2024開店計劃書（33篇）

2024開店計劃書（33篇）

2024開店計劃書（精選33篇）

2024開店計劃書篇1

一、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知

識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。

精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于B2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)

對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動。

二、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在

網(wǎng)上購物的喜好。

三、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)

零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于20_年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶

網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2c（個人對個人）、B2c（商家對個人）兩大部

分。

截至20—年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了

中國絕大部分網(wǎng)購人群;20__年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188

億;20年全年成交額突破433億。

根據(jù)20—年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市

場70%以上市場份額，C2c市場占據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可

不淘，信不能棄?！保ń鹩梗?/p>

在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，淘寶

網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在

淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋

友。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。

20__年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就

業(yè)機(jī)會，幫助更多的網(wǎng)式在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20_

年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

四、市場前景

有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們

有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，

表達(dá)相思之情已成為時尚，情侶消費(fèi)市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，

中國12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人

為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有

超過450億元的市場，按全國20__個縣市計算，每個縣市將達(dá)

2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)

了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間

商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為

有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來

的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

2024開店計劃書篇2

一是預(yù)見，就是結(jié)合本地實際情況，對即將出現(xiàn)的市場作出

判斷。

二是借鑒，即拿來主義。但和照搬照抄跟風(fēng)而上不同。主要

是借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗、做法。而在本地則屬預(yù)見型新興項目

的結(jié)合本地及自身情況有選擇地改造實施。

三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資

目標(biāo)，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資

項目的一個有利條件。

四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項目，

邊樣可以得到他們的指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。

五是注重市場調(diào)查，搞好市場的分析預(yù)測，測算出投資的最

低和最高收益。如何籌集開店資金當(dāng)你初步選定了生意項目，接

著要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人

經(jīng)商的念頭成為泡影。

2024開店計劃書篇3

盛世兔年?大展宏圖

一、活動的背景：

零售業(yè)正面臨激烈競爭，對肖上汪青云聯(lián)華超市來說，肖上

汪市場還是一個超市競爭比較厲害的市場。根據(jù)肖上汪青云聯(lián)華

店地址及門前特點(diǎn)，開業(yè)活動的策劃將直接關(guān)系到今后青云聯(lián)華

店的經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動的策劃上，

一是遵循簡約大方的精神為前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟

動；二是和今后總體營銷策略對接。

二、活動目的：

通過開業(yè)活動的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升青云聯(lián)華超市肖上汪

店在零售行業(yè)當(dāng)中的品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅

實的基礎(chǔ)。

三、活動主題：

盛世兔年大展宏圖

四、活動宣傳：

1、制作過街橫幅，分別懸掛于本村道路上空、本村屋體墻

面。內(nèi)容為“肖上汪青云聯(lián)華店將于20_年9月1號隆重開業(yè)

《盛世兔年大展宏圖》！”

2、派發(fā)宣傳單，傳單內(nèi)容主要是本次活動的主題以及活動

內(nèi)容！要注明開業(yè)時間！需要專門人在村內(nèi)派發(fā)傳單！

3、店門口宣傳：門頭上設(shè)慶賀條幅一條，規(guī)格：6M_0.5M,

內(nèi)容為“熱烈慶祝青云聯(lián)華肖上汪店隆重開業(yè)！”

4、門口設(shè)品牌宣傳窗1個：門口設(shè)開業(yè)活動信息、商品特

價、店長推薦宣

傳窗1個。

5、彩虹門慶祝：跟婚慶公司租借。放置于店門口。并且租

借音響一套，開業(yè)當(dāng)天播放音樂烘托氣氛。

五、店內(nèi)宣傳：

A.主通道懸掛POP及彩色氣球

B.特價臺布置

C.促銷區(qū)布置

D.店出、入口布置

F、價格形象牌

G.收銀臺懸掛彩色氣球

H.柱子裝飾

六、開業(yè)時間：

開業(yè)時間暫定為20—年9月1號。

七、促銷活動：

開業(yè)運(yùn)作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動。促銷活動五重喜：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送新店精美紀(jì)念品如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便

簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送喜：

☆凡在開業(yè)活動期間購物滿10元就送，價值3元高檔抽紙

一盒；

☆凡在開業(yè)活動期間購物滿20元就送，價值5元純棉襪子

一雙；

☆凡在開業(yè)活動期間購物滿50元就送，價值10元折傘一

把；

☆凡在開業(yè)活動期間購物滿80元就送，價值15元的保溫瓶

一個；☆凡在開業(yè)活動期間購物滿100元就送，價值20元的四

件套一套；☆凡在開業(yè)活動期間購物滿158元就送，價值58元

的銀佛項墜一尊；三重喜、購物免費(fèi)抽獎活動：

凡在開業(yè)期間在本超市購物的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)

的抽獎活動，獎品具體如下：

☆一等獎送：純銀項墜銀佛一尊，價值58元。

☆二等獎送：高檔四件套一套，價值50元

☆三等獎送：純棉襪子一雙，價值5元

☆紀(jì)念獎送：本店打火機(jī)一個，價值1元

獎項設(shè)計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字

或者文字；如：設(shè)立三等獎對應(yīng)號碼3o

四重喜、獲贈積分薄：

凡在本店購買商品的消費(fèi)者都可免費(fèi)在本店辦理消費(fèi)積分

卡，一元為一分，每年重要節(jié)日不定期舉行積分換購商品活動。

五重喜、特價商品出價大放送：

活動當(dāng)天本店商品雞蛋、面條、泰山御釀白酒、蒙牛乳品、

小洋人乳品、面包、休閑食品一律。利潤銷售，歡迎大家搶購。

（庫存有限，以實際庫存為主）。

八、活動細(xì)則說明：

1、所有特價商品數(shù)量有限，換完為止。

2、所有贈品、獎品不能退貨或折現(xiàn)。

3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。

4、獲獎名單在產(chǎn)生后公布張貼在超市門口的信息欄上。

5、本公司對此次活動有最終解釋權(quán)。

策劃人：肖健20_-8-20

2024開店計劃書篇4

一、童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行

童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為

嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中

童裝、10-12歲段的大童裝、13T6歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝

市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝

發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品

牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)

展的一個新增長點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童

裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年

來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前

相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾

乎達(dá)50%,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有

30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提

高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的

服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一

套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。

同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消

費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用

型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對

童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要

做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二、童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展

前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有

極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯

示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村

2億多。據(jù)測算，20—年以后，中國每年的新生兒出生率將保持

一定比率的遞增，到20—年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在

現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市

場。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、

服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增

多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中

散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2.服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母

間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重

他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意

向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服

務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我

們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價值，也是提

高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3.個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀

點(diǎn)也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一

般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達(dá)

健康成長、積極向上的良好喻意。

4.功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利

健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的

發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、

有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一

口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可

能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌

將會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將

會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場

打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)

能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)

的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的'

分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水

準(zhǔn)，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息

收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

L采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托

朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再

上街實際詢問操作.

2,采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們

的消費(fèi)習(xí)慣。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、

貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。

4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，

目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬?/p>

齡段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

四、當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報告

根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)）

五、童裝店店名及釋義（未分析）

待選擇參考的童裝店名：（待分析--不可與市場品牌童裝同

名的原則）

小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀…

六、店面選址及裝修風(fēng)格

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重

要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店

面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：

1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中

2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3.當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域

4.當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方

5.居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、

歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，

店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨(dú)立的幾個衣柜臺，加

試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些

小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位

置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。

七、經(jīng)營方式

以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散

貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，

一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助，

款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約

了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價等都有制

約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散

貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃，

不受限制，而且相對來說投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。

根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品

型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客

戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路

線，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普

通卻又最實際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場而定。

走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本

期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第

二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實現(xiàn)進(jìn)

一步發(fā)展。

八、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的“一

本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)

變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：

第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資

成本即可，因為是新手，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方

面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老

客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展

會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店

的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好

基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難

得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加

難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留

住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的

問題。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積

分制。

第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點(diǎn)打造店名為主，多

做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣.在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀?/p>

我店里賣得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，

在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊申請。

第三?四年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策

略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)

一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長遠(yuǎn)發(fā)展

路線，同時童裝店店名商標(biāo)注冊實現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名）

取得獨(dú)立商標(biāo)許可證（一般申請到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)

文字Igog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時進(jìn)行一系列的品

牌vi規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。

第五?六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績提升仍

然是最根本的，在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，印制自

己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售

型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

第七?八年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)

品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面

向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相

關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進(jìn)展

成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

第九?十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型

轉(zhuǎn)變，爭取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)

實現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，進(jìn)一步由區(qū)域向全國發(fā)展。

