2024八一促銷活動方案（33篇）

2024八一促銷活動方案（33篇）

2024八一促銷活動方案（精選33篇）

2024八一促銷活動方案篇1

在建軍節(jié)即將到來之際，我商城預(yù)策劃優(yōu)惠活動方案，促進(jìn)銷

售：具體為，在8月1日當(dāng)天，凡是現(xiàn)役軍人，退伍軍人，轉(zhuǎn)業(yè)干

部，軍人家屬等持相關(guān)證件，即可在商城享受6折優(yōu)惠。

1、需要電視臺，電臺廣告宣傳（從7月25日~8月1日）

熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情。借

此機(jī)會，向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日

的祝賀！向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和

軍隊離退休干部，表示誠摯的慰問！并將在8月1日推出軍屬購物大

優(yōu)惠活動，歡迎廣大軍民屆時光臨！

2、需要傳單廣告1000份（在7月25日―8月1日之間發(fā)出）

在八一建軍節(jié)即將來臨之際，商城和廣大市民一道，熱烈慶祝

中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情。借此機(jī)會，向全

縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀！向全縣

退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干

部，表示誠摯的慰問！同時推出大型優(yōu)惠活動，凡是現(xiàn)役官兵、預(yù)備

役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀！向全縣退伍軍人、革命傷殘軍

人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干部，軍可持有效證件在

商城任何鋪位購買享受6折優(yōu)惠！！還有精美禮品贈送哦。

8月1日，南昌起義一聲炮響，人民軍隊在戰(zhàn)火中誕生了，中

國革命從此揭開了嶄新的篇章。新中國成立后，人民解放軍繼承革

命優(yōu)秀傳統(tǒng)，弘揚(yáng)革命精神，桿衛(wèi)了國家的獨立、主權(quán)和尊嚴(yán)，積

極支持、參與國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為維護(hù)祖國和平統(tǒng)一和社會穩(wěn)定，為

推動我國三個文明建社，都取得了巨大的成績。

歷史雄辯地證明，無論是烽火連天的戰(zhàn)爭年代，還是和平建設(shè)

和改革開放時期，中國人民解放軍都不愧為人民民主專政的堅強(qiáng)柱

石，是桿衛(wèi)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整的鋼鐵長城，是社會主義建設(shè)的重

要力量，是全心全意為人民服務(wù)的人民子弟兵。

軍民魚水一家人，商城顯真情。

3、橫幅一條，一樓云臺（軍民魚水情，顯真情）（8月1日早懸

掛）

八一建軍節(jié)促銷活動方案

紅花配綠葉，綠水配青山，藍(lán)天配白云，贊詞配才子，好語配

佳人，鮮花配英雄，獎狀配用功的人，成功配流汗的人，軍功章配

功臣，最可愛的人獻(xiàn)給所有無私奉獻(xiàn)的軍人。我們想到了那些為了

我們幸福生活而浴血奮戰(zhàn)甚至獻(xiàn)身的先烈們，我們不能忘記那段歷

史，更不能忘記那些無名英雄.

在和平年代里，軍人是一面旗幟，是一種精神，在祖國和人民

危難的時刻，他們奮不顧身，在生與死的考驗中，寫出了青春無悔

的贊歌，在建黨91周年、建軍85周年之際，我們祝愿所有曾經(jīng)是

軍人及現(xiàn)在身在軍營中的朋友們節(jié)日快樂！為了表達(dá)我們對人民軍隊

豐功偉績的充分肯定之意，為了抒發(fā)我們對人民子弟兵的無比愛戴

之情，義烏瑞鑫福特把最優(yōu)惠的價格獻(xiàn)給最可愛的人，屆時更有10

臺特價車及清庫特賣的車型抄底促銷。

活動時間：7月30日-8月1日

1、進(jìn)店進(jìn)行試乘試駕的朋友均可得到精美禮品一份；

2、凡在活動期間定車的軍人客戶可獲得新車交強(qiáng)險一年；

3、凡在活動期內(nèi)購車的軍人(含退伍)及其家屬購車，憑軍人證

及有效證明均可享受我店額外贈送的免費(fèi)保養(yǎng)套餐。

八一建軍節(jié)&獻(xiàn)給最可愛的人促銷活動

活動期間，軍人(含退役軍人)憑軍人證、警官證即可享金卡會

員日折扣，或享受現(xiàn)有折扣折上9折。

品類特惠(7.31-8.8)

1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。

品牌特惠(7.29-8.1)

1、一樓阿迪達(dá)斯超值推廣區(qū)低至3折。三樓男裝圣大保羅低至

1折，堡馬、伯爵勃朗低至3折。

2、愛步低至7.5折，秋季新品9折，購物可獲精美禮品。

3、手表8.8折，豪利時手表8.5折;現(xiàn)/退役軍人憑有效證件購

買廣天藏品、中國金幣一次性滿500元即可獲贈禮品一份;

