢的問題）－－飲料行業(yè)“白加黑”-東盛科技被德國拜耳收購（見附件）人家是整個行業(yè)整合與你競爭第四年回顧經(jīng)營模擬—第四年體會與收獲：_____________________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________________一些關(guān)鍵指標銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤。銷售利潤率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價的水平。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率該值越高，企業(yè)運營所需資本越少。5差10中等15良好25優(yōu)秀20營業(yè)利潤銷售額銷售額營業(yè)利潤銷售額總資產(chǎn)一些關(guān)鍵指標毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。負債與股東權(quán)益的比率：過分依賴外部資本對公司運營不利。如果利潤率下降，銀行會來敲門……10差20中等30良好50優(yōu)秀40毛利銷售額

負債股東權(quán)益400差300中等200良好1000優(yōu)秀一些關(guān)鍵指標現(xiàn)金流比率：對公司經(jīng)營活動的自由度起重要作用。現(xiàn)金的收入與支出平衡？速動比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負擔短期債務，那你也夠嗆了……，至少>1－20－1002010凈利潤＋折舊現(xiàn)金速動資產(chǎn)短期負債50差100中等150良好200250優(yōu)秀現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出速動資產(chǎn)短期負債資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的考慮A公司資產(chǎn)20M80M100M80M20M100M負債高股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益回報率低股東權(quán)益回報率高低股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益股東權(quán)益負債成本收入利息成本收入利息B公司資產(chǎn)投資決策問題1.如何判定？Beryl均價4M/個，Ruby均價10M/個，Crystal均價10M/個生產(chǎn)Beryl，用手工線？半自動？全自動？柔性線？生產(chǎn)Ruby，用手工線？半自動？全自動？柔性線？2.第5年投資全自動生產(chǎn)Ruby，投資回收年數(shù)？3.生產(chǎn)Crystal，用手工線還是全自動配套加工Beryl？4.當大部分企業(yè)都在生產(chǎn)Ruby產(chǎn)品，廣告3-5M,Ruby價格9M/個，每個Ruby的利潤？5.當Beryl價格下降到何值，不能接受？成本核算方法－ABC成本法ABC成本法： 基于經(jīng)營活動的成本核算。經(jīng)營活動是產(chǎn)生成本的根源。 BerylCrystal直接成本4批：816折舊(當年)33工廠租金(4M/年)21行政管理費用21營銷和銷售費用65資本成本(20%)1015ABC成本4批＝31＝41銷售額2448ABC成本－31－41年收益＝-7＝7獲利不同!公司總成本產(chǎn)品經(jīng)營活動將廠房租金分攤到產(chǎn)品上將行政管理費用分攤到產(chǎn)品上該產(chǎn)品當年在廣告上的投入在制品、存貨和應收款的成本成本核算方法－全成本核算全成本核算：

指一家公司的全部成本要在它出售的產(chǎn)品和服務之中分攤。直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料；間接成本：很難與產(chǎn)品和服務直接聯(lián)系的費用，如公司管理費用，但也在產(chǎn)品中間分攤直接成本：24M/年，間接成本48M/年成本加成=48M/24M=200%BerylCrystal直接成本4批：816成本加成＋16＋32生產(chǎn)成本4批＝24＝48銷售額2448生產(chǎn)成本－24－48年收益＝0＝0獲利相同？公司總成本產(chǎn)品成本中心間接成本直接成本(原材料、工廠工資)(管理費用、銷售費用等)盈虧平衡樹銷量錢（元）保本銷量收入線總成本線固定成本線盈虧平衡點討論：我們的產(chǎn)品獲利能力目前產(chǎn)品的分類________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品生命周期分析________________________________________________________________________________________________第五年回顧體會與收獲：_____________________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________________競爭還是競合？－建立聯(lián)盟競爭競合競爭還是競合？－企業(yè)發(fā)展趨勢生產(chǎn)營銷采購產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)營銷OEM廠商供應商格蘭仕案例（聯(lián)盟）有一位經(jīng)濟大師提出：競合時代，“不戰(zhàn)而屈人之兵—孫子兵法”？國美收購永樂成為家電連鎖業(yè)老大（蘇寧老二，使得五星成為老三）聯(lián)想購購ＩＢＭ個人電腦兼并失敗案例1）1995年,三星用3.77億美元收購全球第五大的PC-ASP,4年以后以2億美元把它賣掉,原因是發(fā)現(xiàn)自己買錯了.2）1996年,日本NEC收購當時在美國商店中成績非常顯赫的電腦廠商Packardbell,但是很快就從零售市場上撤退了.第六年回顧體會與收獲：_____________________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________________1實戰(zhàn)演練的準備工作2實戰(zhàn)演練的目的3實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解4初始年份講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda總評經(jīng)營6年之后，你的企業(yè)的得失？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________你對模擬經(jīng)營一家企業(yè)的感受？____________________________________________________________________________________________________________________CEO的藝術(shù)就在于在人、財、物這三者之間尋求平衡戰(zhàn)略層面的考慮是先做強？還是先做大？……總結(jié)：點評--戰(zhàn)略專業(yè)化多元化??（戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標上就是空的戰(zhàn)略。）你們經(jīng)營走的是多元化還是專業(yè)化道路？1、企業(yè)擁有的獨門武功，致勝武器2、企業(yè)賴以生存的基本技巧，別人難以奪取或復制的能力專做某種產(chǎn)品和占領(lǐng)某個市場所有產(chǎn)品和所有市場多做總結(jié)點評：競爭戰(zhàn)略資本競爭:商品的競爭----服務(產(chǎn)品)品牌的競爭—資本競爭(收購和兼并)