九、開業(yè)促銷活動

開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、

媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促

銷，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

促銷主題：“熱烈祝賀童裝店_月_日隆重開業(yè)”

-----------“開業(yè)福滿多有g(shù)o有購就有禮”

促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休

息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進(jìn)行正

式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含

量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時借助開

業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷

售。

媒介宣傳方面：

當(dāng)?shù)氐膱蠹埧钱?dāng)天的開業(yè)信息

發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁（提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針

對人群進(jìn)行發(fā)放）

店面布置方面：

橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、一架等，營造良

好的開業(yè)氣氛。

sp推廣方面：（當(dāng)時只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市

而定最好）

L“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌

號后一位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美

禮品一份！禮品價值5-8元左右（每天限八名）

2.開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費(fèi)

者可免費(fèi)領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。（購物滿

150元方可使用）

3.“有g(shù)o有購就有禮”：開業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈送

精美禮品一份（每天僅限前十名消費(fèi)的客戶）

4.推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效

證件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金20元，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30

元，以此類推。

5.活動期間每天一款特價童裝，開業(yè)當(dāng)天全場8.8折。

十、投入費(fèi)用及收效分析

投入費(fèi)用估算：

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)

實體店面租金：20-30平方大小，20_元/月一年24000

元，一般為一季度（三個月）一交。

店面裝修費(fèi)用：8000左右

店內(nèi)衣架等費(fèi)用：4000元

進(jìn)貨費(fèi)用：13000左右

其它雜費(fèi)：3000左右

總費(fèi)用：24000+8000+4000+13000+20_=52000元左右

4.信譽(yù)至上，多中取利，物美價廉。

5.商品流通快，無產(chǎn)品集壓，商品新鮮。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢（指本企業(yè)的缺點(diǎn)）：

L初涉市場，經(jīng)驗不足；

2.白手起家，周轉(zhuǎn)資金略顯短缺；

3.信息反饋不太精準(zhǔn)，需要及時做好市場調(diào)查；

4.庫房規(guī)模小，不便于品種的更好擴(kuò)充，有待于改善；

5.急需促銷知識與技能的提升。

2024開店計劃書篇5

一、個人存款二、銀行貸款。一般來說很不容易，除非你有

房產(chǎn)地產(chǎn)作抵押，又當(dāng)別論?；蛘吣愕纳庥媱澮鹉承┯挟a(chǎn)業(yè)

的公司的濃厚興趣，愿意合作，可請他們提保，向銀行申請貸

款。

三、親朋借款。如果你有一二個先富起來的.朋友或親戚，

是最理想的借錢對象了。大膽登門向他們求助吧，親戚朋友之間

最好說話了。不過，跟他們借貸時，你要向他們介紹你的生意計

劃，使他們對你今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的

期限和利息，寫好借據(jù)。否則也會出現(xiàn)矛盾，損害感情。

四、供應(yīng)商。有些供應(yīng)商允許你賒購某些存貸和商品，這種

無本生意，何樂而不為？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。

五、出租或抵押財產(chǎn)?！罢嬲纳倘艘矣谀闷拮拥慕Y(jié)婚項

鏈去抵押”一這句話是美國著名的小商品經(jīng)營家格林尼所說的。

2024開店計劃書篇6

一、農(nóng)村淘寶的未來發(fā)展前景

微商購物目前在城鎮(zhèn)非常受歡迎，大部分的人由原來的排斥

一不信任一嘗試一購物狂人。由于農(nóng)村的消息傳播比較慢，信息

比較閉塞，糖貓對于淘寶的了解非常少，在一些特別偏僻的角落

里，他們可能只知道現(xiàn)在有電腦，當(dāng)時不知道電腦可以用來做什

么？也不知道淘寶是什么？并且，沒給省份都有幾個比較貧困的地

區(qū)，全國一共有23個省份。我們就做一個保守估計，假設(shè)每個

省有一個貧困地區(qū)，那也有23個貧困地區(qū)。這23個地區(qū)就是潛

在的客戶。所以，農(nóng)村淘寶的未來是一片光明。

二、農(nóng)村居民的生活狀況如何

L居民消費(fèi)：價格高，品種少，質(zhì)量差，商場相對集中城

市，交通不便；

2.農(nóng)務(wù)產(chǎn)品銷售：渠道少，難推廣，物流少，缺少規(guī)劃；

3,農(nóng)務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)：產(chǎn)品成本高，品種單一，供求信息相對較