4、中國金幣黃金增值回收，每克回收價立返10元。

人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示一一單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規(guī)劃P封一一主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)

禮盒30支單品

P4——主題:新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

P6+P7——主題：休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、

果凍）30支單品

P8——主題:新年，更多呵護(hù)

個人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

2024八一促銷活動方案篇3

一、活動日期、期限的確定。以03天為佳。

二、開業(yè)活動形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷

售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，

吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

三、活動主題：

開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎勵辦法：

消費(fèi)滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。

1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法

操作簡單，給顧客的'實惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費(fèi)

滿100,送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。

3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50

元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等

于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤空間還要大。

4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分

50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人

消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果

消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30

元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分,

就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。

5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈送一份精美

小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙

膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,

以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。

7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎。

(1)設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

(2)設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護(hù)理套1套。

(3)設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目

(4)紀(jì)念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小

禮品。

(5)抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡

迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張,

將卡片全部放如抽獎箱即可。

(6)抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡

片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱。大獎

卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二

等獎。

(7)如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀(jì)念獎。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3?5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員

表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4、6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手廣2名。

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔(dān)任。

5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（「2個，手操，合唱等）

七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動期間干涉。（一

周前）

八、宣傳品準(zhǔn)備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準(zhǔn)備：500^1000

4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

5、代金券準(zhǔn)備

6、活動期間消費(fèi)、獎勵、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。

九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀

用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2、獎品、贈品準(zhǔn)備。

十一、其他準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展臺、臺布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。

5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二、活動前一日準(zhǔn)備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間

為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動

員。

2024八一促銷活動方案篇4

一、調(diào)研的目的：

酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開始的在三

聚氯胺事件之后，消費(fèi)者飲用酸奶的習(xí)慣的到強(qiáng)化。而且酸奶在品

種和風(fēng)味的種類非常多。為了了解酸奶的市場，通過調(diào)研株洲酸奶

市場的需求特點和發(fā)展形勢，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷特點，預(yù)測

酸奶的未來市場。

二、調(diào)研的具體目標(biāo)：

1.研究酸奶市場上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費(fèi)需求的變動趨勢

及蒙牛酸奶的市場潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，

妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習(xí)慣、labs酸奶等等。

2.研究酸奶市場面對的主要消費(fèi)群體。主要是小學(xué)生群體；女性

朋友;家庭以及老年。對于這些細(xì)分市場生產(chǎn)不同的酸奶。

學(xué)生奶是關(guān)系民族大計的一種根據(jù)學(xué)生的成長特點專門設(shè)計的

乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學(xué)生酸奶特別添加維生素、礦

物質(zhì)、益生元等營養(yǎng)素，其最大特點是營養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風(fēng)味

好、價格低。

女士酸奶

女士酸奶是根據(jù)女性生理特點、營養(yǎng)需求及嗜好而開發(fā)的，其

中特別添加了鐵、鈣等礦物元素，維生素e、c及果蔬汁等多種營養(yǎng)

保健成分。白領(lǐng)族酸奶

隨著社會的高速發(fā)展，加上收入高、生活節(jié)奏快，很多白領(lǐng)一

族越來越重視自己的健康。良好的風(fēng)味、口感及個性化的特色少不

了，保健功效也必

須突出，針對白領(lǐng)易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點,

可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當(dāng)然,

白領(lǐng)族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。

運(yùn)動員酸奶

運(yùn)動員是特殊的群體，他們需要更多的營養(yǎng)和功能成分以保持

良好的競技狀態(tài)，運(yùn)動員酸奶根據(jù)運(yùn)動員的特殊要求特別添加維生

素a、0、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬?/p>

和肉堿等成分。

餐飲奶

1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進(jìn)軍餐飲酒水市場一舉

成功，幾年下來餐飲奶風(fēng)行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一

種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場大獲成功的關(guān)鍵

是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大

小小廠家不下百號，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，產(chǎn)品口味也

太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等

都是避開同質(zhì)化，提高競爭力的好產(chǎn)品。

糖尿病患者專用酸奶

糖尿病專用產(chǎn)品市場絕對是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應(yīng)該關(guān)注的一個

市場。糖尿病患者專用酸奶的配方設(shè)計必須以糖尿病患者的營養(yǎng)特

點為依據(jù)。

酸奶市場還有很多細(xì)分，誰能搶占市場細(xì)分的先機(jī)，誰就能在

未來競爭中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費(fèi)者不斷變化的

需求，消費(fèi)者對酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠(yuǎn)是健康、美味，健康美味

也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。

3.了解酸奶的主要消費(fèi)群體的知識結(jié)構(gòu)以及對酸奶的了解及其

對酸奶要求。

4.分析研究和總結(jié)目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營銷策略特點。

近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴(yán)重，整個行業(yè)所有的企業(yè)

都采用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶占市場空間和

吸引消費(fèi)者的眼球，這樣使整個行業(yè)的利潤下降，部分企業(yè)不堪重

負(fù)而關(guān)門大吉，雖說在前段時間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會承諾不