品牌的競爭:中國品牌的丟失(美加凈,匯源果汁)新品牌成為名牌的成功率5%;美國需要花費1億美元,中國5000萬元,時間3年.巨額廣告投入.速度與規(guī)模的競爭(沃爾瑪,大批量采購,現(xiàn)金支付,配送優(yōu)勢)渠道的競爭

總結(jié)點評：3、財務分析（行軍圖）－－內(nèi)功資產(chǎn)負債表---反映企業(yè)資產(chǎn)狀況（企業(yè)實力和經(jīng)營策略）損益表-----反映企業(yè)獲利能力（天使和魔鬼）現(xiàn)金流量表----反映企業(yè)的現(xiàn)金流量---企業(yè)生命線手握財務三張表，心念數(shù)字百分比，輕舟漫泛現(xiàn)金流，橫刀立馬萬人敵！---李踐資產(chǎn)負債表：歷年利潤的累積來源于損益表資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金__

應收帳款__

原材料__

產(chǎn)成品__

在制品__流動資產(chǎn)合計__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__

機器設備凈值__

在建工程__固定資產(chǎn)合計__資產(chǎn)總計__負債及所有者權(quán)益年初數(shù)負債：

短期負債__

應付帳款__

應交稅金__

長期負債__

負債合計__所有者權(quán)益：

股東資本__

以前年度利潤__

當年凈利潤__所有者權(quán)益合計__負債及權(quán)益總計__高利貸屬于短期負債與上一年度相同總資產(chǎn)=負債+權(quán)益來源于損益表企業(yè)資產(chǎn)情況企業(yè)債務情況—先看右邊企業(yè)實力—股東資本負債比例過大、借貸過多有風險？銀行借錢時要當心左邊是經(jīng)營策略，錢花到哪？損益表利息、貼現(xiàn)等費用項目去年一、銷售收入尖刀

減：成本魔鬼二、毛利

減：綜合費用__

折舊__

財務凈損益__三、營業(yè)利潤__

加：營業(yè)外凈收益__四、利潤總額__天使減：所得稅__五、凈利潤__包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產(chǎn)品研發(fā)費、生產(chǎn)線改造、設備維護、廠房租金、ISO認證;延期交貨等的罰金等變賣原材料、產(chǎn)品等的收入贏利時，按當年利潤的33%計算，下一年初交納當企業(yè)彌補前五年虧損而贏利之后，所得稅的計算方法：(稅前利潤+(前五年凈利潤之和))×33%分清什么是魔鬼？什么是天使？不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力波士頓矩陣市場增長率相對市場份額低高高低資源的利用的三點：資源要集中在主打產(chǎn)品上資源要有效地區(qū)別資源要彈性利用要盡可能整合你能調(diào)用的所有資源(蒙牛資源整合的高手)資源有形資源和無形資源有形資源:人、財、物無形資源：人脈關(guān)系（政府、 銀行、供應商、客戶）、技術(shù)力量、品牌資源集中利用的案例世界500強企業(yè)中前10名里有石油公司、汽車公司