少。

三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展分析

通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時間

已經(jīng)成熟，并且縣政府非常重視，經(jīng)濟(jì)作物非常充足，只是沒有

量化。村民普遍意識提高，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶

大家都很認(rèn)可。

四、有阿里巴巴集團(tuán)的支持

阿里巴巴集團(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略：

a.農(nóng)村電子商務(wù)；

b.跨境電子商務(wù)；

c.數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

五、農(nóng)村淘寶店主的優(yōu)勢

本地人，老鄉(xiāng)對我有信任。性格溫和，待人禮貌，并且有多

年淘寶購物經(jīng)驗，非常熟悉淘寶購物流程，有幫助村民網(wǎng)購商品

的經(jīng)驗。

六、開業(yè)流程

1.開業(yè)前宣傳：

a.平面宣傳：可以做一些傳單、橫幅會讓海報來進(jìn)行宣傳，

讓村民們知道有農(nóng)村淘寶這回事；

b.網(wǎng)絡(luò)自媒體一一重點(diǎn)對象：淘友微信釘釘旺旺往來

QQ群朋友圈等。

2.開業(yè)當(dāng)天方案

a.放鞭炮：吸引村夫注意；

b.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場，致詞剪裁；

d.開展促銷活動，村民們一定會去捧場的，為什么？因為便

宜啊！

3.當(dāng)天需要注意的有：

a.開業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程；

b.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自??；

c.現(xiàn)場人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序，保障現(xiàn)場安全；

d.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作；

e.專人負(fù)責(zé)促銷活動，如禮品發(fā)放等；

f.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項工作準(zhǔn)備到

位；

g.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進(jìn)行登記，后續(xù)二次

營銷。

2024開店計劃書篇7

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好

的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服

裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬

元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所

以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的

規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本

較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算

是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找

個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不

錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行

的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以

后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店

面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是

個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地

鐵站，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺

盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定

位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為

這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高

檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中

低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒

有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這

樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動

作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一

旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所

以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包

括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能

一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四

年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了

問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲"店面承租下

來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他

扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓

咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營

風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所

找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就

一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童

文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝

潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完

全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以，我在裝潢前清裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面

圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明

清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠

商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣

裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣

什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用

不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔

次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，

給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸

引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光

會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光

（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感

覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見

的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動

人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選

衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自

己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)?/p>

工具：衣服了，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如

何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？

大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也

可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、

問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定

要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這

樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部

份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象，，三八，，，，五一，，“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差

不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給

自己有足夠的安排時間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開

張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后

銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我

色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)

接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿

姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除

了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的

工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的

積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,不收銀

出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1,房租：5000/月，付三壓一，20000元

2,裝修費(fèi)5000

3,第一次衣服貨款20000元

4,其他費(fèi)用1000元

5,員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徒

顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及

抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與

其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列

上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳

列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方

便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出

樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，

這不能偷懶！

三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為

輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作

成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營

業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否

買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以

往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在

可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做

客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)