再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的

壓力下還是在進(jìn)行降價銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市

場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了這塊處女之地。

5.分析和評價酸奶市場的促銷活動的效果的目標(biāo)顧客的反應(yīng)。

6.分析研究酸奶市場的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧

客。

三、調(diào)研的內(nèi)容：

(1)、市場調(diào)查：

酸奶市場的動態(tài)及市場格局；酸奶市場的競爭態(tài)度和主要競爭手

法；酸奶細(xì)分市場和市場空間；酸奶細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢研究；酸奶細(xì)

分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析；主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。

⑵、經(jīng)銷商調(diào)查:

經(jīng)銷商對市場的一些看法;經(jīng)銷商對不同品牌的看法;經(jīng)銷商對

市場空間

和產(chǎn)品機(jī)會的看法；經(jīng)銷商對新包裝產(chǎn)品的市場定位的建議；經(jīng)

銷商的市場運(yùn)作手段和方法；經(jīng)銷商對產(chǎn)品、價格、種類的方面的需

求;經(jīng)銷商對廠家合作的建議和要求;經(jīng)銷商對產(chǎn)品組合、市場推廣

的建議;經(jīng)銷商目前的市場運(yùn)作狀態(tài)與對潛在需求之間的差異的看法。

(3)、零售商調(diào)查：

零售商對不同品牌的看法；零售商對當(dāng)?shù)厮崮淌袌龅目捶ǎ涣闶?/p>

商對產(chǎn)品、價格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距；不同零售點的

產(chǎn)品組合差異性；當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕偁幨侄?；該店銷售得好的產(chǎn)品及

其原因分析;該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等。

(4)、消費(fèi)者研究：

1.產(chǎn)品調(diào)查：消費(fèi)者對目前酸奶產(chǎn)品的評價；消費(fèi)者對產(chǎn)品口味

的偏好趨勢；消費(fèi)者對產(chǎn)品包裝風(fēng)格的偏好趨勢；消費(fèi)者對產(chǎn)品組合

選擇的偏好趨勢；消費(fèi)者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距

等。

2.購買行為調(diào)查：消費(fèi)者購買什么品牌、什么口味的產(chǎn)品？為何

購買？何時購買？何地購買？如何購買？由誰購買？

3.影響因素調(diào)查：賣場氛圍、產(chǎn)品陳列；影響消費(fèi)者購買的最主

要因素；品牌對消費(fèi)者購買的影響程度；價格對消費(fèi)者的影響程度。

4.品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測試；酸奶品牌滿足度測試

5.廣告信息調(diào)查：消費(fèi)者獲取信息的主要渠道。

6.競爭對手調(diào)查：消費(fèi)者對其它奶制品的認(rèn)識程度；對價格接受

程度等

(5)、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費(fèi)者及其需求和整個市

場的營銷特點作出評價，提出相應(yīng)的建議，更好地預(yù)測酸奶的未來

發(fā)展趨勢和提出好的營銷策略。

四、調(diào)研的方法：

1.問卷調(diào)查：通過問卷了解消費(fèi)者對酸奶的認(rèn)識程度，消費(fèi)者

類型，消

費(fèi)者需求，消費(fèi)者購買動機(jī)等等。

2.個人訪談：通過調(diào)查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的

銷售的營

銷因素，影響消費(fèi)者的購買動機(jī)因素。

3.電話調(diào)查：隨機(jī)抽取一些消費(fèi)，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。

4.觀察法：

5,收集二手資料：政府報告，報紙，雜志等。

五、工作進(jìn)程安排：

(1)20_年4月16日——20_年4月30日：收集二手資料，編

寫問卷。

(2)20_年5月1日——20_年5月140：抽樣調(diào)查，對調(diào)查

資料進(jìn)行整理與分析。

(3)20_年5月150——20_年6月8日：對資料進(jìn)行分析解

釋，提交調(diào)研報告。

2024八一促銷活動方案篇5

一、主題活動背景

為了更好地利用元旦這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以

“豪禮迎新年，元旦購車七天樂”為主題的暖場主題活動。該主題

活動在4s店進(jìn)行，目的是在元旦期間將新老客戶吸引到4s店，提

升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

二、主題活動目的

通過本次主題活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品

牌形象、擴(kuò)大知名度，促戌客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加

客流，降低庫存，通過主題活動拉近消費(fèi)者買車的距離，提高4s店

的品牌形象。

三、主題活動主題：豪禮迎兔年元旦購車七天樂。

主題活動時間：20_年2月1日--2月23日。

主題活動地點：4s店展廳。

主題活動對象：已購車?yán)峡蛻?、有購車意向的潛在客戶?/p>

四、主題活動考核

1、主題活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未

完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2、達(dá)標(biāo)獎：主題活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎勵

600元。

3、主題活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4、主題活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