取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮

物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士

手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的

那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以

上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以

上打8折等，或者個人累

積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以

上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。w

店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買

一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通

常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，

非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三

八等最佳時間

八、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功

當(dāng)然還需實踐中去檢驗了

附：服裝店裝修需要注意八大事項

1、門頭字體以及大小是否和門面結(jié)合

門面的外觀基本上確定了你的風(fēng)格定位，而字體的選擇基本

上決定了你的檔次，這是我的個人看法，我不能說是很科學(xué)的，

但是我是這么看。門頭字的顏色和門面外觀的顏色一定要搭配

好。

2、收銀臺的設(shè)置和具體位置

服裝店裝修注意事項，收銀臺可能有的店主認(rèn)為沒必要，但

是我感覺再小的店也要有這個東西，代表的不簡簡單單是個桌子

能代替的。收銀臺的顏色也要和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合

或者呼應(yīng)，最笨的辦法就是和門頭顏色一樣，（是門頭不是字

體）收銀臺的位置，我的看法是應(yīng)該放在死角或者比較不占陳列

面積的位置最好，而且一定要和試衣間靠近。

3、試衣間的設(shè)置和具體位置

試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內(nèi)顏色搭配的,同

時能顯眼一點(diǎn)。試衣間里邊最好能細(xì)心布置一下溫馨以及方便的

掛衣鉤一定要設(shè)置好。具體的位置最好在用不到的死角或者不占

陳列面積的地方和收銀臺靠近最合適。

4、休息處的設(shè)置

不管你的休息處是兩把椅子，還是很大氣的幾個沙發(fā)和茶

幾，最好都能和試衣間之間的通道順暢。兩點(diǎn)的視線要順暢。而

且最好占點(diǎn)面積小，且讓人休息時沒有不舒服的地方。最好是放

一個飲水機(jī)和基本雜志或者本店的畫冊和近期的宣傳品

5、陳列道具

關(guān)于道具，有的朋友喜歡用正規(guī)的道具，有的喜歡自己搞造

型出來。但是，我觀察發(fā)現(xiàn)很多朋友做出來的東西其實是很不實

用的，這個方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應(yīng)用，不是

讓你完全模仿人家但是你的學(xué)會看門道，看看他們這樣的應(yīng)用到

底為何，任何道具在使用之前都應(yīng)該想好它的實際應(yīng)用效果如果

根本不能把衣服的效果展示出來。再好的道具也是垃圾。

服裝店裝修注意事項，切記在選擇方面顏色要和整個店面的

顏色風(fēng)格想搭配。不可千篇一律的使用一種造型，更不可根本就

沒什么造型可言。舉個例子吧，有的店面全是正面展示根本就掛

不了幾個款，而有的全是側(cè)掛，全靠顧客扒拉和員工推薦。這些

不能說全不對，但是我感覺應(yīng)該是適當(dāng)結(jié)合最好，大氣的店面應(yīng)

該陳列簡單，大氣。給人高檔的感覺，而小店應(yīng)該是個性，藏龍

臥虎的感覺要出來讓顧客感覺店面隨小，東西多多。小店，應(yīng)該

充分利用各個空間，各個角落，發(fā)揮你的各種才智，讓每一寸空

間都起到一定作用！

6、死角的處理

這個問題也許大家沒有發(fā)現(xiàn)或者根本沒有想到。死角是什

么？就是店面的一些角落，不好處理，沒辦法改變的房面結(jié)構(gòu)！

將死角變活，就是讓你店面看起來協(xié)調(diào)和空間放大的最好辦法！

如何讓死角變活？呵呵這就要自己開動腦筋拉！把一些飾品或者

鞋子的架子放在死角不失為一個好辦法，或者最簡單的辦法就是

放一些POP或者掛一些BB（卡通BB）讓死角發(fā)光。但是前提是

你的有這個意識，不能老是看啊看，就是感覺不舒服不知道那里

的問題！

7、燈光安排

服裝店裝修注意事項，燈光是不可缺少的，但是具體的燈光

搭配也確實是需要有經(jīng)驗的！燈光一般店面里邊用的有幾種。

A、白日光

B、暖色光

C、藍(lán)色或者其他裝飾色

白色光應(yīng)該放在頂層最高一層。而暖色應(yīng)該在從上往下第2

層畢竟暖色是射燈的多而且暖色放下邊也不會影響照亮屋子的白

光應(yīng)用。而其他裝飾色，最好是放在靠下或者墻角這樣襯托的效

果才會出來！關(guān)于射燈的安排，最好是每1。2米一個特別是光

放在衣服上的太多也不好，晚上出來燈光沒有側(cè)光點(diǎn)和重光點(diǎn)。

等于射燈就白用了！

8、店鋪以及外觀顏色

服裝店裝修注意事項，顏色對店鋪的影響非常之大，而顏色

又基本定位了你的風(fēng)格和年齡段一般白。藍(lán)。黃就是一些比較常

見的顏色都不會用在時尚店面上。白一般是正裝的多，黃一般是

童裝的多。而我們所裝的店面（這里拿時尚女裝店來說）應(yīng)該適

當(dāng)選擇黑（嘿嘿，我比較喜歡的顏色），大紅，灰，亮白，銀等

一些比較年輕化和時尚氣息比較濃的顏色。我強(qiáng)烈建議，店鋪內(nèi)

外的主體顏色最好不要搭配不當(dāng)，而且店內(nèi)的主體顏色不要超過

三個！否則出來估計不會太美觀！最重要的，一定要和你經(jīng)營類

型風(fēng)格等有一定聯(lián)系性

2024開店計劃書篇8

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的

項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝

行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之

前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的

總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁

有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本

較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算

是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找

個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不

錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行

的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以

后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店

面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是

個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地

鐵站，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺

盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定

位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為

這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高

檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中

低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒

有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能

太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房

東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我

在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)

證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能

一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四

年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了

問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下

來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他

扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓

咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營

風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所

找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就

一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童

文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝

潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完

全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以，我在裝潢前清裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面

圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明

清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠

商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣

裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什

么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不

同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔

次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給

人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引

路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會

有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光

（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感

覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見

的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動

人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選

衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自

己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)?/p>

工具：衣服了，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如

何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能

心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也

可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、

問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后

在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇

余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯

定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如

果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象三八五一國慶等幾個銷

售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以

先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開

張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后

銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮（不要罵我

色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接

待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班

倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的

事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月提

成，提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨

也一樣，800/月提成1%,收銀出了問題她要負(fù)責(zé)。

2024開店計劃書篇9

摘要：

形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空

調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電

視、CD機(jī)、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件

套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽

機(jī)、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉

簽、眉（剪、夾、刀、筆）……

第一部份新店開張

購物清單：

制作宣傳單、各類卡（月卡、VIP會員卡、貴賓卡、金卡

等）、現(xiàn)金券；

形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空

調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電

視、CD機(jī)、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件

套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽

機(jī)、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉

簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、

保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴

瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡

子、計算機(jī)、洗手液、洗衣粉、標(biāo)簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話

機(jī)、飲水機(jī)、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客

服、紙簍、垃圾袋等等。

生活館服務(wù)價目表

一、臉部護(hù)理系列:

單次月卡季卡年卡

1、基礎(chǔ)護(hù)理30元100元/4次240元/12次720元/48次

2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元

/48次

3、蘆薈保濕補(bǔ)水50元180元/4次480元/12次1560元

/48次

4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次20_元

/48次

5、臉部排毒護(hù)理80元300元/4次840元/12次2980元

/48次

6、特級護(hù)理150元480元/4次1200元/'12次3880元/48

7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次

二、套裝護(hù)理系列：

例——美容療程668元

請參照產(chǎn)品價目表（此略）

三、手部護(hù)理系列：

1、普通手護(hù)20元/次200元/12次

2、修甲10元/次100元/12次

3、美甲（畫花類）20元/次200元/12次

4、魔寶珍珠粒護(hù)理30元/次200元/8次

5、手臂30元/次200元/8次

四、美體系列：

1、美胸1200元/療程（10次）

2、減肥20_元/療程（15次）

3、精油開背80元/次

4、精油全身180元/次1800元/12次

5、魔寶珍珠粒全身護(hù)理200元/次

6、美人?。篴）花瓣浴60元/次b）牛奶浴50元/次

c）泡泡浴50元/次d）精油浴80元/次

五、套餐系列：

實惠套餐：

基礎(chǔ)護(hù)理30元+普通手護(hù)20元+燙眼睫毛30元=68元

精品套餐：

美白祛斑護(hù)理60元+普通手護(hù)20元+泡泡浴50元+精油開背

150元=230元

精典套餐：

臉部排毒護(hù)理80元+魔寶珍珠粒護(hù)理30元+精油浴80元+魔

寶珍珠粒全身護(hù)理200元=330元

會員優(yōu)惠套餐

一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務(wù)：

獲得四次美容美體經(jīng)典護(hù)理；

獲得禮包一個；

經(jīng)典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務(wù)；

持VIP會員卡可享受產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠；

會員顧客購貴賓卡可沖值。

二、西爾貴賓消費(fèi)積分制：

一次性消費(fèi)1000元即可成為西爾公司的貴賓；

凡貴賓劃卡消費(fèi)15元即可獲得積分1分；

當(dāng)您持貴賓卡現(xiàn)金購產(chǎn)品時，可獲得&5折優(yōu)惠；同時每

15元可獲得積分1分;