5、銷售冠軍獎：主題活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷

售量為第一的銷售顧問評選為本次主題活動銷售冠軍，獎勵購物卡

200元。

6、團(tuán)隊完成獎：本次主題活動期間可完成銷售概定主題活動目

標(biāo)24臺的，獎勵團(tuán)隊20_元。

五、主題活動內(nèi)容

1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車輛檢測，保證其元旦

過后車輛的正常使用，并且贈送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。

2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕

駛證免費(fèi)年檢1次，自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次，本條款自購車登記

日起計，有效期1年。

3.在主題活動期間購車客戶均可參加幸運(yùn)大抽獎活勵，中獎率

百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺（獎臺擺樣機(jī)）。

二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚

電風(fēng)扇1臺）。幸運(yùn)獎：送自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1次。

4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

2024八一促銷活動方案篇6

活動方案

活動背景：

衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定

以下方案。

活動主題：

衛(wèi)浴?瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

非常1、訂單有禮，快樂5.1；

非常2、熱銷單品，鉆石套餐

非常3、正品特惠，折后再減；

非常4、超值換購，錦上添花

非常5、幸運(yùn)抽獎，惠領(lǐng)全城；

非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚

空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標(biāo)：

在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。

活動時間：

活動宣傳推廣方式：

(1)、廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

(2)、在—日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。

(3)、dm快訊的發(fā)放。

(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。

(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。

(6)、店面促銷環(huán)境的布置。

活動費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下。

活動內(nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮”：

在盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50

份，送完為止，先到先得)。

2、“超惠折后減”，在活動期間衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場

8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù),

不計零頭。

3、“快樂五一購”：在活動期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷何正價商品

8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領(lǐng)全城”：在盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精

心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。

5、“錦上添花”：在活動期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷甜購瓷磚折后金

額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送

800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多

送。

抵金卷使用方式：

(1)以上抵金卷

不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。

(2)本抵金卷只限旗艦店使用。

(3)本抵金卷限在20_年8月31號前使用。

6、“幸運(yùn)抽得樂”

凡在衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽

獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎，以此類

推。獎項設(shè)置：一等獎現(xiàn)金500元二等獎現(xiàn)金300元三等獎

現(xiàn)金100元紀(jì)念獎浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。

2024八一促銷活動方案篇7

一、活動背景

冬至是中國農(nóng)歷中一個非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個

傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以

鞋襪獻(xiàn)給長輩慶賀冬至，冬至這天日影最長，表示足履最長之日影

祝賀祈禱長壽，時至冬至，也是進(jìn)補(bǔ)的最佳時節(jié)，綜上兩個因素，

冬至應(yīng)該是我們食療產(chǎn)品的黃金促銷期，因此特推出本促銷活動。

二、活動目的

1、通過冬至節(jié)促銷活動提高各加盟商的營業(yè)額，同時提升若谷

草堂品牌知名度。

2、分別把握三個方面的消費(fèi)者需求：

1）實用性。迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，既實用又實在。

2）吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度，對消費(fèi)者產(chǎn)生吸

引力。

3）準(zhǔn)備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求；

三、活動細(xì)節(jié)

（一）宣傳造勢時間：11月130—12月16日

（二）活動進(jìn)行時間：12月17日—12月27日（為期10天）

（三）活動地點：各終端銷售點（全國各大專賣店、超市專柜、藥

店專柜、美容院專柜、養(yǎng)生館專柜）

（四）促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，30—60歲

的女性顧客和老年顧客。

（五）主推產(chǎn)品：若谷草堂八種固元膏。

四、活動形式：

活動期間，進(jìn)行以下促銷活動：

購任何一款固元膏，贈精致棉襪一雙、會員卡一張、黑豆一斤；

五、促銷策略：

（一）店招展示

用橫幅、KT展板、海報等吸引顧客，引起顧客對活動的關(guān)注

（此法尤為適合專賣店）。

（二）平面廣告

活動前期在終端點以_展架、海報、廣播喇叭形式進(jìn)行推廣宣傳;

（三）陳列展示

盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來放置固元膏、全家福禮

盒。推薦位置為：

（1）專賣店門口、進(jìn)門最顯眼處；

（2）超市專柜正對顧客流位置；

（3）美容院、藥店專柜可與合作方協(xié)商確定；

（四）廣場、社區(qū)展銷

在終端店附近的社區(qū)活動中心、廣場設(shè)置展柜，配合以展架、

海報等進(jìn)行展銷活動。

（五）渠道推廣

利用人脈關(guān)系、產(chǎn)品渠道組織家庭團(tuán)購或向單位提供福利，尤

其是當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。

2024八一促銷活動方案篇8

一、指導(dǎo)思想：

積極落實《教育部國家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開展億萬學(xué)生

陽光體育運(yùn)動的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以

落實學(xué)生每天鍬煉一小時為基本要求，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高

學(xué)生身體素質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求實效，

積極開展每天一小時陽光體育活動。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組:

組長：副組長：

組員：各班班主任

三、大課間活動安排

1、跑操：由班主任帶領(lǐng)

2、廣播操、韻律操、足球操

3、體育活動：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

4、體育課課程表：按照國家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

四、活動要求與管理

1、大課間活動要力求做到“五落實、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實,

每班活動器材落實，活動場所落實，活動時間落實，帶班教師落實;

領(lǐng)導(dǎo)督促到位，班主任組織到位，各方協(xié)調(diào)到位，體育教師指導(dǎo)到

位，安全檢查到位，學(xué)生參與人人到位。

2、在校學(xué)生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班

主任或體育教師遞交請假條。

3、各責(zé)任人和班主任要確?；顒佑行蜷_展，保證學(xué)生的人身安

全，對可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見，做到防患于未然。

4、各年級活動內(nèi)容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間

活動的體育教師以及各項目責(zé)任教師、班主任要提前到位，做好準(zhǔn)

備工作。

5、各項目活動要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行，各項目各班級責(zé)任人要和

學(xué)生一起堅守活動陣地。

6、如活動有變化，學(xué)校及時通知各班，遇有雨天、大風(fēng)等惡劣

天氣影響室外活動時，各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒

乓球、棋類等活動為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動每班具體做什么，應(yīng)以體

育組安排的內(nèi)容為主要參考。

7、班級因特殊原因不能按規(guī)定時間參加集體活動，應(yīng)向體育組

請假，報分管校長批準(zhǔn)送活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常（以

文字依據(jù)為準(zhǔn)）。

8、對組織不力，監(jiān)管不到位，造成學(xué)生人身傷害者，損失由責(zé)

任教師本人負(fù)責(zé)。

9、活動器材配置：各班根據(jù)學(xué)?；顒拥恼n表安排可向體育器材

室提前預(yù)借當(dāng)日活動器材，活動結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室,

各班不準(zhǔn)自行保管。

10、根據(jù)天氣環(huán)境報告指數(shù)（AQI、PM）確定活動時間和運(yùn)動量

的安排。

五、加強(qiáng)安全教育，使學(xué)生掌握必要的體育活動安全防范知識。

1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動器材并做

好安全檢查工作。

2、檢查學(xué)生運(yùn)動著裝，了解學(xué)生的健康狀況，協(xié)調(diào)體育老師合

理安排運(yùn)動量。

3、出現(xiàn)意外傷害事故，要配合學(xué)校嚴(yán)格按照（學(xué)生傷害突發(fā)事

件處理方法）進(jìn)行妥善處理。

4、做好學(xué)生考勤和活動記錄，向?qū)W校提合理化建議，隨時接受

檢查評比。

六、學(xué)生安全守則

1、要求參加活動的學(xué)生穿運(yùn)動鞋，著寬松衣褲，盡可能穿運(yùn)動

服裝。

2、在指定場地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項目（指學(xué)?；虬嗉壈才牛┗顒樱?/p>

不能擅自進(jìn)行其他項目活動，更不能亂竄亂跑，擾亂活動秩序與紀(jì)

律。

3、要根據(jù)自己身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應(yīng)報告

老師并辦理好請假手續(xù)。

4、活動時，同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安

全保護(hù)工作，不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。

5、對違反活動秩序，不遵守活動紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理。

6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排，不得私自將體育活動器材帶進(jìn)學(xué)

校。

七、突發(fā)性傷害事件處理方法

1、傷情發(fā)生后，在場教師必須第一時間對傷者進(jìn)行處理，了解

傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。

2、學(xué)生傷害嚴(yán)重，必須第一時間送醫(yī)院、上報學(xué)校并由班主任

通知學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人，班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參

與處理。

3、保護(hù)好現(xiàn)場，了解事故發(fā)生經(jīng)過，調(diào)查事故原因，作好有關(guān)

記錄，采集有關(guān)證據(jù)，以利于對事故做到事實清楚，責(zé)任明確。

4、特重大的傷害事故及時上報上級教育行政主管部門。

2024八一促銷活動方案篇9

一、活動背景

為答謝廣大新老客戶，富軒門窗提前開啟“光棍節(jié)”約“惠”

活動一一“雙十一聚惠，狂歡繼續(xù)”，讓消費(fèi)者有充裕的時間享受

更多的實惠！只要你拿出手機(jī)掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了

解更多“雙11”活動資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛，便

知各種送不停的驚喜!你們還在等什么？這個雙十一，我們誓將單身

拒之門外！

二、活動對象

1.線上商城流動客戶；2.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;3.中高端花園

洋房在裝修業(yè)主；4.其他（裝修公司、物業(yè)等）

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活動時間和地點

11月08日一11月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞

門窗旗艦店

五、活動內(nèi)容

1.借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺；2.

采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎；3.