4、當(dāng)您的貴賓卡金額消費(fèi)完后，續(xù)卡時可獲得每15元積1

分優(yōu)惠；

5、帶客積分：凡用帶顧客現(xiàn)金消費(fèi)，您同樣享受每15元積

1分優(yōu)惠；

6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購買產(chǎn)品時，您可享受每25元積1

分的待遇；

7、當(dāng)您的積分達(dá)到一定分?jǐn)?shù)，您即可在為您服務(wù)的美容中

心換取與積分分?jǐn)?shù)等值的護(hù)膚品，或者享受等值的服務(wù)項目。

三、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容：（以下內(nèi)容必須是西爾

的會員才能享受）

880元貴賓增值CT,可增值至1100元（在原價基礎(chǔ)上打8

折），可享受以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元；

2、任選美容美體項目劃卡消費(fèi)達(dá)元；

3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費(fèi)15元積1分。

1500元貴賓增值B卡，可增值至2150元（在原價基礎(chǔ)上打7

折），可享受以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元；

2、任選美容美體項目劃卡消費(fèi)達(dá)元；

3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費(fèi)15元積1分。

2500元貴賓增值B卡，可增值至4160元（在原價基礎(chǔ)上打6

折），可享受以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元；

2、任選美容美體項目劃卡消費(fèi)達(dá)元；

3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費(fèi)15元積1分。

以上各項僅供參考，各加盟店可根據(jù)自身實際情況另行決

定。

第二部份廣告宣傳

宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式，但關(guān)鍵在于

如何有條理、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張。

目標(biāo)單位確定：目標(biāo)的確定很關(guān)鍵，可以通過本店內(nèi)的老客

人引見，也可以直接聯(lián)系目標(biāo)單位，這樣的單位最好先經(jīng)過電話

的方式進(jìn)行初步聯(lián)系。

信件電話內(nèi)容：

女士/小姐：您好！

我是“西爾（中國）美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”在地區(qū)

地方的產(chǎn)品服務(wù)店，我的美容院名稱是：。

本院近期受“西爾（中國）美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”總部的委托，在

—節(jié)日來臨之際對您單位內(nèi)的女性職工提供免費(fèi)的美容基礎(chǔ)

護(hù)理一次，決不另收任何費(fèi)用，只為宣傳本品牌，希望您將本單

位女性職工的人數(shù)告訴我們，我們將親自到您處送去免費(fèi)美容

卡。

注意：

1、單位聯(lián)系人，最好是單位負(fù)責(zé)人或是工會負(fù)責(zé)人；

2、聯(lián)系前要確認(rèn)本單位職工的收入水平，要求具有一定的

消費(fèi)水平；

3、聯(lián)系前需準(zhǔn)備西爾公司的委托書，本店營業(yè)執(zhí)照復(fù)印

件、信函內(nèi)容（包括DM宣傳單）每個職工可發(fā)出兩張，爭取可

以和朋友或家人同來；

4、此項工作最好由店長親自辦理。

信函內(nèi)容如下：

女士/小姐:

您好！

一年一度的節(jié)日即將來臨，我謹(jǐn)代表我們美容院的全

體員工向您表示衷心的節(jié)日祝賀！

本院在這個節(jié)日來臨之際已正式加盟“西爾（中國）

美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務(wù)

經(jīng)營理念，并于一年

2024開店計劃書篇10

第二章公司描述

公司名稱

公司宗旨

公司目標(biāo)

第三章公司經(jīng)營

公司業(yè)務(wù)

公司客戶

經(jīng)營障礙

經(jīng)營資源

經(jīng)營風(fēng)險

第四章財務(wù)分析

投資金額

資金分配

每月開銷

公司收入

第一章前言

路雖遠(yuǎn)，行則至;事雖難，做則成。

創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁，那份毅力。

既然起程了，就別輕易放棄。

第二章公司描述

（一）公司名稱待定

（二）公司宗旨和理念

質(zhì)量+服務(wù)+誠信

從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立

良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)

一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”O(jiān)永遠(yuǎn)積極探索發(fā)展模式和方

向。

（三）公司目標(biāo)

低起點(diǎn)，高目標(biāo)。1、第一年的目標(biāo)是能生存下來，先從戶

內(nèi)外廣告制作開始，比如店面燈箱招牌、噴繪、pop、字牌等

等，日常就用打字復(fù)印、打印、傳真、名片、條幅等較小的業(yè)務(wù)

支出各項開支，用1年左右的時間來積累經(jīng)驗和客戶資源;2、一

年后在穩(wěn)定發(fā)展的情況下拓寬業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)做設(shè)計、創(chuàng)意、策

劃等，為以后介入展覽以及媒體代理業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。

第三章公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

設(shè)計制作：室內(nèi)外噴繪、燈箱招牌、海報、銅字/鈦金字、

字牌/科室牌、鏡框/制度牌、打字復(fù)印、打印、名片、條幅錦

旗、電腦割字、表格單據(jù)印刷等。

代理制作：獎杯、獎牌、工藝品。

（二）公司初期目標(biāo)客戶

個體商鋪：主要業(yè)務(wù)有燈箱招牌、噴繪、割字、海報、名

片、展架等；

工廠企業(yè)：主要業(yè)務(wù)有條幅、噴繪、制度牌、科室牌、門頭

字等；

單位（醫(yī)院、車行、超市、政府機(jī)關(guān)等）：主要業(yè)務(wù)同上。

（三）經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始

起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

4.知名度不高。

（四）經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項

前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人

力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的

發(fā)展。

資金：我們初期需要投入資金為3.6萬元。

人力：為節(jié)省資源，初期的一切事務(wù)盡量由股東親力親為，

待公司穩(wěn)定并初步實現(xiàn)盈利后再通過競爭選拔員工上崗。

場地：交通便利，12平方米左右。

（五）經(jīng)營風(fēng)險

以下任何一種情況發(fā)生都可能導(dǎo)致公司陷入危機(jī)：

1、選擇經(jīng)營場地不合理；

2、對周邊競爭對手了解不足或遭到惡意壓價打壓；

3、原材料性價比不高，或與供應(yīng)商合作不愉快；

4、稅務(wù)問題；

5、投資多過預(yù)算，致使資金緊張；

6、客戶貨款結(jié)算困難，致使資金運(yùn)轉(zhuǎn)不順；

控制辦法：

1、選擇經(jīng)營場地，需全方位考慮，必須多次進(jìn)行實地考

察，結(jié)合不同意見進(jìn)行分析；

2、對周邊同行進(jìn)行摸底，避實就虛，做到他無我有，他有

我好，并合理定價；

3、多比較，認(rèn)真挑選供應(yīng)商，真誠地長期合作；

4、盡量走合法程序；

5、時時注意投資款的預(yù)算和運(yùn)用，絕不鋪張浪費(fèi)。適當(dāng)采

購一些二手設(shè)備（如桌椅、傳真機(jī)等等）

6、散客戶堅持收取一定定金后再制作，交貨即付現(xiàn)金；對原

材料供應(yīng)商盡量采取月結(jié)的形式采購，以保證公司的現(xiàn)金流通。

第四章財務(wù)分析

（一）投資金額

擬總投資為35000元人民幣。其中固定投入為26000元，備

用流動資金為10000元。

（二）資金分配（單位：元）

1、門面租賃費(fèi)用（半年）：5000

2、設(shè)備

電腦2臺:6000（3500+2500）

打印機(jī)：500

掃描儀：700

圖庫：350

寬帶：500

傳真機(jī)（二手）：300

割字機(jī)：3000

辦公桌/電腦桌：600

辦公用品：200

作業(yè)工具（焊機(jī)、電鉆、打磨機(jī)、切割機(jī)、沖擊鉆等）：3000

3、裝修費(fèi)用：1500

4、工商執(zhí)照：一

5、材料（角鐵、釘、板、扎帶等）：1000

6、其它初期開店費(fèi)用（車費(fèi)、人工費(fèi)、生活費(fèi)等）：1500

合計：26150

（三）每月開銷預(yù)算

電費(fèi)、電話費(fèi)：500

鋪租:1000

稅收：400

生活：600

其它：500

合計：3000/月

（四）公司收入

公司初期收入主要來自如下：

1、室內(nèi)外噴繪

戶外：

燈箱布

目前東莞市市場價位約為一一元/%噴繪公司單價為一一元

/,折中毛利潤為----元/

戶外背膠

市場價為一一元/（不包貼），噴繪公司單價為一一元/,折中

毛利潤為----元/

戶外月業(yè)務(wù)量按--一算，則月利潤為800元。

室內(nèi)：

相紙/背膠

市場價為---元/,供貨價為----元/,毛利潤為----元/

燈片

市場價為---元/,供貨價為--元/,毛利潤------元/

kt板貼背膠

市場價為---元/,成本為----元/,毛利潤為----元/

一展架

市場價為---元/套，供貨價為----元/套，毛利潤為----元

/套

易拉寶

市場價為---元/個，供貨價為----