價格界定：

A：70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、

開啟扇比例不高于40%）

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：白橡（進(jìn)口）鋁材：鑫發(fā)玻璃:5+12A+5雙鋼化中空油

漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙B：90落葉松

鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例

不高于40%）

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空油漆：

雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙C：B：90白橡鋁

包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不

高于40%）

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空油漆：

雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙D：其他類別產(chǎn)品

按照價格手冊6.5折進(jìn)行核價（以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗

市場價格進(jìn)行制定）

4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這

樣更能與活動遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分兩部分：

1.人員安排：

2.物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、

搖獎轉(zhuǎn)盤1個。

八、具體方案：

1,發(fā)放DM單頁一在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是

店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息；

2.張貼海報一在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海

報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動；

3.人員培訓(xùn)一培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細(xì)則以及需要

注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標(biāo)、內(nèi)容、主題；

4.指定小區(qū)促銷一銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動（發(fā)放

DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等）；

5.網(wǎng)站宣傳一通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動的宣傳；6.電視臺中

煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。

7.短信、微信告知一通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科

瑞促銷活動；8.簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于20_元）可

獲得搖獎機(jī)會（獎項主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬元可以搖獎

一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由于種種原因,

預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還；

9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡

可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次；同時該VIP卡在

下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠；

10.對于一個小區(qū)團(tuán)購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10

萬元的大客戶，在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/豆方米。

九、費(fèi)用預(yù)算

夜宴活動參展費(fèi)1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、

條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費(fèi)用

1000元，預(yù)計費(fèi)用：22800元十、其他事項

1.對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，

旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變；

2.活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

2024八一促銷活動方案篇10

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活

動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是

新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使

活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控

制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要

目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？

消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的

促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)

算和分配。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動

具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考

慮：

1、確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其

它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷

商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激

力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總

結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)

力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點上也要讓消

費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷

戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。

持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得

的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不

成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的

廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同

的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管“，無空白點，

也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒

體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)

放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻

煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要

羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙

亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有

必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是

否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)

查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方

案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條

有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和

重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式

在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎

么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)

用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、意外防范：每次活動都有可能

出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷

活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的

人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于

活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒

介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

2024八一促銷活動方案篇11

A.背景

本策劃案首先對大學(xué)生市場的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特

征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向

廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內(nèi)筆

記本電腦企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

B.營銷環(huán)境分析

（一）市場潛力分析

目前我國各地大學(xué)生人數(shù)總計超過2300萬，到20_年，中國

大學(xué)生人數(shù)預(yù)計將穩(wěn)步達(dá)到3000萬。27.0%的大學(xué)生擁有一臺筆記

本電腦，中國大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且

每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長、中國大學(xué)

生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對手機(jī)、117數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求,

大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國大學(xué)生

所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成

為眾商家爭奪的焦點。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點制定出一整套科學(xué)

合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。

（二）競爭對手分析

現(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、

華碩、方正、清華同方、Acer,索尼、明基、松下、LG、NEC、富士

通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、

夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌?；萜?、DELL、明基、TCL、海爾等

計算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內(nèi)名牌，

實力強(qiáng)勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對

國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而

消費(fèi)者對日韓系品牌的購買傾向不太高。

（三）消費(fèi)特征分析

大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點

又有作為學(xué)生群體所特有的個性特點:

1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí)

2）追求時尚和名牌，注重個性張揚(yáng)

3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受

新鮮事物

4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂

5）沒有獨立的經(jīng)濟(jì)來源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時也

不能隨心所欲

由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行

深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。

（四）學(xué)生購機(jī)動因分析

1）為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞

2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊的時

光

3）從眾心理，攀比心理

（五）購買筆記本電腦時的考慮因素

1）低廉的價格

2）良好的質(zhì)量

3）時尚個性的款式

4）多功能

5）國內(nèi)或國際著名品牌

C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

（一）優(yōu)勢機(jī)會

市場細(xì)分化，明確了企業(yè)的服務(wù)對象

1）有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個

特定市場的特點，有針對性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策略、價格

策略、流通渠道策略、促銷策略等，以達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。

2）有利于企業(yè)集中資源，取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因為企業(yè)面臨的

市場是非常廣泛的，這個大市場的需要是形形色色的，而企業(yè)的人、

財、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用，必須在

大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標(biāo)市場，這樣才能發(fā)揮資

源的作用。

3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要，不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場細(xì)分

的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確，使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場上。

這樣容易掌握顧客需要的變化情況，不僅可以根據(jù)細(xì)分市場的現(xiàn)實

需求組織生產(chǎn)，而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足

顧客不斷變化的需要。

4）有利于拓展新市場，擴(kuò)大市場占有率：企業(yè)對市場的占有

不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細(xì)

分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標(biāo)市場。當(dāng)

占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場占有率。

5）有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化

情況。一旦市場情況發(fā)生變化，其情報就可以及時地反饋到企業(yè)的

有關(guān)部門，便于企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略。

6）有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情

況下，通過市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地

與競爭對手相抗衡。

（二）劣勢威脅

1）產(chǎn)品的過度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個目標(biāo)市場。

導(dǎo)致在大學(xué)市場取得成功的同時，失去了其它市場的,份額。同時，

可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實施時，

也缺乏相應(yīng)的市場營銷經(jīng)驗。

2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢

3）國內(nèi)筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時，隨著

技術(shù)、價格的透明化，消費(fèi)者討價還價的能力也顯著提高。

4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追

加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競

爭將更加激烈。

（三）市場定位及目標(biāo)市場

長期以來，國內(nèi)筆記本電腦市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點在促

銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點不突出。企業(yè)將針對

不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出“學(xué)生筆

記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標(biāo)群體。

D.策略決策

根據(jù)以上大學(xué)生市場特點的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價格、

渠道、和促銷等幾個方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計，提出在學(xué)生市場發(fā)展

企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。

(一)產(chǎn)品策略

現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什

么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭，

現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競爭和利益，即延伸產(chǎn)品。現(xiàn)在的PC機(jī)市場競

爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須

通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。

主要措施有：

(1)提供信貸服務(wù)

由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨立的經(jīng)濟(jì)來源，如果一次性就要支

付幾千塊錢，可能對有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款

利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦,

就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。

(2)完善售后服務(wù)

隨著IT技術(shù)的日益透明化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等

方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品

時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠

商的一項重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營銷策

略，服務(wù)的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。

因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地

消除消費(fèi)者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對所購買的

商品在使用中真正地達(dá)到滿意，從而使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評

價。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣

的問題，筆記本電腦會經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便，所

以在經(jīng)常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費(fèi)者

帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么到了維修點也要

等上很久。而作為消費(fèi)者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)

就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點，比如在大學(xué)城附近，從

而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購筆記本電腦的時候，

如果知道在學(xué)校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購買信心。

（二）價格策略

隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于

理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市

場的獨特特點，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。由于大學(xué)生

還沒有獨立的經(jīng)濟(jì)來源，所以價格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因

素。企業(yè)可以針對學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求，推出一些價格相對優(yōu)

惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價格優(yōu)勢，增強(qiáng)對目標(biāo)群體的

吸引力。

（三）渠道策略

開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一

定要協(xié)調(diào)好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當(dāng)然為了方便

大學(xué)生群體的購買，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點。如果在學(xué)校附近能夠

找到合適的地點，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，

并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店

不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。

同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。

(四)促銷策略

(1)廣告

從當(dāng)代大學(xué)生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學(xué)生有著深刻

的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的

品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西“?？傮w來說，

廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消

費(fèi)選擇。

以“動感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校

內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報紙、雜志。這也

指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首

選渠道。

廣告的主要媒介一一電視媒介對大學(xué)生來說接觸頻率太低，廣

播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學(xué)生又越來越少，沒有筆記本

電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對大學(xué)生的時間安排、所

接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可

結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、

霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的具體地點可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如

教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕

上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動場所如體育場館的

出入口及內(nèi)部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。

也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象

生動地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計廣告牌時一定要考慮

大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校

園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

（2）銷售推廣

企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動，從而

刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)

的學(xué)生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元

的錢。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己

的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機(jī)過去后就

再也沒有了，從而決定購買。大學(xué)生一般都會喜歡額外的小禮品，

所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包。

（3）人員推銷

企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因為他們

不僅擁有激情和進(jìn)取精神，同時剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活，對大學(xué)生一

定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并

針對大學(xué)生的心理特點，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

（4）公共關(guān)系

樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識到企業(yè)的品

牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學(xué)生是一

個特殊的群體，占領(lǐng)這個市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)

在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記

本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為企業(yè)獲得長

期利潤打下堅實的基礎(chǔ)。

在宣傳時，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地

進(jìn)行傳播。具體做法有：

1）事件營銷傳播

大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動，如：各類社團(tuán)活動，文藝晚會，

迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動會,

籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并

利用活動形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動。

此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實際情況，做一些校園公益活動。

比如捐贈教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)

模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具

體活動，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免

過于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。

大學(xué)生群體對體育運(yùn)動一般都有較強(qiáng)興趣，并且高?；旧厦?/p>

年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規(guī)模

較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球

服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活

動中還可邀請一些社會媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公

司的社會形象，提高社會影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收

的良好效果。

2）學(xué)術(shù)傳播傳播

當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)

經(jīng)驗的崇拜，可以請公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告，或者

深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場演示和面對面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各

高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題

可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人彳”等大學(xué)生感

興趣的前沿?zé)狳c話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重

視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使

同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形

象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司log。的小紀(jì)念品。

（五）宣傳推廣策略

（1）口碑營銷

金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，

口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反,

則會是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。所以企業(yè)就

應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶

服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑

話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

（2）生動化營銷

宜家將生動化營銷運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用

到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個大體的購買目

標(biāo)，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選

擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購買

指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個性特點及需要，適時地向消費(fèi)者展示

商品、介紹商品，并有針對性地進(jìn)行現(xiàn)場演示，更多地向消費(fèi)者傳

遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望。例如

對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播

放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記

本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好

動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶

產(chǎn)生購買的沖動。

(3)目錄營銷

企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄

冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細(xì)信息,

同時蘊(yùn)含大量計算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面

的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶

有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)

知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實用戶。

在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也

要高度清晰真實唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動。值得注

意的是要真正給消費(fèi)者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓

他們收藏目錄冊。

企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過

商場和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進(jìn)一步鞏

固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度。

(4)“俱樂部”營銷

企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計算機(jī)時，繼續(xù)采

用本企業(yè)計算機(jī)的，可給予價格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計算機(jī)。

由此我們也可以從收回的舊計算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降

低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另

外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點,

為用戶著想。

結(jié)語：在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不

僅是產(chǎn)品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計出更加優(yōu)質(zhì)的

產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注

其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動。

2024八一促銷活動方案篇12

一、促銷目

借開業(yè)及“中秋佳節(jié)”到來之際，以炒店形式來提升學(xué)府路電

信營業(yè)廳在商圈范圍內(nèi)知名度，并推動廳內(nèi)天翼終端與“放心打”

禮包捆綁銷售，提高營業(yè)人員銷售熱情。

二、促銷時間：

9月19日-----9月28日

三、促銷地點：

學(xué)府路電信營業(yè)廳

四、活動主題：

慶開業(yè)迎國慶十重大禮送不停

購手機(jī)送話費(fèi)、送數(shù)碼禮包再送十重大禮包

五、活動內(nèi)容：

一重禮、進(jìn)店禮品免費(fèi)送：

憑進(jìn)店用戶下載易信軟件并加微信關(guān)注均可獲紙抽一盒。

二重禮、存費(fèi)送費(fèi)再送禮：

存100送100,存200送200o

三重禮、免費(fèi)送100元寬帶提速卡

開業(yè)期間，辦理寬帶均可享受優(yōu)惠價格提速，600元提速至10M,

720元提速至20M,并均有禮品相贈。

活動禮品：安裝或提速至10M用戶，繳納包年費(fèi)用后贈送瓶中

杯一個；安裝或提速至20M用戶，繳納包年費(fèi)用后贈送電腦桌一個。

四重禮、數(shù)碼禮包免費(fèi)送

交499元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送電飯煲一臺、送1200元

話賽、送禮品晴雨傘或桌板一個。

交999元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼像機(jī)一臺、送1700

元話費(fèi)、送禮品套碗或體重稱一個。

交1399元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼攝像機(jī)一臺、送

2200元話費(fèi)、送電腦桌一個。

交1699元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送32寸液晶電視一臺、

送2700元話費(fèi)、送免蒸鍋一個。

五重禮、出游禮包免費(fèi)領(lǐng)

中旅旅行社提供“雙節(jié)“出游大禮包。

六重禮、幸運(yùn)大獎100%中獎

活動流程：購機(jī)用戶現(xiàn)場抽獎（抽中獎品即可領(lǐng)獎）

獎品包括：購物藍(lán)、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標(biāo)墊、紙巾盒、

免蒸鍋、床品四件套。

七重禮、上網(wǎng)流量免費(fèi)送

活動期間所有新裝及老號辦理續(xù)存3G智能機(jī)用戶均免費(fèi)贈送

4G流量體驗（每月贈送1G流量體驗）

八重禮、購機(jī)免費(fèi)送貼膜

全場手機(jī)購機(jī)送貼膜

九重禮、免費(fèi)下軟件，加油減現(xiàn)金

活動期間進(jìn)店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0。35元/升,

并加送禮品一份

十重禮、50元換購移動電源

加50元即可換購價值199元移動電源一個。

六、活動相關(guān)說明

以上活動新號、老號（前協(xié)議期已結(jié)束）均可辦理，活動均按

現(xiàn)行“放心打”禮包規(guī)定執(zhí)行，

七、活動宣傳

店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺進(jìn)行開業(yè)宣傳，宣傳

單20份，開業(yè)海報10張。

2024八一促銷活動方案篇13

活動分析：年節(jié)過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導(dǎo)消費(fèi),

激發(fā)顧客沖動性消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動春裝、化妝品、內(nèi)

衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38,

關(guān)愛女性購物送禮”主題系列活動，具體方案如下：

一、［活動時間］:

3月7日（周五）一9日（周日）9日二月二共3天

二、［活動主題］:

“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”

三、［活動內(nèi)容］:

活動一、春之愛獻(xiàn)給女性特別的愛

1、“特別的愛給特別的你一一3.8婦女節(jié)春之愛特別獻(xiàn)禮”

凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費(fèi)到總臺領(lǐng)取精美禮

品一份；

活動二、春之情關(guān)愛女性購物送禮

2、慶三八婦女節(jié)，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著

百貨類商品9折后，化妝品95折后，當(dāng)日購物單票滿：

滿50元以上（超市不打折滿100元）贈洗衣粉一